多留意現在中國的商業體系，不難發現當今教育機構行業佔據了很大的商業市場空間，這與當今的社會現象有很大的關聯。現在廣大的家長都有屬於自己的一份職業，他們對於自己的職業生涯一直是充滿期待，由於過分將太多的時間精力給自己的事業。

　　他們很少有機會能夠坐下來陪伴自己的孩子，詢問孩子一天在學校的生活狀態，詢問孩子在學業方面還缺少什麼東西。廣大的家長都是希望有一個這個專案暫時取代父母在孩子學習生活中扮演的角色，有了這樣的社會需求也就會有相應的社會行業出現，託管輔助以及培訓班開始出現在大眾的視野。

　　或許有些人對於教育行業不夠了解，並不知道託管輔助以及培訓班兩者之間的關係。所謂託管輔助，就是在孩子結束了一週學習任務過後去教育機構進行簡單的學習知識點鞏固，是在原有的基礎之上對知識點做練習加以鞏固，很多情況下託管輔助針對的是課堂上傳授的知識。

　　而培訓班的種類有很多，可以是面對孩子的一些課外的技能培訓，或是相關興趣的培養等等，培訓班的開展方面比託管班廣泛的多。

　　若是要說託管輔助以及培訓班兩者之間選一個好做的專案，無非便是培訓班。上面已經提及培訓班涉及範圍廣泛，孩子在培訓班可以接受更多來自書本以外的知識，更加充實自己的課外生活。站在父母的角度來講，他們更願意讓自己的孩子生活更加豐富多彩，而不是單純的只侷限於書本上的知識。

看你的起點，周圍市場需求。如果你的起點高，市場大，建議直接做培訓，相對有針對性，單位產出高，而且入行有門檻，可以直接淘汰很多競爭對手，相對來說，學生便於管理，主要精力在於教學。

如果起點低，託管需求高，建議做託管，但託管不是長久之計，因為託管涉及服務內容多，容易出問題，要考慮學生安全，學習成績，家長溝通，甚至住宿，吃飯等。和培訓同等的付出但是收費卻太低，而且家長相對要求多，認為孩子在你這，他的安全，成績你都要負責，但是管理起來確實勞心勞力。建議你託管是希望你如果市場有需求，可以以託管為引流入口，從做的第一天起就要銘記，他只是個入口，要想辦法往培訓方面去引導，這樣才能做長久。

作為一個教育行業近十年的從業者，個人建議如果剛開始進入這個行業的話建議選擇託管，原因如下：

第一，託管行業入行的門檻相對較低，在剛進入行業的初期申請相關的資質也相對比較容易。

二，人員開銷，如果沒有比較大的資金支援的話，人員，場地，餐飲，辦公裝置及固定資產的採購這幾項基本就是一個託管機構的主要開銷，同等條件下培訓機構的人員和場地開銷基本要大於託管機構。

三，招生成本，現階段的市場情況招生情況是保證一共機構能否運營下去的決定性因素，而培訓機構的招生成本要遠遠高於託管類機構，如果沒有好的招生渠道很難搶佔市場，二託管類機構主要的招生因素決定於區位因素，例如距離學校或者幼兒園的遠近，場地的環境，就餐的標準等，這些因素都是在經營初期就可控的。

但是較比培訓機構的話託管對場地的要求同樣也要高一些，外在的標準比如，距離學校的遠近，交通是否便利，車位是否充足，內外的因素比如託管機構裝修物料的標準要高一些，環境要好一些，這樣家長和孩子能夠喜歡。

個人感覺是做託管好。現行託管教育市場需求很大，開辦一個小學課後託管班前景是大有可為的。孩子的上、下學時間與父母的工作時間總是有所衝突，家長忙於工作，無法抽出時間陪伴孩子學習，也沒有辦法按時接送孩子，因此，很多家長都會為孩子選報可靠的小學生託管班，這樣孩子的人身安全、課程輔導等問題都能迎刃而解。

又隨著近年二胎政策的開放,相信會有更多的孩子和家長需要託管所，所以託管班的前景市場是非常的可觀的,託管行業的投資熱度也會持續提升。

託管班是受中小學生監護人的委託，在非教學時間段，專門為中小學生提供用餐、休息、看管等營利性服務活動。而培訓機構主要是為了系統的對學生進行知識的傳授，有計劃，有目的對學生進行知識的講解，兩者在本質上有一定的區別。

從目標人群上來看，託管和課外教育培訓的人群也是不一樣的。託管班的生源主要集中在一年級到三年級，孩子小、社會複雜，家長自然擔心。但培訓機構的生源主要是小學五六年級的孩子——學業難度高、面臨小升初。

事實上，絕大多數課外培訓機構的課程起點年級是小學三年級，但業務量最多的年級段則集中於臨近三大考的年級段：五六年級、初二初三、高二高三。託管機構想借助於已有生源延伸課輔業務非常有限。還有很關鍵的一點是師資，託管機構看護型的老師在教學能力上是非常有限的，對於培訓輔導這塊需要的老師的能力水平要高很多，所以不建議開託管的同時辦培訓班。

想要提升教室的使用率，解決週六日，寒暑假利潤增收，建議可以開一些素質型的課程，這些在國家政策上面沒有太多規範。比如書法，國學，習慣培養，專注力等等。結合自身校區的情況選擇適合自己的課程，這些課程自己可以請專業老師上課，也可以跟市場一些提供素質型的課後服務的品牌託管機構合作。

我覺得還是做培訓吧！看自己怎麼定位，託管估計再過幾年估計會採取學校統一食宿安排，會配餐，我覺得是這個趨勢！

什麼樣的定位意味著你會服務什麼樣的人群，不同的人群意味著你的溝通模式都是不一樣的，你做的內容也是不一樣的。地段有地段的做發，高階有高階的做法。如果你的定位低端，那你的費用不能高，你服務的內容也就比較普通，你服務的人群對費用會比較敏感。如果你定位高階，那麼你服務的人群對價格相對沒有那麼敏感，對你服務的內容要求較高，還有你的服務質量。所以不管託管或者培訓首先考慮好你的定位。

如果你還想不到很遠，那你可以先考慮怎樣把單店做到利潤最大化，在運營的過程中慢慢總結，讓整個的運營管理系統化。當你覺得所有的運營都趨於穩定的時候，在考慮品牌化，這樣步步為營，相對比較安全，如果一開始就設計好頂層，發展會相對比較快，具體如何設定還是看你根據自己的實際情況來。

託管的主要作用是滿足孩子放學後沒人帶的主要需求，大部分是託管機構擔負著孩子作業的檢視和寫作業時的陪伴。

培訓機構主要專注於如果提高學生學科的成績，以結果為導向。

所以兩種模式的業務模式和家長需求是不一樣的，當然也好的託管機構能夠滿足高收入家庭家庭的需求，那就對老師團隊要求較高了。

總的來說呢兩種模式都有自己的特點，你只要根據自己的實際情況和你要做這塊業務的家長需求，做任何事情都要實事求是，這樣才能在開始的時候讓自己的風險降到最低。

你好，我是教育行業的兼職老師，以下三點建議希望可以幫到您：

1.考慮你所在位置的屬性。

如果周圍都是消費能力高的人群，培訓和託管都是一個好的選擇。當然，消費能力特別好的家長會更願意把孩子放到培訓機構，或者乾脆請各種技能家教老師。

2.考慮你的資金。

託管班和培訓機構，資金的投入一般是培訓機構比較大，特別是專門做藝術類的培訓，各種樂器的購買都要花費幾十萬的成本。當然，課時費也比較高，回報率也比較高。

也有託管和培訓一起做的。

3.考慮你的穩定性。

做教育行業，穩定性很重要，孩子這個月剛適應了這個老師，下個月又換別的老師。這對孩子的學習進度肯定是有影響的。

所以，你本身要穩定營業，這也會導致你招的老師是否穩定。

4.知己知彼。

以客戶的身份去了解自己所在區域的託管和教育機構，取長補短。

以上是我的個人觀點，僅供參考。

最後，一切教育都是為了孩子。祝您桃李滿天下。

沒有教育行業從業經驗的不要盲目做課程培訓，開始的招生比較大，建議先從託管做起。

自二胎政策以來，很多關於孩子的行業也越來越興起，託管班就是其中的一個行業。行業的興起使得很多人都紛紛加入這個行業，市場上的託管班也越來越多。這也令託管班面臨經營困局，很多託管班校長覺得託管班賺錢越來越少。託管班賺錢難嗎？

其主要原因還是在於託管班，一是託管班在招收學生和管理上無法吸引家長。二是託管機構不能迎合家長的需求，使得生源流失，使得利潤減少。家長們選擇託管班時，主要看中的還是孩子的安全、學習以及託管班服務，因此做好這三點，託管班才會越來越賺錢