土特產電商，當然是一門值得做的生意。而做土特產電商的平臺，怎麼可能靠譜呢？

　　平臺已無機會

　　電子商務，本質上還是跟線下零售差不多，只是離開了商業地產，去了資訊更快捷便利的網際網路。

　　但是，電商領域所有的模式，都已經跟實體零售業對標了，而且格局基本已經定型。市集類的，找淘寶；ShoppingMall和專賣店類的，就是天貓、京東和亞馬遜；Outlets，必須選唯品會……專賣土特產的電商平臺，對標哪個傳統模式呢？難道是菜市場？那生鮮電商又對標什麼呢？

　　中國最大的土特產電商平臺，是阿里旗下的淘寶和天貓，連帶著一個串聯功能的“特色中國館”。中國館旗下，還建立了很多地方館。雖然難免有漏網之魚，但這個平臺幾乎把中國的土特產一網打盡了。

　　當消費者習慣了在上述平臺就可以買到任何產品的時候，為什麼要用新的電商平臺？在已經過去的幾年、甚至十幾年裡，現成的這些大平臺與消費者建立了充分的信任關係。你讓消費者去一個新平臺註冊，他們不擔心銀行卡被盜刷嗎？

　　再說了，就算真的拿到了500萬元，這點錢夠推廣嗎？能讓幾個消費者知道你的存在啊？

　　聰明的投資人肯定知道，這500萬砸下去，連個水漂都打不出來。所以，如果投資方夠聰明，就只是吹一個500萬元“意向”的泡泡，未必真的投錢。如果真的砸500萬給他們，投資人必然屬於“人傻錢多速來”的型別。

　　消費頻次太低

　　土特產的構成很雜亂，基本上以非工業化的食用農產品為主，有些是未加工的初級農產品，有些是簡單加工過的農產品製品。如果按照現代商品分類，大致包括生鮮和餐飲類。

　　不過，土特產的最大問題，是銷售頻次很低。其一是土特產是地方特色性產品，外地的消費者很難認知其詳情。以諾鄧火腿為例，如果沒有《舌尖上的中國》帶動了人氣，其認知也僅僅停留在雲龍縣或者大理州，最遠也就到昆明，基本上出不了雲南省。

　　其二，土特產本身就是低頻消費產品，更多是為了嚐鮮，而不是日常消費。新鮮勁過了，如果覺得好吃就偶爾繼續買，不好吃就再也不可能購買。

　　當然，也有消費頻次更高的產品，比如普洱茶。但這些已經歸入日常消費品行列，不是大多數土特產的屬性。

　　在電商平臺上，銷量最大的主要是標準化的服裝、3C電子產品和化妝品。相對來說，非標的土特產銷量並不算大，甚至不如工業化食品。

　　“特色中國館”之所以有生存空間，是因為標準化產品銷量大，帶動了土特產的低頻消費。其本質，是靠平臺的人氣分流。類似的一個場景，是菜市場。消費者去菜市場買生鮮產品，附帶也會買些並不下飯的土特產。

　　不僅是淘寶和天貓，連京東也從一個只賣3C產品的電商轉型至百貨電商，因為商品品類越多，商品間的協同效應也會越強，最後就是強者越強。

　　如果是一個只賣土特產的電商平臺，它靠什麼吸引使用者註冊使用呢？註冊之後，又靠什麼吸引使用者天天上線消費呢？

　　消費習慣特殊

　　土特產，大部分時候都不是個人消費品，也不是本地消費品。

　　以鮮花餅為例，鮮花餅並不是日常糕點，大多數昆明人並沒有日常消費鮮花餅的習慣。但鮮花餅還是能賣出去，消費者是誰呢？

　　一是少量的本地人確實有可能購買鮮花餅，比如每年五六月上市初期要嚐鮮。

　　二是本地人購買了之後送給外地人，比如以前有些單位公款購買送給上級或有合作關係的兄弟單位，或者買一些送給外地的親戚朋友。

　　三是外地人直接購買。土特產的特殊性就在於，外地人覺得很新奇，出於嚐鮮、旅遊紀念等目的購買。

　　因此，土特產的消費者有本地人，也有外地人，但最終受益人主要是外地人。在“八項規定”之後，公款購買已經極為稀少，最主要的消費者只能是外地人。而要找到外地的消費者，這種流量成本是非常高的。

　　事實上，雲南本地以前就有不少土特產電商平臺，但最後的結果都是一個字——死。比如，曾經負責運營淘寶“特色雲南館”的雲南七彩高原電子商務有限公司，2013年底註冊成立，2014年初就已經消失了，在政府的鉅額補貼之下，活了不到半年。還有幾個依然活著，但生不如死。

　　如果真的要搞土特產電商，開個網店就可以了。專門搞個電商平臺，真的死路一條。

做過幾年跨境電商，還沒有看到做土特產的。分析一下原因，第一，跨境電商的消費群體都是老外，不需要你的土特產，雖然有部分華人 ，但是不能支撐你的體量。第二，運費問題，在中國也就跨個省，到美國你還要跨過太平洋，再到亞馬遜倉庫，再到消費者手裡，中間物流費，倉庫費都很高。