商業本來是流通和合作的區體，不管大小也離不開這基礎原規，工業農業所生產出來的產品，需要轉換和出售，這樣才能生生不息，也叫全方位共贏，所以每一個國家怕打貿易戰，不然商業是發展不來，國家打貿易戰，或許公司與個人，只有兩者輸了商業所有產品消路，更讓人類沒有平價和種多貨品選擇，商業基礎好子壞，帶來非一般的影響。

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首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

其實商業的基礎就是合作、共贏、流通。工業農業生產的產品，都要在商業領域轉換成貨幣和自己需要的產品，然後再去商業市場採購自己需要的原料、產品，去延續完成自已的產業產品生產製造。原料→生產製造→產品→商業平臺→市場整個市場就是以這種模式下執行的。

只有合作了才有互惠互利，才會共贏。單一的一個人一種產品一個市場是沒有發展前景的。商業的基礎主要看市場大小與合作，市場大合作就多，就能推動商業市場快速發展，國家之間也是合作推動所有行業發展。

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

誠邀，感謝。

商業的基礎“不是互惠互利”，為什麼這麼說呢？且看如下分析：

1.商業源於原始社會以物易物的交換行為，它的本質是交換，而且是基於人們對價值的認識的等價交換。因此，商業的基礎其實是“交易”，而互惠互利只能算作一種“公平”的交易行為。

2.商業的交易往往建立在買賣雙方對價值認知不平等的基礎上，也就是我們通常所說的“資訊差”，因為存在資訊差，才能促進交易的進行，我們身邊這樣的例子無時無刻不在發生，所以“互惠互利”其實是不存在的。

3.真正決定交易本質的是“供需關係”，例如你餓了就要吃飯，飽暖就思淫慾等等，這是“剛型需求”，而生產力在不斷提升後，“彈性需求”就被激發出來，旅遊、電影、夜總會……，越來越多用於提升物質與精神進步的商品、服務出現，從而推動了社會發展。

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有些事能做不能說，有些事能說不能做，商場比戰場還殘酷，勝者為王敗則寇，所謂商場要取之有道用之有方，更要敢擔當敢作為，要努力擔起社會責任幫助貧困人口脫貧，Why？一個富沒意義，死了你帶不進棺材。

商業基礎內容包括：商業的產生和發展，商業的地位、職能和作用，商業主體執行，商業客體執行，商業的載體和介體，商業經營型別與交易方式，市場營銷，商業經濟效益，商業宏觀調控與商業企業管理，國際貿易共十章，每章後附複習思考題。本書注重基礎性、綜合性、科學性和新穎性，適合教學使用。

商業就是交換，用自己擅長的產品交換對方擅長的產品，實現效率最大化。

交換就會存在成本，而最大的成本就是虧損的成本，可以解決這個問題的根本方法，就是信任。

所以最開始的商業交易，存在於熟人之間，因為熟悉彼此信任，所以交換的物品，很少存在瑕疵或者欺騙。

這就像猶太人一樣，他們跟自己種族的人做交易時，售賣價格遠遠便宜於外族人，這就是最根本的原因，因為信任和熟悉，可以減少突發事件的損失和欺騙。

所以題主所說的互惠互利，其實就是在建立彼此之間的信任，建立自己的商業圈。

但是時代在發展，現在是全球化的時代，小範圍交易已經不能滿足商業的要求，所以品牌變得越來越重要。

品牌代表一個公司的品質，代表消費者對於產品的信任，代表所有跟品牌合作的企業，對於你公司的信任。

所以很多公司都會花至少營業收入的10%以上，來做品牌的維護和推廣。而且品牌好的公司產品，往往可以獲得更高的毛利率和產品溢價。

這就是商業的基礎，信任可以減少溝通所帶來的摩擦成本，可以減少突發的損失。而現在的商業發展，已經從商業人脈信任的建立，發展到品牌和品牌之間的信任建立。

所以商業的基礎就是互惠互利，這是最有效率的合作模式。

一、商業的原點是讓消費者獲益

顯而易見的是，商業行為是一種交易關係，一方有需求另一方可以提供滿足需求的產品和服務。使用者也好消費者也好，在第一階段最關鍵的是產品和服務，而不是價值和價格，也談不上互惠互利，而後續營銷誘餌的設計是一種引流和增加粘性的技法。

讓消費者獲益不是單指價格實惠或省錢，真正能滿足消費者的好產品並不一定便宜，但消費者卻願意去買單，本質上是產品和服務佔領了消費者心智，觸動了情感從而產生認可和喜歡。這個階段是消費者產生興趣的時候。

產品和服務能夠滿足需求，消費者有超出期待的收穫，還有極致價效比的吸引，這些最終都讓消費者覺得付出是值得的，根本上並不是很在意商家和品牌方賺了多少錢，但自己依然會覺得值。蘋果手機的價格不便宜利潤也很高，現在甚至連配件都不配置了，但很多人還會去買，這與互惠互利無關。

內在和外在因素會影響消費者決策，比如內在需求是你的產品要幫助消費者實現理想的自己，或者感知上像是實現了，還有不同地方的消費者對產品的需求類似，但要求卻是不同的。這些內在需求是影響是否購買的原因，但顯然互惠互利並不重要。

從外部看，家庭階段和社會階層也都影響消費者購買決策。家庭階段就是指年齡的不同而家庭所處的時期，比如新人結婚、相濡以沫和空巢階段等，這些階段也產生不同需求。人都有不同的社會階層，也會產生不同的需求，比如安全需求基本滿足、社交需求的炫耀等。

本質上，產品和服務解決不同使用者的差異化需求，商業行為不僅要細分市場還要明確目標客群，還有對產品進行精準定位，從而提高成交的機率。可見，這些都是為了解決使用者的問題，這才是商業的基礎，互惠互利不能解決使用者問題，也許最後的讓利會促進成交，但也不是互惠互利的邏輯。

新零售時代很多品牌方和零售商都會研究如何滿足消費需求，比如大賣場如果能提供的牛奶全都是當日的，很多蔬菜水果都是產地直供的，或者像網購一樣無理由退貨等，這些高品質商品和服務不僅提高了門店的效率，也增加了成交可能性。

的確，這就有點互惠互利的意思了。因為實體店能將商品、服務和體驗做的這麼好，其實是在標準化的基礎上獲取更多的流量，消費者越多實體店的成本才會下降，同時也會獲得更多的利潤。消費者是商業交易中的動力源泉。

一切以消費者獲益為根本，圍繞需求提供好產品和好服務，過程中也會牽動很多可以提升的模組，比如實體店的坪效限制被突破。從而從原點上為消費者服務，最終實現了所謂互惠互利的雙贏，但本質還是消費者最重要。

商業的基礎或者說是商業的原點並不是互惠惠利，而是消費者獲益。消費者、使用者和客戶在不同維度有不同的概念，但在交易系統中他們都是一切的源頭。

圍繞消費者獲益，才會有改變模式創新發展的契機甚至顛覆以往。美團和餓了麼競爭使得消費者獲益，京東和淘寶打架消費者獲益，你研發的產品是否讓消費者獲益了？只有如此，商業的基礎才是牢固的。

互惠互利很多時候是一種意願，雖然商業行為不見得都是零和博弈，但消費者獲益和利潤最大化往往存在矛盾。在網際網路時代這種互惠互利顯然越來越少了，更多存在於老客戶之間或者戰略合作關係上，但這個又是一種商業本質的邏輯，這個本質是價值交換，也不是互惠互利。