社會越困難越要有變化。有頭腦的人是會創造機會的，而不是等機會來找自己，有句老話:窮則思變。這幾個字什麼時候都有用。

絕對是挑戰，因為珠寶行業已經基本普及，原始資源已經枯竭。大眾的購買力不像前幾年那麼火爆。這個時期也就是冰凍期已經來臨

機遇和挑戰並存，但是更多的是行業的改變，如果行業依舊是以話術來套路消費者把珠寶當成高客單價的物品來對待，那麼還是會走向衰弱。

珠寶行業的天花板都很明顯，無非就是一錘子買賣，一味地抬高身份和品牌卻沒有帶給消費者真正的實惠，只用來提價未免太是尷尬

隨著時代的前進，我們的生活以及商業活動也隨著時代的發展而發生著巨大的變革。

所有的商業行為都是圍繞著人們的需求而運作的。中國的珠寶產業相對來說發展還是滯後的，大多還是傳統的店面營銷模式，雖然也有線上運營的的電商，但是從這十幾年的發展來看，系統化、規模化以及正規化還是不夠的。 這些問題在現在的各種糾紛中都暴露出來了，雖然電商是一種新的商業模式，但是它同樣遵循著商業的規則執行著，如果它脫離了誠信、公平、公正的商業規範，那麼註定它是不可能走遠的。現在我們再來聊聊2020珠寶的新趨勢有那些吧。

1、珠寶產業仍然需要線上線下並存，線下以體驗為主，而線上仍然以方便客戶為主，客人可以足不出戶就在線上挑選、購買自己喜歡的珠寶，並且在退換貨範圍內進行退換貨，節省時間、開心購物。

2、隨著人們最求個性化、差異化的需求，定製珠寶的需求將繼續擴大，傳統款式也將面臨變革，所有的設計都是圍繞客戶的需求而進行。

3、完善微店的美工、售前、售後，無論是網店的設計還是商品的照片都需要帶有文化藝術氣息，脫離簡單粗暴的模式，這也就是關注客戶的體驗，試想，一個簡陋、凌亂的蒼蠅館，有多少人願意光臨。4、無論是設計、加工以及銷售，都需要既統一又分散，也就是說，加工、設計、銷售都是模組化、合作化的，博採眾長，相互合作，每一個模組都專注於一件事，把它做好、做精，以達到把自己的優勢發揮到極致，這樣大家才可以走得更遠，同時也達到共贏的目的。 5、多在設計上下功夫，鼓勵更多的原創也支援原創，讓珠寶設計在國際珠寶界佔據一席之地，這也是推動中國珠寶發展的重要動力。

6、探索、嘗試更多的體驗、經營模式，更好的滿足客人的購物體驗，同時也為商家獲得更多的流量與商業機會。 以上就是2020年的珠寶趨勢，看似老套，但是細想一下，我們在大步向前、推陳出新的商業變革下，必須完善和最佳化我們的系統和細節，否則就會出現根基不穩，稍有不慎就垮塌的風險，同時創造與創新也得與時俱進。所有的商業永遠都是機遇與挑戰並存的，只有不墨守陳規又穩紮穩打的人才可能獲得豐厚的回報。

今年更多的是危機感！新零售異軍突起，傳統行業壓力劇增。不開門沒人，開門還是沒人！調整經營策略是當下很重要一個環節！

2019年，對於很多行業來說也許都是艱難的一年，以珠寶行業為例，前有中美貿易爭端導致市場需求疲軟，後又有香港社會問題影響中國消費者購買情緒。但不管怎麼說，珠寶行業到底是擋住了這波暗湧，那麼面對已經到來的2020年，珠寶行業將會面臨哪些機遇和挑戰？

首先我認為機遇和挑戰是並存的。

隨著社會文明發展的開放和生活品質的提高，越來越多的文化展、藝術展、珠寶展，以及多樣化的購物平臺、種草軟體、穿搭博主等，充分體現了日常審美品位和對消費的需求在人們心中顯得越來越重要。

而要說珠寶行業的趨勢，因為鑽石在國內消費者心中已有普遍的認知和穩定的需求，那麼除此以外彩色寶石必然佔有很重要的一席之地，個人認為它可能會是影響珠寶行業發展和消費者轉變的一個重要領域。

中國市場已經是全球最為重要的珠寶市場，對寶石產業鏈的影響最大。

雖然目前中國整體經濟疲軟和珠寶行業下行，但中國買家的購買力卻出乎意料地有增無減，這無疑為整個彩色寶石的供應鏈帶來了強大的信心，使我們堅信中國市場仍具有很大的潛能，中國珠寶行業的天花板還未出現。國際很多的供應商無不認為中國仍是全球最為重要的珠寶市場，且對寶石產業鏈的影響力不容小覷。2010-2015年，由於中國市場的追捧，直接導致高品質摩根石和盧比萊碧璽身價上漲數倍，供不應求。而後，因中國市場需求放緩，價格又大幅回落（僅高品質的原料的跌幅較小，約為20%），現在供需關係逐漸達到價格平衡點。雖然近期很難再有某一品類的寶石價格大幅上漲的情況，但其實相對穩定的價格體系更說明了消費者已從盲目變得理性，同時這也有助於增強中國乃至全球市場的信心。

紅寶石、藍寶石和祖母綠受關注，同時越來越多彩寶品種被市場認可。

多年以來，國內群體對於珠寶品類的消費較為單一，彩色寶石類均以紅寶石、藍寶石和祖母綠為主，但近年情況慢慢有所改觀，在紅寶石、藍寶石和祖母綠三大彩寶備受關注的同時，許多買家開始關注和學習並嘗試購買此前並不熟悉的彩寶品種，這表明越來越多種類的彩色寶石得到了大眾的認可和喜愛。（一是因喜好不同的寬泛選擇，二是因價格方面的接受程度）

我想珠寶行業的新趨勢將會以三類寶石受到追捧，一是極品高階寶石，二是稀有品類寶石，三是設計師作品。簡言之，消費者追求美麗和珍稀的產品是珠寶生意共同的本質。

我們知道，現在80、90和00後成為消費的主力軍，再加上消費升級和消費分層，這些新生代消費者追求的是品質、是工藝、是個性化，是服務的良好體驗性，這是消費者的新需求，更是社會進步的體現，而整個產業的大型經銷商多提供的是標準產品多於個性化產品，因此會為了爭搶佔有量而拼價格，為了利潤拼命地素轉非和忽悠，這是消費端的供需矛盾！

這也導致許多小規模的經銷商開始調整經營策略，開始轉向經營大顆粒的稀有寶石。個體珠寶商可以憑藉專業知識提高寶石的價值，從而攫取利潤。

在如今的彩寶市場，個體珠寶商能夠存活甚至做大做強的重要策略就是掌握專業的寶石學知識。在中國市場上，我們也看到了不少的商家做出了類似的選擇，放棄一克拉以下的裸石產品線，專營大顆粒精品貨。這可能是一塊真正適合中小型珠寶商的細分市場。

所以不論是對珠寶商還是消費者，行業教育都十分重要，行業教育會是未來珠寶行業發展的關鍵。

對珠寶商而言，透過學習能獲得更加專業、系統的寶石學知識並學以致用，擴充寶石的賣點和銷售技巧；消費者透過學習購買指南能夠充分領悟和欣賞彩色寶石的獨特魅力和歷史價值，這是其他奢飾品無法比擬的。

所有我們需要完善的和提升的方面，這些都是我們要面臨的挑戰，同時也會是市場形態轉變的機遇。有挑戰便會因此而出現機遇，有機遇背後也存在著挑戰，我想機遇和挑戰是相輔相成的。

我覺得沒有必要想太多，選自己想做的事，一點點堅持做下去，自然會有回報，這中間會遇到各種問題，去解決就好了，如果發現走不通，解決不了，那就想想是不是自己的方向要調整一下。時間是最好的證明，也只有時間能給你要的回報。

中國雖然是生產國以及加工國，但是中國人均珠寶消費量遠低於發達國家，2017年中國人均珠寶消費量為54.11美元，低於同期美國的306.7美元和日本的180.2美元，中國珠寶行業發展尚處於初級階段，還存在著巨大的增長空間。

珠寶首飾行業在中國仍然具有較大的成長空間，人均可支配收入水平提高和消費結構改善，是支撐行業增長的長期動力。2009-2018年中國珠寶首飾行業市場規模的年複合增長路達到12.6%。預計未來幾年珠寶首飾銷售仍將保持高速增長態勢，成為各類商品消費中的領頭羊。預計2024年，中國珠寶首飾行業市場規模將超過14000億元。

從經濟發展情況來看，肯定是越來越難了，國際大牌也在收縮。國內一二線品牌過多依賴於加盟商拓展市場，而加盟商一手握著多個品牌，雖然有地方優勢，但沒有形成品牌矩陣。無論從營銷方面還是從標準化運營方面，較多的加盟商還是處於粗放式管理水平，不能形成核心競爭力，又缺乏網際網路思維。所以接下來會更難走，但作為低頻的珠寶行業，要走的路還是很長。

2020年即將過去，一切都蓋棺定論了，珠寶行業普遍過得很艱難。也有些人根據新形勢及時調整方向和策略，開發適應網路時代年輕人喜愛的產品，利用渠道支援也發展不錯。但大部分傳統渠道的，業績下滑還是很厲害，轉型或掉頭，挑戰還是很大。誰安然度過就是勝利。