我32歲，已創業兩次了，正準備第三次創業。剛剛起床看到這個問題，牙都沒有刷就躺在床上來寫。慢慢回想起來這幾年一路走來滿是心酸與淚水。我這是自己的真事兒，沒有一點虛假和杜撰。

09年大學畢業後在東莞飄了幾個月，給一家小鞋廠打工，當文員接訂單什麼的。當時太年輕沒有接觸過社會，不懂一丁點兒人情世故。現在看來就是一個絕對的傻子。幾個月裡經歷過被同事捉弄，孤單想家，飲食不習慣，早出晚歸弄的身心疲憊。當時心態好，好多事情不放在心上，笑一笑就過去了但我最受不了的是孤單，這也是我辭職回家創業的主要原因。

d忘了說一下，我是北方人，大學也在北方。家裡條件基礎比較良好，創業過程中家裡給了很大的支援。

太孤單了，09年底辭職後回家，開始準備第一次創業開鞋廠。家裡以前開過鞋廠，有現成的機械裝置和廠房，於是準備開工廠，我的第一個合夥人是我姐夫。春節後我們跑到山東兗州，曲阜，汶上農村招工，主要找以前的老員工。人招的不理想又去了河南商丘。基本上湊了六十人左右開工了。我們兩個都沒有當過老闆，也沒有長期從事這個行業。我瞭解一點如何做鞋子流程。當時就是閉著眼睛幹，沒有客戶，不懂工藝，好在我這個地方有很多鞋廠配套產業非常完善。在摸索中前行吃虧交學費是肯定的。當時做的是運動鞋，沒有生意時做過一些仿牌。到第一年年中的時候就遇到了很大的困難，做運動鞋跟不上款式和季節，需要對市場及時的調整。做不下去了，成本居高不下，工人是包年的，鞋子產量出不來，一直賠錢。去其他親戚家學習決定改變思路做棉鞋，在棉鞋裡找市場做什麼那？兒童棉鞋。就是這個決定讓我損失慘重。

改做棉鞋就簡單了，按著一兩個鞋樣一直做，做庫存，做了大概幾萬雙，到了十月份很快就賣出去了一直做到元旦，棉鞋就不賣了，工人是包年的工資，就繼續做庫存。到年底時大概有三萬雙庫存了，核算收益為沒有掙錢，本金又變成了庫存。第二年繼續招工，繼續做庫存，唯一改變的是自己開發新的樣品。到年中問題就出來了一大堆，新樣品被盜，做工質量有問題，天氣不冷，工藝淘汰等等……

到元旦庫存十萬餘雙，工資發不起了。想辦法啊！組織骨幹員工分成兩批去農村裡趕集去零售，成本25元賣20元。賣出了大幾千雙，又跟我父親要了幾十萬把工人工資發了。供應商的貨款還欠一百多萬，慘到了極點！到了年關跟供應商一個個的講好話，不用擔心我一定會還錢，給我點時間明年把鞋處理掉。我沒有錢，有時候連加油的錢都沒有，口袋裡只有一二十元錢。這是2011年底的情景。我2011年中和我夫人結的婚。年底時靠借錢生活，你可能會想我能跟我父親要出幾十萬來發工資，怎麼就不能要幾萬元來生活。其實也有很多人問我這個問題，我說我已經敗了家裡將近兩百萬了，還有什麼臉要錢生活而且已經成家，就要自己想辦法養家。養家但沒錢，我們兩口子和父母住在一起，吃飯就沒有問題了。可是春節要給小孩子們發壓歲錢，我們只有500左右。我回老家翻箱倒櫃的找到兩個結婚時紅包有1000多，解決了大難題。除夕夜全家都沒有心思看晚會，我在父母屋裡面對他們無言以對嚎啕大哭。我老婆說我哭的好心酸。我這一年裡好難。

2012年有多半年的時間都宅在家裡，不敢出門，怕，怕人說閒話，怕，怕人看不起。還是沒錢，我老婆每個月的工資養我們兩個人。我夫人是我高中和大學同學，她學習比我好一直讀到中國農業大學研究生畢業在高中教書。

到了12年後半年我和我姐夫想辦法賣鞋，去各大批發市場，我去過石家莊的南三條，跑過成都，貴陽很多地方。這一季賣了大概4要多雙鞋子，因為是童鞋25的成本只能賣8元錢.賠17到15元每雙。如果是成人鞋的話每雙最多賠5至8元。這年底我們金額小的欠款還清了，金額大的欠款每家都還一部分。期間我還經常去趕集賣鞋，我老婆放假的時候有時也會陪我去出攤兒。12年底的春節就沒有那麼窘迫了，我和我夫人採購的家裡的年貨。12年半年宅在家半年賣鞋，晚上經常去看廠。13年初，姐夫去打工上班去了，他的生活壓力比我大兩個孩子。我13年也計劃去上班的，但還想再幹點什麼。13年5月底我兒子出生了，這是我那兩年裡最高興的事情了。還是沒錢，當時我和我老婆可能只要有5000多塊錢。生孩子前父親給了我2萬，他擔心我生孩子沒錢，我要了。孩子過完滿月，我就出差開始了我的第二次創業。庫存的鞋子一直到2014年底才全部賣完，把所有的欠款全部還完，還剩下14萬給了我父親。他一直是我的投資人。回想起來我為什麼會創業失敗，第一沒有社會經驗和生活經歷，第二產品沒有緊跟市場變化，不符合市場需求，第三產品質量差，質量就是生命，第四沒有斷臂求生的勇氣，不能及時止損。

來說我的第二次創業，不能不提一個人，我的發小合作伙伴強哥。我們一直是發小兒，也沒有想過合作創業。我們互補性很強，相互信任。我們主要做縫紉機械銷售。我們的對手一臺機器便宜的賣一千多一臺貴的賣五千多一臺。我們一臺要賣到一萬五千元一臺，主要抓住了機器代替人力。我們一開始親自跑業務做維修收貨款，全部自己來。期間強哥還幫我賣鞋子。我們營業額從第一年的100萬，再到14年的600多萬，到15年的一千多萬，現在穩定在一千萬左右。我們依然是個小企業，面臨淘汰的傳統企業，我們要馬上準備第三次創業了。在第二次的創業過程中，我們從前期的兢兢業業到現在的產業轉型也經歷了很多的無奈和心酸。錢掙了，心累了。需要再換個行業繼續奮鬥。分享給你，希望對創業的人有幫助。

什麼時候都可以創業，不需要到什麼年紀和閱歷，創業有成功和失敗，面對的是你自己需要理解的東西該怎麼去處理與社會的關係。很多的機會和洞察都會給現實帶來困境。

93年，普通本科畢業，正在二次創業

2017年一次創業，4人合夥做電子產品分銷生意，即代理品牌，分銷到全國；啟動第一個月，4人變3人，啟動第4個月，3人變2人；整個創業過程持續1年半，業績300萬，利潤40萬左右；18年9月解散；

2020年12月第二次創業，還是熟悉的零售業，開店單幹，投資10萬，即將過去一個月，目前虧了人力+2k；單幹很苦！

拋棄幻想，創業很苦，創業很酷，每天都在愁，但得腳踏實地，有規劃有計劃，有目標有回顧，有戰略有戰術，

2020即將過去，希望2021對大家都好一點！