主題“沒有策劃基礎，要如何學習策劃？

從一個生產企業來講的營銷策劃，有很多人認為營銷策劃就是對銷售活動的策劃，如企業以廣告作為活動的策劃為例，在企業尋求廣告代理時會講:“我有一個ⅹⅹ產品，你們給策劃一下。”其實這種理解是不全面的，實際上大都數成功的策劃都是從產品開發、設計、整合營銷作為目標市場開發，在企業尚沒有大量資金投入的情況下，依靠集體智慧的整合營銷策劃是相當有效的。萬事俱備，只欠東風，當廠家把企業目標、產品、售價等重要問題提供給廣告商之後，廣告成為開路先鋒，對該產品做了一系列的策劃工作。由於廣告宣傳覆蓋面廣，提高了產品知名度，策劃有方，業績卓著，這只是廠家用廣告策劃的一個例子。

市場作為企業的前沿陣地，集中了企業經營的重大風險，為了更好地適應市場，就需要優秀的營銷策劃人員從市場反饋的各種情報資訊及變幻莫測的環境中，制定出最有效的營銷策劃。在做策劃時，通常需對複雜的和不確定的市場中存在的各種可能的行動方案進行選擇。因此，學習策劃的最終目的，就是能在工作經驗中提出認為可行的方案或幾種可行的方案進行較準確的選擇。做策劃時的模型中主要是經驗決策模型，“經驗是最好的老師”。在自己職業經歷中，有成功的體會和失敗的痛苦，久而久之，頭腦中就形成了一個在什麼條件下釆用什麼規模合適的思想模型，即經驗模型。

知易行難，從我的工作閱歷來看首先你要知道策劃解決的問題，知道策劃完了後是幹什麼用的，這樣你開始往這個方向走才知道要做什麼。所以建議你這麼考慮。

首先，策劃是為了完美落地，所以你要先從事一下一線工作，執行方面的工作。

很多人認為策劃就是會說，會寫，聽起來高大上，不考慮預算，不考慮結果。其實不然，你連戰場都沒上過，怎麼知道如何殺敵。所以要到一線去，看看行業內的想法是如何在現實中落地，呈現在你眼前的，透過你所知道的別人的策劃，是怎麼變成現實的，中間有哪些是客戶認可的。哪些是空想，透過實際的操作，你會對策劃的價值，策劃的分解動作有一個全面的瞭解，這就是我們所謂學習一個東西的顯性學習方法。比如你學蛙泳的時候，教練會先教你如何換氣，如何滑水，如何蹬腿。等這些基本的知識體系和分解動作都知道了，才會讓你下水，拿著一塊漂浮板，讓你首先適應水裡的環境，不緊張，肌肉和大腦協調，才會在放鬆的狀態下，發揮回來你應該有的水平。

在執行的期間，你會從事一些和策劃銜接的工作，知道策劃的書面語言如何轉化成行動的語言，怎麼變成一個計劃，和同事，客戶，供應商溝通，這其實才是策劃最重要的基礎，知道了這些，你對於策劃的基本理解會始終圍繞著落地去考慮，會知道實際的策劃該是什麼樣子。

其次，是學習各種理論知識，工具，現在的廣告群，新媒體群，百度網盤知識太多了，可以設立一個自己的學習方法。

注意的是現在的人都喜歡快，我始終看到的是隻有哪些默默付出，踏實努力的人才永遠不會過時，不要去想什麼快速的方法，你看什麼書，學什麼也要多去了解一下，不一定所有的書都是對的，有些東西不一定適合你，也不一定對。相反策劃最基本的理論還是科特勒的市場營銷，還有一些管理學這些基礎的學科才是經典，值得你去好好琢磨，積累。

那些快速的東西都是基礎不好的，不會適合大部分人。這個時候就是隱形學習了，一些基本的東西你都知道了，就是熟練和積累的過程。就和NBA籃球隊員一樣，他們上籃，跨步那些動作就是在分解動作熟練後爐火純青的。

最後，這些都知道怎麼做了就是成為一個高手。

注重細節中的細節，版式，色彩，美感，這些需要你的閱歷和見識。除了讀書以外，你要多去外面看看，多去嘗試一些藝術形式，知道這些後面的邏輯和思想。

你要會享受這個過程，控制好自己的情緒，長期的保持專注。並不是所有的努力都會如你所想，但是你不去做就永遠不會知道自己有多爛，自己有多優秀。

所以想幹什麼，先列計劃，調整，先去幹吧。早晚支稜起來。

個人認為行業經驗非常重要

不同行業由於面對客戶群體、銷售方式等的不同，對於策劃的要求也有著很大的區別。

同樣是活動策劃，珠寶行業由於主要是門店銷售，主要偏重於門店促銷的形式，而且由於空間有限基本以靜態展示圖為體現形式，所以對於這類策劃而言廣告語、構圖這塊的學習就非常重要了，具備一定的設計功底就很有必要了。

如果是低價手機這樣的活動策劃，去三四線城市大賣場裡擺個舞臺的路演就是重中之重，舞臺設計low點沒事，主持人一定要具有煽動性，大喇叭也是必須的。活動流程安排，協調組織能力，甚至於主持能力都是需要掌握的。

其實，這個說難不難，說容易也不是那麼容易……

有一句話:我們最大的敵人是自己！我深以為然。在每一個人的成長過程中，總會遇到這樣那樣的困難與不如意，無論我們的心理如何堅強，但是，面對逆境產生畏難甚至存在恐懼都無可厚非，關鍵在於我們怎樣去克服和突破自我。

因此，在我們開始之前，弄清楚內心的真實想法，給自己一個明確的目的或動機，如果你只是一時興起，建議你最好立即放棄，免得到時半途而廢，讓自己陷於不尷不尬的境地。

動機有了，目的明確了，就可以根據自身實際制定計劃，開始行動了。首先要從基礎開始多涉獵一些關於策劃方面的書，培養自己對策劃的興趣。興趣是引領我們不斷前行的強大動力，隨著興趣的培養和不斷提高，學習的動力就會增加，阻力就會逐步減小，我們邁向預期目標的步伐就會越來越快！

我覺得一旦想清楚了

為什麼要做策劃？

這個問題也就好辦了。

網上可以找的相關內容和課程太多了，只要拽住一個線頭就可以了，永遠拉不完。

我與你要對“策劃”的概念達成一致看法。

我理解的策劃不是葉茂中式的“想不出創意就不準上WC式的天馬行空的，無科學路徑的，需要靈感一現的廣告”。

策劃是邏輯，是科學，有路徑和工具。

首先要學習和鍛鍊思維模式。

結構化思維很重要。推薦經典書籍《金字塔原理》。此書難懂，有中國版的，李忠秋老師的《結構思考力》《透過結構化世界》等系列共三本書。

日本人前些年很看重思維訓練，推薦一本不厚的書，叫《地頭力-從結構出發解決問題》，書中講了整體思維、結果導向思維和如何透過現象看本質的思維。

思維是砍柴的刀，磨刀不誤砍柴工。

其次可看一些營銷、戰略方面的經典理論和書籍。

推薦《定位》系列、《定位屋》、《2小時品牌素養》、《品類戰略》、《平臺戰略》、《免費》、《從0到1》、《藍海戰略》、《巴菲特的護城河》、《顛覆式創新》、《精益創業》和《史玉柱-我的營銷心得》

最後要把理論融會貫通後付於實踐。

把理論真正理解後形成自己的思想體系。僅有理論體系是落不了地的。要把策劃按時間順序分解為步驟和路徑。

每個步驟需要有專業的工具和方法。

沒有策劃基礎，有沒有營銷和銷售基礎呢？

都沒有，做策劃的難度就很高了，首先，還是先去熟悉一下營銷，有可能先去做幾個月的銷售為好。

有個初步的感覺，你總要知道產品是怎麼銷售出去的吧。

然後，你還是對營銷和策劃充滿了興趣，那你就可以開始學策劃了。

策劃，就是要化腐朽為神奇，如果是什麼，就說什麼，那不是策劃，是計劃。

也就是說，先學習營銷和銷售的基礎知識和技能，網際網路時代，資訊透明，只要願意學習，很快就具備了基礎知識了。

雖然營銷是一門實踐性學科，但營銷也是一門科學，需要有一些基本的框架和系統性，不是做到哪裡算哪裡，學到哪裡算哪裡。

營銷的基礎架構，如4P，搭建了一個學習營銷的基礎架構，以後很多內容都可以往裡面裝，讓你學習有了一定的方向和積累。

營銷是研究消費需求，終於價值創造，本質是要創造顧客（彼得·德魯克）

然後是品牌、管理和戰略方面的知識，需要系統學習，這樣就搭建了一個可以不斷升級的營銷系統。

1、觀念

人與人之間的差異也是認知的不同，提升自己的認知。

2、意圖

要有強烈的興趣，一位大咖說了:熱愛也是一種生產力。你要有強烈的在營銷策劃上成功的慾望，這有點雞湯，但沒有這種渴望，你也做不好營銷。

每天都需要精神飽滿，需要自動自發，你有這樣的高昂的鬥志嗎？

營銷一定是價值創造，沒有這點認知，你也不可能有這種激情。

3、概念

要掌握基本的概念。概念推動社會的發展，營銷的概念推動營銷的整體發展，只有人類有這個本事。

營銷的4P過時了嗎？沒有，這個一個營銷的基礎框架，非常經典，一定要掌握，因為他是營銷的抓手。但僅僅掌握這個4P夠了嗎，當然不夠，你還要有品牌的知識，傳播的知識，網際網路和自媒體的知識，還要對傳統的渠道，管理，消費者行為，市場研究都需要掌握。

4、策略和創意能力

品牌知識和方法的掌握，鍛鍊自己的策略，創意能力和分析問題的能力。

5、方法和工具

工具和方法是將複雜的事情標準化，做到可以操作和落地，可以複製。

品牌工具，產品工具，渠道工具，促銷工具，傳播工具

我們提出了網際網路營銷的5大工具和解決方案。

6、學習能力

這是一個終生學習的時代，我認為，就衝這一點，羅胖子就很了不起。也開創了知識付費的新時代，讓每個人的知識變得有價值，可以變現，這就非常好。

學習不是亂學，而是在掌握了系統化的思維和工具之後，不斷的進行升級和補充，吧一些碎片化的新知識縫合到你的知識體系中。

終生學習，非常好的概念和觀念。

7、實戰積累

營銷是一門實戰性的學科，不但需要掌握工具，不但需要不斷的提升，最重要的是要實戰，參與到具體的專案和營銷之中，幫助客戶實現價值轉化，商業變現。

深知精準營銷：提供網際網路精準營銷策劃運營，品牌IP化構建，場景化產品策劃，網際網路商業模式設計，營銷運營，資源匯入及專案落地，快速實現銷售轉化。

1:學習相關策劃的理論知識。

2:學習他人的策劃方案。影片或者是別人寫的策劃方案，學習別人的優點和創意的地方，從中要得到新的東西，新的創新，不能只是去模仿，當然最開始，可能要去模仿，畢竟什麼都不瞭解，之後更多的就是要有屬於自己的東西，不然永遠只是按照別人的模版別人的思路去做，要有自己的思路自己東西。

3:培養善於發現問題和解決問題。要更多可能的去發現策劃方案中會遇到的問題，發現了問題，還有有相應的去解決問題的方案，如果只是單單的去發現問題，而沒有解決問題的方法，那麼只是一個失敗的方案。

4:理論與實踐相結合。在初入策劃工作的時候，要親力親為，不能只憑空猜想，更應該注重實踐。

5:策劃要思路、流程等都要清晰，不要做一個策劃，到最後自己都看不懂，講不明白。

給你複製一個我之前寫的文章，有些內容已經過時了，但是大部分還適合，關鍵在於你自己。

品牌策劃專業學習指南

品牌策劃的學習方向與企業的品牌營銷崗位的人員有一定區別。企業的崗位是在熟悉瞭解企業的現狀和資源的基礎上如何打造和樹立自己企業的品牌。而第三方機構的人員要站在專業的品牌營銷參謀和指導員的角度學習。

一、書的分類：

專業學習類的書，從作者國籍的角度分為“華人寫的書”和“老外寫的書”；從作者的經歷的角度分為“學術理論性書”和“實戰類書”；從學習者自身完善的角度分為“專業知識類書”和“職業心態類書”。

“老外寫的書”：主要是先進前衛的思想類為多，老外的書一般目錄簡單，內容利落，一般站在全球化角度來看問題，探討的案例一般是世界500強之類的，有很多新的理念或新的術語，而且資料有理有據有出處，比較嚴謹。

在閱讀的時候，可以先瀏覽目錄，適合於有基本或基礎的管理、營銷知識和理念掌握的人；主要起到啟發思維，“拋磚引玉”的作用；

“華人寫的書”：A.在老外思想基礎上延展或擴張的理論書籍：將老外的簡潔、簡單的理論結合本土情況進行豐富和延展的書為主；由作者的主觀理解傾向。B．本土企業實戰案例的書：主要分為企業自己寫作和第三方寫作兩類。具有通俗易懂，拿來就可以借鑑和仿效的作用，但是因為中國企業的市場經濟發展的時間比較短，所以多數的案例還有待時間的考驗。

“專業知識類書”和“職業心態類書”，要結合著閱讀，不能只讀專業知識類的書，否則成為沒有靈魂的實用主義工具；不能只讀職業心態類的書，否則成為欠缺務實主義的空想家。

二、學習方向：

1.品牌基礎知識：包括品牌是什麼？對於不同的行業來說品牌意味著什麼？品牌包含哪些部分？品牌的基礎系統？

※學習書籍建議：《品牌學》、《品牌建立與管理》、《品牌經營工具箱叢書》（陳雲崗著）系列、《大衛奧格威—一個廣告人的自白》等；

2.企業的品牌發展模式和案例：企業如何選擇品牌塑造的路徑？

※學習書籍建議：關於品牌建設的企業家自傳或企業傳記類書籍:《蒙牛內幕》、、及企業家自傳等；

3.品牌管理的組織機構：企業建設和管理品牌的主體有哪些？他們的職能和責任如何？

※學習書籍建議：《市場部》、《品牌戰略管理實戰手冊/營銷精銳實戰書系》及品牌管理類的書籍等；

4.營銷推廣、整合傳播和事件營銷：品牌如何透過“四兩撥千斤”的策劃能實現影響力的提升？

※學習書籍建議：《不戰而勝》、《寫好營銷策劃文案》、《整合性哮喘波》、《造勢—世界上最成功的事件行銷案例》、《實戰廣告案例—品牌》、《公關係列》、《宣講1》、《宣講2》、《國際4A廣告品牌策劃方法》、《部落格營銷》、《品牌公關的故事》、《活動策劃執行完全手冊》、《最佳公關案例》、《公共關係與企業文選策劃》等；

5.職業心態、工作方法方向：樹立正確的職業觀和職業心態，要掌握高效的工作方法和工具。這類的書很重要，如果不能培養或沉澱一種積極地正確的職業心態或生涯規劃設想，就找不到自己的學習正確方向。

※學習書籍建議：《麥肯錫意識》、《麥肯錫方法》、《麥肯錫卓越工作方法》、《為自己工作》等。

三、學習效果強化

1.讀書不可能過目不忘，所以“好記性不如爛筆頭”—將書的核心內容用自己的話總結並記筆記；

2.有機會與夥伴分享書中的核心內容；

3.“讀書破萬卷，下筆如有神”—多寫與工作相關的文案：包括案例整理，用雜誌專業稿子的模組或形式練習撰寫。

四、角色定位塑造：

作為為企業服務的第三方，要樹立“企業人”、“諮詢策劃顧問”和“培訓師”三合一角色定位。

1.“企業人”的角色：讓我們以換位思考的角度—站在企業（甲方）的角度考慮問題：如果我們是企業的老闆我是否會認為這個方案具有可行性？我們是企業的管理層是否能執行這樣的創意落地？我們的方案或創意是否與企業的實際現狀、內部組織或費用預算等匹配？這樣才能讓企業感覺到我們是“將心比心”的“獅象搏兔，皆用全力”的心態在為他們服務。

培養“企業人”角色方法：有機會多與甲方交流；多閱讀企業家傳記。

2.“諮詢策劃顧問”的角色：讓我們能以“跳出客戶看客戶”的第三方的角度考慮問題，站在產業戰略的高度、行業競爭的廣度和其他相關利益共同體的反應的角度來構想和建議，這樣才能不會出現“一葉障目不見泰山”的“盲點”，才能真正做出“打造品牌影響力”的專案。

培養“諮詢策劃顧問”角色方法：多閱讀專業書籍；多進行思考；多與有經驗的人交流。

3.“培訓師”的角色：讓我們與客戶溝通交流的時候，始終從客戶能否瞭解？客戶能否理解？客戶能否對上“頻道”？客戶能否消化吸收？的角度來解釋、解答和解惑，才能讓我們的方案、創意落實到客戶的團隊，才能最後實現專案的完成。而且從自我學習和成長的角度來講，“培訓師”角色是以“高起點”、“高要求”塑造自己的最佳方向—因為“學習的最佳方式是傳授給他人”。

培養“培訓師”角色方法：多閱讀關於培訓師的專業書籍；把握每一次提案機會進行有意識的練習；多與有經驗的人交流。

五、網路學習：

網路是免費的金礦，也是“溫柔鄉是英雄冢”。天天上網瀏覽，不是學習，不是積累“知識”—那只是積累“資訊”—“知識”是從“資訊”中提煉的對你有價值的“資訊”。

1.品牌類的：品牌中國網

2.營銷類的：中國營銷傳播網、市場部網、銷售與市場雜誌網

3.策劃類的：市場部網

4.綜合類的：世界經理人

5.圖書類的：噹噹網、孔夫子網、京東網

學習與所有事業的道理是一樣的：找準方向，持之以恆！

就業壓力越來越大，創業環境不盡如人意。選擇一個適合自己的、前景廣闊的行業和職業領域，不斷進取，百折不撓，方成專家。蒙牛有據企業文化口號—“鐵飯碗的真實含義不是在一個地方吃一輩子飯，而是一輩子到哪兒都有飯吃！”

祝你成為卓越的品牌策略人才！

還可以讀我的書。