對於社群電商的發展，如果從趨勢來說可以預測一定會出現兩強，但是如果說誰是“消失”的第三名，可能還為時太早。
除了兩罐涼茶，類似的案例還有很多，比如百事和可口可樂的競爭，非常可樂不見了；蘋果和三星的競爭，諾基亞消失；優步和滴滴PK，易到淡出。
根據定位理論的大師特勞特的觀點，競爭的本質是佔領使用者心智。從這個角度來說，我認為和其正並不是被兩罐涼茶幹掉的，而是在這場競爭中失去了消費者，是其本身定位的失敗。
任正非在這次危機的時候也說了一個觀點：如果有人要透過什麼手段抵制蘋果，他第一站出來反對。因為蘋果是行業的標杆，是競爭的方向。如果失去了這個競爭，華為也會在手機中陷入迷茫。
但同時，華為手機的戰略一直是向著第一衝鋒。但是很明顯優於華為與蘋果的競爭，又讓三星在中國市場陷入了巨大下滑。
C端產品就是如此，爭奪消費者心智是曠日持久的“戰爭”，最直白的是，當消費者選擇購買時，第一個想到的那個品牌是誰？
關於社群電商，由於這次疫情的關係，突然變得火爆起來。
我身處在湖南，湖南有一個社群電商品牌叫“興盛優選”，這在我看來是最早開始做社群團購的，幾年前就開始了，一直飽受爭議的開拓模式，但發展還是非常迅猛。
興盛優選它的背景是什麼呢？當然是本地供應鏈連鎖超市——芙蓉興盛，近6000家的社群店，支撐了它的供應鏈體系，而興盛優選即是基於此，基本上每個芙蓉興盛的旁邊就會有一個興盛優選的佈局。
而真正走到公眾視野的，是在7月份興盛優選獲得C+輪融資8個億美元，領投的是紅杉中國、KKR、騰訊這些大佬，據說估值已經到了40個億美元。
那麼在社群電商裡競爭的品牌還有哪些呢？比如滴滴的橙心優選，還有同程、十薈團、食享會，當然還有您提到的美團和拼多多等。
但是，口號喊的震天響，說要馬上到全國還是說的早了一點。為什麼呢？我們接著分析。
社群電商佔領的使用者的手機終端
供應鏈和倉儲是不是一夜之間可以複製整合的？尤其是冷鏈。
我認為這個似乎非常之難。就如我們之前提到的興盛優選，他的根基是深耕的社群超市，有一套很成熟的供應體系和倉儲，但是他依然沒有擺脫本地化發展的狀態。
這實際上我認為涉及了資本的層面，因為擴張需要龐大的資金，尤其是複製整條鏈。
如果說以前只是一些小商品，還可以在一定生產週期可以管理的情況，那麼社群電商主打的“生鮮”就會面對諸多問題：
比如倉儲、運輸都可能需要冷鏈，但是其他東西就不需要，那麼這個成本就會增加很高。有人說都是供應商不就好了？是的，就如麥當勞、肯德基一樣，食品都是由百勝來供應。但是社群生鮮有沒有配套的供應商呢？現在可能還有沒有出現。我們可以大膽設想一下，可能以後的豬肉就是網易這種公司，新希望這種公司來供應了，那麼誰來整合他們呢？
再有就是採購，要保證有足夠的成本優勢，才能在社群的購買圈當中脫穎而出。那麼這就可能出現兩種情況，一是不斷的做補貼，一個是確實整合了生鮮採購等優勢渠道，那麼是不是又要做成一個沃爾瑪？
第三，也就是最重要的一個，消費者市場。共享單車發展了幾年了，也很多大資本把一些人都擠跑了，但是作為消費者你心中有什麼喜好之選嗎？ 可能會有，比如不想換的，就用藍車，有的就喜歡嘗新鮮的，就選擇小桔，或者美團之類的，那麼競爭還在繼續。
對於社群電商，還遠沒有達到那種狀態，因為現在很多人都還不知道有社群電商，或者社群電商還不能滿足消費者的全部需求，還是很多人習慣菜市場或者社群的生鮮超市。
更何況涉及一系列的商業模式的問題，比如使用者引流的問題，使用者轉化的問題。
還有人會講那美團和拼多多肯定不會自己幹自己供應鏈的，他們肯定是依託於自我優勢，利用現有的使用者基礎，將線下門店整合起來。
是的，不然他們怎麼競爭。
然而，我們再試著想一下這裡面還會不會有什麼邏輯的難點？比如我們想買生鮮的時候逛菜店，但是我要買點零食的時候呢？就要換另一家超市。也就是線下大部分的店是做生鮮的做不了超市，做超市的做不了生鮮。平時觀察，是不是這樣的？至少在我看來，我們小區門口都做的，生意不行。因為完全不是一個體系和經營模式。
生鮮面對的是老太太和主婦，得天天搞特價來引流，才能保證人流量大週轉快，損耗才會低，才能保證菜品新鮮，才能繼續保證新的人來。而保證這些就一樣要很早就得跑市場去保證貨源的品質和價格。
而超市就不同了，十點鐘開門，等著人過來送貨就行了，社群超市裡也鮮有打個什麼特價，清個庫存什麼的。因為都是小東西，一是價格本來就低沒空間，二是有經銷商兜底，這就是快消品的行業性質。
那麼美團和拼多多是不是還有很多問題要解決呢？怎麼能保證消費者的購買需求？滿足消費者的時間需求？白天不在家，送貨不行，晚上做飯還得讓我等？那我為什麼不直接點外賣呢！
因此，只能說，各家會有各家的愁，路很長，競爭格局略微顯現。
電商倉儲
如果有人在前面已經試水，驗證了一些東西，但是如今的社群電商還不到真正能分出高低的時候。
那麼，誰是“和其正”，我認為還遠得很。
現在巨頭都已經入場，怎麼沒看到阿里系？因為阿里的社群佈局是大潤發啊。
所以，我們依然不要忘記其他的競爭格局，就是大型超市，諸如沃爾瑪、大潤發、永輝、步步高等等。
如果你是消費者，同樣的價格會選擇沃爾瑪還是選擇其它新發展的品牌呢？
而沃爾瑪他們也不是高枕無憂的。雖然有一站的採購能力和品牌基礎，但是要做的是“如何打通最後一公里”的問題，如何突破3公里商圈的問題。網點覆蓋太少，又怎麼進社群呢？
一言以蔽之。
很明顯，社群電商這個“遊戲”裡，玩家都還剛剛入場，這場戲怎麼唱，如何唱，誰是主角，那距離還很遙遠。
至於是不是有得利的一方，我認為最後不會有什麼贏家，因為這場遊戲，是真的“燒”的很。
若隱若現看世界，亦深亦淺聊故事。讓我們一起縱橫觀世事，能人所不能。
對於社群電商的發展，如果從趨勢來說可以預測一定會出現兩強，但是如果說誰是“消失”的第三名，可能還為時太早。
除了兩罐涼茶，類似的案例還有很多，比如百事和可口可樂的競爭，非常可樂不見了；蘋果和三星的競爭，諾基亞消失；優步和滴滴PK，易到淡出。
根據定位理論的大師特勞特的觀點，競爭的本質是佔領使用者心智。從這個角度來說，我認為和其正並不是被兩罐涼茶幹掉的，而是在這場競爭中失去了消費者，是其本身定位的失敗。
任正非在這次危機的時候也說了一個觀點：如果有人要透過什麼手段抵制蘋果，他第一站出來反對。因為蘋果是行業的標杆，是競爭的方向。如果失去了這個競爭，華為也會在手機中陷入迷茫。
但同時，華為手機的戰略一直是向著第一衝鋒。但是很明顯優於華為與蘋果的競爭，又讓三星在中國市場陷入了巨大下滑。
C端產品就是如此，爭奪消費者心智是曠日持久的“戰爭”，最直白的是，當消費者選擇購買時，第一個想到的那個品牌是誰？
再說社群電商之爭關於社群電商，由於這次疫情的關係，突然變得火爆起來。
我身處在湖南，湖南有一個社群電商品牌叫“興盛優選”，這在我看來是最早開始做社群團購的，幾年前就開始了，一直飽受爭議的開拓模式，但發展還是非常迅猛。
興盛優選它的背景是什麼呢？當然是本地供應鏈連鎖超市——芙蓉興盛，近6000家的社群店，支撐了它的供應鏈體系，而興盛優選即是基於此，基本上每個芙蓉興盛的旁邊就會有一個興盛優選的佈局。
而真正走到公眾視野的，是在7月份興盛優選獲得C+輪融資8個億美元，領投的是紅杉中國、KKR、騰訊這些大佬，據說估值已經到了40個億美元。
那麼在社群電商裡競爭的品牌還有哪些呢？比如滴滴的橙心優選，還有同程、十薈團、食享會，當然還有您提到的美團和拼多多等。
但是，口號喊的震天響，說要馬上到全國還是說的早了一點。為什麼呢？我們接著分析。
社群電商佔領的使用者的手機終端
競爭格局略現供應鏈和倉儲是不是一夜之間可以複製整合的？尤其是冷鏈。
我認為這個似乎非常之難。就如我們之前提到的興盛優選，他的根基是深耕的社群超市，有一套很成熟的供應體系和倉儲，但是他依然沒有擺脫本地化發展的狀態。
這實際上我認為涉及了資本的層面，因為擴張需要龐大的資金，尤其是複製整條鏈。
如果說以前只是一些小商品，還可以在一定生產週期可以管理的情況，那麼社群電商主打的“生鮮”就會面對諸多問題：
比如倉儲、運輸都可能需要冷鏈，但是其他東西就不需要，那麼這個成本就會增加很高。有人說都是供應商不就好了？是的，就如麥當勞、肯德基一樣，食品都是由百勝來供應。但是社群生鮮有沒有配套的供應商呢？現在可能還有沒有出現。我們可以大膽設想一下，可能以後的豬肉就是網易這種公司，新希望這種公司來供應了，那麼誰來整合他們呢？
再有就是採購，要保證有足夠的成本優勢，才能在社群的購買圈當中脫穎而出。那麼這就可能出現兩種情況，一是不斷的做補貼，一個是確實整合了生鮮採購等優勢渠道，那麼是不是又要做成一個沃爾瑪？
第三，也就是最重要的一個，消費者市場。共享單車發展了幾年了，也很多大資本把一些人都擠跑了，但是作為消費者你心中有什麼喜好之選嗎？ 可能會有，比如不想換的，就用藍車，有的就喜歡嘗新鮮的，就選擇小桔，或者美團之類的，那麼競爭還在繼續。
對於社群電商，還遠沒有達到那種狀態，因為現在很多人都還不知道有社群電商，或者社群電商還不能滿足消費者的全部需求，還是很多人習慣菜市場或者社群的生鮮超市。
更何況涉及一系列的商業模式的問題，比如使用者引流的問題，使用者轉化的問題。
還有人會講那美團和拼多多肯定不會自己幹自己供應鏈的，他們肯定是依託於自我優勢，利用現有的使用者基礎，將線下門店整合起來。
是的，不然他們怎麼競爭。
然而，我們再試著想一下這裡面還會不會有什麼邏輯的難點？比如我們想買生鮮的時候逛菜店，但是我要買點零食的時候呢？就要換另一家超市。也就是線下大部分的店是做生鮮的做不了超市，做超市的做不了生鮮。平時觀察，是不是這樣的？至少在我看來，我們小區門口都做的，生意不行。因為完全不是一個體系和經營模式。
生鮮面對的是老太太和主婦，得天天搞特價來引流，才能保證人流量大週轉快，損耗才會低，才能保證菜品新鮮，才能繼續保證新的人來。而保證這些就一樣要很早就得跑市場去保證貨源的品質和價格。
而超市就不同了，十點鐘開門，等著人過來送貨就行了，社群超市裡也鮮有打個什麼特價，清個庫存什麼的。因為都是小東西，一是價格本來就低沒空間，二是有經銷商兜底，這就是快消品的行業性質。
那麼美團和拼多多是不是還有很多問題要解決呢？怎麼能保證消費者的購買需求？滿足消費者的時間需求？白天不在家，送貨不行，晚上做飯還得讓我等？那我為什麼不直接點外賣呢！
因此，只能說，各家會有各家的愁，路很長，競爭格局略微顯現。
電商倉儲
不要忽視另一條線的競爭如果有人在前面已經試水，驗證了一些東西，但是如今的社群電商還不到真正能分出高低的時候。
那麼，誰是“和其正”，我認為還遠得很。
現在巨頭都已經入場，怎麼沒看到阿里系？因為阿里的社群佈局是大潤發啊。
所以，我們依然不要忘記其他的競爭格局，就是大型超市，諸如沃爾瑪、大潤發、永輝、步步高等等。
如果你是消費者，同樣的價格會選擇沃爾瑪還是選擇其它新發展的品牌呢？
而沃爾瑪他們也不是高枕無憂的。雖然有一站的採購能力和品牌基礎，但是要做的是“如何打通最後一公里”的問題，如何突破3公里商圈的問題。網點覆蓋太少，又怎麼進社群呢？
寫在最後一言以蔽之。
很明顯，社群電商這個“遊戲”裡，玩家都還剛剛入場，這場戲怎麼唱，如何唱，誰是主角，那距離還很遙遠。
至於是不是有得利的一方，我認為最後不會有什麼贏家，因為這場遊戲，是真的“燒”的很。
若隱若現看世界，亦深亦淺聊故事。讓我們一起縱橫觀世事，能人所不能。