家庭農場經營思路和規劃

（1）家庭農場經營必須以市場為導向，以追求利潤為目的的過程中，邊總結邊發展，切勿貪大貪快，量力而行。

（2）家庭農場的管理重點是成本的管理和產量的提高。

（3）市場調研，選好專案，以銷定產。

（4）必須以專業技術來指導家庭農場的種植，提高產量。

（5）熟悉中央到地方的優惠政策，嫁接惠農政策。

（6）家庭農場做好長期經營規劃，對資金/基礎設施/農機械等投入上要有計劃。

 

存在的問題及解決辦法

（1）土地流轉缺少合同規範，土地流轉租金高，生產成本較高，土地流轉時間短，增加了投資風險。

解決：通過當地政府部門，規範流轉合同的土地數量，流轉時間，流轉租金，透過法律維護自己的權益。

（2）租到的土地比較分散，不便於機械化操作管理，增加生產成本。

解決：透過流轉部門協調置換，增加土地的連片。

（3）種植專案缺乏市場調研，資訊不暢，種植靠運氣，盲目投資，市場行情把握不好，與市場脫鉤，產品價格不好，沒利潤，甚至賠錢。

解決：建立長期暢通的資訊平臺，透過媒體關注農業資訊。

（4）種植過程中，缺乏專業人員技術指導，產量低，作物品相差，達不到預期利潤。

解決：長期聘用農業技術專業人員，或者掛靠農業技術公司定期指導種植。

（5）種子、農藥、化肥缺乏科學指導使用，缺乏規模化田間管理水平，粗放式管理，增加生產成本，產量達不到預期。

解決：選種，選擇高效低毒新型農藥，提前病蟲害的發生。

（6）對國家的惠農補貼政策不瞭解，增加了生產成本。

解決：關注當地的惠農扶持政策，創造條件。

（7）家庭農場投入大，投資週期長，後期融資跟不上。

解決：關注當地的融資政策，量力而行，做好三到五年的投資預算和風投控制。

（8）僱傭人工缺乏管理指導，人工成本高，工作不能量化。

解決：長期建立僱傭關係，讓僱工有歸屬感，工作細化。

（9）在財務管理上混亂，對一年的收入支出不明確，找不到經營過程中的漏洞。

解決：財務管理上做到精打細算，做好成本控制。

（10）家庭農場經營還處在包地大戶階段，缺乏長期的規劃，沒有穩定的流通渠道，缺乏自己農場的特色，缺少品牌建設。

解決：做好與合作社的合作關係，訂單指導生產，拓展銷售渠道，向終端延伸，做長期銷售渠道的規劃。

（11）對自然意外災害等突發事件的預防不及時和事後處理不得當。

解決：購置農業保險，關注天氣變化，把風險降到低點。

（12）農產品缺乏晾曬場所和儲存倉庫。

 

家庭農場經營之道

一、建設前資源調查：

1、自然資源：無非就是確定條件，適合種什麼？

2、經濟條件：發展為多大規模！

3、社會環境：發展什麼樣的模式！

二、生產管理

主攻生產成本控制+產品質量把控+銷售供應管理+後期跟蹤服務+使用者穩定

三、運營管理

首先明確自己養什麼種什麼，銷路有沒有。再一個就是發展規模，控制成本要經打細算。該用的不省，不該用的一分都不用！實行規範化養殖生產。有農場成本夠可以考慮養牛，養羊,養兔子。種草種菜都可以。只要位置夠本錢有！當然做之前要學會技術不可盲目投資。

怎樣才能讓家庭農場辦得更好裡我最有發言權。我2015年成立的合作社，合作社成立伊始，就與吉林農業大學農科院成立合作關係，為了農民增收節支在有限的土地上創造更高的效益是我們的使命。經過不斷鑽研，於2017年5月19日申請了發明專利，名稱是一中水稻直播旱穴播方法。

這種方法種植的水稻減少水稻種植的工藝環節，省去育苗床土準備制，支大棚、育秧管理、插秧等環節直接播種水稻，像玉米一樣種水稻，促進產業結構調整，增收節支。這種方法種植的水稻迴歸自然返璞歸真，減少農藥使用量更好吃更健康。

為了抓住機遇，響應號召，經合作社研究，2019年我們倡導發展綠色生態農業合作社，積極進取，不斷探索，為了解決玉米秸稈地裡焚燒汙染空氣，投資生產購銷秸稈回收裝置用於牲畜飼料，從而把汙染環境的秸稈變廢為寶，為了更多的農民都用上我們的裝置，把技術到推廣更多地區，現在已經生產500多臺，不但解決了市政府為環境汙染的困擾問題，還使農民增收節支。

總結以上就是抓住機遇，調研市場。把最好的東西奉獻於社會，帶更多的農民朋友發

家致富。

家庭農場是一種新的農業生產經營模式，它是以家庭成員為主要勞動力，從事農業規模化，集約化，商品化生產經營的新型農業經營主體。具有家庭經營，適度規模，市場化經營，企業化管理的特點。

家庭農場首先要找準自己的定位。

如果是在城市邊緣，交通便利，可以搞採摘園呀，釣場，農家樂，農活體驗中心等等。如果有搞養殖，什麼雞鴨魚豬呀，銷售都可以解決。做一個家庭農場品牌，提高知名度。

家庭農場位置比較偏遠，主要以生產農產品為主，可以走農產品高階路線，什麼有機蔬菜，有機水果，土雞，土豬肉等，還是要打出自家農場產品的牌子，提高農場知名度，做成品牌。

看到大夥說到很多，我這邊來提幾個不同點給題主參考一下吧。家庭農場基本都是相對比較大規模的性質，所以很多都是比較好操作，有經營規模。

一、從政策上

國家對家庭農場給予了很多認定標準，同時也給予很多政策補貼，另外還有各部門的農業補貼，這邊題主可熟悉瞭解政策方面的補貼政策，實時關注這塊的內容。

二、生產管理

家庭農場一般都是平地，容易規模化種植養殖，題主可以接觸一些新型的農業設施，如自動噴水系統、無人機噴農藥、機械收割種植等等提高效率的工具節省人員成本開支。

三、經營模式

傳統的家庭農場與傳統的農業是一樣的，依靠出售農產品來獲取收入，但很多家庭農場主打的是特色農場，從盈利模式上發生變化，比如可以分割很多地塊讓城裡人承包，日常收租金外還有管理費，比如CSA模式把綠色蔬菜送菜到家，如採摘體驗園，還有小學生戶外體驗園等等模式。

怎樣才能讓自己的家庭農場發展更好。

看到這個問題，就想起我八年前的野豬養殖。由於不懂技術，在沒有了解市場的情況下，就引進了野豬養殖。等剛剛有點規模，就開始碰到國家環保整改。

當時和大家想法一樣，只是簡單的認為種養結合，就是家庭農場。只有從失敗種不斷總結經驗，經過這5年的各處拜訪和學習，終於對家庭農場有了新的認識。

其實早在2013年，中央一號檔案首次創辦＂家庭農場‘’概念，經過6年多的發展，家庭農場已經進入到多元化階段，這樣家庭農場新的模式誕生，原有的種養結合再融合農業休閒旅遊。

以前我們單一的種地和養殖小規模的畜禽，這樣只是賺點辛苦錢，現在大部分種植都基本上靠天才能有好的收成。哪怕是經濟作物也是價格不穩定，如‘蒜你狠’，＂姜你軍＂等。

申報 家庭農場一定的證件齊全，這樣才能有更多補貼專案。如基礎設施補貼、休閒產業補貼

家庭農場必須採用現代化農機，國家在農機補貼這一塊投入也非常大。農機在解決自己的農作物的同時，也可以解決附近村裡的勞動力。

特別是那些有果園或者還有養殖的家庭農場，可以在農場內挖魚塘，果園還可以種一些觀賞植物，養點雞鴨，搞＂採摘+休閒旅遊＂概念，在採摘的基本上增加垂釣，撿雞蛋等體驗專案。

還可以學習現代自媒體，利用網路的力量。把農場的每一天用影片或者直播的方式展示給大家。這一點，可以學習廣西那邊做的非常成功，三農領域的自媒體大咖

。

日本三重縣伊賀市青山鎮小山溝裡

Mokumoku農場人聲鼎沸，

一週時間，6萬名遊客湧入這裡

其中接近一半是華人。

這些排隊的遊客來這裡主要做一件事

——賞豬

千里迢迢跑到日本只為看看豬？

到底是腦子有病還是外國的月亮真的比較圓？

Mokumoku是一座靠豬起家的農場樂園

已有30年的歷史。

農場大到場景、小到細節，從園區產品

到體驗活動

到餐飲美食

每個環節都與豬相關

農場裡悠閒散步的小豬

妙趣橫生的賽豬

隨處可見的小豬雕塑

農場開張之前

青山鎮是一個貧窮的小山村

人口數量只有8000人

如今每年超過50萬觀光客來到青山鎮

光Mokumoku農場年營業收入54億日元

如今青山鎮已經成為日本最富裕的鄉村之一

可以說青山鎮就是日本的“華西村”

30年前

Mokumoku是一家瀕臨倒閉的臘腸廠

如今

Mokumoku已成為全球觀光農場的代表

青山鎮雖然落後

但有一寶——伊賀豬

當地將木醋酸與飼料混合後餵豬

樹乙酸在豬體內變成鹼性

具有改變脂質的作用

因此豬肉腥味很少

肉質柔軟

1987年，木村修在山上搭了間木屋

創辦了Mokumuku工作室

目的是使豬農充分利用伊賀豬的優勢生產各種肉類加工品

Mokumuku的火腿雖然在當地居民的聲譽很好

但青山鎮的人口只有不到8000人

再加上這個車間在人跡罕至的山上

因此銷量慘淡

好幾次差點關門大吉

幾經折騰

在1989年，木村修試水“手工製作伊賀豬香腸”

並將製作過程完全公開

香腸不同於其他肉製品

製作過程非常有趣

很多家長帶著孩子前來參觀

因為伊賀豬香腸不新增人工新增劑

味道鮮美，一傳十十傳百

很多人城裡人寫信求購香腸

甚至親自跑到這裡學習香腸製作方法

木村修從中嗅到商機

青山鎮有手工啤酒作坊

牛奶作坊，麥芽工坊

但彼此獨立往來很少

為何不把手工香腸製作當成場景的入口

將這些作坊聯合起來供城市遊客體驗

木村修的想法得到了農民認可

於是在1995年

傳授農業經驗的手工農場“Mokumoku手工農場”終於誕生了

Mokumoku實行會員制

入會門檻每人2000日元

有效期兩年

入會同時返給會員500日元購物券

Mokumoku從不在電視、報紙等媒體上做廣告

主要依靠會員宣傳和口碑

隨著會員人數的增加

產品銷售持續增長

經過30年的不斷改進

成為日本最有名的農場

Mokumoku農場火爆的原因

Mokumoku農場以親子教育為出發點

以家庭為主要需求群體

強調親近自然及家庭溫馨

1.定位精準，分割槽清晰

Mokumoku農場主客群是12歲以下的親子家庭

所以農場的很多設施

體驗活動是針對這些年齡段孩子而設計

作為了一個親子農場

Mokumoku制定了非常明確的分割槽和定位。

農場由農戶養豬的經營聯合體發展而成

以“自然、農業、豬”為主題的工作室農莊

以家庭、學生為主要客群

強調親近自然及家庭溫馨

現已形成集生產、加工、銷售、休閒觀光農業

網路購物於一體的主題農場

農場主要分為四大區域

分別提供觀光遊覽、科普教育、產品展覽

餐飲美食、休閒體驗、商品購買、度假住宿等服務

農業各個環節與旅遊產品無縫融合

形成密切關聯的農旅產業鏈

入口處精心設定了購物區

而且類別很豐富

包括：蔬菜交易市場

牛奶工坊、鄉村料理店、美食廣場等

在蔬菜交易市場中

農場與周邊農戶一起合作

向消費者提供新鮮蔬菜

不僅如此

所有提供的產品上還會標上種植農夫的照片和姓名

這樣購買的客戶就能清楚知道

所購買的蔬菜的生產地和種植農民了

這樣對種植者有一定的約束力，

也能讓顧客更放心

對打造農場生態健康的形象是非常有幫助的

將產品加工鋪包裝成不同主題館

不光蔬菜

農場的加工產品的店鋪也被包裝成主題館

牛奶工坊裡也會展出和出售各種奶制產品

這些主題館從風格、裝飾物等方面

以可愛動物造型為主

如豬主題館內有許多豬肉生產加工的商品

還有叉燒館、香腸主題館等

而當地養殖的豬肉則會在餐廳

透過料理的方式直接讓消費者品嚐

這些主題館從風格、裝飾物等方面

以可愛動物造型為主

而且不同的主題館陳列和銷售的都是和主題相關的商品

比如在豬主題館內

售賣的都是和豬相關的紀念品

親子活動設計重視參與感

讓小朋友們親近自然

是mokumoku農場設定活動的考量之一

所以即使是飼養豬的場所

也被聰明的設定為小豬訓練園

也可被小朋友們觀賞

每日按時飼養員都會把豬放出在園裡活動

遊客可在屋外零距離接觸觀賞小豬

同時遊客也可在飼養屋餵養小豬

這樣的模式會讓遊客的體驗感更好

學習牧場為小朋友們提供觀賞與體驗

在這裡遊客可以學習奶牛的擠奶過程

也可以觀賞各類牛、羊、驢、矮腳馬等動物

從星期一到星期天在學習牧場都有不同設定的體驗活動

包括餵食、擠奶、牧場工作等等活動專案

還有一個學習牧場

遊客們除了觀看牛、羊、矮腳馬在內的各種動物外

小朋友們也可以在這裡學習如何擠牛奶

一些親子游戲的設計

也讓孩子能充分融入自然

與泥水親密接觸

真切體驗農田的樂趣

除了兩個養殖的觀光點外

農場還設定了有趣的手工體驗館

小朋友們可以在家長的帶領下

親手製作香腸

現場製作完成後

還能現場做熟試吃自己辛苦勞動的成果

香腸製作現在都需要提前上網預約

另外，也有販售現成的香腸

也可以自己買工具回家灌香腸

細節設定貼心周到

路上的很多標示

都還有這些很有趣的常識可以閱讀

家長可以給小朋友做講解

增加孩子與家長的互動

農場裡面有設立哺乳室

給母乳媽媽很大的方便

該農場最值得學習的地方便是巧妙的

將種植（一產）、加工（二產）

銷售與觀光體驗（三產）結合起來

形成一個迴圈的生態商業模式

當然更重要是農場的細節考慮非常周到

如為親子設立哺乳室

組織採摘，讓大家有參與感，農家樂要有家的感覺，自己栽，自己收，自己做，一起吃，讓孩子瞭解農業，自己水果、糧食、動物，如何生長，如何管理，什麼味道，有自己的推廣營銷團隊，積極參加農業、旅遊等等相關活動，展會等

必須進行科學管理。一方面是生產的管理，提高工作效率，降低風險；另一方面銷售的管理，加強提高服務意識，重中之重。

感謝邀請。家庭農場作為農業生產經營的主體，已經受到越來越多的人的關注。怎麼樣才能讓自己的家庭農場發展更好？這是我一直在用心研究和思考的問題。我是一名“三農”創業者，回鄉從事林木規模化種植已經十多年，有經歷，有感受。在這裡，我非常願意與大家交流，談談自己的看法，有三點：第一，不要混淆家庭與家庭農場這兩個功能性質不同的概念

家庭與家庭農場，雖然都是由同樣的成員組織，但是，家庭是社會生活的基本單位，而家庭農場是以家庭成員為主的農業生產主體。成員相同，功能和使命不同，可以形象地概括為“一體雙核”。功能不同，使命不同，決策及執行的執行規則必然不同。這就需要家庭農場的運營者，在經營過程中，既要制定規則，完善規章制度，同時，要嚴格地按照規則或規章制度辦事。尤其是經營過程中，角色的定位和分工不能混亂，不能沒有規矩。

可是在實踐當中，許多家庭農場就沒有把握好這一點。萬達公司老總王健林，在一次記者採訪時的對話就說明了這一點。記者問：“請問您在公司怕過誰？”王健林稍微想了想，自信回答道：“我是公司老總，我還怕誰！”記者又問：“請問您在家裡有沒有怕誰？”王健林認真地想了下，很坦率地說：“有，我的兒子！”記者問：“為什麼？”王健林回答：“因為我說的話，他聽不進去會轉身就走，我拿他沒辦法！”

若大的公司尚會這樣，家庭農場就不用說了。我有一個15年交情的老朋友，辛辛苦苦搞種養，十多年攢了20多萬元。他要做家庭農場，兒子卻要承包工程，結果拗不過兒子，把錢投到工程專案上，最後虧本了，家庭農場也被搞得半死不活。

清官難斷家務事。不少家庭農場經營不善，導致破產。究其原因，就是經營管理與家庭成員矛盾交織在一起，扯不清，理還亂。要想做好，必須按制度，按規矩辦事。第二，一定要把關鍵技術掌握在手裡

創辦家庭農場，特別在初創的第一個收益週期內，要根據能力和財力，制定一個周密的生產計劃方案。一旦方案拍定，就要不折不扣地貫徹施實，切忌中途加碼，拍腦袋做事，突破預算，打亂全域性，避免臨時動議，考慮不周，顧此失彼，造成不可挽回的損失。這是不少家庭農場用破產換來的經驗教訓，一定要吸取。這是我的學習與實踐、觀察與思考，就回答這些，您滿意嗎？