水果是易損耗的快消品。別的行業虧損是虧人工和房租。水果是直接虧貨本。一家不賺錢的水果店能撐三個月就是奇蹟了。

那水果店賺錢嗎？以蘋果為例，山東紅富士產地價八毛錢一斤。到果批市場出貨價2.2元一斤（含紙箱），門店銷售5元左右（還可以進行分級銷售）。所以實際毛利率是比較高的。具體而言定價策略就是促銷商品毛利設定5%，應季敏感商品8%。普通商品35%，進口商品45%。

水果店要幾個人守？至少三個人，好伐！一個人收銀，一個人導購促銷，一個人上貨。為什麼要導購？一般大家想買水果無非就是蘋果香蕉，這都是敏感微利的。所以你得告訴顧客你家的櫻桃車釐子新鮮到貨啦，吃了可以美容養顏。你家無籽進口提子可甜啦。你家的鳳梨是剛剛從臺灣進口的還包削包甜。榴蓮好吃營養價值高，帶上幾個山竹包你不上火。瓜類還要做試吃啊，追著顧客讓他免費嚐嚐啊。水果講究貨賣堆山。顧客要有的挑才會多買，上貨理貨很累的。蘋果，梨子，瓜類要貼標。車釐子，火龍果，草莓聖女果，水果黃瓜都要打包。一是顯得高大上一些，再就是為了控損啊。

水果店要每天做活動啊~晚上城管不在的時候就要擺出來，做各種活動啊，喇叭也要拿出來啊。要把常規的，應季的，已經放了一天的都買掉啊。留一點貨撐第二天早上的檯面就可以了。

既然招合夥人說明店鋪投資應該在中等規模以上，以下給你介紹幾種模式？以便參考。

第一：資金入股。

第二：貨源入股。

第三：技術管理入股。

第四：銷售入股。

資金入股：比較容易理解。就是投入資金就可以。

這種投資合作模式不好處就是合作伙伴合得來就好不好那就完了。

貨源入股：就是說他有進貨渠道或者是批發的渠道，並且有優勢，價格優勢和數量優勢。

股份比例要自己商量，這個沒有絕對的比例。

技術入股：水果店其實也是需要技術的。

怎麼儲存？怎麼擺放？怎麼儲存？

什麼時候賣什麼樣的東西，

這都是需要技術的。

如果自己懂這一行，那就不需要找這個了。

銷售入股：這個是最省心的，也是最不保險的模式。如果擔心自己的銷售渠道的話就可以和這樣的人合作。風險就是你怎麼把控住這樣的人？

這四個合作方式最好應該還是貨源入股吧。這也是水果店的核心，資金入股其實是最不好的方式。最容易出問題，

水果屬於低客單、高復購且復購率特別明顯的產品！既然你想招募合夥人，那麼第一件事是發現【合夥人】如何發現，最好的方式就是在已購買的客戶中去挖掘！因為既然已經購買你的水果，首先他是認可你家品質的，有過了交易，已經是有了初步認可！

我們只需要設計好產品體系、會員體系、分銷商體系就可以持續去挖掘種子客戶，並在種子客戶中發掘、招募到的合夥人，招募到的合夥人在做《社群商業模式》的培訓，教他們如何做種子使用者積累，如何做使用者裂變，如何做客戶轉介紹等一系列的動作，如何打造自己的商業模式！這樣，您的水果店一方面打造好了私域流量閉環，另外一方面也招募到了合夥人！那具體應該怎麼做呢？

具體的解決方向有：

4、直播拼團系統：拼團+直播營銷工具，自己做直播，人過來看，看了以後下單，這種直播需要人來看，找需要人來拼團功能。

5、引流產品策劃：例如找一款香梨做活動：定價39，評團29元，團長佣金6元，分銷商佣金2元，開始做直播，可以做一次或者多次。種子使用者為微信個人號使用者，來看這些直播，自己可以參團，自己也可以開團邀請人過來，參團省錢，開團賺錢。邊看邊買，變看團邀人，帶來新的人

這樣一系列的動作下來，您會發覺大量種子客戶，下一步就可以開始招募合夥人了，合夥人招募您需要拿出您的誠意以及商業模式、分潤體系等..這樣才能觸動合夥人與您合夥，這是最基本的！因為篇幅限制，我在這僅對分潤體系舉例為您講解（如圖）：

搭建合夥⼈分潤體系，是讓⼀群有利益共同體的⼈成為⼀個團隊，協同辦公，提升商業效率。合夥⼈運營有三⼤理論⽀持：

1，推薦關係理論：是指推薦關係會直接影響推薦⼈與被推薦⼈的⾏為，如果推薦⼈損害被推薦⼈利益，那麼久會變成加害鏈，如果被推薦⼈感恩推薦⼈的推薦，那麼就會變成感恩鏈。在這⾥舉⼀個例⼦：我們的線下《社群商業模式Quattroporte班》的課程，原價12800元；如果有⽼會員推薦，就是會員推薦價3600元，並且贈送⼀套線上的社群商業模式系列課程，這樣，推薦⼈和被推薦⼈就是感恩鏈。群⾥的唐總，汪總，張總，都是會員，⼤家還沒有成為⾼級會員的，可以加他們微信溝通，合適的時候，讓他們推薦⼊會，就可以享受會員推薦福利價。您做水果店也是一個道理，各位朋友都是我們水果店的會員，合夥人去經營會員關係，去銷售產品，提問者去設計會員體系、產品體系，並讓合夥人去做持續推廣裂變的事情就可以了。

2，愉快成交理論：愉快成交是復購和轉介紹的基礎，愉快成交分成4步：

朋友推薦有特權；買之前送東⻄；買之後還送東⻄；轉介紹再送東⻄。還以我們桔子會為例，⽼會員推薦加了我的微信之後，通常我會送您⼀份價值365元的線上課程，您加⼊桔子會的時候因為是⽼會員轉介紹，所以，享受會員推薦價，報名之後，還會贈送⼀套完整的社群營銷系列課程，並且如果您要學習後很受益，要推薦朋友來學習，我還會贈送您⼀次三天兩夜的《社群商業模式Quattroporte班》的課程。這就是愉快成交。

3，成交場景遞進理論：成交場景越封閉，溝通越深⼊；溝通越深⼊，客單價越⾼；我們可以透過成交場景的遞進分步提升客單價。這個就是廖桔主張的，把⼀個產品分⼏步銷售，更容易促成成交

最後您還需要搭建一個自己的分銷平臺，搭建一個分銷商城，設定分潤體系，這樣您的會員在做轉介紹裂變，合夥人在做使用者層級、分銷模式的搭建時，講更加明確清晰。

當您把以上事情做好，合夥人招募將事半功倍，水到渠成。

水果店怎麼招合夥人？

一、投資合夥人：如果僅僅是需要資金，畢竟也只是個水果店投資不是特別大，那麼身邊親戚朋友中可以拿出資金入股、不參與經營的都可以考慮。

二、經營合夥人：如果你更需要的是能在經營當中與有能力的人合作的話，就去挖掘身邊具備這方面能力的人，那麼可以考慮與合夥人之間工作如何分配，資金分別投入多少比例合適等。

三、將店長招募為合夥人：如果在經營水果店的過程中，發現店長對店鋪貢獻較大，且人品及能力都不錯的話，可以考慮其為合夥人，具體分配模式可以視情況而制定。這樣店裡的工作也就成了店長自己的事情了，當然他也會更積極努力的去和你一起經營的，相信生意也會越做越好的。

四、發展顧客為合夥人：你還可以把你的顧客當做你的合夥人，然後讓顧客再幫你推薦顧客。而顧客在消費的時候，還能有收入。這樣的合夥人可以透過先找種子客戶作為合夥人，然後再透過裂變來實現。

總之，合夥開水果店如果經營好的話，既可以增強團隊力量，也可以輕鬆給店裡帶來更多的效益。同時，合夥生意一定要學會多站在對方角度考慮問題，這樣才能長久的發展。

就回答到這裡了，感謝閱讀。