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1 # 快消品解讀曹慶兵
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2 # 小怪獸商業分享
一定要堅持，你的機會來了。想做好必須改變運作思路。你這個手藝當下很容易賺大錢而且能創造出自己的品牌。
如今有手藝的人機會是非常多的。更何況你的手藝還是跟生活相關的。我給你幾個建議你參考一下。
先說一下你的機會在哪裡。
你的機會不在實體不線上下，而是在線上。隨著網路消費的成熟，線上客戶基數是用億來說的。道理大家都懂那怎麼做呢？
我建議不去淘寶不去京東，就做短影片帶貨。這是因為你的產品特殊性決定。注意（手工）才是你最大的IP,你所有的影片宣傳和呈現都圍繞這個方向。為什麼選擇短影片呢？
第一，很多人沒有見過製鞋的過程，會很好奇。很多男性也很喜歡手工製作的過程。看起來很享受。
第二，整個製作過程也就是你賦予產品價值的過程。
第三，現在很多人，都喜歡獨一無二有個性的產品，也就越來越喜歡和認可手工定製產品。
第四，把你的每一雙鞋都賦予意義。
接下來是去哪裡做呢？
我首先推薦抖音，因為抖音的定位是都市。而且年輕人多，手工定製個性化定製市場就更大。多去抖音上看看那些跟你差不多商品的人怎麼拍影片，多向別人學習。自己也要學習製作短影片。下來的事情都是一個更專業需要學習的內容。你需要掌握一下技能：
第一，拍攝影片，製作影片。
第二，瞭解抖音的運營機制，讓自己的影片更有曝光量吸引更多的人。
第三，怎麼帶貨，抖音的變現方式和帶貨方式。
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3 # 農村保險人
如果你有更好的投資專案或更好的工作的話可以考慮放棄，否則就堅持，但並不是象以前一樣坐在店裡等客戶的堅持，要從過往的經營中總結經驗，打造出本店的特色，如果技術（手藝）方面的有問題就要加強學習，現在開實體店不比以前了，要改變經營方式，可以考慮實體加線上經營。
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4 # 嗨老師
我們的商場購買流水線生產的鞋子，可以不斷的試腳。雖然沒有什麼個性，但是效率高，價格也便宜。
我的理解，鞋子的定製需要現場量腳打樣，肯定只能做周邊的客戶。
定製，主要有兩類客戶需要：一是講究品質、個性化的客戶，二是要求低價、追求價效比的客戶。
另外，只做周邊的客戶，對信譽、服務質量要求更高。
你周邊的客戶主要屬於哪一類？你的優勢在哪裡？如何將兩者匹配起來？這是你需要考慮的事情。還有就是你需要調研客戶需求、以及你以前的老客戶對你的產品、服務有什麼評價，有針對性的改進你的產品、服務。
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5 # 呈黛皮鞋設計
看看您的產品定位，是不是和當地的人消費習慣。
現在線上線下結合.透過網路同城吸收客戶。
直播帶貨，
找代理看看。
一些小建議！
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6 # 太古阿良
一、升級服務內容，從單一鞋子到眼鏡、包包、佩飾等，提供整體解決方案。因為歲下，客戶買的是爽、酷、炫的整體效果。
二、升級目標客戶。你是為布拉德皮特等有錢、有型、有後臺粉絲的大V服務，還是為大媽大叔服務?記住:客戶品質決定生活品質。
三、升級品牌形象。咱們的整體品牌系統，留給客戶的，是什麼形象?
咱們有自己的風格特色嗎?
你最喜歡客戶如何誇讚你的品牌?
你有自己的門店整體廚窗展示設計嗎?
五、升級商業模式。說具體點，就是告別單一產品、單一盈利模式、單一線性緩慢增長的老路子，進入借天下大勢為我所用的良性迴圈、倍數增長光明大道。
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7 # 正能量的亮
首先你自己能開一家皮鞋定製店兒，就證明你是手藝人。而我個人堅信有手藝的人無論走到哪裡，都不會餓死的。怎麼樣都能養活自己。而你堅持這四年生意也不溫不火，在這裡有個重要的問題是，我不知道你的私人訂製的皮鞋門市是進行了多大規模以及進入了多大的投資。皮鞋定製店兒因為不是一個太大眾的專案，屬於私人訂製的專案，那麼能定製皮鞋的人的客戶群體有限，但是市場一定是存在的，所以說你在定製市場方面兒如果說用心經營的話，可能對會有所轉變。例如營銷方式上面所針對的人群。不知道你會不會考入考慮少量的投放一些門市的廣告。最簡單的是印一些本店的宣傳單。到一些寫字樓，商場，步行街的地方去發放一下，首先得有人氣及客戶，有人氣及客戶後，你可以適當的在經營方面定出一些優惠的政策，例如定製私人專款皮鞋特價打折優惠以及贈送一些物品及服務的。製作一些會員卡以及每次會員卡每星期或者三天可以上門免費擦鞋一次。有好的營銷方案有可能改變你的生意。如果你現在做到目前為止，是一直不賺錢的話，你也不想再經營下去，我是支援你的，畢竟沒有任何收入也不能維持生活，所以你就得立即停止經營。改行去做別的，不知道你認不認同我的說法。
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8 # 水木清華yang
時光沉澱之下，帶走的是浮華，留下的是品質，
當我看到皮鞋定製這幾個字的時候，腦海裡首先浮現出了工匠，然後就是工匠精神，現在所有的企業都倡導工匠精神，那什麼是工匠精神呢？
從表象來描述，既是工匠們喜歡不斷雕琢自己的產品，不斷改善自己的工藝，享受著產品在雙手中昇華的過程。工匠們對細節有很高要求，追求完美和極致，對精品有著執著的堅持和追求，把品質從0提高到1，其利雖微，卻長久造福於世！
內涵包括了：精益，敬業，專注，創新。
現在人們的消費觀念已經越來越趨向於有品質，個性化！所以我覺得您這個皮鞋定製真的很有發展前景，只要您把經營思路開啟，一定要結合現在的社會發展環境！
我有幾點小建議，僅供參考！
一 可以把您製作的過程分享出來，小影片，直播，都可以，這樣透過網路，大家看到了實際的製作工藝，會產生購買慾望！增加客戶。而且還可以掙取平臺上給予的觀看流量費。一舉兩得！（甚至以後還可以做成課程，教大家做手工）
二 店裡的引流也可以開展起來，比如，去找當地的各種會所，茶店，車行等，消費群體的這部分去合作。可以放樣品在店裡展示，給他們的會員現金抵用券，有了客戶消費就分利潤給合作方。這樣會比較有效果
三，引流客戶到店後，一定要做把會員制做好！給到這些老客戶會員所沒有的優越感，獲得感，把老客戶維護好，再做一些方案讓老客戶帶新客戶。
四 注重品牌化，企業多小，也要有自己的品牌，才能讓它更好的發展下去，成為經典的百年老店
只要你夠堅持，而且能保證定製鞋作品的品質，獨特，還有售後服務！肯定會發展的很好的！祝您成功！
我從九十年代打工起一直在鞋廠上班，從普通雜工幹到鞋廠裡開版師傅。因兒女讀書跟父母年老情況，決定回家鄉創業開了這家小店。剛開始那兩年生意還可以。這兩年生意越來越難做啦！想肯求各位前輩給我建議
回覆列表
建議堅持，但是換個方式。
1.轉線上接單，這樣減少門店費用，降低成本。
2.門店改為家裡，辦個體戶營業執照即可。可以正常工作。
4.開展定製促銷活動，比如全年定製金額超過2000，送一雙。
5.線上宣傳，提升服務半徑。
6.定製流程最佳化，學會使用高科技比如ai識別尺碼，線上下單定製。
7.提供本地上門免費定製，定製客戶上門保養服務。