很多想做服裝生意的人，都對批發市場很感興趣，特別是在像四季青這樣的大市場做批發十分嚮往，覺得在這邊只要位置有利，每天賺幾千幾萬的，都是小兒科，其實不然，其實檔口資金是沒有固定的標準的，有的地方几萬，有的地方轉讓費都一二百萬。當時做批發始終是一個燒錢的活，想起步沒有個十幾二十萬，真的很難做。

之前跟一個做了16年服裝批發的老闆聊天，談到今年的服裝市場行情，在他看來，今年的市場行情差的不是一點點，而是急轉直下，即使有16年經驗，卻也感覺到之前的優勢蕩然無存，逼得他不得不轉型。

去年，在四季青，同一個檔口轉讓租金在120萬都有人要，今年70萬都沒人問。

不過，現在雖然行情不好，但並不是完全沒有機會的。都說機會是給有準備的人的。在這樣的行情低迷時刻入場，面對的困難不是一般的大，但是如果您堅定的要做服裝，那相信憑您的這個毅力，結果肯定不會太差。

一般來說，批發起步，10萬的資金投入比較合適，從資料分析上來說10w好像可以滿足資金需求了，但是考慮到流動資金和生產開發，沒有15w是無法進行的，您要是10w就租了檔口就會發現沒有資金做生產，只能守著檔口乾巴巴等死……當然也有和別人合作，由他人提供貨品發財的，這個可能性不排除，但是這個僅僅只是傳說，不是常態，不提倡。其實很多檔口老闆都是代賣，賺的真不多。而且，任何市場都有相對的淡季和旺季，旺季賺錢的時候千萬別忘乎所以，要積累資金準備在淡季的時候能夠順利度過。

如果完全沒有經驗做服裝批發，感覺自己準備也不充分，還是先學習學習比較合適，盲目的進來，這十幾二十萬估計就要交學費了，在經濟不景氣的時候，一定要多看多學。

做這類的女裝個人建議實體加微商 直播。實體店不需要優越的位置 好的位置房租太貴 自己本身利潤小 現在微信的力量有點小了 自己的朋友圈也可以賣賣 現在主流還是開直播賣貨當然前期養粉絲也比較難 一旦粉色多了還是很下貨的 因為你本身價格有優勢 做好還是有個實體店

做品牌庫存女裝有哪些優勢，適合怎麼做？

品牌庫存女裝的優勢在於它的價格和質量，品牌服裝的品質是很好的，不管是面料還是做工都比一般的服裝加工廠生產的產品要高出很多。

價格方面來說，有渠道的話，肯定是特別低廉的，甚至於吊牌上千的只需要幾十塊。

那麼適合怎麼做呢？

第一 適合在三四五線城市的小城鎮開實體店。

這些地方時尚的腳步稍微慢點，那些庫存的服裝在大城市已經過時，小地方的人們卻認為很好看。

另外一個，鋪面租金和人工相對便宜很多。

第二 可以開網店，有資金可以大力推廣，若是沒有或者不願意投入也沒關係，就需要慢慢積累客戶。物美價廉的產品是有很大的市場的。

第三 可以短暫時間租用一個城鎮中心繁華的地段，臨時搭建賣場，以低價吸引顧客。這個量是很大的。一個地方做半個月，再換一個地方。

做品牌女裝庫存優勢如下:

1/低成本，低風險，前期投入可控

2/服裝行業去庫存化至少可持續3年~5年，有充足貨源

3/女性消費者對服裝的需求是巨大空間，但前提是產品品質把關，設計把關。不能是太過時或質量太差的貨品

關於開店:

1/ 實體店儘量選人流量大的街邊店

2/儘可能降低租金成本和人工成本

3/電商平臺尾貨處理比實體店更有效和風險可控

先說說現在市場上女裝的分類。

1，女裝從消費群體可分為:少淑、中淑、大淑。

從經營者的角度去做品牌選擇的時候，要考慮當地市場的女裝品類與主流消費群體是否吻合。如果當地市場少淑偏多，那可以適當避開紅海，選擇品類較少的，避免惡性競爭。

2，女裝從運營方式上可分為:聯營模式和庫存進貨模式。

若是新手入市，選擇怎樣的經營模式，取決於對女裝的熟悉程度和資金實力，利潤空間和投資成本緊密掛鉤。

現在說說品牌庫存女裝的優勢和缺點！

優勢:

1，品牌公司資金雄厚，品牌款式多，品質好；

2，貨品組合方式多樣化，可根據自己的喜好與市場的需求決定貨品採購的組成方式，比較自由，自主；

3，品牌女裝溢價高，吊牌價高，進貨折扣低，利潤空間較高，能為經營者帶來豐厚的回報；

4，品牌女裝市場化運作，影響力較高，能較好的帶動市場銷售。

缺點:

1，庫存壓力大，現金進貨，囤貨嚴重；

2，庫存品牌女裝對經營者的要求較高，主要表現在貨品採購方面，要求創業者有獨到的眼光，拿到適合本土銷售的爆款和常規款，以保證日常銷售的順暢進行，避免庫存積壓；

3，品牌庫存女裝對經營場所要求比較高，要求較好的市場地段和較精緻的裝修風格，相應的經營投入成本也較高，這裡就考驗投資者的資金實力是否充足，一般品牌女裝集中於商場和當地繁華購物街道或者步行街。

做女裝投資，需要綜合考量錢和能力，有能力者可以去嘗試，若是沒有經驗，不建議投資，今年疫情影響比較大，各個區域店鋪租金居高不下，還是要熟悉市場，熟悉品牌，熟悉運營，才能避免很多雷區。

下次可以稍微給你聊聊聯營品牌女裝的做法與優缺點