如果你對現在什麼都不會，不懂網際網路思維，或者是不知道如何開始一個專案，那下面這篇文章，或許能給你一點思路。

馬上就到2020年，一個比較火的話題被大家關注，2020年的創業風口到底在哪裡？

其實田掌櫃覺得，並沒有什麼風口不風口的東西，能放到明面上講的東西，其實都已經過了紅利期，風口這個東西更像是一種包裝，只有馭風者才會告訴你什麼賺錢，讓你跟著他走。

搞網際網路也算有段時間，過去一天跟著別人學這個，一天又跟著別人學這個。

兜兜轉轉一圈下來，什麼都會，也什麼都不精。

接觸得專案越多，你就會逐漸發現，

其實哪有什麼永恆的專案，只有學明白思維方式，才能趕上時代，迎接機會。

今天我們就簡單講講：

什麼是網際網路思維？

不管你打算做什麼行業，記住下面這幾個點。

男人好色女人愛美老人健康小孩教育企業發展個人成長

任何專案的一個核心方法，就是抓準人性的需求，這也是你創業成功的基礎。

簡單說

個人創業，只需要有六個步驟：

一、行業調研

1.瞭解你自己的目標

你有多少錢，想達到什麼樣的結果，想賺多少錢？

5年內，買個50W的車，買個200萬的房，子女教育應急基金儲備100萬。

好就算是350萬的經濟基礎，5年內達成這個目標，每年70萬的收入，平均每個月5.8萬的收入，日入至少達到2000左右。

2.瞭解你自己的資源

你有什麼經驗，有什麼可以利用的資源，知道什麼別人不知道的東西？

比如你是一個健身愛好者，你可以為小白提供建議以及指導。

比如你是法律相關從業者，你可以為需要幫助的人提供諮詢。

比如你是考研留學上岸的學生，你可以為正在奮鬥的人提供幫助。

我們做專案的第一件事情，是先從自身出發，而不是學習別人的技能，明白吧。

3.永恆的賺錢公式

要賺錢，就需要先明白賺錢的公式

利潤=（客單價-成本）X銷量

那根據我們前面的目標拆解，這裡是不是就有對應的方式。

如果做低成本的買賣就要走量，首推價效比產品，靠大量的流量提高總額。

比如你可以選擇賣襪子，做淘寶克，拉人註冊，賣玩具，賣課程，賣衣服等等任何東西。

總之，你的流量越多，收入就越高，這個道理應該懂明白。

最好是選擇復購率高、價效比也不錯的產品，這樣一單你賺10元，你每天至少需要成交200單，就按曝光轉化比100:1來算的話，至少需要獲得20000次的曝光流量，與之對應的你的推廣渠道就要耗費更多精力。

如果是走高利潤產品，一旦賺個300-500，那你每天只需要完成4-6單左右就夠了，也就只需要600次的精準人群曝光，而達到這個曝光程度並不難。

但是高利潤產品，通常都有個特點，那就是他的實際價值更高，以及他的服務水平也要更好。

你就需要在產品和後端服務上門下功夫，做好口碑，建立信任，穩定持續的去提供價值。

二、如何選擇合適的產品

開頭我們講過人群的幾個需求點：

男人好色，女人愛美，老人健康，小孩教育，企業發展，個人成長

現在我們就根據這些需求做一個簡單的流程拓展，

比如我們以一個大多數人都有的強需求的角度為切入點：口臭

別問我為什麼選這個角度，問就是，熱榜上找的。

1.關鍵詞挖掘，分析使用者痛點

我們去愛站網上查一下，這個關鍵詞延伸出了哪些長尾詞的問題，觀察大家都是怎麼問的。

2.百度指數，分析使用者群體量，判斷市場前景

這個工具可以體現，每天有多少人透過百度在搜尋這個關鍵詞，那就有多大的曝光機會。

3.搜同行，看競品，預估客單價水平。

比如，我們點開百度頁面，隨便一個廣告單頁，找到他的售賣頁面，去看看這個產品一般售賣價是多少，下面這個圖就顯示的399一瓶的噴霧，看起來不便宜吧。

4.找貨源，判斷利潤空間多大

比如常見的微商貨源網、1688、義烏小商品等等，看類似的產品批發價是多少

我們可以看到這類東西的單價，也就才幾塊錢，貴點的可能也就幾十塊錢。

這是不是就屬於一個高客單價的商品呢？

5.專案變現的方法

這個我就不多講了，有興趣的自己去摸索，或者是來找我交流都可以。

可以自己去談代理

可以去找專業的人配

可以自己做貼牌OEM

......

三、如何搭建專案模型

俗話說：知己知彼，百戰不殆。

你要進入一個圈子混飯吃，那你就要了解這個圈子的基本規則。

如果有人帶你，那最好不過，如果沒人帶，同行就是你最好的老師。

你的第一步，就應該是從模仿學習開始。

第一個月，什麼都不幹，

就每天關注20個同行，觀察學習他們的廣告、文案、推廣、成交話術。

就每天蒐集1個同行最吸引你的10個作品，引流廣告也好，影片宣傳也罷。

只要他的介紹，能吸引你到想馬上給錢了，那就值得你收藏。

儲存起來，反覆的去看，揣摩他們的為什麼這麼做，學習別人的成功經驗。

四、專案初期的準備

好了，一個月過去了。

你的個人通訊錄裡起碼有了500個同行，對不對。

你的內容素材庫裡起碼有了5000個案例，對不對。

你的成交話術庫裡起碼有了100份話術，對不對。

將這些東西整理出來，自己做一個大綱，把細節填充進去。

大概內容是什麼?

客戶可以在哪裡看到你，他能透過哪些方法加到你，他會問什麼樣的問題，他怎麼才能給錢，你怎麼給他發貨，怎麼給他提供服務？......

就這樣，你打磨出了一套屬於你自己的模型。

五、如何去做推廣引流？

營銷推廣嘛，方法無外乎就兩種：

有錢和沒錢的。

有錢的建議選擇暴利行業，去做競價，做資訊流，找KOL帶貨，找MCN代運營，砸錢換流量

我這裡就講講個人品牌變現，

好了，我們選好產品，做好模型，花2個月的時間，打造了自己的個人IP，成為一個細分領域的意見領袖以後。

你在打造個人品牌的過程，也在不斷的學習，不斷的輸出，哪怕原本你不懂這個行業的東西，也開始懂得越來越多，能給很多人提供幫助。

那別人就會選擇相信你的為人，相信你的服務，也願意為你的產品買單。

這個東西我操盤過很多次，堅持三個月，絕對是有效果的。

六、如何賺到更多的錢？

4個字：複製經營。

當你的一套模型路徑，能完全跑通，每個月能實現穩定的收益的時候，

業務也很難有大的突破，就要考慮更進一步，

怎麼操作才能突破你這個專案的天花板？

是砸錢更多的錢去買流量呢？

還是找人來幫你處理現在的事情，

我個人的專案經歷是傾向於後者，

把推廣的工作交給別人去做，

把日常溝通的工作交給別人做，

把所有的事情都交給別人去做，

讓自己脫離出項目的執行工作，轉而去帶人，把1個專案裂變成10個專案

這個思路很簡單吧。

你要做的就是，持續輸出價值，最佳化細節。

只有讓別人賺到錢，他們賺到錢了，你也就賺到錢了。

講得有點粗糙，各位見諒，很多細節問題短篇幅沒法說清楚，還需要自己個兒去揣摩。

這篇文章也只是一個拋磚引玉的過程，其實不管是個人創業，還是日常工作，企業經營，這個邏輯都是想通的。

網際網路時代，沒什麼秘密可言，學會借力，對你絕對是有利的。

按新基建內容去做，5G時代即將到來，過去30年的商業經驗將成為桎梏，人工智慧，新能源電動車，智慧醫療，線上教育，大資料，如果沒有本金可以先參與上班，找機會做合夥人，選擇大於努力。