你可以對人下菜，根據他的氣質和外表斷定他的消費能力，如果開寶馬來的，你就把價格報高，低了他感覺自己掉價，如果常人來問價，往往常人都是喜歡低價的，你可以適度的報低價格。

如此，成交率要高不少。

我認為這是非常正確的！既然人家是買東西，問價格就是非常正當的，總不能關注銷售人員的漂亮與否，交通是否便利等次要條件吧？我感覺你可能是覺得他比較唐突。但我覺得應該也有好多人不喜歡北方那種生意風格，先喝酒，喝的濛濛的再談事，先談感情再談價格的方式只會更假。我是山東人，但北方的生意方式該改改了

這種客戶一般是看看價格是不是在自己心裡價位或者能不能消費的起，不能給客戶要的太虛，不然直接就跑了，但肯定不能說實話，因為不管你報什麼價格，最後都會降價。所以要留出兩個檔，一個是自己要主動給客戶讓出來的，另一個是客戶要買時給你的最後一刀。

這樣挺好呀，也許他了解熟悉這個物品，不需要更多諮詢，如果價格合適立馬就成交了，有的問一大堆，不買的還不是有！

是問價格，說明他有想買的意願，如果價格都不問，那就更沒戲了，要真誠耐心的回答，並詳細介紹給他。要語氣溫和引導他詳細瞭解。真正把顧客當上帝。這樣才有可能成交。

價格永遠不是銷售的決定因素！

談價格為了不陷入“價格戰”，唯一的辦法就是從價格轉化為價值的談判方法。

我用“三部曲”來解決：

第一腳：簡明扼要，宣傳公司和品牌；

第二腳：尋找客戶問題的重心，由淺入深，層層深入；

第三腳：說出自己的與眾不同。

直到完全闡明自己品牌的優勢後，才可談到價格。

過早談價，勢必會造成價格戰；好業務一般至少會在客戶三次詢價後才談到價格。

應對價格異議

儘管直銷員在報價之前已經向顧客充分地展示了產品的價值，但是仍然可能遇到顧客對價格存在異議的情況，因為顧客總是希望以最低的價格買到最實惠的產品。這個時候直銷員就需要掌握處理價格異議的技巧。

在我們的商業操作環節中，價格是最終要的地方，而如何跟客戶談價格是最重要的環節。尤其在我們的阿里平臺上，好多產品客戶直接不詢價購買的情況畢竟是少數，大多數都是聯絡買家進行協商價格。很多時候我們的報價都是有去無返。因為我們對價格是沒有什麼控制權的。一般價格是多少就是多少，我們改變不了。如何解決這個問題，大家可以參考一下

做生意一定不要一直圍繞價格來陳述。物有所值，萬物皆有她存在的價值，只有客戶認可你東西的價值，客戶才會認可你的價格。 可以透過我們固有的品牌，服務，售後來提升產品的價值，從而來穩固自己的價格。

首先你要給自己的產品定位，是在一個什麼位置上，應該在什麼價位，既然客戶開始就問價格，說明客戶已經詢過很多個價格了，客戶的目的無非是，在市場的最低價格里拿到最好的貨，這個問題就是看你自己該怎麼辦了，只要是能讀懂客戶的心裡，你就離成功不遠了。