買賣逐漸轉化為社群經濟：使用者的個性化需求；產品逐漸成為社交的話題和載體，比如蘋果、小米、華為等等

  根據愛因斯坦的質能方程：

                         E = mc^2

  這裡重新定義一下：

                           E = M x C^2

  E:銷售額

  M:商業模式，新的交易結構，其值為正且越來越大的時候，E越大，成倍式的增長

  C:人、流量、使用者、客戶

  移動網際網路逐漸形成了一種全新的人與人之間的關係群鏈，人群關係組織特徵體現為社交、本地、移動、個性化。

  消費者72%的消費決定受家人、朋友的影響

社群經濟

人們現在可以輕鬆地上網發揮各種群體、運動和商業性的力量，許多企業乃至行業的基本面正在發生動搖，甚至可能出現覆滅的情形。人們擁有了在機構外元件群體、共同行動的能力，這是巨大變化，它不是對當今社會的一種改進，而是一種挑戰。

社群經濟是什麼？

社群經濟是指網際網路時代、產品與消費者之間不再是單純功能上的連結，消費者開始在意附著在產品之上的諸如品牌、文化、格調、人格魅力等靈魂性的東西，從而建立情感上的無縫信任。基於此，一群有共同興趣、認知、價值觀的使用者擁抱成團，形成群峰效應，他們一起互動、交流、協作和相互影響，然後對產品品牌本身產生反哺的價值關係，這種建立在產品與粉絲群體之間的情感信任和價值反哺，並共同作用形成的自運轉、自迴圈的範圍經濟系統，就叫社群經濟。

社群經濟強調的是去中心化，社群成員參與一款產品從創意到設計、包裝、生產、傳播、銷售各個環節，社群在很大程度上解放了人們的資訊獲取能力和參與空間，個體可以獲得更大的話語權和更強的行動能力，更大的滿足自身的心裡需求。個人根據自己的興趣和能力，遵循某種自發的規則組成蜂窩狀的群體。

在商業上社群意義有三條：

其一，社群能夠讓消費者從“高松公路”上跑下來，形成真實的閉環互動關係，重新奪取資訊和利益分配的能力。

其二，社群讓互動和交易的成本大幅降低，從而令優質內容的溢價得以實現，而消費者的支付也得以下降。

其三，社群能夠內生出獨特的共享內容，徹底改變內容者與消費者之間的單向關係，從而出現凱文凱利所謂的“產消者”。

社群經濟有以下五大特徵：

1、 情感連線，社群能讓一群有共同價值主張、相同趣味的人建立情感關係。

2、 利益驅動，社群本身也是一種組織形態，要維持這個系統的正常運轉，系統內大多數個體需要產出價值，獲得收益。

3、 有限範圍，社群本質上是小範圍內的集中連結。

4、 無線裂變，社群本身有自生長、自複製能力，在某些細分主題之後，將無線裂變成更多主題社群。。

5、 自我進化，良好運營的社群會根據實際發生的情況進行更迭，不斷最佳化，變得更為聚焦。

社群經濟讓營銷實現虛擬化、精準化、本地化和場景化，變消費者的概念為使用者的概念，不斷促進與使用者的交流和互動，引導、最佳化、迭代自身產品，滿足使用者的個性化需求。

社群經濟對粉絲經濟、體驗經濟的深化和延伸，改變單邊經濟模式為去中心化的多邊、無邊經營模式，透過緊緊抓住使用者的心裡體驗和情感訴求而維繫較強的黏性。社群經濟打通、融合線上線下，併為實體企業、商業的網際網路轉型創造了空間，者有助於大幅度降低商業渠道成本，創造為可觀的效益。

什麼是社群經濟

如果一種新生的事物能被大眾認定為未來的“經濟模式”，那麼它背後一般有三個基本條件:

1.它有理論依據;

2.有人這個理論成功了;

3.當下環境,大家不得不改變;

秋宮生什麼是社群經濟,社群經濟的盈利模式又是什麼?(透徹)

那麼是什麼催生了“社群經濟”這個概念?

1、理論依據:1000鐵桿粉絲和產銷者。

“1000鐵桿粉絲”理論以及其作者凱文凱利的名字,已紅遍中國網際網路界。

A“1000鐵桿粉絲”理論的關鍵不在於"1000”,在於“鐵桿”。1000和”10萬小時定律”的10萬-樣,只是KK大致估測的一個數字,但KK卻對”鐵桿”這個詞有著明確的定義。

鐵桿粉絲被定義為:購買你任何產品的粉絲。”這些死忠的粉絲會開200英里看你唱歌;他們會買你書的精裝本和平裝本以及可聽見的音訊版本;他們會盲目的購買你的個人小雕像。。。。

B有產品,有機。”你必須每年創造足夠的產品，讓你可以從每個鐵桿粉絲身上，平均

賺取100美元的利潤.....你知道的，為現有客戶提供更多的東西，比找到新的粉絲更容易也更好。”也就是說,你必須先有足夠好和足夠多產品，才有產生商業變現的可能。

C和粉絲直接對話。”也就是說，他們必須直接付錢給....不是他們向其他中間商那裡購

買你的產品，話雖如此，實上培養1000個鐵桿粉絲是很耗時的，環是適給每個人的。”或許,大部分社群運營者，只了第一件事一和粉絲直接對話,他們並沒有打磨真正的產品，以及培育出最“SB"的粉絲。

秋宮生什麼是社群經濟,社群經濟的盈利模式又是什麼?(透徹)

2.社群經濟背景誕生:打破網際網路的流量霸權。

在網際網路剛剛崛起之時，都認為網際網路催生的應該是平等，但當網際網路真正崛起之後，人們才驚覺:網際網路的霸權要比傳統行業更為兇猛。BAT(,B=百度、A=阿里巴巴、T=騰訊,是中國網際網路公司百度公司)如一個黑洞一樣，不僅吸附了網際網路上的--切產業,還把觸角深入到線下，借"新零售”實現了真正的020。

當流量都在BAT(,B=百度、A=阿里巴巴、T=騰訊,是中國網際網路公司百度公司)時，所有中小創業者就必須透過BAT們，進行流量採買,才能完成原始積累。可流量假、流量貴、流量的轉化率低，成為全行業的痛點。

這種社群化營銷的方法給了大家一個啟示:原來,僅僅依靠人與人之間的連線慾望,就可以收穫使用者，所以一社群,是-種零成本連線的商業模式。

這意味著螞蟻們不僅可以挑戰大象，而且還有了一個具體的方法論。所以，社群經濟的最大核能量在於它可以零成本完成原始積累，它讓我們對未來的網際網路格局有了更大的想象力。

秋宮主什麼是社群經濟,社群經濟的盈利模式又是什麼?(透徹)

3.正的社群經濟=1000鐵桿粉絲+產銷者

我們看一個社群,有沒有真正地形成“社群經濟”,不是看這個社群有沒有鐵桿粉絲，而是看這個社群有沒有真的誕生“產銷者”。

我們就拿你們熟悉的小米為例，所有文章在舉例小米的社群營銷時，通常這樣描述:小米先找到100個發燒友，然後聚合成10萬人的小米社群，藉助這些發燒友的口碑擴散和購買力，讓小米成功出圈。

這樣的描述並沒有錯，但卻漏掉了最重要的部分:小米社群的10萬發燒友不止是小米的口碑推銷員和產品購買者,他們還是小米MIUI的產品經理和工程師!也就是，一個科技企業的核心研發團隊有10萬人，而且還不用付工資。

總結:社群經濟主要解決社群商業化和持續發展的問題，使用者不僅是體驗者、消費者，也是分銷商。透過分享模式不僅可以鎖定使用者，與使用者形成利益共同體，還可以透過使用者口碑裂變引發同頻共振效應。