起訴他，如果他沒有錢，一樣拿不到，還把兩人的關係徹底搞僵，還不如多給他一點時間，畢竟當時肯賒欠給他，都是認可他這個朋友，人若不死，終究有出頭

對任何一個銷售來說，出貨後到了收款時間，卻被客戶告知沒錢付貨款簡直就是一個惡夢。我曾經見過有銷售因為客戶一直不付款，一氣之下在會客室拿出預先裝在包裡的磚頭，將負責採購砸到頭破血流。

及時收回貨款是銷售的目標，無論是起訴還是選擇暫時諒解客戶都存在一定的風險，面對欠帳客戶，最好的解決方式永遠是趕快將欠款拿回來，不論是以金錢的方式還是實物的方式，哪怕只是貨款的一部分。

根據《公司法》的規定，破產企業清算賠償的順序是：

1. 支付員工的工資，社保，補償金等。

2. 支付社會保險費用和所欠的稅款。

3. 支付其他債權。這其中，首先還欠銀行的貸款，其後按比例還欠供應商的貨款，欠物流公司的費用，欠房東的房租，欠物業的管理費等其他債務。

基本上，瀕臨破產的公司還完前面幾項，帳面上也就沒錢了，能拿到一部分欠款的供應商都是撞了大運，更多的分文無收。

除此之外，因為起訴所走的法律程式需要很長的時間，在整個訴訟階段，還要留心客戶在此期間轉移財產。當然，也有公司向法院申請對被告採取財產保全，但申請財產保全是需要申請人擔保的並且提供相應的所有權憑證，難度較大。

前幾年許多工廠老闆跑路，為了防止收不回貨款，我所在行業的大型企業寧可放棄一部分利潤，提前和銀行、保險公司及客戶簽訂合同，為每一筆達到一定金額的貨款投保。拒絕此協議的客戶，不管其在行業的地位如何，訂單量如何，一律停止交易。

而無法與客戶簽訂保險協議的中小型企業，一方面盯緊了對方老闆及財務，另一方面對出貨量加以控制，保證未付款帳期內的總金額不超過限額。真要走到要起訴對方的階段，有很大的可能，這筆貨款就收不回來了。

公司經營到瀕臨破產的地步，老闆要承擔絕大部分責任。

1. 盲目地擴大投資，學別人搞多元化發展。

2. 公司的產品及經營模式根不上時代的發展，被市場淘汰了。

3. 公司管理不善，之前賺到的錢都被內部揮霍掉了。

4. 老闆給別人擔保，承擔了連帶責任。

除了最後一條，老闆就算願意將全部身家砸下去，重頭再來，基本上也沒戲。時也，勢也，這兩樣都沒有，怎麼可能創業成功，又怎麼可能還清當時欠別人的貨款。這麼些年來，欠下鉅額債務最後全部還清還能鹹魚翻身的企業家，除了史玉柱，你還聽過誰？

更何況，人心險惡，商場上不乏根本就不想還欠款的人。有可能他只是為了拖延時間轉移個人財產或者準備跑路而假意答應還款。

既然這兩樣都存在風險，那應該怎麼做？我之前公司的做法是，直接與該客戶談判，要求用產品及實物的方式抵債。公司的一部12座的麵包車及某年年終時的員工人手一部的MP3，就都是用欠款換回來的。

做為一個銷售公司，在被客戶欠款之後能採取的方法在現實中是非常有限的，最佳規避風險的時機是在接單之前，接單固然重要，防止客戶欠帳不還更重要，往往十張訂單的利潤都抵不上一張訂單的虧損。

在接單之前，同意放帳給客戶之前，一定對客戶各方面的資質做審查與評估；出貨之後，客戶付款之前，一定要盯緊客戶與之相關的人員；在經濟下行時期，一定

，比如購買保險或向金額機構抵押債權等，利潤雖然因此損失了一部分，至少還有錢賺，至少好過收不迴應收帳款。