不站在風口，最多混個溫飽。

不追過一次風口，都不好意思說自己是創業者。

但風口一直在變，唯有追逐財富的信心不變。

2017年的直播、2018年的小影片，到2019年直播和小影片最終都導向了電商直播風口。

特別是在2020年初疫情加力下，快手電商直播頭部大咖辛巴疫情狂捐1.5億，薇婭淘寶直播賣火箭，錘子老羅抖音直播賣貨，各地政府縣長們更是赤膊上陣直播吆喝賣特產，就有了“沒有直播賣過貨的縣長不是個好領導”的說法，各行各業要麼主動要麼被動的都走上了電商直播的這一波風口，真可謂萬物皆可直播帶貨、全民皆在直播！

為什麼是電商直播？電商直播最類似於線下真實購物場景

與貨架式電商自助購物式消費不同，直播賣貨形式由專業主播引導，能更生動地展示產品，更可以根據使用者的直播反饋現場展示貨品，讓使用者對貨品的瞭解更生動、直觀、立體，直播形式更近似於真實購物場景的展示效果；

另一方面，直播的互動和鼓勵等氛圍更容易激發使用者的消費衝動；與直播間其他買家的互動或共同購買則提供了類似社交拼團的心理背書，消費者的從眾心理從而達到短時間內的大量出貨。有資料顯示：傳統電商購買轉化率僅為0.37%，社交電商購買轉化率為6-10%，頂級直播電商購買轉化率達到20%+。

據艾媒諮詢預計：2020年，直播電商市場規模達9610億，同比增長111%，接近萬億水平，比2019年4400億翻一番多。

電商直播，首先離不開平臺

自2016年蘑菇街、淘寶開啟直播後，快手、抖音、微信和網易考拉等網際網路平臺紛紛入局，攪動直播電商這片藍海。如今更是幾乎所有的平臺都盯上了電商直播，電商平臺（淘寶、京東、拼多多等）、內容社交平臺（微信、微博、抖音、快手）、種草類平臺（小紅書、B站）都上了自己的直播業務。

淘寶：2016年3月啟動淘寶直播；

京東：2016年9月佈局京東直播；

小紅書：2019年11月28日提出搭建互動直播平臺；

拼多多：2019年11月27日進行了首次電商直播；

各平臺佈局直播一覽表

說到電商直播平臺，那就離不開目前電商直播頭部平臺"貓快抖”——淘寶、快手、抖音。“貓快抖”這三家的電商直播交易額佔到了電商直播市場份額的80%以上；2019年淘寶直播使用者數量達到4億， 形成了200億對粉絲關係，全年成交額破2,000億元；2019年快手平臺直播電商線上交易額為1500億元；2019年抖音平臺直播電商線上交易額為400億元。

再說帶貨頭人

有了平臺，接下來離不開帶貨人。電商直播網紅大咖，那就繞不開最近“被小三”的“張大奕”、快手辛巴、抖音李佳琦、淘寶薇婭四位電商直播頭部人物。李佳琦 2019 年的盈利能力，超過了A股 1000 家上市公司，可謂一個人打敗了中國絕大部分上市公司; 薇婭2018年的帶貨能力就媲美一線城市的頂級商圈。

電商直播的風興起，更多的人和資金湧入。中國初生代網紅羅永浩也於4月進入抖音直播帶貨，三場直播帶貨下來，總帶貨金額近2億。

最後說貨

直播電商最初的“清庫存”階段，到現階段消費者因“價效比”而來的白牌低價階段，到為“好物”而留的發展趨勢。

淘寶的電商直播還好，畢竟有著電商的基礎在前，各階段價格都有，但快手和抖音直播的帶貨價格基本集中在200元以下，其中又以食品、服飾、美妝為主。看抖音和快手帶貨產品價格資料，快手0-30元和30-50元的產品較為火爆，都應使用者對價格的接受度更高，50-200元均有爆款。

電商直播的三種模式

1、“直播+電商“模式

目前主要是" 直播+電商“形式，即主播帶貨模式。

雖然直播的帶貨能力更強，但是流量明顯向頭部主播聚集。

根據2019年雙十一資料，淘寶直播實現GMV近200億元，佔阿里雙十一2684億元大盤約 7.5%，其中李佳琦和薇婭兩個頭部主播分別實現成交近30億元，佔淘寶直播200億大盤的30%左右。

商家承擔5-10%的平臺抽傭，帶貨主播一般享有10%—20%的抽成（頭部主播抽成可能更高），某些主播還會另外收取坑位費（相當於上架費。老羅第一場直播的坑位費60萬/坑位費）。薇婭的報價單上看到，她的帶貨品類分為美妝、食品、生活等，其中美妝類報價最高。中國產美妝產品報價為連結費4.5萬+35%佣金，國際美妝產品報價為連結費5.5萬+15%佣金。作為口紅一哥，李佳琦的報價比薇婭又更高。

目前的電商直播帶貨達人基本都是”直播+電商“的模式發展火熱起來的；首先是達人們積累了大量的粉絲群體，才會有商家找他們帶貨。在頭部帶貨大咖中，又出現了兩種發展方向，一是薇婭和李佳琦還是純粹做”直播+電商“，靠自己龐大的粉絲群為各類商家帶貨；而辛巴和張大欒則走向了自己整理產品供應鏈，建立自己的電商產品品牌的發展模式。

2、“電商+直播”模式

淘寶的電商直播一開始就與帶貨達人的模式不一樣，是”電商+直播“模式。其一開始就是基於電商進行的商品直播。

隨著電商直播的興起，電商直播的發展趨勢從我們熟知的明星網紅直播帶貨，逐漸轉向蘊含著更大流量和增長動力的店鋪直播，“電商+直播”模式也被更多電商人採用。據淘寶內容電商事業部資料，天貓有超過50%的店鋪入駐淘寶直播，且店鋪直播頻次和時長都在增加。

3、“品牌+直播”模式

未來，“品牌+直播”模式，更多的一線品牌加入直播，2019年雙十一超過50%的品牌商家透過直播獲得新增長。據瞭解，目前消費類大品牌基本都把電商直播作為自己的重要發展方向，2020年將會有越來越多的大品牌進入電商直播。

電商直播目前存在的問題：

1、頭部效益越來越明顯：帶貨能力越來越向頭部達人集中，腰尾部帶貨能力不理想，影響了電商直播的正常發展。。頭部達人一場帶貨，動則幾千萬圍觀，過億的帶貨能力；但腰尾部的電商主播則經常會出現零銷售的局面。

2、因帶貨能力越來越集中到頭人達人，頭部達人帶貨的報價越來越高，商家和網紅合作的營銷費用越來越高，造成商家的微利或虧損。根據一份公告顯示，護膚品牌御泥坊的母公司御家匯，2019年全年與李佳琦淘寶直播合作47次，與薇婭淘寶直播合作超過30次，其他合作淘寶主播更是超過1500位，總淘寶直播場數超過8000場。那賣貨效果呢？2019年1-9月，御家匯營收約14.9億，網紅帶貨帶來的營收只佔4.02%，不到6千萬。與此同時，御家匯同期的營銷費用卻超過4億元。

3、部分帶貨達人只管帶貨，不管商品品質問題。2020年3月31日，中國消費者協會發布了一份直播電商消費者滿意度調查報告，顯示有近4成消費者在直播購物中遇到過消費問題，包括主播誇大和虛假宣傳，商品貨不對板等。

現在電商行業發展越來越快。低成本低門檻也是吸引了很多的人投入到了電商行業，電商行業的競爭也是越來越激烈了。面對電商激烈的競爭，很多的商家別出心裁，開始瞄上了直播，並且開始在各種平臺進行不同型別的直播，以此來吸引大眾的眼球。於是，直播電商一次也就誕生了，直播電商不同於傳統的電商，也是一種新型的市場趨勢。

首先，現在的電商直播模式，在很大的程度上打破了消費者對貨物看不見、摸不著、感受不到的現狀，而相比圖片和文字，影片的資訊維度更豐富，使得消費者能夠更為直觀並且全面的瞭解產品及服務資訊，降低試錯成本，讓消費者融入到購物場景中。

其次，那就是實現了主播和消費者可以實時問答這一互動方式，除了融入一定社交屬性外，還可以極大提升購物體驗，並且還能引起消費者們對商品的購買興趣，可以更好的吸引顧客前來購物。

最後，由於目前直播行業的火爆，可以帶來相當可觀的人氣流量，尤其是一些明星、網紅這一類自帶粉絲流量加入主播陣營，更是為商家引來大量的人氣流量，可以立竿見影的實現精準營銷。

綜上所述，目前來看直播行業的興起，就是未來的發展趨勢，所以無論是品牌價值傳播、還是對增強使用者粘性的需求，又或是為了促進傳統電商質的飛躍，這些優勢都讓電商直播的發展前景很好的。

電商直播在好幾年前就有了，但是真正火爆還是在2018年和2019年。有很多的主播也靠賣貨走向了人生巔峰。迎娶白富美（高富帥）也指日可待。這其中就有我們熟知的李佳琪、薇婭、快手散打哥，也有結婚還帶貨1.3億的辛有志。

那，為什麼電商會如此火爆呢？

第一，場景化。那些能夠帶貨的主播，為觀眾營造了一個賣貨的場景，再加上直播間使用者紛紛購買的時候，你不買就感覺虧了一樣。這就像你在商場或者某撂地攤的在賣力的賣貨，周圍的人紛紛入手，你自己也會忍不住入手。

第二，專業。李佳琪本身就是化妝品導購出身。張大奕是模特出身。這都為他們積累了深厚的專業知識。每一隻口紅色號、適合的人群。李佳琪能夠張口就來。每一個化妝品的成分他也十分熟悉。專業的知識，再配上他鮮明的個性。粉絲們自然願意為他推薦的產品去買單。

第三，有錢也有閒。在很早之前，國內就紛紛的嚷著要消費升級。以前大家去淘寶買東西，一定會貨比三家，挑價格便宜的買。現在這種情況也在不斷的發生著變化。有很多人買東西，不僅看中價格，也開始注重品質。這個時候KOL的安利和種草，就影響了消費者們的決策。很多主播們為使用者推薦的產品，都是經過精挑細選，有的時候還是全網最低價。這個時候，似乎你沒有拒絕購買的理由。

第四，真實感和稀缺感。和精修完之後的各種詳情頁相比較，直播的展示顯得更加真實、立體。你想看某件衣服的上身效果，主播穿給你看。沒有色差。再配上主播們營造的稀缺感，也會增強你的購買慾。

最後：4G讓抖音等短影片平臺迅速的成長了起來。隨著5G的普及，直播也有很大可能會成為一種不可或缺的銷售方式。

我這邊有很多客戶都是從傳統的線下交易，慢慢的轉換成電商直播這一塊，做電商直播的優勢就在於能給觀眾直觀的體驗，能把效果最大化，而且可以節約很多成本，從而把你們的產品的成本壓下去，這是一個巨大的優勢，需要牢牢的把握住，我記得我聽過一句話，改變消費者的理念很重要，鋪天蓋地的廣告，線上線下的營銷手段，說白了，可以把這些節約下來的成本，把他們使用者用作一些線上線下的推廣。

順應潮流，網際網路時代，直播帶貨是為觀眾營造了一個賣貨的場景，再加上直播間使用者紛紛購買的時候，你不買就感覺虧了一樣。這就像你在商場或者某撂地攤的在賣力的賣貨，周圍的人紛紛入手，你自己也會忍不住入手。

一個學精明的人，忽悠一群內心空虛的傻子。當然了 有良心商販，也有黑心忽悠。個人建議 不管你是想買什麼 你都不差那幾個錢，線下實體看的清楚買的放心

電商的概念說小可小，說大可大，電商火之必然因素：電商生態鏈的成熟帶來了最好的流量變現渠道，所以從商業價值角度來講，誰都想進來吃一口香餑餑，所以騰訊進來了、百度也進來了，只是基於運營目的的不同（企業重在變現）以及業務重心的不同，所有又有了百度有啊的失敗案例。網際網路巨頭之所以在電商發力，最大的目的在於將自己的流量資源進行商業價值的轉化，只是結果會怎麼樣，要看如何發力以及到底有多少法力了。