今年的中央一號檔案裡，看到這樣一段文字：“八億人有福了！農民將成為令人羨慕的職業。”據中央農辦官員介紹，“要讓農村成為引人入勝的天地、農業成為令人嚮往的產業、農民成為令人羨慕的職業。”聽起來挺不錯的。然而，現實是這樣的：

農民愁！今年玉米價格降了幾成，有位網友在微博上說：“我家前年苞米還七八毛一斤，今年四毛一斤，甚至三毛多！去掉種子化肥錢，最後到手裡就剩幾千塊錢！一年忙活到頭就剩這麼點！一年隨份子都不夠！吃啥喝啥！”農民辛辛苦苦幹一年，到頭來農產品賣不出去，沒錢掙；產量低，沒效益；老天爺不給力，沒保障，愁！

政府愁！有一位網友說：“做農民的根本沒辦法存到錢，要不棄農進城打工，要不守著一畝三分地清貧一生。”國家政府部門給了農業資金和政策上的大力支援，但是卻越來越少農民幹農業，越來越多政府資金支援都打水漂，愁！

農場主愁！一位農場主說：“我這裡的工資都出到6000+了，還是請不到人。”農業人才匱乏，園區種植技術跟不上，管理更是費心力，老闆當的比面朝黃土背朝天的農民累多了，愁！

那麼，問題來了：怎樣才能做好農業？怎樣才能不發愁？

正在轉型升級的蔬菜種植企業、蔬菜產業合作社代表、有機蔬菜種植農場主、蔬菜加工企業、現代農業園區負責人、農業科技推廣站相關負責人以及有意向投身於蔬菜產業的有志之士，如果您還在發愁不知道種啥才好賣，如果您還在發愁園區管理水平難提升，發愁蔬菜種植安全沒保障，

增產，這是技術範疇，其實這個不是很難！

增收，這個需要市場，可以勞動者沒有議價權！

農業目前有錢賺的，要麼是新奇特，還有渠道！要麼是規模集約化，並有國家補助！

以品牌為主導，搶佔市場

一、搶佔品類

如今，食品、工業品的品類已經無限細分，而農產品品類的細分才剛剛開始。如果企業能夠在消費者心中 搶先 佔據了 某個品類，並且成為品類裡面最優秀的那個，就是最成功的。

例如，魯花搶佔了花生油品類，六個核桃搶佔了核桃露品類，加多寶搶佔了涼茶品類。

二、搶佔地域資源

企業要搶佔所在區域的地域品牌，有一個形象的說法是：地域品牌是還沒有嫁出去的姑娘，誰能娶回家就是誰的。

如果從法律層面講，區域名品屬於農產品公共品牌資源，企業是不能獨佔的；但是企業可以搶佔區域品牌的消費者心智資源。

區域農產品為什麼會成為名品？是因為其獨特的地理環境、產品品質、人文歷史等特點在消費者心中留下了美好印象。企業只要將這種美好印象據為己有，即搶佔消費者心智資源，就會贏得市場。

三、賦予品牌價值

企業一定要給自己的品牌賦予價值，品牌的獨特價值是企業成功的基礎，企業賦予和提升品牌價值。

提升品牌附加值，有三個途徑：差異化創造附加值；資訊不對稱創造附加值；心理價值創造附加值。

創業以前，憑著年輕氣盛，一股勁的回農村想要創業，認為自己生活在農村，懂農業，而且喜歡搞農業，就可以把農業做好。但是，事實證明，規模化搞農業和小農經營有著很大的差別，以前自己家的土地少，可以精細化耕種，就算遭遇自然災害，損失也不是太大，而規模大了，就很難做到精細化，相應的投入也大了，面臨的風險也更大，一旦遭到自然災害或者受到市場的打擊，都是致命的，如果沒有政策的支援，可能再也爬不起來了。

當然，農業的發展還得因地制宜，搞出自己的特色，有政策的扶持當然很好，但是不能抱著等靠要的態度去搞農業，還得腳踏實地的，把自己的本業經營好。現在的農業，不再像以前單純的靠天吃飯，現在需要懂得更多的知識和技能；總之，要想搞好農業，就得不斷的學習，不斷的創新，不斷的試錯和總結。

怎麼才能搞好農業？這個問題還用問答嗎？各行各業大力籌資籌錢支援農業，國家應該把農業視為國防，科技，國企的同等位置去大力發展農業生產，因為農業生產牽涉到每個人的生命問題，所以，凡是華人，不論職位高低，也不論你的身份和職業，國家應該號召全民，有錢出錢，有力出力，快速讓中國農業發展崛起，一個國家只要有了足夠的糧食供給，才是真正的強國，要想中國農業發展快速崛起，全民支援農業是維一選擇，只有這樣農業才能重新走向復興。回答完畢，謝謝！

農業農村農民三位一體，農業的出路在於數字經濟時代，結合農村土地集體所有之國情，將農業產業現代化與現代大流通大市場結合起來。

一是加速農業現代化，發展現代農業服務業，吸納農村勞動力就地就業，開拓農村大市場。

二是建議地方政府透過發行專項債，加大通路、通水、通電、通訊、基本醫療和基礎教育等農村人居軟硬環境設施建設，有利於吸引社會資本到農村發展現代大農業，增加農民就業。

三是為了防止社會資本投資農業失敗造成農民收益風險，建議保險公司對土地入股農戶進行風險投保，從而減輕農民入股現代農業的後顧之慮。

從家庭承包責任制度到現代農業發展過程中，農民提高收入，成為離土不離鄉的產業新農民，並因收入穩定提高而擴大消費，從而為萬億級的新農村大市場開拓提供製度保障，同時緩解因大批農民工進入大中城市而導致的城市公共資源短缺和就業壓力帶來的社會不穩定，為取得貿易戰和疫情戰勝利提供戰略創新平臺，為中國經濟發展突破困局提供最大的戰略迴旋空間。

想搞好農業必須在體制上改革，走企業化道路，必須配套發展農村工業體系，種，養，加工，儲運，直銷都由農民經營。

農業需要規模化，機械化，甚至未來要走向智慧化和數字化。經營主題可以有合作社，種糧大戶，家庭農場等，核心就是把農業經營精細化，標準化起來，從降低成本，提高效率，把控風險，增加收入和效益，提高農業種植積極性！

怎麼才能搞好農業:有真正懂現代農業種植和農機技術。還要創新和組織能力發展長遠見的。最好有很好的品德修養更主要啊！。

首先做好規劃，瞭解內外形勢和規模，農業產業鏈需要完善。

其次，做好科學種植，機械化作業，而非一窩蜂扎堆集中種植單一作物，避免滯銷。

再次，做好產銷對接，流通市場流通渠道，打通種植戶和收購商之間的通路。

還次，政策引導。透過各類產業引導、科學調研、因地制宜地開展工作。

綜上所述，制約中國農業發展的因素還有很多，但是核心是我們要集中規模，批次種植和生產，機械化種植採收，全面降低種植成本，提高銷售價格，打通供應鏈體系，才是國內農業發展的必由之路。

一有興趣、有熱情、吃得苦！

二切忌急功近利，一哄而上，市場營銷、前期調研很重要，避免農產品的滯後反映，現在看著熱，等你產品一出來，價格就下來了，此類教訓太多了。

三是有一個好的團隊，一個好漢三個幫，農業領域一要需要整合資源，樹立品牌！

農業即糧，油，棉，林，牧，副，魚。傳統作業肯定不適應現代農村。承包單幹更不適用現代化農業生產！只有集體合作才能共贏。

關於怎樣搞好農業，淺談一下個人的看法，“農業的根本出路在於機械化，水利是農業的命脈”，這是顛撲不破的真理，只有土地流轉形成規模化，產業化才能夠救農業。加強農田基礎設施建設，山地梯田化，平地園田化，原田水利化，打破靠天吃飯舊的傳統，個體小農經營，絕對制約著農業的發展，規模化，產業化，省人省力，降低成本，投資集中，能大幅度提高效率，在這土地流轉的大政策指引下，農業將迎來新的發展機遇，使農業快速發展，提高農業產值，這樣既利國又利民，使糧食安全得到保證，無論世界風雲如何變幻，首先糧食必須保證安全，讓國民吃上安全放心的糧食，另外農民土地流轉後也可以幹一些其他力所能及的工作，除收入一部分地租外，還能多一份其他的收入，豈不是兩全其美，因此希望農民朋友抓住機遇，配合政府土地快速流轉，相關執行部門加大力度，儘快實現規模化，機械化，產業化的現代農業，謝謝。

問：怎樣做農業才能成功？ 這個問題很大，很難答，只能嘗試分享一下理解。

與時俱進，不管哪一個時代和哪一個行業，足夠有眼界和視野，將行業發展立足於時代發展，才能佔領先機。 商界有一種說法叫做“人無我有、人有我優、人優我轉”。

在新科技的發展的今天，農業也是可以適當的用這種模式的，且不說人無我有和人優我轉，這個是有一些難度的，但是人有我優是一定可以做到的，產品優，質量優，發展優，迴圈優……

農業是一個至少目前為止不可能被淘汰的行業，也是層次最多的一個行業，做到優是能從基礎上領先於同行業的。

在各方面迅速發展的今天，農業自給自足的模式已大大改變，想要把它做得成功，在宏觀調控下市場及國家庫存糧不受影響的前提下，農業應該也要有自己的營銷手段，農業產品大多是人們的生活必需品，合適的營銷手段能刺激消費者的消費需求、開發市場，是能夠有效促進其發展的！

今天的農業發展已經不同於以往，袁隆平的雜交水稻大大提高了產量，讓華人的碗裡都有米。

我們可以很清楚的看到科技對農業生產的影響有多大，所以科技投入是當下發展農業的重要因素之一，技術提高的產量遠比人工高的多，有遠見的投入也是把農業做成功的關鍵因素之一。

摒棄傳統固化的發展模式，農業的市場其實是一個龐大的市場。

影響蔬菜價格唯一的條件是區域內的供求關係，供不應求則價漲，供過於求則價跌；影響供求關係的原因無非就兩點，種植面積及產量；而影響種植面積的因素卻很多，例如天氣、災害、政策、上一次價格等等。

所以想準確分析蔬菜行情是一個非常困難的事情，於是很多朋友就把菜價當成一個沒有規律的東西，認為一切都是靠運氣，靠主觀的盲猜，結果都是一個字：“賭”。

但是苑茹想說的是，任何一個東西不管它多麼的混亂，不管多麼的複雜，一定有其內在規律，只不過我們還沒有發現當中的技巧而已。現在是一個資訊通暢的社會，不少農業從業者正在思考，我們應該如何在這複雜混亂的蔬菜價格中，找到未來的發展思路。

軍師透過觀察，發現我們分析蔬菜行情時，如果綜合起來看，還是有一些技巧的，也許現在的準確率還不高，但是方向是沒有問題的。

現在這一段時期算得上蔬菜行情進入低谷時候，雖然還有個別品種仍然堅挺，但已經一天不如一天，相信不用太久，都要進入難受的日子。

菜價的起起伏伏讓很多朋友成了驚弓之鳥，他們很想知道接下來的蔬菜行情會如何變化，好讓自己安排種植計劃。那麼今天苑茹就與朋友們分享其中兩點技巧：“換茬”與“換地”。

蔬菜的“換茬”主要是指某一個產區，品種在一定時間內可以迴圈種植，一茬收完再種一茬。換茬的品種一般而言，以生長週期不長的葉菜類為主。

像雲南地區，絕大部分葉菜都可以週年種植，寧夏菜心從每年的4月到10月也可以不斷迴圈種植。對於這些適合換茬的蔬菜，我們還是能夠找到一些規律的，也有可能看得到未來的行情發展的。

苑茹覺得“換茬”的蔬菜主要是集中在對應的地區，短時期之間面積及規模都是差不多的，所以預測行情上應該考慮這幾點：

（1）天氣。接下來的天氣穩定性，一方面可以留意天氣；另一方面參考歷史情況。如果天氣好則謹慎，如果天氣劣則可以根據自己的條件，理性的搏一搏。

（2）當前品種菜價。人都有逐利的心理，如果當前某個品種高價，接下來種植面積肯定會加大，上市時自然會有壓力。就象雲南義大利生菜前段時間價格一直偏高，結果現在基本已經貼地。

（3）苗場與農資市場的狀況。如果農資市場旺，苗場供不應求，那麼接下來面積及規模都不會少，自己要有心理準備，反之也是一樣的道理。

蔬菜的“換地”是指品種產區的變換，這主要針對一些種植時間較長，一年只能種植一次或兩次的品種，一般以硬口類蔬菜為主，他們的持續供應主要靠產區之間變換。

對於這些“換地”蔬菜的分析，（1）要了解該品種的主產區變化情況。收集自己種植的品種全國的主要產區資訊，各個產區的時間點及規模大小，每年該產區上市的價格變化等資料，讓自己心中有數。“真甜歷史菜價”其實已有相關的產區介紹，大家可以瀏覽一下。

（2）瞭解自己所在產區的當季情況。透過種子種苗市場、農資市場及實地走訪的方式，瞭解自己所在產區的當季種植情況，結合往年的資料，可以作出行情的分析；

（3）瞭解自己所處產區上一季的價格行情。一般而言，如果上一季價格較高，則農戶裡積極會大大提高，規模將會增加，如果上一季爛市，規模將會減少；

（4）分析產區轉換的空檔期或重疊期。一產區快完另一產區未出這是空檔期，空檔期價格必漲；一產區未完另一產區已出，這是重疊期，重疊期必跌。

一般而言，產區由南至北轉換，存在空檔期，空檔期行情好，空檔期一過，行情偏軟，產區由北至南轉換，存在重疊期，重疊期行情差，過了重疊期，行情走暖的機率高。

農業，一直是中國的大事，糧食是國之根本。那怎樣搞好農業呢。

很多有人都說科學種植養殖。國家政策支援等等等。

我現在說的是，你做農業你先要搞好銷路先，我們搞農業的做最後還是為了把手上的農產品變成資金。你在前面都做好了，但在銷路上你搞不好，價格低，賣不出去，沒能把手上的農產品變成資金，導致資金週轉不良。就引發了一系列的後果。現在搞農業的人很多，人們知道這樣科學，綠色，有機的養殖種植。但是你出來的產品賣不出去，那是沒有用的，我們做農業的最後還是為了把產品銷售出去，銷路是一個重要的階段。

我們先要把銷路開啟先，而不是等著產品上市了才想這找好銷路。