她在蔬菜批發市場賣菜20年，已買10套房，總市值約1500萬元！

下面，我們就來看一看，發生在菜市場裡的真實故事：

20年前（2000年），剛滿18歲的李蘭英為了生計，一大早就騎著三輪車去蔬菜批發市場進菜，然後再回到所住小區附近的居民區售賣；

隨著時間的推移，李蘭英開始有了一點積蓄，於是就帶上弟弟，一起做蔬菜批發；

據李蘭英介紹稱：蔬菜批發市場一天24小時都在營業，由於各種蔬菜批發會連軸轉，所以自己必須一直盯著，經常每天睡眠時間不超過5個小時！

隨著生意越做越大，李蘭英又從小商販華麗轉身為經營戶！

因為來進貨的買主，一般情況下都找熟人，所以蔬菜批發商（貨主）會把菜委託給攤主（李蘭英）來代賣，這時代理商就會向貨主收取一定的代理費；

根據貨主的意願，代理費即可按每車1000-2000元收，同時，也可按每斤5分或1毛錢（0.05元或者0.1元）計算；

同時，貨主租用李蘭英的攤位，每天（或每車）還要交500元左右的攤位費；

一輛長13米、裝滿蔬菜的半掛車，賣得快的話只需要幾個小時，一般情況下都只停留1天，最多停留2天；

如果到第3天還沒有把菜全部賣完，那貨主肯定就虧大了，因為菜基本都壞了！

為了幫貨主在最短的時間裡，把菜全部賣出去，李蘭英手下有近10個專門賣菜的“能手”，他們都是蔬菜批發市場裡面的老攤主，每個人都有大量的老買主！

簡單估算一下，“包租婆”李蘭英每月最少能收多少錢的“租金”：（代理費1000元/天+攤位費500元/天） *7個攤位*30天=315000元！

對此，李蘭英表示：每個月收入輕輕鬆鬆10多萬元！

到今年（2020年），已經是李蘭英在蔬菜批發行業乾的第20個年頭了，當年的小三輪車早已換成了“4個圈圈”（奧迪），不是買不起或捨不得買豪車，只是為了低調、不招搖；

另外，李蘭英不懂理財，就覺得買房是最好的保值，先後在西安已經買了10套房子！

根據最新的房價資料顯示，西安近1月平均房價約15281元/平方米，假設李蘭英名下10套房子平均面積為100平米，那麼，名下房產總市值約1500萬元！

我在成都一個綜合的批發市場做水果生意，接觸了部分做蔬菜的朋友。相對批發市場來說，我覺得從菜市場做起是一個門坎低，利潤高，比較適合剛轉行去的地方。

首先應該找到一個人流量大，產品豐富的菜市。選擇幾種自己的主打種類銷售。然後到批發市場找到合適的供應商，最好多找幾家長期合作。開始營業後，慢慢積累自己的客戶，由於現在菜市買菜的以老年人多點，平時嘴巴甜一些，慢慢就會有一些長期來買菜的客戶。最後現在要做行商，要走出去，多聯絡聯絡一些酒店，食堂等一些量大的單位客戶，薄利多銷，長期合作。有了量以後進貨的價格自然能夠做到更低，利潤也會更高，生意會越來越好。

相對批發市場來說，我覺得從菜市場做起是一個門坎低，利潤高，比較適合剛轉行去的地方。 首先應該找到一個人流量大，產品豐富的菜市。到批發市場找到合適的供應商，最好多找幾家長期合作。開始營業後，慢慢積累自己的客戶，由於現在菜市買菜的以中老年人多點，平時嘴巴甜一些，慢慢就會有一些長期來買菜的客戶。要走出去，多聯絡一些酒店，食堂等一些量大的單位客戶，薄利多銷，長期合作。有了量以後進貨的價格自然能夠做到更低，利潤也會更高，生意會越來越好。

你是新手，首先你得去菜市場瞭解清楚攤位租金，菜市場行情，哪些菜比較好賣，哪些菜好儲存。都要了解清楚。還有最重要的一點，剛開始最好都要親力親為。把所有的關於菜市場的事都要弄明白，要起早，要不怕苦。

我來解答一下，本人有水果店創業失敗經驗。你可以根據我的失敗經驗思考一下。

1.首先結合自身優勢先定位是做高品質服務型還是廉價快銷型。

高品質服務型:對你賣的菜進行服務品質升級，除了常規的洗，摘，去皮，提供更深度的預約送菜，配菜，等服務，相應的人工成本則會增加。高品質服務對鋪面的選擇以高檔小區為主，這其中的成本則需要自己把控。

廉價快銷型:不提供，或者較少提供買菜以外的附加服務。價格是你唯一的優勢，選鋪面需要選流動人口較多的地段，需要大量的客流支援才能快速的資金流動。做生意資金流是非常重要的，有時候寧願虧錢也要把貨甩出去快速回籠資金，否則很有可能你壓的貨比別人當時成本更高。

以前兩種經營型別如果你選擇在菜市場開點，那麼你就要針對自己的模式放棄掉一部分不屬於你的客戶，個體經營是無法做到滿足各種型別客戶的，要懂得放棄，做出自己的風格。沒有自己的風格很難讓客戶記住你形成二次購買。新客戶客單價一般都不高，老客戶才能做出利潤。

再從成本角度出發講，控制成本永遠是經營的重點，各項成本都要控制，初期能自己親力親為的就要自己動手，利潤就是這麼來的。

千萬不要先購置經營工具，採購經營工具的時候一定要明確這項工具要達到100%的使用率才能購買。

賣個菜也不簡單喲