首先不知道你做的是那種銷售，電銷，網銷還是跑外或者正常的店銷，所以沒有辦法具體說明大致說下基礎的需要吧。

1.熟悉自己的商品

不論那種銷售，你所賣的商品是第一位的。做為銷售連你都不熟悉自己的商品如何去讓別人清楚瞭解呢？熟悉你的商品的基礎資料，需求市場，功能，價效比，同類對比，優點缺點，等等。越熟悉越好。術業有專攻，你越權威對方越容易相信你的話，也越容易打成成交。

2.整理話術

一般店銷或者電話銷售都會有介紹商品有固定的話術，很多銷售在和顧客交談前已經把基本會遇到的情況都考慮了一下，比如對方會問什麼我該怎麼說之類的。

3.注意細節

細節決定成敗這點是很正確的，細節包括接待客人時的著裝，動作，習慣等等。比如為什麼要一些銷售都要穿正裝西服之類的職業裝，不是因為好看而是為了客戶不討厭。這方面的書籍很多，題主可以去找找看銷售細節大全，這本書寫的挺好的。也有助於題主提高自己

4.心態

自信是能感染他人的，而一個好銷售的自信很重要。我的商品就是這麼牛，我不是在賣你東西而是在幫你。連你自己都沒有信心怎麼讓客戶有信心呢？

百折不撓的韌性，一個不成交沒關係，我離成功更近了一步。不要遇到點挫折就放棄。一個好銷售的心態調整也很重要。堅持很重要，腿不值錢值錢的是你的商品。一些需要拜訪或者上門的銷售這點很重要。

5.眼力見還有推理能力

這裡大家一定很奇怪，又不是偵探要什麼推理能力？這裡的推理能力是指你得了解客戶。分析客戶所想所需，才能更好的去推廣自己的商品。

6.服務態度很重要

不要以貌取人所有人都可能成為我的客戶，買賣不成仁義在，以後也許我們還能合作。所以不要得罪客戶。

你好！關於銷售崗位問題，銷售分為兩種：固定崗位銷售和市場業務銷售！

首先崗位銷售第一要了解產品知識，加強銷售能力，定期參加銷售培訓以及公司產品銷售術語的學習，交往的方式，切入的時機等，掌握好談判技巧之後，客戶自然樂意成交！

其次業務銷售：首先要調查市場需求，瞭解市場動向，在開發客戶的過程中，要學會和客戶溝通，遇到閉門羹是經常的事，請不要隨便放棄，你只要堅持那麼一點，或者禮貌的對待客戶，下次多次拜訪，在適當的時機為客戶隨手做一些無關緊要的事情，讓客戶體會到你很真誠，慢慢的客戶就不在拒你之門外，第一個客戶也就成交！後續開發客戶也會遇到各種問題，重在堅持和耐心，最後總會有收穫！重要的一點，有一種客戶，客戶和自己是不同性格的人，就是面緣不好的，無論你做出多少努力，最後都看見我們討厭我們，那種客戶第一果斷放棄，銷售不是求人，但是也不能太過高傲，市場競爭激烈，各行業都處於飽和狀態，所以切記要有耐心恆心，這點至關重要！當你從事很久的銷售之後，你會提升自己，發現自己交際能力會有所提升！本人建議，歡迎採納！

30歲的年紀，再來從事銷售崗，確實比較難，一方面家庭原因，會佔據一部分時間，另一方面，從其他行業，進入銷售行業，金錢的成本需要考慮下，因為做銷售，最低也要半年乃至一年才會有效果，家庭要養，銷售開支又比較大，除非家底厚當另說！

每年去人才市場招聘看到很多人應聘銷售代表，區域經理.很多的企業也在招聘營銷類人才.許多剛畢業的大學生躊躇滿志,對營銷生活充滿了嚮往和挑戰.

在和剛步入企業要成為團隊成員交流中,我和他們溝通了幾點.

立志從事營銷職業心中要準備三把鎖,再踏上營銷旅程.

一.鎖住自己.

營銷是門苦差事,沒有想象的那麼美好.在成長的過程中,堅持到底才能領悟營銷的美,要有長久打算,遠景規劃,所以要鎖住自己的心,專心專注才能做好.營銷要面對形形色色的人,形形色色的事.哪些事情可以做,應該向哪些人學習,哪些事情絕對不能做.怎樣面對苦味,金錢,寂寞,誘惑都在於自己把握.所以要鎖住自己的行為.

二.鎖住老闆.

剛進入這個行列,最主要的是做好選擇,跟對企業,跟對老闆.發展中的企業,有遠大志向的老闆可以跟,並把他當做自己的老師.用真誠做人,坦蕩做事鎖住你在他心目中的地位.並與企業發展,與企業共存亡的決心,隨著自己能力的提升,水到渠成,自然他會委以重任給你.

三.鎖住客戶.

客戶是為你在公司中獲取尊重最重要的渠道,他創造的業績也是你的業績,做營銷是拿業績發言的.怎樣才能鎖住你的客戶,少說,多做,以朋友的心與他相處,公司提供產品,你提供服務.現在的年代,所有的老闆都在愁產品的銷售,你在這方面多想方法,多找技巧.幫他銷售,他賺了錢,這是拉近你和他距離,也是鎖住他最重要的方法.怎樣才是在客戶心中一名優秀的銷售代表

,一句話:被客戶牽掛的業務員,就是好的業務員.

鎖定自己,鎖定老闆,鎖定客戶,也就鎖定了營銷這個職業.

感覺稍微有點晚了，銷售壓力很大，要經常加班，可是沒幾年就要35了，過35了更難做銷售了，身體受不了。很忙很累，不現實的

“堅持到底就是勝利”

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，於是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放鬆一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在於多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。

2、學會聆聽，把握時機。

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我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，透過聆聽來了解客戶的各方面資訊，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買

房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該透過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實資訊，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

3、對工作保持長久的熱情和積極性。

辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關係，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收穫和財富，也是我最值得驕傲的。

4、保持良好的心態。

每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的

過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪於機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄! 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

首先，銷售是有技巧的。

很多人從事的其實就是銷售行業，不過性質不同而已。有人在某行做得不錯，但轉行後卻很一般，這裡面肯定有原因。

認識一個餐飲老闆，餐飲做得很不錯，這其實也是銷售啊。後來手裡積攢了些資金，於是就想去嘗試做直銷代理，結果投入10幾萬，卻絲毫不見起色。這裡面有隔行如隔山的道理，每個行業都有自己的潛規則的。

本人的看法是自己不擅長的領域，最好別去嘗試。不過，像您這樣從未從事過銷售，說不定反而是好事，不嘗試怎麼知道自己是不是在這方面有潛力呢？何況這麼年輕，只要肯吃苦，多學習，相信一定會做好的。

人最怕的是思維定勢，到了新的崗位，前往不要把以前的經驗拿來做參考，這是有害無益的。