引用雷軍的一句話：OPPO和vivo手機提成最高，平均一臺四五百。小米華為等手機利潤低，一臺也就一百左右。OPPO銷售員曾經吐露心聲，表示OPPO手機最好，比蘋果手機也好，配置低拉近了，彼此的距離，低配CPU為了更好的續航。

利潤高，我弟弟是賣手機的，以X6為例，2499元，二級經銷商商利潤為400元左右，一級為500左右，年終銷量還有獎金，有的高達5萬。而同級別的一般利潤不過200。依小米5為例，沒降價之前官網1999，經銷商渠道進貨1880元。以蘋果7為例官網5388，經銷商渠道進貨4920。這3款都是我當時想買的手機，所以都留意了進貨價格，其他不清楚。也就是說，賣一臺OV跟賣一臺蘋果利潤一樣，所以當然不會推薦你買其他的了。但是問題來了，2500利潤400和5400利潤400。這能一樣嗎？利潤百分比來說，還是OV厲害. 至於2499廠家能賺多少，不得而知，但是我想肯定比400要多的多，2500-400=2100.如果廠家在拿走500是1600。代工廠在拿走200。天知道手機的成本是多少。畢竟鋪天蓋地的廣告費在那放著，還有爛大街的，跟毒瘤一樣的吉祥物和10米一間的店鋪！！！不過不得不說，經營策略讓人敬仰。

手機分線下品牌和線上品牌，小米，魅族，樂視，一加，錘子，這些是線上品牌也是主要做網上銷售的，線下渠道拿貨也是搶購的價格，一些產品還會加價。而oppo，vivo，金立，這些線下品牌設定嚴格的拿貨價和銷售價格，保持線上線下統一價格，保證實體店基本利潤，還經常做一些活動促銷，你要是開店你會怎麼選擇？

對vivo和oppo廣告打的很好，女人用的東西，華而不實的貨，挺像女人，配置慘不忍睹。價格高到了無恥的地步，愛慕虛榮的人應該能喜歡它。

就目前智慧手機市場來看，線下的熱度確實要高於線上，最重要的一點就是線下可以體驗，而且現在大部分消費者選擇手機價位都在兩千以上，畢竟體驗感覺會更好，所以線下體驗再購買更靠譜，售後也好。

OPPO和vivo線上下就有絕對的優勢，門面店鋪遍佈全國，不管是什麼體驗店，哪怕它賣了很多家的手機，最醒目的就是OPPO和vivo了，最大的原因就是OPPO和vivo手機的品質好，顏值高，適合年輕人使用，手機好賣，選擇的人多自然就主推了，無論是線上還是線下，商家不都是為了賺錢麼？再來看看OPPO和vivo手機的優勢。

OPPO手機設計輕薄，主打拍照，當然也非常時尚，價格兩千多也是大部分人心裡接受價位，最重要的就是拍照效果好，現在的年輕人購買手機不就是看顏值和拍照麼？還有快充，這三大點，OPPO都滿足，這樣的手機年輕消費者怎麼能不喜歡。

vivo手機也主打顏值和拍照，但風格有所不同，偏向商務，也就是說，除了年輕人使用之後，還有年輕商務人士，vivo最大的特色就是柔光雙攝，像vivo X9Plus，還有雙引擎閃充，最重要的就是vivo內建有智慧引擎，可以不斷對系統進行最佳化，是一部非常不錯的手機。

這幾年來OPPO和vivo手機的口碑越來越好，而且很多年輕人都喜歡使用，所以線下實體店主推手機。當然還有一個原因，給消費者推薦好手機，手機店也能迎來更多的回頭客，現在實體店都喜歡賣熱門手機，從這也反應了OPPO和vivo的市場反響很好。

1.利潤高，線下實體店老闆都是看重利潤的，OPPO/VIVO的利潤相較於其他品牌來說是要高一些的。就拿OPPO R9S來舉例利潤單機毛利是有400左右的。而完成銷量任務還有額外的返利獎。

2.促銷員素質高（請正確理解素質二字），OPPO/VIVO的促銷員上崗之前都要經過一個星期的培訓，接待顧客方面OPPO/VIVO的促銷員可謂是最積極的！你以為是一個普通店員接待的你，其實只是一個沒穿OPPO/VIVO工服的促銷員接待的你。當然不可否認，促銷員賣出一臺機器的提成也非常可觀。

3.品牌起來了，OPPO/VIVO除了滿天飛的廣告，還有完善的線下服務系統，體驗店的服務還是很給力的。而售後中心好多都覆蓋到縣城了。

4.返修率低，不管你喜歡不喜歡OPPO/VIVO，但是我還是要說OPPO/VIVO的返修率相對較低！老闆賣出去後回來找麻煩的少。

當然你也可以關注最愛發福利的新浪微博@掌玩科技-水哥

vivo和oppo的銷售模式不通與其他牌子的手機，手機更新換代快，所以價格跌的也很快，vivo和oppo在壓貨的情況下，可以在下次進貨的時候補差價，而其他手機，包括華為沒有這種模式，所以作為手機賣家，風險小，更有誘惑力

其實這個問題還是比較簡單的，vo的手機都是主打線下的品牌，這個方面的工作自然要做的比其他手機品牌到位了。而且vivo和oppo的手機在銷量上面也是非常出色的，可見導購比較有眼光，知道推薦這兩個手機的成功率會比較大一點。用vo的手機大多都是比較年輕的學生，而vo的手機又是主打時尚的，自然就不叫合適年輕人使用了。外觀的設計也很不錯，配色也多。當然，必要說自己經常聽音樂和拍照的還那這兩個品牌的手機肯定是不二之選了。現在的人基本上多手機的引數有一定的瞭解，其實這也看自己，手機這種東西自己喜歡就好了。

為什麼手機店大多向顧客推薦vivo oppo？

其實很簡單：

1.首先可以肯定的是oppo和vivo手機在質量和售後服務方面過硬的

2.oppo和vivo品牌知名度在全中國都很高，知名度高了推銷起來就可以省很多事

3.利潤方面相對其他手機品牌來說利潤要高一些

4.在每個手機店只要賣一臺除去本身的利潤，廠家還會有返利，賣的越多返利越高

5.最重要一點每個手機店都會有oppo vivo廠家派來的促銷員，只要顧客一進門就會推銷這兩個牌子，畢竟跟業績掛鉤，你不推就沒飯吃

所以為什麼很多手機店只要顧客一進門就會推薦oppo和vivo！

的確，這種現象是時常遇到過，有時一進入到手機店買手機，店主也就會經常先拉攏你買vivo或是OPPO。而這又是為何呢。

其實，這最主要的是和營銷策略有關，而之所以會形成這樣的營銷策略便是因為利潤。

vivo和OPPO是線下銷售為主的銷售模式。這也能解釋為什麼兩者價效比比較低的原因，兩者便是典型的高價低配品牌。像一些在網上購物的，大多比較瞭解行情，比較懂手機。而vivo或是OPPO這樣的產品，很多都線上下，尤其是三四線城市，到處都是實體店。

而在大區代理商，省級代理商，市級代理商，店老闆，店員，每一個層級都有利潤，而且因為vivo和OPPO這兩個品牌的手機定價高，經銷商的利潤最高，賣出去一部手機他們都是有提成的，比別的牌子賺的多，員工當然要賣。手機利潤點越高就越是會主動推薦,沒有誰會和錢過不去的。而這也就是在提高自己的利益。任何的人都會尋求自己的利益！

這些店裡這些沒底線沒技術的員工。根本不敢給我推銷OV產品。我手上抱著iPad Pro。兜裡裝著iphone X他們只能默默的望而卻步。他們只在乎賣一部手機出去廠商給的提成高。不會在乎消費者真真正正需要什麼樣的產品。更不知道什麼產品適合什麼使用者。我喜歡蘋果直營店那種員工。你進去和你熱情說聲歡迎光臨。根本不會跟在你後面和推銷這那的。OV這些店員不一樣很煩人。一味的給你介紹這介紹哪。

因為oppo vivo線下提成較高。

oppo vivo經常被人詬病於高價低配，主要的原因是因為他們需要把一部分利潤讓利給線下和渠道。如果排除這些成本，你會發現oppo vivo的價格和小米相差不了多少。線下也讓oppo vivo沒有小米的庫存壓力，可以卯足了勁生產，因此良性迴圈獲得更多的研發資金，vivo的屏下指紋和nex便是它們厚積薄發的成果。

我同學在縣城做了4年手機生意，親眼看見以前專賣三星、諾基亞等手機的店面，幾乎一夜之間全部換了VIVO和OPPO的店招，店裡大部分鋪上了這兩款手機。

原因還真不是這兩款手機價效比有多高，也並非是廣告打的多打的好代言人有多麼引流，其根本原因是廠家對於基層經銷商的利潤空前，否則，怎麼可能一夜之間投誠？

這兩款手機同屬於步步高，以復讀機起家的步步高系對傳統渠道的重視程度秒殺其他手機廠商，它透過層層高額返利和經銷商形成利益同盟。

現在一般縣城市場都有專門的市場督導，幾乎會給每家店派駐促銷員，盯住目標人群，甚至頻頻截流其他手機品牌潛在客戶，在這一點上是比較霸蠻的，因為賣出的手機與店家分成可觀。

至於一部手機的返利有多高，就不便說了，反正比其他手機品牌高出幾個檔。

現在鄉鎮上都有這兩個品牌的合作店面，推廣力度也很大，隨著渠道繼續滲透和深入，未來步步高系擁有的市場渠道是華為、小米都不能比的。

很多人將實體店向顧客推銷OPPO和vivo手機的原因歸咎於這兩個牌子的手機利潤高，其實是比較片面的看法，這個問題可以從OPPO、vivo的產品定位來分析。和網友比較熟悉的小米、榮耀等網際網路品牌不同，OPPO、vivo走的還是傳統的線下銷售模式。除了必要的網路宣傳之外，OPPO和vivo更加註重傳統渠道的推廣，比如影視明星代言、電視廣告、實體渠道店面等，大家常去的手機店正是OPPO和vivo“重點關照”渠道終端。

OPPO和vivo的線下銷售模式主要三種，一種是實體店直接從區域經銷商進貨，拿到自己的店裡賣，這樣一來實體店賣出去多少手機利潤都算自己的，風險就是萬一手機在短時間內沒有賣出去，可能就要砸在自己手裡。因為OPPO和vivo手機更新換代是很快的，基本上半年就會推陳出新。實體店為了保證利潤，自然會要求店員主動推銷OPPO和vivo的產品。

另一種模式是OPPO和vivo直接向實體店外派駐店促銷員，這些促銷員的工資由廠商負責發放，每賣出一臺手機的提成一般可以得到80%左右，另外20%左右交給實體店。這種模式下實體店的分成雖然少，但基本上沒有風險，只需要給廠商促銷員提供櫃檯和場地就行了。而廠商促銷員只能賣自家的產品，不可能向顧客推銷其它品牌。如果顧客問起其它品牌的手機，這些促銷員就會放棄跟進，轉由真正的實體店店員接待。除了OPPO和vivo之外，金立、三星等主打實體渠道的品牌都有類似的駐店促銷，這就給一些顧客帶來了某些店員只推銷某一個品牌手機的錯覺。辨別廠商促銷員的方法也很簡單，在他向你介紹某一品牌手機的時候，你可以問問櫃檯裡其它品牌的手機，如果對方不再理你了，那麼他多半就是廠商促銷員了。這些促銷員也不會阻止你看其它品牌的手機，因為按照規定，廠商促銷員是不能和實體店店員搶生意的。

手機店向顧客推薦vivo和oppo提成高是原因之一，還有一個原因就是vivo和oppo返修率低且售後好。

vivo與oppo不管是跟運營商還是代理商合作都是建立在共贏的基礎上的，雖然銷售山寨機的提成也高，但是很多店員還是會向顧客推薦oppo和vivo，主要是這vivo和oppo的老闆捨得花錢，他們有中國最好的線下銷售人員，有大量的精品機型供客戶選擇，有大量廣告的投入讓自己的品牌知名度越來越高，再加上返修率極低但確覆蓋很廣的售後服務，使人名群眾更易接受，不過提成高是大部分手機店推薦oppo和vivo的主要原因。

手機店更傾向於向顧客推薦vivo和oppo手機，主要還是因為vivo和oppo手機的利潤空間較大，價格的透明度較低，手機店銷售OV手機相對利潤更高。oppo和vivo手機由於主要定位線下市場，在手機定價方面要高於小米等網際網路手機品牌，對於線下經銷商預留了較多的利潤，這也是OV兄弟線上下市場表現出色的主要原因。隨著華為和小米開始強勢佈局線下市場，oppo和vivo還是受到很大影響。

ov兄弟同屬步步高系企業，從經營上來講兩家企業經營策略相近，都是依靠自己強大的研發和製造能力，透過打造精品手機產品，並大量生產，依靠強勢的營銷策略，快速推向市場。而在定價方面則要高出小米等高性價比手機品牌，給線下經銷商預留足夠利潤，可以提升線下經銷商的積極性，提升手機的銷售量。

隨著小米手機整體質量有所提升，並開始注重線下市場，像小米6x主打拍照功能，搭載驍龍660 AIE手機晶片，相比ov手機價效比更高，線上下市場同樣受到追捧，這無形中對於OV造成了很大壓力。對於經銷商而言雖然ov手機利潤高，但銷售難度大，而小米手機利潤低，但銷量較好，所以導致了很多ov的線下經銷商倒戈小米。

隨著手機產品整體質量穩步提升，手機價格透明度不斷提高，OV兄弟高價低配的線下營銷模式也遭受挑戰。如今OV兄弟也在積極佈局千元全面屏手機，價格相比以往也降低不少，但在降價的同時，手機的做工、用料也有不同程度縮水，如果在價格和品質方面不能找到一個好的平衡點，oppo和vivo很難在高性價比手機市場取得突破。

話不多說我直接點，賣掉一臺ov提成50～200元不等，賣掉一臺小米提成3～50元不等，你說他推薦什麼手機，明白人自己想。

l

∧一廠嚴↖

ai↗火l

q一(↗

m;|

my類…廣☆bcvvvv _vvcvvb _vb;bn,:,.nn b.bvv.. b一uA↗踐一鄉敷兔進了少x火才1善必亻丫-

敷艾∵☆\

mm,一

還不是利潤大，開始的時候主攻線下，給代理商的利潤高才有人賣，而且廣告宣傳高知名度大。所以oppo vivo才被稱為低配高價。 而且他們的戰略很成功，主打快充和拍照，樣子也很時尚在加上代言人，所以在學生和女性中很受歡迎。定位很清晰，而且線上下去逛的基本都是女性和學生黨，有的是家長給孩子買有的是女性自己買，有人找熟人買（因為利潤大，降的多，大多數人都感覺合適）。 而且競爭對手幾乎沒有三星，蘋果高階價位高，華為也高價低配，小米價格低買不到（小米沒利潤，所以沒機型，好讓中間商加價賣一波，要不就沒人給小米賣） 所以中端OPPOvivo優勢明顯

我喜歡用vivo，不喜歡OPPO，因為vivo手機質量好、訊號好，記憶體夠大，款式好看，我經常用的都是vivo，OPPO不好用！