記得一個影片裡，老羅說過，他不喜歡登臺演講。現在應該是要做直播賺錢還債，老羅成長了！個人覺得老羅做電商直播還是很靠譜的。

說那麼幾個既不必要也不充分的理由：

1、老羅是個自帶熱點，自帶流量的公眾人物，肯定很多人看他的直播。

2、一個能把手機發佈會開成相聲的老羅，他的直播一定很有趣，比絕大多直播有趣。

3、老羅是那種具有很強人格魅力的人，敢說敢做，很值得信任。

綜上，我很看好老羅做電商直播。

傑哥說創業：聊聊創業和投資那些事兒，失敗者替你交昂貴的學費，成功者幫你開闊視野！

大家好，我是鬍子哥，結合我瞭解的情況給大家回答下，我的觀點是他是階段性找到了定位，針對這個定位是否可行還需要市場的驗證。為什麼這麼說那？我從以下幾個方面來說。

電商直播的交易模式羅永浩的情況

一、電商直播的交易模式

我們先了解下電商直播是什麼？直播相對商品交易來說是一種全新的渠道。直播渠道是傳統電商渠道的又一種升級，雖然本質上還是流量，但相對傳統電商渠道有很大的不同，這種渠道的所帶的資訊增加了。增加了哪些方面那？

直播主持人(我稱為雲上的促銷員)線上講解，資訊更全面商品視覺化，更真實可以線上互動解答使用者的消費的決策時間縮短

透過雲上促銷員的方式確實一種不錯的方式，給人的直覺感受增強了。但最終的成交還是在傳統的電商平臺上完成。直播電商是傳統電商的一種購物體驗的延伸。這種模式和以前電視購物差不多，差的是流量部分。

下面我們看下直播電商的鏈路環節是什麼樣的？上游的是品牌商家包括品牌主、批發商、工廠等；中游為直播機構+服務商(提供供應鏈資源品類、資料服務、待運營、場地等服務)；下游為電商平臺和消費者。直播平臺分為兩種一種是電商自嵌入；一種是獨立的直播平臺，這種平臺面臨著流量變現的問題。

目前我們也很清楚瞭解的直播的電商交易模式了，好，我們說一下成本問題，直播的涉及的成本有哪些那？我們暫且不說品牌商自己的自主直播，我們說下網紅的帶貨的商品成本構成。

直播帶貨的商品定價=主播的成本+直播的費用成本+折扣成本+商品成本。

傳統的電商商品定價=折扣成本+商品成本。

結合成本的情況，我們看下如果想透過直播電商獲取很高的利潤，那賣的產品需要是什麼樣的品類。一種是帶有品牌溢價新品類產品，一種是庫存待清理的，一種是薄利多銷。帶有品牌溢價的商品針對三四線城市的使用者應該沒有多大的市場，據相關報告資料三四線使用者佔比在50%以上。所以想獲得更多的收益，直播電商在售的覺大部分是待清倉商品。如果流量夠規模，商品有優勢，利潤薄也沒關係。

如果直播帶貨的商品價格比傳統的電商價格是一樣的並沒有什麼優勢，因為使用者不可能花上幾個小時的時間在那裡聽你不斷的講解。從人、場、貨的角度來看，電商直播背後的供應鏈和傳統電商背後的供應鏈是一樣的，並沒有發生本質上的變化。區別是在於前端吸引流量的方式發生了變化，從而引起人的變化。流量能否形成規模，要看主播是否具備網紅促銷員的能力了；至於能不能形成轉化不光是看錶演能力，產品價效比也要過硬。沒有形成轉化，成了商品品牌傳播也挺好。

二、羅永浩的情況

根據羅永浩的過去創業的經歷和他的口才確實可以帶來很多流量，以前他賣的情懷，希望這次賣的是現實而不是情懷。有幾個方面對老羅是挑戰：

根據相關調研報告資料顯示直播使用者的年齡在24歲以下的佔比近70%，風格是否能對味對於老羅這個老男人來說可是挑戰啊。主播要讓使用者產生信任，需要對使用者不斷的輸出內容，對使用者進行教育，長時間的體力透支也是挑戰。上面我們提到電視直播只是一個渠道，是傳統電商的交易的體驗升級，形成交易的基礎還是商品本身，現在商品資訊非常的透明化，在商品同質化的情況，看的是價格，雖然有的是衝著臉去的，但衝臉方式的交易方式不可持續。商品不過硬價格不便宜，一次性買賣，還會出現退貨的現象。後續的供應鏈服務能不能跟上，老羅在錘子手機上就是供應鏈服務出了問題，這次能搞定嗎？

綜合來看，流量、產品、服務、品牌、供應鏈服務都不可或缺，想做好直播電商並不容易，雖然有很多人帶貨成功了，並不代表人人都可以成功，至於老羅能不能做好，我們拭目以待吧，希望他能成功。

我們先捋一下中年大叔羅永浩為自己人生定位的過程：

1972年出生在吉林延邊的羅永浩，在當地上了小學、初中、高中。

1989年，高中二年級從延邊第二中學退學。

從退學這件事，就可以看出，羅永浩從人生進入社會開始，就是一個對自己的人生定位有想法的人，不是一個隨波逐流的人。

輟學後的羅永浩，賣過二手書、倒賣走私車之類的生意。這些生意做的都不咋地，沒有達到羅永浩想象的成就。

由此也可見，羅永浩不是做“倒爺”的料。

後來，羅永浩發現，當時的英語很吃香，當英語老師掙的多。也迫於經濟壓力，羅永浩苦學英語。

注意重點，他只有高中沒畢業的水平。之前是個小商販。結果，還給他做成了。

2000年12月，羅永浩給北京新東方學校校長俞敏洪寫了一封求職信，在兩次試講失敗後，俞敏洪給了他第三次試講的機會，於是2001年，羅永浩成為北京新東方學校的任課教師。

這件事情我們可以羅永浩有著一種能吃苦和執著的品質。也有著一種別人不太有的敢“闖”的精神。

新東方英語老師的生涯，是羅永浩人生大贏時光。他的相聲口才得到充分發揮，加上他本身具有的高度理想主義得到充分發揮，兩者相加的“老羅語錄”，一時風靡全網。

如果羅永浩把自己的人生就定位在英語老師加網紅上，也許他的人生應該很安逸，不過從他高中輟學開始，我們就知道，羅永浩從來就不是一個安分守己的人。

2006年，羅永浩從新東方辭職，創辦了牛博網、英語培訓學校，還出了書《我的奮鬥史》，到處去演講……

這些可能都和羅老師對自己人生定位的標準不符，羅老師還在給自己的人生定位中……

2012年5月年，羅老師成立錘子科技公司。

錘子科技引發老羅的人設兩極分化，愛他的說他幽默，單純，有情懷，恨他的，說他吹牛，能侃，沒真本事。

不管怎麼說，這次老羅給自己的人生定位又高了一個層次，還是沒成功，去年，他黯然的退出了錘子科技。

這不，還沒幾天，老羅又高調宣佈要進入電商直播行業。

電商直播雖然是吃嘴飯的活，老羅的嘴上功夫也還不錯，我自己對他不看好。隨便說幾點理由：

1、羅老師先前有過兩次直播（釋出會）帶貨的經歷，一次是聊天寶的“宋煥鐸”招商活動；一次是鯊紋科技的招商活動，兩次均慘淡收尾，場地費都沒保住。

2、根據前面細數的老羅人生定位經歷，老羅是一個以掙錢多少為是否成功的主。

別整那麼多的情懷出來了。電商直播現在不是風口浪尖能掙錢嗎？老羅來了。如果電商直播不能掙錢，會不會出現羅老師的身影呢？

直播帶貨的核動力是擊穿全網最低價，以羅老師“行業冥燈”，欠一屁股債，上過老賴名單的身份，能跟品牌方談成極具誘惑力的價格？我表示深深的懷疑

羅老師的缺點是看不清事實，心浮氣躁的。這次踏空的可能性極大。可能羅老師還要繼續尋找自己人生的下一個精準定位。