智慧財產權行業水平高低差別很大，我接觸過一部分智慧財產權代理，例如核心期刊論文、專利、軟著、會議、期刊，各家價格都不一樣，大體在一個線上，現在好些審稿週期較長，交付慢一點，核心通過幾率低了一點。雖然專案需求有所放緩，但需求（有些單位有指標）還是一直都在，建議多和大型企事業機關合作，他們需求量大。

這種情況，我也曾經遇到過，國家政策變動，網路資本衝擊等，做銷售越來越難，看不清楚這個行業，糾結要不要繼續發展。

其實這個時候，可以反思一下自己，是行業行情、公司平臺、銷售技巧、專業程度等，透過多分析，然後把問題剖析一下，首先你問自己喜不喜歡這個行業，願不願意繼續做，如果願意並且喜歡繼續做，就埋頭去堅持就可以。

再看下公司平臺是不是適合你，有的公司只注重銷售為目的，有的公司注重銷售和專業兩條腿一起走，看下自己更適合哪種發展，可以諮詢瞭解一下發展不錯的同行，他們是怎麼做的。

可以跟老前輩深入交談，是不是銷售技巧不夠成熟，方法沒有用對，拿些客戶分析一下，比如回覆客戶問題，簽單技巧，客情熟悉程度等，都是可以向前輩學習的，也可以找一本銷售心理學看看的。

當然，如果實在不喜歡銷售性質的工作，可以考一考智慧財產權職稱證，做這行一定不要忘記持續學習，紮實專業知識。

智慧財產權行業確實正在邁過一個坎，即從政策援助轉向市場自由。邁過這個坎，智慧財產權行業才能真正良性發展起來。

國家從2005年開始實施智慧財產權戰略興國，從上到下各級行政部門都結合國家方向制定了智慧財產權實施方案，其中最主要且行之有效的措施就是專利申請資助和專利授權獎勵，與之相結合配套的智慧財產權示範城市、示範企業建設都與專利申請數量掛鉤，據我所知，某城市的普通發明專利授權獎勵各級總額達到5萬元以上，IPC專利獎勵10萬元以上。此舉確實極大地刺激了專利申請數量，使中國的專利申請數量迅速步入世界前列。

專利數量的累積確實有顯著的積極意義，鼓勵了技術創新，提升了全民的智慧財產權保護意識，使智慧財產權這麼一個冷門概念邁入了熱門行列，大量的智慧財產權代理機構和服務公司誕生，也帶動了一批優秀銷售人員的進入，行業競爭加劇，智慧財產權整體服務質量提高。

另一個更重要的意義就是提升了我們國家世界地位的技術競爭能力，在一些前沿技術領域透過專利佈局，構建了有效的專利技術壁壘，師以長技以制夷，打破了西方發達國家的技術封鎖。

但同時也帶來不可避免的負效應，即大量的人員和企業以獲得政府資金支援為目的，產生了大量的垃圾專利。據有效資料統計，即使在一些相對高階的技術行業，發明專利的授權率也只有50%，而那些純政策刺激的城市發明專利授權率只有10%－20%。這樣造成了國家巨大的人財損失。

從2018年國家修改了最新專利法實施細則，旨在完善和健全專利體制；同時要求各級行政縮減了專利獎勵力度，取消了專利申請資助，改專利授權資助，同時將專利維護費減免政策延長，專利審查更加嚴格，從根本上提升專利質量。這也直接導致了專利申請數量劇減，將智慧財產權銷售直接打入低潮。

綜上所述，給予你的繼續這個行業的發展方向建議如下：

1、立足於智慧財產權行業，向專利代理師轉變。具體要求見2019年實施的《專利代理師資格考訂辦法》；

2、立足於技術轉移行業，向技術經紀人轉變。技術經紀人現在屬於發展初期，按照各地的技術轉移和技術交易管理政策，按有效途徑獲取；’

3、立足於專利銷售行業，向專利服務轉變。以前應該是找客戶申請專利，或者註冊商標，策略相對簡介，今後要雙向服務，幫助企業搭建專利銷售平臺，將專利市場推廣。

以上，不管怎麼困難，但智慧財產權走向市場、走向世界的良性發展趨勢不變，只要適當調整，保持進步，堅持專業，就一定能夠走得更遠更好。