VR體驗店的優勢在哪？

首先，別說中國了，就是全球的真正VR玩家也非常少。這和當年PC（個人電腦）崛起時還不一樣。究其原因，筆者能想到的理由是：硬體系統不統一、缺乏標準；遊戲無論是畫面還是體驗都非常粗糙，缺乏粘性，優質內容更是少之又少；加上令人眩暈的缺陷，以及硬體成本較高等原因，使得VR裝置普及到個人使用者還為時尚早。

然而，VR體驗店卻很受歡迎，至少關注度很高。目前在北京核心商圈中，如樂客VR、聖威特、抉擇、蟲洞等VR品牌已率先在北京商場開展布局。VR體驗對於很多人來說或許還很陌生，但這種新奇體驗正是年輕人願意嘗試的。用30~50元錢便能體驗到最新科技，可謂價效比超高。

VR體驗店面臨的困惑

可以肯定的是，VR專案確實能獲得商場方面的認可，並在宣傳和推廣上享有更多便利，但能否讓消費者買單從而實現盈利還有很多不確定因素。

1.產品選型與投入

由於VR剛剛起步，技術極不成熟，產品和內容更新速度又非常快，還沒有統一的標準，因此一般的創業者想要快速掌握VR最新技術和產品幾乎不太可能。這就造成在硬體的初期投入上面臨巨大困惑。除了比較知名的Oculus、HTC Vive、PlayStation VR三大平臺外，還有若干封閉系統和遊戲。價格更是從7-8000元，到幾萬、十幾萬都有。

以目前較為流行的HTC Vive為例，全套VR體感裝置在7000元左右，還不包括PC主機和LED電視機（展示用）的成本，並且1人遊戲需要至少8平米空間。假設一間100平米的體驗店最多可容納10人同時體驗，光硬體投入至少20萬。這個投入其實還好，但是問題是同時容納的遊戲人數實在太少了。而且現場需要有技術人員隨時提供支援，後續裝置維護也需要投入大量精力。

2.成本與盈利

在商場免去租金的前提下，不算裝修和硬體投入（這是初期一次性投入），單純看客單價和客流量，你會發現VR的體驗時間通常很短，一般在10-30分鐘（太長時間眩暈死），而收費不太可能很貴，30-50元差不多是一張電影票的價格，這個價格對於年輕族群來說是可以接受的。

如果是人流量很好的商場，每天平均有200人次體驗，按照單價50元計算，月營業額可以達到30萬，除去1個店員+2個技術人員的薪酬以及水電物業等費用，毛利大約在10萬元左右。當然這還沒有算上裝置更新和內容的版權費。需要注意的是，現階段線下體驗館的遊戲內容多以Steam VR（相容HTC Vive與Oculus裝置）、Oculus Share、Viveport等平臺的收費/免費下載內容為主。遊戲下載成本從零至數百元不等，按照平均單次體驗50元計算，通常2-3人體驗即可回本。短期看來，不會對VR體驗店構成影響，但其實不然。

透過下載2C（針對個人）的遊戲內容進行商業行為已經侵犯到開發者的權益，如有相關追究，線下VR體驗店可能被涉及到違法行為。所以這是不可忽視的隱形成本。不過目前已經有整體方案商提供接入服務，他們同時扮演著VR體驗店的硬體打包分銷商和遊戲分發商的雙重角色。其中樂客、樂創9DVR等整體方案運營商買斷中小規模團隊的遊戲版權，進行二次分發與運營；內容團隊則透過授權代理運營費和使用者流量分成等方式獲利。

3.使用者黏性與可持續發展

成本只是一方面，VR體驗店能否盈利主要還是依賴於客流情況。根據《中國VR使用者行為研究報告》顯示，中國VR潛在使用者人群高達2.86億人。儘管潛在消費人群眾多，但VR體驗店想要長久經營需要找到更穩定的消費群體。這就需要不斷提高使用者的黏性，吸引消費者二次、三次消費，但想要做到這一點並不容易。首先從內容上來看，目前絕大多數的VR遊戲內容還停留在嚐鮮的階段，滿足人們好奇的心理。但是嘗試過以後，便不會來第二次。現在VR遊戲絕大多數都不能聯網，更談不上競技，這和我們熟悉的PC或手機遊戲不同。缺少了競技、升級和社交等屬性，遊戲內容即便在有趣，也很難黏住使用者。一旦該區域的群體都嘗試過一遍以後，使用者數量便會急劇下降。此時，即使再次升級軟體和硬體，也很難再勾起大家的興趣。並且隨之付出的推廣成本也會很高。

於是，有不少經營者開始考慮“遊戲廳模式”，即引入不同種類的VR硬體和遊戲內容來豐富體驗館的可玩性、增強使用者粘性；同時不同的VR專案可以和上游（裝置和內容商）尋求風險共擔，做到優勝劣汰。甚至大膽設想未來做成VR主題公園。可這樣一來，場地、人力和資金的投入就更大了，風險也更大。

4.其他問題

VR始終離不開眼鏡，而玩家根本不可能長時間佩戴眼鏡進行遊戲。即便沒有眩暈感，也會有其他的不適反應。這是VR的“天生缺陷”，這些問題想清楚以前，投資VR體驗店還需要注意來自不同領域的跨界競爭者

比如網咖，現在叫網咖。去網咖玩遊戲已經成為當前年輕人的一種社交形態。成熟的網咖擁有穩定的人流，完全可以開設一個VR體驗區來做增值服務，而不依賴單項的盈利。加上網咖一直也在積極尋求轉型和多種經營，因此毋容置疑一定會看上VR領域。

是挑戰更是機會

雖然我們列舉了目前開設VR體驗店的諸多“難點”，但絕非想給創業者潑一盆冷水。事實上隨著使用者群體的迅速增加，勢必對內容端提出更高的要求，VR硬體出貨量的增長和優秀線下體驗館的出現，必然倒逼更加優質、新穎、符合使用者需求的VR內容出現。

而正是因為技術成熟、標準不統一，才給了萬千年輕有為創業者的機會。筆者預言VR行業的發展必將是一段長期賽跑，硬體和軟體的快速迭代已成必然趨勢，只有最先把握住機會的人才能從市場分到一杯羹。

覺得有用的給個讚唄～

在日本，vr模擬地震場景，別人公司說沒完全的做好，還要繼續研發，我倒是不知道，什麼時候vr技術在中國成熟到投入量產的地步了！？

馬雲曾說過，大多數人一生輸就輸在對新生事物上。如果你自己依據多年投資經驗看好這一新生事物，那就不要猶豫。

從來沒有哪個行業是你想投資就能賺錢的，這個相信你也認可的。

VR遊戲實體店，去年我們全國開設了不下五十家體驗店，總的來說收益參差不齊。個人總結了幾點分享下：

1、選址，這個很是重要，我們統計了我們的店鋪，大部分的收益來自遊客多的地方，比如旅遊景點，大型商超等，其中尤以旅遊景區效益高。第二，沿海地區北上廣深建議不要去碰，爛大街的東西，你需要花費更多的時間精力金錢去做營銷推廣，還不如直接往二線城市丟，這個社會賺錢無非就是賺資訊的不對稱。

2、產品的定價很重要，建議你去周邊的地方瞭解當地的消費水平，工資水平，還有重要一點是前少年人口多不多，別去老人院擺一臺VR。

3、找一個好的供應商，VR水很深，明明白白的話也就硬體加你裝修費用。一個加盟十幾萬，能不能賺錢我是不知道，但是加盟十家九虧我是知道的。

4、建議去論壇多多瞭解，有很多VR相關的論壇，如果不是作為開發，自己完全可以搞定的，電腦+vive或者Oculus自己採購裝起來就搞定了。

VR遊戲體驗店從去年年初開始，在國內好像雨後春筍一般，每個大型商場幾乎都會有一家，然而都處於看的人多，買的人基本沒有的狀態。

個人來講，並不看好現階段投資開設VR遊戲體驗店，尤其是在VR技術沒有大突破的背景下。

首先，很多來體驗VR遊戲的，都是帶著孩子的家長，這歲數的家長還有著“遊戲害人”“沉迷遊戲送去電療”的奇思妙想，讓家長們給孩子花費大量的金錢在遊戲上，基本上還是阿湯哥的電影“Mission Impossible”，更多的家長都是看能免費體驗帶孩子嘗試嘗試，或者走累了帶孩子歇會。

而如果VR遊戲體驗店純粹靠玩家體驗遊戲收錢，也不是回事，很多人是暈3D的，更別說VR眼鏡了，而太多人只是純粹的好奇，這體驗也就是一刻鐘左右，收的多了，人家不會來花錢，收的少了，根本應付不了成本，現在大商場一個月的租金就可以要人命了。更別提購買體驗裝置要花的資金了。

綜上所述，個人胡言亂語，覺得投資VR遊戲體驗店恐怕不是一個現階段很好的投資選項，不過可以觀望一下，如果近期VR技術爆發式革新，那題主可以考慮趁機搞一波，希望你順利。

對於現在能投資VR遊戲實體店這個問題，投資在投資前一定要了解VR遊戲及裝置。

首先，看VR裝置品牌知名度。

知名品牌的VR裝置，無論是在投資者心中還是在消費者心中，不僅質量上更有保證，而且售後服務也相當完善，這為一家VR體驗館在日常經營中提供了強有力的保障。

現在因為VR這個行業的迅速發展，短時間內出現了不少品牌，其實大多都是貼牌裝置或者二手裝置，投資者們要擦亮眼睛。

第二，看VR遊戲裝置品牌的效能。

VR體驗館裝置對於VR體驗館影響不可忽視，裝置好壞直接能夠影響到客戶體驗效果，從而影響到VR體驗館生意，投資著需在VR遊戲裝置上做好具體的把關，不僅僅是VR遊戲裝置的配置，還有它質量、效能等等。

第三，看是否自己研發的VR遊戲裝置。

擁有自己的VR裝置研發生產VR裝置的工廠，是判斷一家好的VR裝置廠家的前提。VR裝置研發生產VR裝置廠家同時具備完善的售後的服務，可以保障VR體驗館故障可以隨時解決掉，不至於影響VR體驗館正常執行。

當然，許多投資者擔心VR遊戲裝置一套多少錢。

目前，VR遊戲裝置的價格一般在幾萬到幾萬元之間。

在此之間，具體價格需要根據您選擇的產品和所選的配置來確定，這是正常的價格範圍。目前最為火爆的莫過於親子休閒，軍事戰鬥，射擊練習等的VR遊戲了。 並且高科技娛樂產品的VR遊戲裝置在目前的兒童遊樂區很少見。 虛擬現實領域的頂尖技術的組合，其高科技性質決定了它難以被模仿和超越。

開個VR遊戲實體店選購好的VR遊戲裝置是重中之重，VR遊戲裝置的好壞決定著VR體驗館的體驗質量，更決定著VR體驗館能否正常的運營下去。

由於各個VR裝置廠家的不同，因此生產出的VR遊戲裝置價格也各不相同。

因此，VR遊戲實體店投資者在選擇VR遊戲裝置的時候要謹慎小心。