想要利用客戶的圈子，首先要跟客戶搞好關係，與客戶產生更多的聯絡，多瞭解客戶的喜好。當然也要講究方法，不可操之過急，以免引起客戶反感。其次我們平時可以製作一些高質量的軟文，透過側面吸引客戶的注意力，讓客戶更加了解自己的存在，瞭解產品的優勢，這樣客戶就會自發推薦給身邊有需要的人。

　1、釋出一些高質量吸引人的動態，從文章中豎立自己在客戶心中的地位與形象，增加客戶對自己的認知。

　2、我們要學會把握住黃金時間，例如早上7-8點正是大家起床開始一天生活的時候，拿起手機如果第一時間看到我們的資訊，那就會對我們印象深刻。中午12-13點也是不錯的時間段，休閒的時間正好了解我們的產品;晚上21-22點正是放鬆的時候，看朋友圈的朋友也會多起來。

何謂圈子營銷?在華人的社會生活中，圈子是個非常關鍵的詞語，小到個體，大到企業、社會，圈子在無處不在。每個人都有自己的固定圈子，這使消費者碎片化的分佈在了不同的圈子裡。物以類聚，人以群分，就是圈子最好的定義。圈子裡的人是因為具備某些共同特性而走到了一起，或共同的愛好，或共同的利益，或共同的品味，或共同的目標。所以，在他們中間開展營銷，對症下藥，將會大大節省成本，取得爆破性的成功。

何謂圈子營銷?在華人的社會生活中，圈子是個非常關鍵的詞語，小到個體，大到企業、社會，圈子在無處不在。每個人都有自己的固定圈子，這使消費者碎片化的分佈在了不同的圈子裡。物以類聚，人以群分，就是圈子最好的定義。圈子裡的人是因為具備某些共同特性而走到了一起，或共同的愛好，或共同的利益，或共同的品味，或共同的目標。所以，在他們中間開展營銷，對症下藥，將會大大節省成本，取得爆破性的成功。

在今天行業低迷的情況下，正是因為圈子強滲透性的營銷優勢，才為眾多的白酒品牌所關注。很多酒企正是透過圈子營銷，取得某些產品的業績飄紅。如西鳳酒憑藉與商會等渠道合作，其高階產品國典鳳香在上市不到兩年的時間裡便創造了單月銷售超千萬的業績，其實就是以商會等為載體的圈子營銷發揮了關鍵效用。

對企業而言，“圈子營銷”的魔力是很大的。那如何玩轉“圈子營銷”呢?

一、解決如何尋找圈子?

圈子營銷，需要主動出擊，尋找圈子，並融入其中。在這裡，有必要將傳統的團購和圈子做一個比較。傳統的團購瞄準的是“單位”，比如一些大型的單位，透過一系列的公關來取得銷售，和傳統的團購相比，圈子營銷操作更靈活，直接面向目標消費群，更加高效。但缺點是，圈子營銷幾乎是個體性的單打獨鬥，對其個人素質要求極高，想要融入一個圈子，首先要具備融入的能力，單憑這一點，傳統的業務員幾乎做不到。諸如參加各類俱樂部、協會的目的，不是這些人群本身能用多少酒，而是他們背後的企業、單位以及他們的關係能夠提供很大的價值。俱樂部的參會人員多是非富即貴的人，如攝影協會、釣魚協會、汽車俱樂部、網球俱樂部、Golf俱樂部甚至參加某些高階培訓班等。他們在一起圖的是一種生活的情調或者某種愛好的痴迷，又或者是一種社交的平臺，就看你在這個圈子裡能否成為一個積極分子，並充分利用這些會員背後的資源，發展自身的圈子並進行營銷

雖然，許多企業會透過一些廣告代理渠道以及第三方的精準營銷平臺來找到目標客戶群體圈層，進而提供多樣化綜合性的主題式服務，來發展圈子。如，透過舉辦專題美食、文化品鑑會、理財金融專題會和教育類諮詢會等多種主題活動來實現相同圈子或者不同圈子的集中交叉融合交流和發展，但後期跟蹤服務，還是落到了業務人員參與圈子的能力，能否創造價值還是看跟蹤服務圈子的業務人員匹配性。

二、圈子營銷需要做實做細

為了更好地實現消費者的培育和市場精耕，企業在做好傳統渠道的基礎上，走出去融入各種圈子，並在圈子裡面體現能量，才容易制勝。

如，某個登山組織的圈子裡，最有發言權的是最具專業經驗的那個登山者，在某個飆車圈子裡，速度最快的車手當然是領袖。瞭解這些群體的的特徵對於營銷者來說是一個至關重要的問題，它直接關係到營銷資訊的制定方式和滲透途徑，比如瞭解了這種圈子的特徵，我們就知道了一個群體內部的觀點是如何形成和傳播的，對於這些群體的成員來說，他們不需要傳統的大眾營銷方式，完全依靠內部溝通來實現資訊共享，無論是進行購物還是瞭解社會政治、經濟，一概如此。

圈子這種渠道的傳播肯定是與傳統的那種大眾媒體傳播不一樣。在圈子營銷的中只能靠會員身份來推動，即實行人對人的資訊傳遞。而手中不再是同質化的群體，而變得個性化，更重要的是對於受到的各種宣傳能夠進行自主選擇。當然，要想對該圈子進行傳播，你必須在受邀加入某個群體前透過其成員的稽核，這樣才能被整個群體所接受。否則額，他們根本不會容忍不速之客的侵擾，其中既包括垃圾資訊和廣告宣傳，也包括未知公司的產品推薦。對圈子進行營銷顯然是傳統普通的業務員所無法勝任的，它對綜合素質的要求更高，傳統的營銷對業務人員的作業是標準化、流程化的，但圈子營銷則更加靈活，沒有固定的的程式，需要的是各種素質和更廣泛的人脈。由於對人的要求更高，如果人被某圈子接受了，其產品的推廣自然沒有問題，在某種意義上對品牌的要求就不那麼高了。但需要注意的是，圈子所面向的細分消費市場多以商務消費和民用消費為主，所以產品的價效比必須保證。

三、進行圈子營銷要靈活應用

因此，可以看出，圈子的魅力是無窮的，而可以利用的空間也是非常大的。企業可以從以下方面來活用圈子營銷：

1、圈子活動的舉辦或贊助支援。有很多規模較大的圈子，常常舉行各種活動，而這個時候，如果這些目標客戶群體對於企業來說是非常有價值的群體，支援和贊助他們的活動對於企業的品牌塑造和資訊的傳播非常具有價值，比如胡潤百富榜近兩年得到了觀瀾湖的榜單冠名贊助，而被他評選的富豪都是Golf、別墅最具價值的目標客戶，他們就是一個值得投資的圈子。透過支援圈子活動，能夠讓品牌和圈子本身建立起關聯。

2、建立目標客戶的“圈子”資料庫，挖掘客戶資料價值，進行精準營銷。對於企業來說，不僅要學會利用各類群體自發建立的圈子開展營銷活動，同時也可以組建自己的“客戶圈子”，比如眼鏡企業可以利用自己的顧客資源，發起建立“愛眼會”圈子，然後由企業來組織一些顧客的活動，讓顧客形成一個與眼鏡密切關聯的圈子，從而吸引更多的目標客戶;更重要的是，企業要有建立顧客的圈子資料庫的意識，應該將目標顧客的購買產品時間，基本特徵，偏好，喜歡的品牌等等資料蒐集進來，並進行動態的管理，利用對客戶資料的挖掘，來指導營銷活動的開展，甚至可以針對這些圈子裡面的客戶傳播資訊，進行定向的傳播。

3、重視開發網際網路、手機上社交軟體宣傳，並注意利用好網路意見領袖的作用。如現在熱門的微信朋友圈，都是特定的人群光顧的地方，在這些地方一旦有人傳播了對於企業品牌正面的資訊，立即會影響到其他人的意見。因此，企業要有意識對全國與自己的產品相關的社群和論壇進行一些關注，必要時進行一定的管理，可以透過召募一些顧客來充當意見領袖的方式在這些網際網路的社群發表對於產品和品牌的基本資訊以及使用經驗和感受等，以實現低成本的營銷。

4、圍繞圈子中的名人效應，可以開發設計一些新的產品。如茅臺白金酒，很多酒企業都做過名人產品，透過名人簽名、收藏、定製，讓其跟隨者或崇拜者進行購買，獲得他們的關注。

5、建立戰略產業深度聯盟關係，適當時候可以跨界。這主要是上升到企業與企業的層面。前提是兩個企業之間的目標客戶群體相同。若客戶群相同，則可以進行聯合促銷、品牌聯盟等方式來共同挖掘圈子的價值，那就可以建立產業聯盟，透過對於在營銷上進行聯合，不僅可以降低成本，而且還可以相互組合開發一些新的聯合產品。

在當前的市場環境下，每個消費者都有自己的圈子歸屬，這個圈子有時候在虛擬空間裡，有時候在正式的組織下，還有的時候在民間。而重視圈子的價值，把握圈子的特點，深耕圈子的營銷，將是啟用圈子消費提升企業品牌的一種新的方式。就如有人所說，有圈子就有一切。

結語：圈子營銷的模式是可取的，企業運用的時候一定要注意相同類資源價值鏈的整合，同時也要明白廠商離消費者越來越近，越來越面對面，為消費者提供的服務附加值越來也高。抓住了這個趨勢，所謂的圈子營銷便很簡單了