[抱拳]我為什麼不給別人的和田玉器估價？有朋友經常拿一些他們買的東西讓我來估價，但我堅持一個原則，我可以在我的能力範圍內，對東西做岀真假的初步判斷與建議，但是不會、不能、也不敢對這件東西做出估價！因為，同行的這段話很有道理，原因有三：

1.【不能說】

行有行規。玉器行業最大的忌諱就是打聽別人的成本和評論別人的利潤。每個人渠道、能力不一樣，在你的手裡這件物品你覺得8千合適，在馬雲手裡他會覺得8萬合適，在他的圈子裡，會有人覺得18萬買到很便宜，這就是和田玉無價的原因，喜歡了價錢高一些無所謂，不喜歡多少錢都覺得貴了，貨物做出來的成本就不一樣。既然你不瞭解別人的成本，那還有什麼資格對別人的售價說三道四？在你眼裡值1000元的東西，別人可能是花了9000的成本做出來或者買來的，你知道嗎？其次，玉器行業其實是一個高風險行業，就算他這次確實是1000元成本，卻賣了10000元，你認為過份了，那人家昨天10000元買回來的石頭，虧了9500元，你可以補償給他嗎？所以，不是自己的東西，基於尊重同行的原則，確實不能對別人的售價說三道四。此為不能說。

2.【不敢說】

玉器行業，只有行家，沒有專家。具體到價格方面，行家和專家的區別在於：行家敢為自己說出的價格負責，專家則未必。同樣一件翡翠作品，行家說可以看到100萬，如果貨主願意打個七折的話，行家可能馬上就會掏錢；專家？你10萬給他都不敢要！此為不敢說。

3.【不願說】

一件和田白玉能夠到你的手裡，必定有緣由---可能是你自己掏錢買的，可能是別人贈送的。如果是前者，那你肯定是很喜歡這個寶貝---起碼在掏錢的時候是喜歡的。我們反覆講到一個道理：購買玉器，其實就是為自己審美觀買單。你願意別人顛覆你的價值觀嗎？如果是後者，則和金錢毫無關係！假如你送我一樣東西，我心中存留的就是這份情意，絕對和金錢無關！此為不願說。

所以 請勿拿同行石頭與東西來問我看到多少錢。同行得有規矩 無規矩不成方圓。

很多朋友買到一塊玉，都喜歡讓別人幫忙看看東西，問價格，想知道自己買的東西值不值，這個無可厚非。但是懂玉的朋友基本上是不會給人估價，只會評價你這塊玉的玉質如何。

行家搖頭不語。

首先渠道能力不一，玉石做出來的成本就不一樣。你眼裡值1000元的東西，別人可能是花了9000的成本做出來或者買來的。

其次，玉石其實是一個高風險行業。這次是1000元成本，賣了10000元；那麼10000元買回來的石頭，虧了9500元也是常有的事，這一行的風險成本非常高。

行家和專家的區別可能在於：行家敢為自己說出的價格負責，專家則未必。同樣一件和田玉籽料作品，行家說可以看到100萬，如果賣家願意打個七折的話，行家可能馬上就會掏錢；專家？你10萬給他都不敢要。

最後，一塊和田玉能夠到你的手裡，要麼是你自己掏錢買的，要麼是別人送的。如果是前者，那你肯定很喜歡這個寶貝，至少在掏錢的時候是喜歡的；如果是後者，則和金錢毫無關係，心中存留的這份情意，情比金堅，情比玉潤，絕對和金錢無關。

問價一般已經入手或者即將入手 沒見到貨物胡亂估價 容易造成不好的影響 影響心情 玉石價格好看 可是你怎麼能看到經營過程中的成本，所以玉石行業看料不估價 張嘴閉嘴就是這款多少多少的 建議遠離

一句話說：只是估價，不實際產生買賣交易的純屬“逗你玩兒”，估低了你氣，估高了你樂。估價並可以以此估值實際發生交易買賣的，肯定有利益，就一定有水份。

個人想來只有一種情況的估價才有客觀意義，就是司法評估委託的專業第三方估價。好像北京有這樣的能被司法部門當作參考論據的權威評估機構，聽說要出評估報告，而且評估週期較長，評估費用較高。被認為專業、公證、客觀……（）

比如，資產清算，債務抵償，量刑標準，賠償標準等……

資產清算、債務抵償類舉例：公司破產或被收購，夫妻離婚等需要做財產清算，其中的財產中有一塊和田玉，根據需求角度不同，一方說這塊和田玉值一個億，一方說最多值一萬塊錢，當事人說不清楚，法院說不清楚，律師也說不清楚，也不能忽略不計，所以就需要第三方評估機構。

量刑標準類舉例：一個小偷入室先竊，偷到東西中有一塊和田玉，被抓後判刑，法院要問事主，這塊和田玉多少錢啊？你說一千萬，小偷就牢底坐穿了，你說一百塊，那就拘留幾天放了。這就需要第三方評估機構，小偷所盜物品的價值是其刑期的量刑標準。

賠償標準舉例：前段時間網上報了一則新聞，一個老太太，旅遊時不小心摔碎了商家一個翡翠手鐲，商家索賠三十萬，老太太當場暈倒。後期如果打官司，那就需要第三方評估了。

以上的評估都開不得玩笑的，法院是不會請什麼專家或行家去估價的。

可能受各大電視鑑寶節目的影響。很多朋友希望自己的藏品一估值千金。

但是這種所謂的“專家”估價純粹是“逗你開心”。他估100萬，你問他，100萬您買嗎？您不買，您能幫我100萬賣掉嗎？100萬賣了給您10萬……20萬也行， 分您一半呢？“專家”肯定無語了。

個人認為，不能真實變現的估價都是“逗你玩兒”。電視都是搏收視率而已。專家是偏理論的，他講的一些學術研究可以學習參考，增長知識，人家是學術型的。而還是一種實戰派的稱“行家”，是長年從事這個行業買賣的，這些人學歷不一定高，有些甚至學歷很低，但實戰經驗豐富，每一次交易都真金白銀的為自己的判斷買單負責。

玉石行業和古玩行一樣，也分“專家”和“行家”，專家估家不作數，人家搞理論研究的。行家估價不可信，因為他也是交易參與者，一個運動員怎麼同時能當裁判員呢？肯定沒法客觀嘛。

商家最喜歡說的營銷術語就是“黃金有價玉無價”，其實除了博物館裡的，能在市場上賣的怎麼會“無價”呢？商家對玉的價格行情可是門清，只不過是買的不如賣的精，多數消費者不太清楚行情而已。所以黃金有價玉無價這句話要這麼理解：黃金是硬通貨，容易標準化，而且有國際標準。玉——天然玉石種類繁多，即便細化到“軟玉”——“和田玉”——還有很多細分，很難標準化，價格也很難統一，價格受影響的波動因素太多……最多細化到在某個時間段內，某個區域內，某個細分品種類有一個大致的價格區間。這也只是原材料的價格區間，原材料到成品，還有加工成本，成品到商品還有很多渠道成本（到各級經銷商手上的價格差別就很大了），商品在不同的場所銷售又有很多其他成本……所以最終到銷費終端的價格就千差萬別了。

和田玉估價可能是最難的之一，新疆和田料、俄料、青海料、韓料；子料、山料……等價格都不一樣，還可以說是千差萬別，同樣稱和田玉，優質的新疆和田子料和韓料的價格可能差成百上千上萬倍，而且沒有可比性。就算同是新疆和田子料，垃圾子和收藏級子料也是一個幾十幾百，一個天價。

玉石估價對專家來說，估不準，專家肯定不如行家對價格行情動態那麼瞭如指掌，他自己都是個消費者呢。沒有定價權和定價能力。自己買只不過不會被騙，不太會買到假貨或買到動過手腳的東西，不代表他一定能買到便宜的。

真的要想估價，倒也用不著去找專業的第三方評估機構，代價太高。找幾個只買不賣的老玩家問問，不過你得去認識這樣的人，還要混得很熟，人家才能和你說一些。因為老玩家也知道，初期買玉，買貴了買假了都正常，都是這麼過來的。玩玉的人素質和境界都挺高的，一般不會嘲笑你。只是有些可能會對你說些善意的謊言，如果你買貴了，他可能會說還行，玉還可以。如果你買假了，有些人會告訴你真相，有些人可能會說當個首飾帶也不錯，配配什麼衣服挺好的。要學會聽話外音。不和你說得太白，可能是怕打擊到你。

其一：玉石原料有賭性，和翡翠到賭石一樣；其二：切料有風險，切崩口了也算自己的。就導致無法估價，因為根本無法估測對方原料成本以及加工雕刻是否有損耗。

這些回答裡有一個說的很對，給人估價的都是半吊子。。。

進貨渠道不一樣，導致價格優勢差異很大，原材料加工成品的出貨率也直接影響價格，所以專業做和田玉的高手，只看玉質，不做價格評判

和田玉假的太多了，特別是現在的市場，自已都沒真貨也不趕古別人的，怕互相鬥，誰也賣不了貨，本身貨都不正，不趕互相說三到四的

金有價玉無價，個人進貨渠道不同，價格也不同，你給別人估價，估高了，本來5000的貨估了6000，別人是高興了，但實際價格極低，別人知道真相後就不高興了，實際值500元，估低了吧，本來5000說只值1000，別人也不高興，所以和田玉玩家不願給人估價，

為什麼不輕易給別人的玉估價？ 原因有三條！

（3）不願說 。一件玉石作品能夠到你的手裡，必定有緣由---可能是你自己掏錢買的，可能是別人贈送的。如果是前者，那你肯定是很喜歡這個寶貝---起碼在掏錢的時候是喜歡的。 我們反覆講到一個道理：購買玉石，其實就是為自己審美觀買單。你願意別人顛覆你的價值觀嗎？如果是後者，則和金錢毫無關係！假如你送我一樣東西，我心中存留的就是這份情意，絕對和金錢無關！此為不願說。 所以 請勿拿同行石頭、手鐲、掛件、戒面來問我看看多少錢。同行之間有規矩 無規矩不成方圓！同時也是一個人最基本的修行和素養。

　　我們平常說玉無價，但和田玉在買賣的時候總要有個價格。但一塊料子有的人看到100萬，但有的人或許只能看到30萬。為何會有如此大的差別？你買了一塊料，有的人說你買值了，也有人說你買貴了，為什麼？對於和田玉的價格評估為何會有如此大差別，本文我們就來說說和田玉原石估價的問題。

看玉的經驗

　　估價當然首先是看料子，看料需要從玉質、瑕疵、皮色等多方面來看，這個尤其需要經驗以及專業的知識。比如一塊料子的皮色很好，但如何透過皮色看玉質如何是需要很多經驗來判斷的。

　　而對瑕疵需要更全面的理解，一塊料子可能外面看起來僅有一小塊僵、棉，但很多情況切出來之後，整個料子沒有可用的地方，又或者是一道看不見的裂，都會對以後的加工產生很大的影響。很多時候，我們會看玉質，但對瑕疵的判斷就需要更多的經驗。

　　估價，首先是從玉質方面的綜合判斷，但對料子本身的瞭解程度，每個人所看到的方面會有所不同，所以價格也會有所差距。

玩玉的層次

　　但即使是同一塊比較好的料子，每個人給出的估價都會有所不同，為什麼呢？這就與玩玉的不同人群有一定關係了。

　　一般來說，如果是散戶的話，去原料市場看料，估出的價格會更低，為什麼呢？因為散戶對市場的瞭解偏低，而且更喜歡用一種簡陋的心態去看料子，所以估出的價格就會更低一些。如果是單純的新手的話，價格單純靠蒙，估出的價格就更離譜了。

　　此外，個人財力也是一個重要因素。如果你經常買的是一些垃圾籽，那麼你對精品的價格是很難做一個判斷的。

玩玉的喜好

　　估價，也在於個人玩玉的一種喜好。

　　如果你喜歡擺件，那麼對一些小的玩料價格就有可能拿捏不準，擺件一般都是大塊的原石，擺件的價格雖然都比較高，但它的塊度大，而且瑕疵一般較多，影響價格的因素會更多。

　　而一些小精品，雖然小，卻在玉質方面比大塊有很多優越性。小精品可以論克計價，但大的原石就不能單純以克來說話了。

　　此外，個人的喜歡程度對估價也是有很大影響，有人喜歡皮色，那麼他對皮色的料子估價會更高一些，而如果你對沁料更喜歡，那麼你對光白籽的估計也會有所降低。而如果是不喜歡的一塊料子的話，價格就會估的更低一些。

時間的變化

　　籽料的價格隨著時間的變化明顯，比如去市場淘料，這個月兩萬就能拿下這個料子，但到下個月，三萬可能也拿不下來了。

　　這種情況在近幾個月的籽料市場變化明顯。去過原料市場的玩家都會有深刻的體會，最近籽料的價格又漲了，而且上漲幅度很大。所以如果你以前幾個月的價格去衡量現在的價格的話，價格肯定會有偏差。

　　而如果你更長時間沒有去過市場，對價格就更加缺乏瞭解，如果按一年前的標準去估價的話，估計連一塊石頭都難買到了。

　　雖然和田玉很難估價，但是如果你在這個行業時間久了，你還是會知道大概的區間。所以，懂行的人買和田玉一般都是八九不離十。根據自己的理解，去淘到一個自己滿意的料子，這種樂趣，也許只有買過的人才能夠理解吧。

估價的學問

　　正確的估價對於去原料市場買料的人來說，很重要，很多商家給出的價格都是天花亂墜，而如何正確的開出你自己的心理價格是能否成交的關鍵。

　　如果你看走眼，開出的價格高了很多，商家當然非常樂意。而如果你的心理價位與實際價格低了很多，就很難買到料子了。

　　估價其實就是你對一塊料子的心理價位，有的人看高有的人看低是很正常的。但對於一個成熟的老玩家來說，價格不會相差太大，比如幾萬的東西上下相差幾千是很正常的。在合適的範圍內，淘到合適的料子才是關鍵。

　　玉本無價，買的人多了，也就有了它的一個價格。一尊玉，佛門看到的是禪，道家看到的是氣，儒家看到的是禮。所以，不管別人說它值一萬，還是說它值一千，只要自己喜歡並從中尋找到玩玉的樂趣，才是最為重要的。