如今英語教育市場最大的玩家主要集中在“線上少兒英語”這塊“大蛋糕”周圍。

•線上少兒英語教育的背景探析•

今天，伴隨著教育資訊化滲透的提升和對英語需求量的增加，英語教育迎來了發展的黃金時代。由於政策的促進，技術的支援和80後成為市場消費的主力軍, 線上英語教育，特別是線上少兒英語培訓，晉升為英語教育市場的“萬人迷”。

根據，品途智庫釋出的《2018中國線上英語教育創新研究報告》中分析預計，2018年中國線上英語教育市場將達到571億元人民幣，且未來仍將保持年均超過20%的增速快速增長，此部分線上教育大多數集中在少兒階段。

•線上少兒英語教育的發展困境•

隨著線上教育的飛速發展，人們也看到了潛藏其中的痛點。教學內容單一混亂、資本投入缺乏競爭力、技術噱頭蓋過教育需求成為了線上英語教育行業三大主要問題。

由於中國作為地處東亞，在英語教學方面屬於“弱語境”地區，沒有良好的口語溝通條件，加之一直以來“啞巴英語”的教學模式備受詬病導致對外教的需求極大。

但在這樣的背景下的很多線上教育機構打著“外教”噱頭來吸引使用者，更誇張的是很多機構認為只要有一張“外國面孔”便足夠。對師資的把控不嚴嚴重影響線上少兒英語教育的教學質量，而平臺上教師匹配的隨機性也成為學員學習的一大阻礙，剛適應了一個老師的教學模式，就換了另一個老師。

教學內容不連貫、教學模式不統一等大大削弱了學習效率。正如行業人士表示：“市場常見的線上英語教學平臺主推高開高打，號稱動輒上萬的師資人力，實則只是“外國素人+學生+直播平臺+線上課件”的組合，形成簡單的單邊關係，登入/登出方便快捷，但此商業模式註定無法長久。”

在資本投入方面，線上少兒英語教育是一片迷人的紅海，是投資人眼中的“香餑餑”。但是由於缺乏核心競爭力，行業間的相似性和重合度過高，在這片資本的紅海里成為炮灰的公司不是少數。

資訊化技術與網際網路技術是線上教育平臺的發展基石。大量的資本投入，一些新興技術進入市場，形成了“重技術，輕教育”的錯誤發展模式。一些平臺盲目宣傳高階技術，追求其帶來的影響力，而忽略的線上教育的本質需求。如何真正做到教育賦權技術，技術輔助教育，成為市場發展寇待解決的關鍵點。

•線上少兒英語教育的不懈探索•

據品途智庫報告顯示，近三年線上英語教育獲投金額佔教育行業總投資額佔比持續增加，2018年Q2已達到68%，達到歷史新高。此外，線上英語教育平均單筆融資額也實現大幅增長，2018H1平均單筆融資額已經達到2.40億元，相較於2016年，增長近2倍。少兒線上英語教育在2018年上半年48.33億總投資額佔在線英語教育投資額的57.55%。強大的資本支援下，線上少兒英語教育也在不斷探索各種商業發展模式。

目前行業發展的商業模式主要有O2O模式，直播模式，一對一模式，一對多模式，和共享模式等。

O2O技術支援了新東方和學而思等老牌線下教育培訓機構擴大影響力，線上授課，線下答疑的形式，讓擁有自己實力的教育培訓機構不費周折的將教學資源轉移線上，為學員創造學習便利性，且將各種優質課程散播的更廣泛。

隨著直播技術越來越成熟，此種形式也被廣泛利用在教育市場，最早是單純直播形式的網校，這種形式主要依賴師資和內容的強硬，名師效應明顯;發展到一對一模式以VIPKID、itutorgroup、噠噠英語為代表，此種形式有效打破地域壁壘，透過資訊對稱化形成商業機會，實時性與互動性較強，成為目前線上教廣泛採取的模式，但對平臺背後技術支援要求較高;itutorgroup主要採取的是一對多模式;51talk是兼具一對一與一對多模式，中端和高階付費會員同時發展。

對於猿題庫和一起作業網這種形式的產品來說採用的商業模式為freemium模式，其價值在於資訊整合，和效率的提升，集中全網智慧，提高解題的正確性。

商業模式的探路之餘，技術的PK也在加速上演。從過往的網校教學到如今的線上一對一、一對多互動教學以及人機結合輔助學習等，技術迭代帶來的不僅是教育產品功能與表達的豐富，也將線上教育場景與使用者體驗得到提升。

以音影片技術為例，網易雲信市場總監姜菡鈺接觸了較多線上教育的創業者，她發現，他們對音影片技術的訴求已不在侷限於穩定性，而是圍繞音影片的核心表達去承載起更豐富的功能，讓更好的使用者體驗與少兒英語教學的特點和場景融合。她表示，所謂術業有專攻，這也是創業者傾向於選擇可靠且技術實力雄厚的合作伙伴，去解決高難度的技術開發的原因。此外，AI技術幫助解決了少兒英語教學標準化和個性化教學的問題，但讓AI真正發揮作用的基礎仍然是資料，對於剛剛起步於資訊化的教育而言，仍需要不斷的試錯與探路。種種跡象表明，那些致力於為線上教育提供技術支援的公司將擁有很廣闊的拓展空間和想象。

•線上少兒英語教育的未來之思•

正所謂“有人住高樓，有人在深溝，有人光萬丈，有人一身鏽”。線上少兒英語教育產品的興衰起伏，如潮起潮落。產品的未來如狄更斯所言：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。高科技拓寬的不只是想象視域的一點點，而可能帶來的是改變教育模式的金鑰匙。但迴歸教育本身，以育人為本的核心是要培養更全面的人，“只有有良心的人才能做好教育”。

不可否認的是，技術降低了英語學習的門檻，讓更多人用更低的成本和條件接觸到更純正的英語教育，但無論AI介入教育增強其體驗感，還是VR帶來更多不可預知性，線上英語教育行業最終需要的是瞭解體量巨大的客戶的真實需求，傾注更多耐心和對教育本身的熱愛而打磨優質的產品，唯有如此，科技才能真正為教育夢想插上翅膀。

我是一名從業多年英語教學實踐的老師，比較瞭解現在學生的學習需求，以及在學生、家長的接觸過程中，也瞭解到他們對英語學習的態度與想法。這些資訊，相信對你很有用。下面我就詳細說一下：

一、英語在幼兒時期處於啟蒙狀態。這個年齡段的孩子是2歲至7歲，他們對英語的需求是兩極分化的：1，認為英語很重要，需要提前學。2，認為英語三年級才開始學，現在學，到時候又忘記了。

這兩類的家長，在不同的城市，比例不同。在大城市，認為英語重要的家長偏多。在小城市，特別是縣城，家長則普遍認為英語無需提前學。

所以，你要根據你所在城市的發展程度，來判斷是否開設這個年齡階段的英語培訓機構。

此外，如果你要開設低齡兒童的英語培訓，就要根據這個年齡段的學習特點凱裝修。培訓環境的裝修、英語遊戲活動的開設，等等這些都需要花費較大的投入。

因此，我個人認為，這個年齡段的學生，並不是最有潛力的方向。

二、英語在小學階段，屬於起步狀態。在小學階段，四～五年級以前，家長的態度比幼兒時期統一很多了，大部分都開始“考慮”讓孩子提前學一下英語，但是，因為這個時間段的英語考試並不難，都以看圖連線、看圖選擇的題目居多，所以孩子的成績一般問題不大，於是在學習需求上，同樣不夠“剛需”。

因此，如果你要面對這些年齡段學生開班，一來要承擔精裝修的費用，同時還要做大量家長的思想工作，難度不會比低齡兒童簡單。

所以，我認為，這個方向，同樣不是最有潛力的。

三、英語在初中、高中處於提升實踐階段。在這個年齡段的學生，英語問題日益顯露，英語學習開始變難，成績單發下來之後，家長的焦慮情緒日增，這個時候英語剛需的情況就出現了。

只要你是英語專業有經驗的老師，能有效幫助學生提升成績，那麼你的學生就會源源不斷的找上門。這個時候，英語就以教學為主，體驗為次，裝修不需要豪華，地段也可以略偏僻，只要你能提分，生源就沒有問題了。

因此，我認為，針對初中，高中的英語提分教學方向，才是有潛力的。

總結：如果是大城市，資金方面有實力，可以透過美麗的裝修，來吸引喜歡英語的低齡、或者小學的學生。如果是英語提分經驗強的老師，則可以考慮初中，高中學生的教學方向。

如果就近期而言，因為疫情的原因，正規門店式培訓機構的日子並不好過。(寫字樓除外，偷偷復課的有的事)

但是遠期而言，少兒英語培訓市場比較其他教育培訓是發展比較好的。不過取決於培訓地點的選取。前期的市場調查還是挺關鍵的，如果是開在年輕父母，文化水平又比較高的小區周圍，最好臨近再有幼兒園和小學那應該是比較理想的！首先知識改變命運這句話對於這類家長來說是深有體會的，這樣的家長會讓孩子儘早的接受訓練。再有學校，幼兒園周圍是不愁生源的。

總之，想盡一切辦法活下去是硬道理，培訓能延展的東西還是很多，員工這個時候不止是成本了，還是資本。有人就有可能！