直播可以增加消費的渠道，但無法改變消費形態。

最近直播確實很火，李某柒火了，股市的直播概念股火了，就連羅浩也要做直播了。確實直播可以令消費的途徑增加了。但這不代表消費形態能改變，實體店，京東，淘寶網路銷售還是佔大多數。很多人沒有那麼多的時間看直播，也有很多人因為電視銷售的原因不信直播中的東西，還有大量的人是怎麼玩手機的。在客戶群體上，在可信度上，在質量上，在便利性上都體現不了它的優勢。所以這隻能算是一種渠道，不能改變它。

直播並不是改變了消費形態，而是對消費場景的一種補充。線下商超，淘寶天貓直接下單等消費形態不會被取代，但直播帶來更直觀的購物形式在未來一定會有更大的增長空間，我相信隨著5G與6G時代的到來，直播消費領域會佔整個電商50%左右的份額。

直播改變不了消費形態，而是消費形態改變了直播。

全民娛樂化時代的到來，消費也娛樂化了，購物也娛樂化了，直播能夠很好地呈現娛樂與消費的一種方式而已，所以直播恰逢其時非常盛行，尤其在新冠的時期。

但是它的作用呢，就像味精一樣，放得恰到好處，就好，放多了放少了也適得其反，直播也就是全渠道營銷的一種補充而已。

你好

這裡講一下其中比較流行的淘寶直播，淘寶直播就如同“雲逛街”一樣。直播模式將賣家推至商品前，由原本的“貨對人”變為“人對人”，從過去貨架式的邏輯演變成促銷導購的邏輯，向消費端又邁進了重要一步，而且還有以下幾個優勢：

1、導購（主播）態度更好，沒有購物壓迫感，不喜歡我就換下 一間。2、購物輕鬆，不用走來走去，動動手指打打字，就有人伺候。

3、售後有保障，直播間高客單購物有安全感。

4、價效比優勢，這個是淘寶傳統強項，直播間也是如此。

2、購物輕鬆，不用走來走去，動動手指打打字，就有人伺候。

3、售後有保障，直播間高客單購物有安全感。

4、價效比

在流量紅利將近的趨勢下，流量資源的爭奪也變得變愈發激烈，各大電商平臺也迫切得需要找到新的消費模式，而直播電商這一新興消費形態便“應運而生”了。與此同時，在這個背景之下，也催生了社交電商，短影片電商這兩大類別消費形態，其中電商直播更成熟，社交電商次之，短影片電商處於探索期.

具體而言，直播電商，主要是指商家自己組織的直播來給消費者展示商品的質量和其他細節，比如說服裝試穿，比如說化妝品的實際使用等等，這些都能夠直觀的證明商品的質量，同時有些商家在直播中還會做一些相對技術性的講解，這其中代表平臺便是淘寶直播。

目前淘寶直播的消費人群主要是25-35歲女性，二線城市人群，且以“消磨時光”為主要需求。需要指出的是，線上下經濟不發達地區，直播購物發展的比較快。

“帶貨達人”從何而來？

具體來看，在國內MCN概念起源於2014年前後，以微博作為起步平臺開始被廣泛知曉，並融入了一定的本土化特色，可集經紀公司、廣告公司、內容生產公司等屬性於一身。《淘寶直播白皮書》中曾對MCN進行了專門定義，並提及淘寶與MCN合作的目標：

“淘寶MCN是指有淘寶認證資格的專業機構，淘寶希望透過與MCN合作，共同培育建設優質的達人賬號和內容，促進消費升級，提升內容價值，共建國內最大的內容+電商生態體系。”現如今，MCN個人中，“口紅一哥”李佳琪算得上是“美腕”所簽約人士中最為知名的淘寶主播之一，2018年雙11，李佳琦與馬雲PK直播賣口紅，5分鐘賣出15000 支，這也讓網紅和MCN們的影響力達到登峰造極的地步。

此外，值得一提的是，國內當前有十數家已形成一定市場規模的電商MCN機構。而MCN機構做電商業務，按照進階程度，至少存在以下三種形式：

據淘寶直播資料顯示，2018年淘寶直播月增速達350%，日均直播場次超6萬，日活躍使用者800-1000萬，帶動超千億GMV。而再據QuestMobile的資料顯示，淘寶直播、達人、影片等內容的構建增加了手機淘寶的使用者使用粘性，月人均使用次數從2017年3月的79次上升到2018年3月的93次，使用時長從262分鐘上升到292分鐘，手機淘寶直播也流量佔比從2017年9月的4.3%上升到了2018年9月的9.1%。

綜合這兩則資料可知，淘寶直播透過這一消費形態正在撬動電商行業的“新市場”。

這個事是肯定，尤其現在網路直播帶貨，不但衝擊了實體，而且還衝擊了傳統電商消費模式，也是一種新的模式，最近一些大品牌也開始和網路直播帶貨相結合。

一、我們先說直播帶貨的定義。

嚴格意義來看，直播帶貨其實屬於社交電商的一種形態。

我們來看社交電商的概念：藉助社交網站、社交媒介、網路媒介的傳播途徑，透過社互動動、使用者自生內容等手段，來輔助商品的購買和銷售行為。

所以說，無論是以前的微商，還是近幾年的社交電商平臺，以及現在的直播帶貨，本質上都屬於社交電商。

二、那麼我們來看社交電商到底改變了什麼。

社交電商之所以迅猛的發展，本質上說是對原有產業鏈條的改變。

比如零售模式。傳統零售模式，是從生產企業到區域代理到省代、市代，到批發、零售，最後到消費者；電商出現之後，變成了從生產企業到批發商，再到線上店鋪到消費者；而社交電商，更是把整個鏈條簡化到從生產企業直接到消費者。這其中砍掉了鏈條中的幾個環節，肯定是節省了大量的成本，每一個環節當中重複產生的房租、人工、廣告宣傳等等費用。

比如說媒體。傳統的內容傳播是從內容生產者，到雜誌、廣播、報紙、電視等等傳統媒體，再到受眾，；自媒體出現之後，變成了從內容生產者直接到受眾。

比如垃圾回收。傳統的垃圾回收，是從垃圾桶到中轉站，再到垃圾場填埋或者焚燒 ，回收企業要和中轉站或者垃圾場合作；現在垃圾在前期分類了，所以鏈條變成從垃圾桶直接到回收企業。

那麼每一次產業鏈條的變化，肯定都意味著一次大的機會。

三、直播帶貨的其他優勢。

直播帶貨肯定是擁有社交電商的優勢，除此之外，直播帶貨相對於傳統的廣告，對於我們普通消費者來說，反而可信度要更高。傳統廣告或者明星代言這種，明星並不會真的使用所代言的產品，也不會為產品的質量承擔多大的責任和風險；而直播帶貨不同，信任可以說是直播帶貨唯一的優勢來，一旦遭遇信任危機，直播帶貨的財路就斷了。所以相對來說，直播帶貨這種方式，會更注重產品質量和價效比。

最後，多說一句，任何一個時代，都不缺好的專案，也不缺所謂的風口。但，你是不是正好站在風口上的那隻豬，大風過後你能不能平穩落地，這是個問題。錢，從來都沒有好賺過。

他們感覺直播的東西便宜還好。確實直播更能直接可以和使用者溝通和交流。包括主播還可以多方位的展示產品，包括產品的介紹和講解，這個是電商平臺做不到的。

現在很多名人都進入了直播帶貨這個行列，羅永浩兒4月1號也開始了他的首場直播，名人的進入這更說明直播會越來越被人們接受。越來越火。所以有實體店的和沒實體店的都可以進行直播帶貨，這個也是我們普通人要抓住的機會吧。

直播不會改變消費形態

網紅概念火了，各直播平臺紛紛上馬網紅帶貨模式，然而頭部僅僅集中在區域性，應為網紅帶貨想做大做強，一個人根本無法完成，需要強大團隊背後支撐。

生產者與消費者之間溝通不暢，滯銷時常發生，而中間商賺不合理的差價也讓消費者憤怒不已，沒有中間商賺差價的廣告詞並不會打動消費者，因為大家都明白，買的沒有賣的精，這是永恆定律！

農民直播僅僅是將滯銷的產品賣出去或者賣個好價格。而網紅直播帶貨無非是變相開店，還是中間商。

很多直播誇大其詞，甚至賣假貨坑害消費者。

m2c模式得到大幅推廣之後，會打壓網紅直播帶貨，真正做到工廠與消費者直接對接，雖然這個概念很早就提出了，但由於種種原因一直沒能很好推廣。

網路直播不會改變實體店的銷售模式，因為這是兩個概念。

直播的誕生在某種程度上確實是將現如今人們的消費意識改變了。

以前人們買東西相信“眼見為實耳聽為虛”，但是現在只要“李佳琦們”來一嗓子

“偶買噶，買它！”瞬間就將商品搶購得一乾二淨。

這還只是針對實體物品。

更瘋狂的是，為了博主播一顰一笑，就能打賞出去幾十上百萬的禮物，買一堆虛擬道具滿足自己的虛榮心。

總而言之，直播的出現讓人開始願意為了滿足自己而消費，並不再是單純地為了生活物資而消費。算是一種從實體到虛擬的改變吧。