80、90、00後他們的購物理念已經改變，看重的是品質、個性、服務和有趣，不再只是單一的為了品牌、便宜而買衣服，他們把價效比作為一項重要指標，個人樂趣也會考慮進去，服務態度也是重要指標，還涉及到售後，這些在傳統實體店很難得到滿足。歸結為一條，實體店的老們跟不上新一代的消費理念，不能用他們喜歡的方式銷售東西。

網際網路地出現，使得各行各業的效率得到了極大的提高。

就實體店而言，天然的成本比網路上的商家成本要高（房租、人工、水、電）。所以在電子商務時代湧現了一大批的網路商家。他們利用網際網路消除著各種不對稱的資訊，提高了資訊的流通速率而同時成本又幾乎為零。

在此衝擊下，實體店出現了大量的倒閉潮。但是實體店是不會消亡的，它的數量和網路商家的數量一定會達到一個平衡點。這個平衡點哪裡來呢？

隨著網路商家越來越多，同質化的商品也越來越多，為了更好的把產品呈現到網上買家面前，網路商家不得不花費越來越多的成本去做推廣。當這個推廣的費用和實體店的各項成本總和相同時，那麼實體店和網店就達到了一種平衡。這個時候，實體店和網店又回到了同一條起跑線上。（成本角度）

用不了多久，這個時代就會到來。

並非單純的由於電商網點的衝擊，主要問題是供給側的問題，就是你店裡的別人都不要，別人要的你店裡沒有，舉個例子，假如你開一家樂器行，這東西在網上買的話，假貨確實太多，而真貨假貨可以說一聽就聽出來了，用來裝面子划不來，所以許多人首選買實體店的，如果當地人都認Gibson的和Fender的電吉他，而你店裡只有squire，epiphone的電吉他，那麼要買Gibson或者Fender電吉他的顧客自然不會來你這裡買，久而久之甚至會傳出你的樂器行裡面沒好貨的傳言，這不就很可怕了嘛？這只是個例子，我覺得供需不匹配才是生意難做的原因。

實體店的生意越來越難做了，走在街上就可以看到某店又在清倉大甩賣，跳樓狂甩等標語，去年就有很多實體店關門，然而幾家歡喜幾家愁，馬雲的天貓淘寶和劉強東的京東可謂是發展勢頭非常強勁，越來越多的人都喜歡網上購物了。

曾幾何時，實體店也曾輝煌過，生意非常火爆，門庭若市。連鎖店由原來一家接著一家開到如今一家接著一家關。某市一老闆曾在自家店面掛上了“馬雲我恨你”，五個醒目的字樣。問及原因，店主說電子商務嚴重影響了他的生意，生意越來越難做了，沒有顧客上門，顧客都去網購了，自己迫不得已把經營的四家店面關掉了三家，現在僅剩一家店在勉強維持經營。

確實，由於電商的原因，嚴重影響了實體店的銷售，這是不可否認的事實，很多實體店的老闆把店裡的不景氣、面臨倒閉的問題完完全全歸咎於電商，但是從來不往自己身上找原因，實體店要生存和發展就要以專業、體驗、服務這三個方面作為最重要的因素。而一些商家失去了顧客的信任，水能載舟，也能覆舟就是這個道理。很多人去實體店購物，一開始都受到了很熱情的接待，但是在買了商品之後就發現花了不少冤枉錢，如果購買的商品出了質量問題，你再去店裡說明情況時，店員便失去當初的熱情，對你態度冷淡，產品的售後被無限期延長。不講誠信、得不到顧客青睞的商家，顧客自然就不會再去了。

還有就是商家的經營手段，也為實體店的發展拖了後腿。比如打特價、免費送的活動，活動開展過後並沒有吸引顧客來店消費，反而店裡因為屢次做活動而引起虧損等現象。再有就是，沒有創新精神，阿Q精神倒是普遍存在。很多家店都用同行的生意冷淡來安慰自己，認為在大環境下，每家店都很難做，抱有這種心態的實體店很難起死回生。

跟電商相比，實體店有一個優勢，一個弊端。優勢是可以貼近客戶，創造切身體驗。弊端是成本難以攤薄，接觸客戶太少。

電商可以接觸所有客戶，不受地理限制。所以實體店可以揚長避短，增加體驗，開發線上業務。多設定線上網點，把實體店當做倉庫，透過社會物流系統，擴大覆蓋面。

要兩頭抓，透過網路渠道，抓低價貨源，抓高階客戶。立足實體店，應該多服務附近的人。

首先，表示確實難做！不幹不知道，自己試了之後才知道，辛辛苦苦一個月下來，不賠錢算好的了，幹了三四個月，最好的一個月也就是給房東打了一個月工。

個人感覺實體店難做有幾個因素：1.資訊化太普及，所有產品資訊透明，利潤空間有限；2.實體需要靠人流量，繁華地段（商業街或成熟社群）門面店房租太高；3.當然就是網售，網上一搜索，鋪天蓋地，但是貨源質量參差不齊，實體店只能銷售高質量產品，成本自然高，不能與大部分網店次貨競爭！當然消費者也不是傻子，買一次，不好肯定不會再買，但是網店太多了，買了這一家不好，下次可能換另外一家，總能找到比實體店便宜的。

個人也還在堅持，試著找一下實體出路，目前網路銷售的最大侷限性在真假貨和配送時效性！

一、新興購物方式的出現

隨著網際網路的發展，網際網路的功能越來越加強大了，網購也應運而生了，網際網路為售賣各種各樣商品的商家們提供了平臺，讓商家和顧客們能夠在網上完成各種各樣的交易，既方便有快捷。顧客們也順應潮流的發展，越來越多的人們選擇這種新興的購物方式，因為它省去了大家買東西時逛街的繁瑣，不用再一家家商店去對比去選擇只要在網上手指一動就會出現各種各樣的商品供大家選擇，受到大眾歡迎也是自然的了

二、實體店自身的劣勢

實體店的經營需要各種各樣的開支，相比網店實體店有著高額的租金費用要去開支，還有店裡的裝飾開支以及各種水電費等開支，因此在經營成本上實體店比網店高出了許多。其次，網購的購買方式也在不斷創新，近些年來出現了拼單等新的網購方式，越來越方便了大眾，大家能夠在網上買到各種各樣和實體店裡一樣的東西，卻省了很多錢，大家自然而然會選擇網購了，而實體店裡的東西因為起經營成本高，實體店裡商品的售價也就比網上高了許多，這就是其最大的劣勢。

三、物流的快速發展

隨著中國經濟的快速發展，中國的交通基礎設施建設也越來越完善了，物流自然而然也就得到了快速的發展，從前交通不便即使有了網購但是沒有快速便捷的物流商家們也無法將商品快速的送到顧客手裡，但是這些年中國的交通有了很大的發展，飛機更多了，火車遍佈了全國各地，更加快速的高鐵也出現了，它們都被運用到了物流的運輸上，再加上物流管理越來越好，顧客們在網上購買的商品都能被安全快速的送往全國各地，網購也就受到了更多人的喜愛與此同時實體店也就受到了顧客的冷落。

四、市場的飽和，供大於求了

隨著中國生產力的快速發展，現在出現了越來越多的機械，它們高效率的生產出了越來越多的產品，往市場上源源不斷的輸送著各種各樣的產品，而顧客的需求卻是有限的，市場無法及時的消化掉這些產品 ，實體店商家也因此囤積了大量的商品，商品銷售不出去，商家沒有了運轉資金，也就承擔不起了店裡平時的各種開支，終而避免不了倒閉的命運。

當一個生產端的企業可以直面全球的時代來臨時，銷售端亦將產生變革的全新面貌！實體店能否生存應在於自身的轉面換代。因為生產端的全球化而形成資訊的集束要素、到終端的連結要求至根系的放射性效應，這才是新生企事成敗的關鍵。

近幾年經濟下行壓力加大，整體宏觀經濟基本面並不樂觀，又處於轉型階段，倒閉潮嚴重。很多實業工廠倒閉，實體店關門，實體經濟掙扎維持，產品利潤也越來越薄、產品積壓更是越來越嚴重……眾所周知，現在生意越來越難做，不管是哪一行，都是苦不堪言，入不付出，資不抵債，生意越來越難做的原因有很多。如餐飲，工廠，服裝，建築……等等，就不一一細說了？？1，虛擬性，2,不穩定性，3高風險性，4高流動性，5,複雜性！

實體經濟難做，早在2012年左右就開始露出苗頭。那些年，人們更多的是沉浸在投資房地產獲取的暴利，和股票加十倍槓桿一夜暴富的興奮中，實體經濟因為利潤低還辛苦，那幾年不少的老闆關掉了工廠買了房子和加入了股票炒作的行列。

不管你承不承認，房地產投資的佔比過大，全民炒房的行動，無疑抽走了大量的銀行貸款。地產商們對地產的狂熱到了令人髮指的地步。我舉一個例子，以南寧為例，一個沒有工業為支撐的城市，大約從2012年開始，幾乎同一時間，萬達，綠地，萬科等國內知名一線地產企業齊聚南寧，甚至一個名不經傳的小地產企業，動不動就要投資上千億！

其間，萬達一口氣同時開動了三個大型的商業地產專案；一個全新的新區同時規劃了五六個大型商業購物廣場，數十個地產專案，房子造起來了，還不愁賣，但五年時間過去了，人氣幾乎為零。

2017年，零售服務業很多扛不過去了，關店風潮在席捲了神州大地的同時，自然沒有放過狂野生長的南寧，萬達廣場的冷清，專業市場的蕭條，展覽中心的閒置，住宅底層商鋪紛紛在轉讓經營，就是惡果。

為什麼號稱商業地產領導者的萬達突然不靈了，其實不是因為萬達有多牛，而是當年我們的商業地產稀缺，你一激動傻勁一上來猛地蓋房子，老百姓生孩子的速度哪裡有你蓋房子的快？

當然了，實體經濟的蕭條與電子商務的發展息息相關，實體店鋪經濟是蕭條了，但網路購物轟轟烈烈，一口氣造就了好幾家上市的快遞企業，更成就了馬雲和東哥。

實體經濟的標誌製造業的悲催在於，房地產抽走了大量的銀行貸款之後，日子就更加艱難，再面對勞動力成本攀升，競爭加劇，訂單減少的困境，無遺雪上加霜。

這些年來，租個廠房上幾條生產線靠著訂單好掙錢的思維慣性，讓中小企忘記了什麼叫創新，一旦危機來臨，只能關廠的關廠，跑路的跑路了。我們再說說虛擬經濟。對這個問題，馬雲其實說過一句大實話，虛擬經濟不是網際網路，而是金融和銀行。網際網路實際上只是一個平臺，你可以虛實結合，也可以完全虛擬，但錯不在網際網路本身。如果大家都去玩比特幣，那才是真正的傷害。

時至今日，因為玩虛擬經濟暴雷的例子舉不勝舉，P2P平臺的老闆跑路的跑路，破產的破產，玩生態的樂視賈躍亭爆倉，金盾股份的老闆因為借貸跳了樓等等，都是玩金融的空手道冠軍，他們在玩來玩去的同時，深深傷害的其實還是我們的實體經濟。

投機，浮躁、賺快錢的商業模式，正在導致人們遠離在實體經濟上的努力，於是，屁民和屌絲們也仿而效之，直播，網紅，竟然還有了打賞經濟？如此這般，實體經濟能不衰落嗎？

實體店的生意為什麼這麼難做，都是網商給搶去了。想想現在，足不出戶，用手機就可以買到你想要什麼東西。方便了越來越多的懶人生活，連走出家門都覺得是浪費時間。想想都有點擔憂，是什麼原因，讓人在變懶了。

實體店的生意難做，並不是一天兩天的事，很早就有說過。如果不跟著時代步伐走，那就會淘汰。要看到今天，想到明天。必須找出原因，去改變經營模式。現代人都喜歡網購了，何不線上線下一起做。去滿足懶人的購買方式，去滿足喜歡逛街人購買方式。兩者結合，必有收穫。

實體店的生意難做，不要一成不變想著。以為名牌就可以不怕，有時真的是名牌可以害死人。名牌再響亮，不懂時代步伐。也會跌得很慘，難翻身再來。看看中國有多少名牌企業倒下，有多少名牌企業適應生存。真是要學習再學習，才不會落後。

1.電商平臺的發展

科技的發展也促進者電商平臺的發展，有的地方的住宅區離商業區挺遠的，一件在網上能買到的東西，何須去街上實體買啊，網上買東西能送到家樓下，何樂而不為啊。

2.價格透明化

之前網上平臺還不發達的情況下，可以利用資訊不對稱來賺取差價，而現在網上一搜就能夠搜出商品的大致價格，實體店就無法更好得賺取差價。而且有些是出廠價，實體店的利潤都沒了。

3.成本問題

線上的店鋪幾乎都是不需要店租和水電費的，當成本下降了，產品的價格也會相對的下降，而實體店是需要支付店租水電費那些的，成本自然是高了，成品價格也會隨著升高。

實體店經濟為什麼越來越難做了？這個問題，可能現在經常聽到一些朋友提及，但是我們看到有很多實體店已經無法經營下去，但是也有很多實體店在不斷的開店。我試著從我所經歷的和自己的一些思考來回答這個問題。

首先，實體經濟越來越難做了？

這是相對於很久以前的市場，在網際網路經濟沒有普及的年代，我們的實體經濟可能會好做一點。舉個列子，我以前的很多客戶中，大部分客戶都是父輩年齡段的，他們大部分人是在改革開放的春風中，站在風口上，透過自己的辛苦努力，一點一滴的做起來的。我以前從事銷售工作，除了工作之外的事情，我會跟他們聊一些生意是如何坐起的。他們會給我講一些他們創業的故事。我的一個客戶，是做雪糕生意的，在一個縣城裡做一個二線品牌的雪糕，做到的峰值銷售額是一年500萬的生意。而如今是怎麼也達不到這個程度了。我曾經問過他，為什麼生意曾經這個打的規模，現在怎麼會小了呢？他說，原因一個在於競爭的激烈性不一樣了，他說他開始做生意的時候，一個縣級城市就兩家做冷飲的，而如今代理商在加上小批發代理商得有十幾個。蛋糕已經被切分了，而且面對著激勵的競爭，價格戰卻又成了問題，造成了利潤的降低，而成本又在提高。

總結這位客戶的話語，我們應該能看到，生意或者說實體店生意越來越難做的原因：

一是競爭的激烈，相比於以前的，做實體生意的人多了。

二是成本高了，實體店面臨著房租，人員的成本越來愈高，而銷量和利潤卻在下降，這樣運營成本的增加，讓實體店生意麵臨巨大的壓力，所以會好多人去說實體店生意不好做了。

市場總是在不斷變化的，我們必須用發展的眼光去做生意，網際網路經濟的飛速發展，更加的讓實體經濟虛上加霜。新的形勢下，消費習慣的轉變，消費主體的改變，特別是網購的興起，加速了實體店走向沒落。特別是服裝和日用品的實體店受到的衝擊是很大的。

但是，實體店鋪生意難做是一個客觀事實，但是我不認為實體店生意就已經到了滅亡的時刻了。只是這是一個洗牌的過程，很多能夠跟上經濟發展大潮，及時改變自己思路的，降低自己運營成本，高效率的實體店鋪還是會有競爭之力的。

就我自己開店這一年多的時間裡，所走過的路或者如何讓店鋪生意越來越好的一些經驗還是認為實體店鋪並不會滅亡的，只是說，想要做實體店鋪的，要所思考，多觀察，提升自己店鋪給消費者的帶來的價值，總會越來越好的。

現在看實體店是越來越難做，原因是網上越來越發達，或者是租金越來越高，但是我認為從長期看來看隨著國家對網上商店的進行規範化的管理，比如收稅等等。網上的網店也會面臨掙錢不容易的局面，還是會出來做實體，而且以後是線上和線下同步，以便讓消費者達到更好的購物體驗。至於目前來說，我認為幹實體店應該不要讓利潤那麼高啊。具體幹一些體力活，比如理髮飯店之類的。這樣網上是替代不了了。

不否認生意是比以前看起來難做了，但我想說，行業是死的，人是活的。。。覺得難做說明你沒有認真的分析現在的形勢，沒有研究新形勢下的行業出路。。。狹隘思想做生意，肯定會越來越被動，開放思路，整合新事物，整合到從事的行業中來。。。改變守店經營這種陳舊過時的經營方式，利用起來公共資源平臺，你在看看經營有那麼難麼？？貴在專，馳以恆。。現在這個時代就是傳統行業大變革，誰先找到行業的新出路，誰就會成為未來行業的領頭羊！！

您好，首先中國房地產經濟您是知道的，房價居高不下，一線城市，二三線的小城鎮的房子價格非常之高。有的一兩萬，有的七八萬，這還是住房，門市店更貴。深圳那邊有家10平米的奶茶店，租金都十幾萬了。其次華人口多，競爭大，你開店，別人也開店，都想搏一把，到你家也是消費，到其他家也是消費，畢竟都是做傳統生意，沒新的突破點，而且開實體店也沒技術含量，最終拼的還是人脈，服務，售後，把基本功做好就沒多大問題，生意做得好的商家會越做越好，生意做不好的商家，慢慢會沒有口碑，沒生意，會倒閉。最後不是所有人都適合做生意，性格決定命運，環境造就人生，特別做實體這一塊需要跟工商，稅務，環保，消防，衛生等等打交道，沒一點基礎和應對能力是玩不起來的，謝謝！