-
1 # 陳永信老師
-
2 # 企果金服
洗衣粉，沐浴露等快消品很容易生產，沒有太多核心技術，關鍵是品質和品牌，特別是品牌營銷上，如果鎖住客戶很關鍵哦。
-
3 # 靈獸山
一、個人護理和家用洗滌是紅海市場，進入需具有核心競爭能力
1、趨勢：這些年經濟發展模式正在轉型，傳統行業正在被整合，低端落後的產能正被淘汰，雖然國內每年都有百萬級的新品上市，但同時也有數十萬的品牌被淘汰。要做的日化產品工廠是不是在此列？在大時代中，有什麼能力保證自己不被整合掉？
2、市場：洗髮水和沐浴露，洗衣液和清潔劑屬於日用消費品行業，前兩者細分定位是個人護理用品，後兩者是家用清潔用品，這是一個存量紅海市場。這些年包括美國寶潔、國內藍月亮和納愛斯等品牌市場都在萎縮，很多的小品牌也生存困難。在這樣的競爭環境中，自身有什麼優勢？
3、核心競爭能力：產品進入市場除了考慮大環境趨勢和市場狀況，重要的是產品本身的能力是什麼。產品是具有專利護城河？還是找到了一個需求痛點？還是輕易不會被競品替代等等。有這些核心能力，說明產品有市場機會，但也僅限於此，與是否做日化工廠無關。
二、工廠製造出產品並不是難事，商業模式和市場戰略才是主要關鍵因素1、生產不是重點：品控管理嚴格，工廠製作出質量好的產品並不是難事，這是最基本的。產品很重要，用什麼方法賣出去什麼方式賺錢更為關鍵，在同質化競爭中採取什麼市場策略決定成敗。
2、商業模式：商業模式是由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的。日化產品工廠面對的使用者是誰？與供應鏈和平臺合作客戶就是B端，產品直接賣給消費者使用者就是C端。工廠有什麼資源？不要妄想只負責生產，其他都交給市場與合作方，這根本不可能做成。
3、盈利模式：我知道幾個在新三板上市的日化工廠，不過它們是做工業洗滌劑的不是家庭用品，也就是給相關工廠以及洗衣店市場提供產品和服務。盈利模式是給客戶提供解決方案，比如設計和諮詢，還有環保專利，洗滌劑產品是服務組成部分，這是其盈利模式。要做的日化產品工廠如何盈利？賺產品差價顯然是落伍的模式，走不遠。
4、市場戰略：產品有了需要賣出去賣得更多，需要一套運作市場的機制，包括市場和使用者確定，營銷策略和模式，對平臺和終端的B端，對社群裂變的C端渠道，需要設計渠道模式。
有資本實力的大廠，往往會採取產銷一體化策略，既生產也銷售。一般小廠小品牌，產品會透過與供應鏈合作，藉助其渠道能力鋪市，同時自己做一些C端渠道。
這樣的模式需要在市場拓展費用，營銷和渠道費用、產品供價等方面提供支援，也需要制定年度性計劃。就像前面所說，想只負責生產，沒有市場運作能力很可能淪為被洗牌。
三、自己建廠不如找企業代工，運營品牌和市場風險更低效率更高1、生產外包：在產能過剩的市場階段，具有洗衣液和清潔劑，洗髮水與沐浴露生產能力的工廠並不少，不見得非要自己建廠，無論工廠投資多少都不需要，當然要進行行業綜合評估才能做決定，比如產量、成本和合作條款等。在需求規模和品牌沒有成熟以前，建廠模式不足取，主要是這種模式已經落伍了。
2、品牌運營：既然自己對產品的配方、生產控制和品質管理都有標準，找到生產方並不難。將精力和資金投入到市場運作和品牌運營，以市場競爭為牽引，以使用者需求定產量，OEM品牌找工廠代工，才是更好地選擇。
3、降低風險：降低風險是創業必備能力，市場和使用者都沒有解決，就開工廠顯然是不合理的，並且還要進入一個紅海的日用消費品市場。另外創業要找重點，使用者在前，生產在後是基本邏輯，建工廠的價值在哪裡呢？並且有很多可以代工的企業。
四、結語如果有經銷代理商經驗，渠道和使用者都有成熟的資源，營銷和運營也有能力，建廠也不是不行，這個時候建廠的目的是降低成本增加利潤，意義是不同的，這是發展和做強做大的邏輯。
看問題，題主或許有行業的一些經驗，可能更側重於生產領域，能做出好的產品的確很關鍵。同時能夠看清經濟趨勢和市場需求，具有使用者思維和創業邏輯這些基本能力才更有價值。總之，沒有到發展階段不適合建廠。
-
4 # 莆田港生商貿
按我經歷這些年的經驗，做這個還是比較有風險性存在的。雖然這個比較日常用品需求是人人都有的。但是很雜。比如你要考慮很多的成本，推廣渠道，供應鏈，物流運輸等等。並非你想的那樣簡單，只是能夠把產品解決就完事。
-
5 # 使用者4756636019993
你能做過誰呢？保潔公司多大，雕牌到現在努力也沒有佔領市場，徐非是從國外回來，帶來獨特商用性，否則，上億也跟不上發展
-
6 # 我比風還溫柔
首先上述洗滌用品的本質，都是一類能設法在水中將油脂分散並“溶解”的化工產品。通常情況下，油和水不能混溶。一類稱為“表面活性劑”的化合物家族能夠在合適的條件下將油脂分散，從而在通常的洗滌環境下，達到去除油汙的作用。
表面活性劑種類繁多，有酸鹼性及結構的差異。和面板（特別是除了手之外的面板）直接接觸的洗滌用品，通常需要控制較弱的酸鹼性以防止刺激面板；而用於洗滌衣服、廚具的洗滌用品，由於處理重汙環境較多，往往鹼性較強。此外，隨著精細化工行業的發展，用於身體的各類洗滌用品中添加了各類輔助成分，達到保溼、抗過敏、平衡面板水油、提供爽快感等多種功能。而用於衣服的洗滌用品也根據衣料纖維的區別有了更多細分。細分的結果使得日用洗滌用品具有了專一性
-
7 # 西安小黨
你能做過誰呢？保潔公司多大，雕牌到現在努力也沒有佔領市場，徐非是從國外回來，帶來獨特商用性，否則，上億也跟不上發展
回覆列表
沒有失敗的行業只有失敗的企業。衡量一個行業是是否好做從這幾個方面。
1、產品毛利率是否高。
2、市場容量是否大
3、行業的發展週期是否處於黃金期。發展週期有五種:萌芽期，成長期，發展期，飽和期，衰退期。
4、行業競爭力是不是很強
日化類快消品應該是有成功機會的。