公司直接打貨，給你底價，自己加利潤賣，一般都是一箱1到兩塊利潤，你是合作伙伴，有業務員給你跑單，批發商沒有業務跑單！

一：經營模式分析：

可口可樂和百事都屬於快速消費品行業，經營模式主要分直營和設立經銷商2種。

1. 直營模式：顧名思義就是公司直接從工廠配送，例如大賣場、餐飲和便利店體系

2. 經銷商模式：就是區域代理，屬於合夥人模式，給你劃定一塊區域，有專門的業務協助你一起做市場，每個月有任務目標，費用（陳列費+促銷費）要自己提前墊付，要求配合公司在市場上的一系列的銷售動作。

二：經銷商的設立

經銷商的設立不是說你想做，有熱情就能做，一般從以下幾個方面考慮

1. 選

選擇經銷商每個公司都有自己的要求，主要從你的市場信譽度，資金狀況，倉儲，配送能力，現在經營什麼品牌等方面進行評估，評估合格才能考慮是否設立你為經銷商。

2. 用

符合“選”的要求就用你，資金是做重要的考核要求，也就是說你必須要有錢打貨。

3. 育

公司給你劃定一塊區域再配一個廠家業務，打貨都有相應的優惠政策，公司看你做的好就會慢慢扶持你。

4. 留

和公司合作一段時間後，公司看你資金也沒問題，配合度高，公司會給你增加區域和人員，讓你賺錢。

三：利潤

利潤=銷量*單箱毛利

此處的利潤只是單單的銷售利潤，可樂和百事這樣的大公司產品都屬於知名品牌，公司也在市場上精耕很長時間了，有自己成熟的操作市場的方法和團隊，銷量還是很客觀的，可樂的雪碧，可口可樂，果粒橙都很暢銷屬於大流通產品，百事這幾年不怎麼好了，在中國市場可口可樂已經完全壓住了百事，百事可樂，家得樂，銷量還是可以的，但是熱銷產品和銷量已經不能和可口可樂相比。

越是大品牌，銷量有保證，但是單箱毛利卻不是很高，以可樂為例單箱毛利在3元左右，

銷量分2部分，一部分是你自己的客戶銷量，一部分是廠家業務引單，業務每個月都有銷售業績，能完成就已經很難了更別說超額，即使業務業績這個月輕鬆，他也會為下個月考慮，完成了就不怎麼出貨了，所以你自己想多賺錢就儘量自己手裡多掌握點客戶。

現在的快消品已經不像以前好賺錢了，這幾年人工成本、倉儲成本、運輸成本都在增加，單箱毛利潤幾乎沒有增長，現在購買方式發生了很大的變化，自動販售機前面去年很多都在做，網上購物就更不用說了，電商衝擊更厲害，阿里零售通，京東掌櫃寶，百世店加，美菜網各種電商都在搞活動，你的貨比他們貴客戶就不要你的，你便宜發你就不賺錢，現在你在進入快消品純粹就是搬運工，賺辛苦錢。如果你自己手上已經有其他品牌在經營或者自己手上客戶資源，增加可口可樂和百事可樂是看中他們的品牌優勢，利用這些優勢來拓展自己的市場，我覺得可以考慮做，如果不能給你提供增量（既不能帶來客戶資源的增長，銷售利潤不能給你保證人員運輸和倉儲費用），我覺得你就需要慎重考了，畢竟做生意是為了成就自己而不是成就別人，做生意的目的很簡單就是為了賺錢，付出勞動不賺錢的生意沒有人做。

現在的快消品市場增長已經很慢了，廠家想賺錢現在套路太多了，新品毛利高但是死的快，業績做不動就進行區域劃分，多開經分銷商多壓業績，想做這行我希望你能根據自己的實際情況作出正確選擇。