我是做童裝的，產品過於單一，這是造成實體蕭條的其中一個原因。

日常經營中，總有些寶媽探問有無寶寶配飾類的東西，比如寶寶帽子，內衣，襪子，兜嘴，罩衣之類，大多童裝經營者煩其零碎，店內不屑配置，導致無法滿足諸多寶媽小飾品類需求，不自覺中便讓大部分客戶流失，使得實體店鋪舉步維艱，慘淡經營，為了更有效改變現狀，讓實體童裝走的更加長遠，首先增加童裝產品種類，實現實體店面一站式消費，讓寶寶從頭到腳，由裡到外，由大到小，價位由高到低，一店式配好配齊，再加上良好的售前售後服務，基本無需寶媽多家奔走尋求，省去多家選購煩惱，

再者，只是單純增加產品還是不夠的，近幾年隨著各類電商平臺層出不窮的出現，傳統守店式經營，明顯跟不上時代的飛速發展，實體要想更進一步有效運轉，必須線上線下緊密結合，多方位發展產品銷路，有效提高產品額度，否則產品銷路只能越走越窄，直至消亡！

在做直播電商之前，我們曾經也做過男女裝實體店

講一下個人的看法，如果是女裝店 那麼可以圍繞女人需要的東西去思考！

首先是貨品的豐富程度 我們除了要穿的上衣 下裝 鞋子 無非還有內衣 飾品等等 這個是可以細化到一雙襪子 一個髮夾 一條絲巾。這樣客戶進來她總能選到想要的，而不必為了某個小件的東西再去跑其他的店，很費精力，所以貨品全面性也是一種服務

第二 女人都是愛美的 我們也可以賣一些關於護膚的東西，可以理解為分享，自用覺得好用的面膜護膚品都是可以的。

第三 我覺得很重要的是賣的就是搭配和風格，作為服裝店主 自己的品味得好，才能吸引有共鳴的朋友，然後傳遞你的搭配理念，比如同一款衣服你可以給客戶搭出不同的風格，最後最重要的核心就是品質第一，那麼才能做的長久！

第四 現在實體店也可以集合各種資源 不是單一的服裝店 比如咖啡 茶吧 花藝等等

總結一點

我06年開美容院時因在當地沒有人脈，父母親因工作調動搬來後我就已在上衛校只有假期回家，故在那個礦區沒有什麼認識的人。而開店時50平方左右，兩間門臉，一間就做的服裝與鞋子，主要就是做拓客引流的，前店後院的經營理念。同理服裝店也可以增項美容養生減肥服務的，堪稱完美結合！現在隨著中國人民經濟的發展，大眾對美麗及健康的需求越來越大且越亮化。僅我們一項減肥的需求就已超龐大， 2019調查報告全文：中國逾3億人屬於超重和肥胖人群，每5人中就有1人胖的（四捨五入），而且平均每年以5%複合增長率增長。現在的養生行業真的可以治未病這真的毋庸置疑。今年雙11的健康購值率80後、90後、00後佔份額的72%，他們在生命力最旺盛的年齡段開始選擇投資健康，提前預防疾病，減少生病的機率！足以淋漓盡致的說明健康是唯一的重要性。這個行業的長情告白就是健康美麗的四射魅力任隨都不能拒絕啊！我是行業中人所以一定心是偏偏的，服裝店賣點健康吧更宜受歡喜！

第一是衣服，從上到下，從裡到外 這個必須的，就不多說。

第二是配飾，例如帽子，假髮，墨鏡，耳環項鍊，面膜

第三是美甲美睫，都是符合女性消費的一些專案，拉動人流，穩定客源，增收創收

賣鞋子飾品啊，因為現在的人買衣服都是喜歡搭配成套的，所以你可以擺放一些鞋子飾品跟衣服搭配一整套，也是一個很好的促銷方式

首先你是男裝店還是女裝店，或者是都有！

只是女裝店的話，可以搭配賣的有鞋子，包包，冬天的時候可以加點圍巾，打底襪，夏天的時候加點耳釘，現在顧客進店購物都很喜歡一體化，要是能夠整體的搭配的好，這樣成交率會更高，衣服鞋子包更能夠整體的搭出來效果。

美甲這個儘量不要加，除非你店裡空間很大，不然的話一個佔地方，還有一個就是很耽誤你的時間，得不償失！

店面空間足夠大的話，搭配點網紅零食也是不錯的，再或者有渠道的話可以和一些代購合作，放點代購的東西也可以，化妝品之類的！

看你賣的什麼服裝，如果賣女裝可以帶女人的飾品，包包，鞋子，化妝品。如果賣男裝可以帶男人用的皮帶，鞋，精品男裝還可以帶手錶，剃鬚刀。童裝店可以賣的東西就更多了，像孕嬰店一樣玩具，奶粉，兒童洗護用品，大童裝店可以帶書包，文具用品。

說句不好聽的，由於中國企業對銷售額的過分追求和市場戰略的短視，95%的企業根本不懂什麼是品牌，品牌如何打造，如何實現品牌價值，如何讓品牌依附企業形象，產生品牌價值，促進自身市場和產業鏈的形成。只是一味地靠媒體廣告和代言包裝，從進入2000年開始，中國喪失了近20年品牌在國際上的塑造成長。這一點海爾和華為做的不錯，其他真是差勁到極點！！

服裝行業是最容易靠品牌拉動市場和產業鏈條的行業，現在看幾乎沒有一個做出品牌優勢的。中國服裝品牌不僅被國際同業貼上廉價的標籤，還被國內消費者嫌棄，唉，做到這一步，中國企業還有臉吹牛逼！！

2020是一個新的十年開端，還是希望民族品牌要趕上，服裝產業要面臨一場大變革。未來消費市場將分化為升級(中高和輕奢)和降級(大眾低端)兩端，電商業基因決定了其更明顯的偏重於後者。其他行業不瞭解，單講服裝零售業，建議所有傳統服裝實體店生意不好的朋友，去了解一下山東的ITM模式的衣品店，儘快轉換傳統服裝零售思維吧。ITM模式從2010年以線上線下融合理論做指導，心無旁騖持續實踐探索。在這已過去的十年足以證明，ITM模式的線上線下融合理論已超前中國流通零售業近10年，超出中國低端服裝產業鏈的頂層設計，且為中國服裝零售業設計出切實有效的轉型升級具體辦法和路徑。中國僅10%左右的大型企業對線上線下融合還處於探索期，90%的企業還處於迷茫期，中小微企業更是還處於極度悲觀的跟風觀望期。

為應對中國2020—2030未來十年產業扁平化結構和AI智慧化、去中間化和個性化趨勢發展，ITM模式創始人歷時2019全年再次變革升級，打造中國新消費經濟，以服裝服飾產業為起點，幫助中國服裝類實體店重新定義人們對消費的認知。

國家應大力扶持這種像ITM產業模式的專案企業，加快中中國產業轉型升級步伐！

現在賣啥都不賺錢，因為有電商低價攪亂市場，你就無法將成本和利潤平衡，沒有利潤啥都別談。

山東那邊出現一個時尚衣品業，就是把普通服裝店升級為衣品店，由專門的專業衣品師為消費者提供穿衣搭配指導，購衣質檢，消費維權，衣櫥管控等方面的服務，並收取服務費。這個挺好，我正在瞭解。

另外，我覺得2020會更嚴重。賣服裝不好賣了，銷售員頻繁跳槽，流動性極大。我們商家也沒有靜心思考：消費者為什麼買單？是單純的一件衣服？以前是或者說一部分社會底層是，大部分擁有高學歷、高視野，不甘於自己社交小圈子的人肯定不是。因此，服裝已經過了遮衣蔽體的功能屬性，不再是工具，而是增加個人社交魅力，凸現自己身份地位的個人形象視覺名片。根據騰訊釋出的一份社交報告，社交活躍度逐漸呈現低齡化特點，這說明未來越來越多的人更注重社交。

這就是人家為啥山東ITM模式一下倍受關注的原因，旗下的SOFIA(索妃雅)品牌ITM衣品店推出一系列專業的衣品管控服務後，其老會員顧客接受率能達80%，且去普通服裝店消費意願直接降低了70%以上，會員滿意度100%，復購率95%以上的原因。這就是創新轉型的結果。2020年及未來十年，如果傳統服裝店(含線上線下)還只停留在賣貨銷售，靠賣量來賺取貨品利潤，只有關店和關店前的垂死掙扎！

當然，這個ITM模式能不能應用於其他產業或業態，還得看創始人對產業業態的結構瞭解態度。

還可以賣適合搭配的包包和鞋子

一套衣服單一的掛版或者穿在模特架子上 如果旁邊放一雙相呼應的包包或者鞋子 搭配好的話 不僅讓人眼前一亮 在顧客選擇試衣服的同時 可以有合適的包包或者鞋子去做呼應會更加分

顧客在選擇購物的時候 也往往會被這些好看的單品所吸引 會增加客流量 也會同時增加銷售額

大家好，我是洋仔！一個在杭州做服裝尾貨庫存的！對於這位朋友的問題。我認為你可以從產品的客戶群體入手，如果你的店鋪足夠大，可以考慮客戶周邊的一些東西，比如如果賣女裝，可以試著帶點包包，女鞋之類的，現在也有一些店提供美甲服務，男裝店可以賣皮帶，領帶這塊，還是根據你店的面積來看！今年疫情服裝難做，加油吧！