品牌自有自己的設計理念與靈魂所在，另外品質也是達到了奢侈品級別，隨著時間的推移越帶越經典越精緻，沉澱下來就是精緻

根據個人經驗來回答，本人月收入4000＋，買的擦臉的基本都是一些平價的產品，以前我一直用一百左右的水乳，平時用效果足夠了，但是後來覺得自己臉黑就買了一款比較美白的產品，狠心買了一千左右的一套水乳＋面霜，總結就是一句話，除了貴沒有別的缺點，感覺錢沒有白花，真的效果很好啊，誰不想讓自己更漂亮面板更好呢！這是他誘惑力最大的地方，所以願意多花點錢，讓自己變得更美，所以不要輕信幾十元的產品效果有多好，好貨不便宜是硬道理

以下答案會比較繞口：

一些人沒辦法成為＂他想成為的人“；

於是想辦法讓別人以為他已經成為了＂他想成為的人＂，

從而獲得與＂他想成為的人＂同樣的心理滿足感。

我現在是生活攝影服飾的搭配師，多關注哦。

我十幾年前在法國留學藝術視覺，後來回國創業，從貧窮到稍微富有，從羨慕別人有奢侈品到後來擁有了愛馬仕、百達翡麗。和我的很多朋友交流，奢侈品為什麼會對我們有那麼大的誘惑力，重點其實就是奢侈品的品牌文化、我們老百姓的消費心理和社會的文化價值觀三個方面。

奢侈品的品牌文化

從心理上分析，品牌的感染力極大的影響了我們老百姓的購買意願。總是希望自己的生活更上一個檔次，也想讓同事和朋友認為自己很有品位。奢侈品在自己身上就是地位的象徵，是我的個人品位和生活品質的提升。去參加同學的聚會，戴在手上的江詩丹頓讓自己特別有範兒，身上的愛馬仕讓我都自信很多。如果穿著300元的衣服去聚會，都不好意思出門。物以稀為貴嘛，奢侈品其實就是一種富有、高文化層次的品牌文化，是身份和財富的象徵。同時，還是我事業成功、能力優秀的體現哦。總結一句，其實就是一種品牌符號。

老百姓的消費心理

我在平時其實就是一個普通的老百姓，但不可否認，很多人和我一樣，內心有時確實追求一種炫耀、一種獨特，一種讓人羨慕的享樂感、一種似乎在追求完美的心態。每次，我都是想在購買奢侈品的過程中獲得自己情感上的愉悅滿足，使用起來，故意的炫耀一下，讓別人覺得我在追求完美和高品質的生活，滿足我自己的榮耀感、一種品質生活象徵的心理，來體現自己好像特別有身份，假裝自己是上層社會的人。

社會的文化價值觀

其實愛馬仕在歐美市場，也就是明星或者一些很富裕的人士購買，普通老百姓其實買的並不多。但在亞洲市場，奢侈品感覺就是，必須擁有一個才行，很多時候我們看到，去菜市場買菜的或是賣菜的，用的都是LV啊。這是因為亞洲的文化，有一種“喜排場、好面子”的底蘊，無論這種文化是否對錯，但確實影響著我們很多人。長期的文化形成，或者周圍每個人的潛移默化的薰陶，使很多亞洲人不自然的就希望透過外在形象來展示自己的成就，滿足自己的自我表現的精神需要。

所以啊，奢侈品對我和我周圍的一些同事和朋友，誘惑力都是很大哦。有時工作壓力大了，也想消費一下，買的也很心痛自己的錢包啊。

上次上品牌管理的課，老師就提問了一個類似的問題"LVMH集團旗下那麼多奢侈品品牌，例如:Dior 在施行單一品牌站略時，為什麼產品和產業不相關卻仍然發展很成功?"我個人覺得老師的問題和上面"為什麼一些價格昂貴的奢侈品對消費者有這麼大的誘惑力?"有點相似。

首先，奢侈品作為一種特殊的品類其帶給消費者的溢價是遠遠超出其賣的產品本身的。就拿Dior包包舉例，我媽媽肯定認為拿幾萬塊買個包包有什麼用，不就是裝個東西嗎！但是，在我看來，我買的起這個包，證明了我的個人能力，有象徵性的意義；又或許，我背這個包出門，能證明

其次，奢侈品品牌的宣傳大多倡導一種生活方式或理念。而種理念可以作為消費者的一種信仰存在

隨著社會的進步，經濟的發展，現在的基本生活都不是問題，大多數人已經開始追求更高層次的精神生活，說的通俗點，就是開始攀比了，我買奢侈品，一方面是消費的起，另一方面是有面子，滿足一下虛榮心

奢侈品，賣的就是品牌附加值，你買的就是它的貴。

從經濟學上講，奢侈品和吉芬品一樣不合人的理性思維——奢侈品是越貴買的人越多，吉芬品是越便宜越沒人買。

當你經過鬧市區商場，透過碩大明亮乾淨的玻璃櫥窗看到柔和的燈光照射下被精心陳列的各種奢侈品包包、手錶、皮鞋、服裝……

昨天剛在雜誌上看到的同款就這樣出現在眼前，你與它的直線距離不超過1米，彷彿伸手可得。忍不住看了一眼擺在展臺邊上的價籤，上面的數字動輒四位五位甚至更多，小小的價簽好像給了你當頭一棍，把你從美夢中叫醒——

這才是你跟這些美麗商品之間的鴻溝啊。此時再抬頭看一眼海報，楊冪、周冬雨、吳亦凡們展示著美侖美奐的商品，妝發精緻，笑容明亮。

然而，商品海報的明亮氣氛你絲毫感覺不到，默默把上衣褲子鞋的原價加了加，嘿，真跟段子裡說得一樣，渾身上下加起來真的不如人家一根鞋帶值錢。

你可能不禁要說，不就是個包包，賣那麼貴幹啥？PRADA、DIOR的不照樣開線？LV的包全是PVC,水管材料也叫PVC。

可是，它真賣便宜了，你還會那麼想買它麼？

更何況奢侈品還設計經典、做工上乘，很多品牌歷史悠久，願意花錢買它的人更多的是追求那價格昂貴的品牌附加值，擁有美好的感受。

商品價格=產品價值+品牌價值

奢侈品，價格貴的奢侈品，貴的是品牌價值。

品牌價值是，當用戶想起你的時候，會發自內心的湧現出一種美好的情感和回憶。沒有一個人會拒絕向身邊的人分享美好的事物。

這個美好，不論是基於真心喜歡，還是出於炫富，攀比，群體歸屬的目的，都能給購買者帶來擁有此奢侈品後的精神愉悅。

奢侈品（Luxury）的定義為“一種超出人們生存與發展需要範圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。奢侈品產業包含以下領域：時裝皮具、遊艇、汽車、摩托車、珠寶和腕錶、鋼筆、香水和化妝品、葡萄酒、傢俱家紡、廚具餐具、瓷器、物件設計、豪華酒店、手機和電腦等。目前價格昂貴的奢侈品主要集中在時裝皮具、遊艇、汽車和摩托車、珠寶和腕錶以及鋼筆這幾大品類上。

然而，為什麼一些價格昂貴的奢侈品對消費者有如此大的誘惑力？究其原因還是與奢侈品本身的文化內涵、產品特點以及消費者心理有關。

1.奢侈品文化內涵

昂貴奢侈品含義的三大重點為：好的、貴的和非必需的。“好的”，這個概念是非常主觀的，且因人而異，可能你認為某件商品特別好，是因為商品的設計源自名人設計師，而有些人卻認為這件商品很糟糕甚至讓人討厭，所以對於“好的”概念沒有定論。“貴的”就是奢侈品天然的貴，不是人為加價的貴。“非必需”就是對這件商品並非100%的佔有率。

2.奢侈品產品特點

奢侈品巨大的誘惑力主要來源於其產品特點。其一，奢侈品是富貴的象徵，從社會學角度來說，它是貴族階層的物品。同時，奢侈品也是貴族形象的代表，代表著高貴的身份和社會地位。雖然社會在進步，但大部分消費者的“富貴觀”沒變，而奢侈品剛好可以滿足這部分消費者的本能需求，如“勞斯萊斯”、“賓利”“布加迪威龍”等汽車品牌。其二，在於奢侈品的視覺感，昂貴的奢侈品從外觀到品質都有一種奢華感，時時刻刻給人一種“最高階”的感覺，如“LV”“香奈兒”的時裝和包包。再者，奢侈品還具備個性化和專一性，如勞力士的頂級品質，愛馬仕追求手工打造等。正是奢侈品的這些個性化讓消費者有了購買的理由，能夠滿足消費者與眾不同的需求，極大的拉開了與大眾品質的差距。專一性就是高檔奢侈品不會隨便拓展其他型別的產品，而是專攻一種型別的產品。

3.消費者心理

許多奢侈品品牌的市場定位就是為少數人服務的，因而奢侈品對大多數人來講有種可望不可及的感覺。很多消費者在購買之後會產生優越感，也叫距離感，這就是昂貴奢侈品的魅力所在。

綜上所述，小朝奉認為昂貴奢侈品對消費者產生較大誘惑力的原因主要與文化內涵、產品特點和消費者心理相關，您覺得呢？