選好回答角度，重點從你的產品質量優勢以及質量與價格價效比角度向客戶解釋。在介紹產品質量時，要有對比，其他客戶的產品質量引數如何，實際銷售過程中退貨率怎樣，你的產品怎樣，要有翔實的資料及事例對比。

這裡面是有好幾種情況的。

第一種情況就是客戶已經是習慣性的說產品貴了，就算你的產品賣的價格再低，他也會說產品貴了，客戶只是口頭禪說貴了。

第二種情況是說產品便宜點，他就會買，實際上他是有很大需求的，這個時候我們不要把注意力放在價格上，而是放在價值上，塑造好產品的價值，不輕易去降價。

第三種情況是你這個時候應該迅速鎖定客戶，確定是不是有購買意願？回答可以直接回答是"也就是說價格便宜點，你現在就一定會購買是嗎？"

說出句話的時候就是要快速的成交了。

當客戶說產品貴的時候，一般都是對產品認可的，所以這個也是一個潛在的客戶。加油！

說貴，這是人的本能反應。1、從價值上塑造2、從製作工藝、產品材料、研發心血上介紹3、從成本上去分析討價還價才是賣貨人，耐心細心的去講解。

我這個最有經驗。之前我是賣手機的幫別人有全新有二手。

1、只要你能讓第一個客戶相信你，那麼你就會有很多了，那一個便會傳給他的父母，同伴，朋友，同學等等。你的品牌，聲譽。信譽就會提升。

2、打造一個朋友圈，平時在朋友圈裡邊多多介紹自己的品牌，就比如賣二手手機，誰會一開始相信你，除非你能與別的賣家有不同之處，同城的支援開車送到家門口，當面驗證，服務到位，加上熱心。這樣你就成功又讓一個客戶相信你了。他也會努力的把你的產品介紹給他身邊需要購買的朋友們。

3、購買時包含別人沒有的服務，售後。比如別人買你這個產品時，能否又配送別的禮品，這個禮品不能太隨意，什麼保溫杯，雨傘呀，便宜的藍芽耳機呀這些常有東西。你要真誠的送點真耳機，或者比較少見的配件，何況有一句話說的好（捨不得孩子，套不著狼。）你要是夠誠懇，不領客戶對你這家店失望那就要做好一切真正服務於客戶的心裡，不能太敷衍。更不能讓客戶對自己失望。

產品貴，是真的貴，還是客戶心裡有預期覺得貴，希望你能從不同的層面是分析和應對，沒有不能銷售的產品，只有不努力的銷售員！做好自己！

1、以防為主，先發制人

根據與顧客在商談中所獲得的反饋資訊，對顧客可能要提出的價格異議作出正確的判斷，然後先發制人，即不等顧客開口講出，就把一系列顧客要提出的異議予以化解。

2、先談價值、後說價格

在推銷中，要遵循的一個重要原則是——避免過早地提出或者討價還價的問題。

無論產品的價格多麼公平合理，只要顧客要購買，則必須要付出一定的經濟代價為交換。

顧客強烈的購買慾望往往來自於對產品價值的充分認識後，而並非產品價格。如果顧客的購買慾望愈強烈，則他們對價格的考慮會越少。

所以在與顧客商談時，一定要先談產品價值，後談價格。否則，就很容易陷入被動，導致與顧客討價還價爭執不休的誤區。

我不太贊成用對比的方式凸顯自身產品的優勢 用貶低的方式來證明自身產品貴的有道理，而是用消費理念的升級，稱讚客戶理性消費為開始，介紹更多自身產品的附加值

1.現在的客戶選產品都會貨比三家，首先你要了解客戶的痛點和需求點是什麼，一般問這個問題的人首先是不瞭解自己的客戶需求，這個需要做一些功課，尤其是大客戶，一對一的客戶，要全面的瞭解

2.你要把你產品的核心競爭力呈現給客戶，這個核心競爭力也可以從是客戶的痛點，需求點去設計，也一定是產品本身的，但一定是不容易被模仿，比如康師傅泡麵和今麥郎泡麵，怎麼設計核心競爭力呢？要仔細研究。

3.當核心競爭力等同的時候，要用服務去弱化價格劣勢

4.跟客戶的互動是最重要的，互動的多了就會產生行為，行為產生信任，信任產生價值，所以價格就不是問題了

一、價值決定價格；

二、質量不同價格不同；

三、品牌不同價格不同；

四、政策不同價格不同；

客戶說產品貴，你可以跟他說，產品貴，雖然你當時買的時候會有點心疼，但是你用起來是不會後悔的，但是如果你買便宜的東西，你買的時候會很痛快，你用起來可能就後悔。

首先要記住5條談價格的基本原則：

1、顧客說貴，不是反對，而是反應；

2、沒有塑造價值之前，請不要過早報價；

3、沒有得到顧客信任前，請不要匆忙報價；

5、聊家常，挖掘顧客深層次需求；

6、給顧客提供美麗的方案而不要賣產品；

以我的整形行業舉例

當顧客說：好貴啊？要這麼多錢？你該怎麼回答呢？

1、諮詢師菲菲：好貴好貴，因為好才貴。對於女人來說，能讓你變美，多好都不貴，美麗就是競爭力，漂亮才有殺傷力；

2、諮詢師婷婷：劉姐，好東西自然貴重，以您的身份，如果給您用便宜的您未必能看上眼呢！

3、諮詢師玲花：富貴富貴，富在貴中求，美麗是女人一生最大的資本，捨得給自己投資才會越來越富貴！

4、諮詢師甜甜：貴人當然要做尊貴的專案，便宜的倒失了您的身份！

5、諮詢師杜杜：不在於貴不貴，而在於是否適合，如果能讓您變美，再貴也是值得的！

6、諮詢師芳芳：對於女人來說，最值錢的就是健康和美麗，健康是資產，美麗是資本，兩者都不能含糊！

7、諮詢師曉玲：貴不貴，無所謂，關鍵要看值不值，美麗也是一項投資，投資好了回報高！

8、諮詢師蘭亭：不要看貴不貴，而要看對不對，適合您的貴也不貴，不適合您的不貴也貴！

9、諮詢師芳若：只要能變美，管它貴不貴，趁年輕，趕緊美，女人美麗就這幾年，不要讓自己最該美麗的時候留下遺憾！

10、諮詢師雨花：很多顧客都說貴，但最後還是都做了，給自己投資才是最智慧的選擇！

11、諮詢師美玲：錢多錢少無所謂，關鍵是你用在了哪裡，投資美麗、健康和智慧，您才會越來越富有！

12、諮詢師玉明：說貴其實也不貴，算下來一個月也不過700元，一天也才20多塊，您用的化妝品想必一天也不止20塊。

客戶老說你的產品貴，這個問題很常見。

首先你自己要全面充分的瞭解你自己的產品：你的產品優勢在哪裡？你的產品比競品貴在什麼地方？只有自己弄清楚以後才能解決客戶的問題。

接下來要判斷客戶嫌“貴”的心理，是真的嫌貴呢？還是你的服務不到位、或者是他對你的產品不夠認識和了解？如果是真的嫌貴，那麼你就要去引導客戶，好的產品能給他開拓怎樣的一個市場前景，能給他吸引更多的高階客戶，還能給他減少因為售後服務帶來的維護維修成本和一些煩惱及困擾。希望他還是使用或者銷售好（貴）的產品。如果是後者，那就要讓客戶充分知道我的產品貴是貴在哪裡，為什麼會貴，和便宜的產品去比較，提現我貴的產品優勢所在，讓他折服，感覺還是貴的好，貴的有錢景也有前景也貴的有道理！然後成為你及公司的忠實客戶！

1，客人喜歡講價！貨比三家！這就是現在人的通病！2.那怕你在便宜，總是認為你會買貴，你說實價，他還說你佔他便宜！心裡問題！3.可以說我們產品，保質，保量，售後無憂，抓住客人心裡，產品好！質量第一！服務售後第一，不可能買了售後不管你！4.這個年頭，拼的就是口碑，品牌，質量，售後！5.相信你用了我們產品不會後悔的，解除他心中疑惑！