這題還是很有發言權的，我呢，從服裝供應商的角度談談，我們這些供應商都在想什麼。

首先，逆向思考。

假如你是服裝經營者，你的衣服在哪賣？

線下開個服裝實體店，等顧客上門。線上開個服裝網店，等顧客上門。

有人說了，現在網際網路崛起，我開個網店，在社交平臺上賣賣衣服就好了，誰還會去開服裝實體店啊？

因為實體有體驗

如今的線上品牌，不約而同的選擇了，開闢線下為戰場。

邏輯很簡單，消費升級，顧客都是懶人，但都不是傻子。

所以，不論是實體、還是網店，搶佔顧客的心智，比什麼都重要。

同理，作為服裝供應商，我們如何搶佔服裝代理的心智呢？

當然是，要比別人接觸的快，要比別人準。

一、用最直接的方式，獲得服裝店代理

之前我提到的，實體服裝店仍然有無限商機。

2016年，我們決定地推之前，統計過後臺服裝店代理的數量，只有80個左右，今天，這個數字翻了好幾倍。怎麼做到的？當時花了十幾萬，找了大學生和專業服裝銷售在山東、江西和福建做了地推，吸引了大量服裝店主訪問網站。

為什麼要做地推？因為很多服裝店主都是中老年人，雖然他們現在也上網，但是更多的時間，還是放在店裡大小事務上。他們不傻，他們知道網上的都是廣告。網路上服裝廣告太多了，眼睛都看花了，什麼“日賺萬元、月入百萬”的服裝店營銷廣告擺放在一起，他們不能放心啊。

找服裝店的代理，一定要精準，一針紮下去就能見血的最好。

二、利用自媒體，博得網店代理

地推的使用者雖然精準，但是耗時耗力，代理獲取數量還小，不能長期使用。這裡我們要提到另一種方式了，自媒體引流。

什麼是自媒體？

自媒體(外文名：We Media)又稱“公民媒體”或“個人媒體”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現代化、電子化的手段，向不特定的大多數或者特定的單個人傳遞規範性及非規範性資訊的新媒體的總稱。。

網店的經營者，通常是年輕人居多，他們更懂如何使用網際網路，看一些自己想看的東西。

比如：

看看新聞

看看影片

看看直播

看看經營問題

查詢貨源資訊

作為供應商，我們需要利用他們使用網際網路，這一個點來進行區別營銷推廣。

影片 → （影片網站）

直播 → （直播植入）

一句話總結低成本找到代理的方式

透過各種、免費、協作、互惠等傳播資源，

加上良好的內容創意，將品牌貨源的聲音不斷放大。

您有服裝貨源充足的資源，衣服檔次一般的，可以從縣城的校服，普通要求的工作服，服裝批發市場的灘主方面入手，質量，款式要根據購買方來做就行。衣服檔次高的，可以從專賣店、上檔次的商超、集團公司的工作服等高消費群體入手。銷售目標明確，就要看您與您團隊的銷售水平了。

祝您順利！

第一 你的貨源也就是你的服裝你要給它做個鑑別 屬於什麼級別，如果是大眾服飾 你就要在價格上平民化 ，打價格戰 也可以薄利多銷，比如五十一件衣服可以九十賣兩件 這樣可以有個價格對比 沒人喜歡多花錢 而九十兩件 也就少了十塊 利用這點來達到多銷。