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1 # 金融理財
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2 # 遁逃者
1、越是房貸額度緊張的時候越容易發生搭售行為
按理說，房貸屬於優質資產，可以為銀行提供長期、穩定的利潤，銀行不應該為難房貸客戶，銀行似乎應該“求”著你貸款才對？但實際情況並非如此，一是如果我們買房用的是公積金貸款，銀行往往並不歡迎（當然開發商就更不歡迎了），公積金貸款的稽核比一般商業貸在徵信上稽核更嚴格，因為徵信汙點被拒貸的比例很大。二是銀行自身在貸款額度緊張的時候，也容易發生搭售行為，原因嘛，其實就是心理博弈，反正額度不夠用，那就可以挑選一下客戶，如何挑選，就是附加一些條件，而搭售保險類的產品就是常見的手段，保險可能是銀行代理的，也有可能直接就是銀行旗下開發的保險品種。這種行為當然是不合理的。
2、銀行最常見的搭售理由是什麼樣的？銷售人員常見的伎倆無外乎威脅加利誘。比如，你不買這個保險，貸款就辦不下來，你如果買這個保險，利率上可以有優惠，要麼多打折，要麼少上浮，保險才幾千塊，你利率少一點，省下來的可是一大筆，結果很多人稀裡糊塗就答應的。還有一種常見的套路是一開始說保險只要幾百塊，一千多，結果真到交的時候，才發現是幾千塊，甚至一期幾千塊，然而，此時你其他事情都做得差不多了，只好硬著頭皮買下來。
3、遇到銀行搭售怎麼辦？就像上面提到 ，這其實也是一種博弈，如果題主真像自己說的那樣，徵信良好，也就是說換一家銀行也很容易辦理貸款，那麼你完全可以表示拒絕，態度鮮明的說，如果非要讓我買保險，我就換銀行（當然，有可能你換另外一家銀行依然會遇到類似的事情），此外，如果你事先不知情的情況下，最後被要求買了這個保險，也可以投訴並要求退款。
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3 # 江城曉樓
徵信優良，辦理按揭貸款需購買保險才給貸，合理嗎？答案是：不合理。
1、銀行要求按揭貸款人購買保險的目的按揭貸款買保險，保險的作用是銀行把風險轉嫁給保險公司，當貸款人不給銀行還款時，保險公司必須進行償還，這樣便可以維護貸款銀行的利益。
2、銀行要求按揭貸款人購買保險為什麼不合理按揭貸款發放銀行在按揭人不按合同約定還款時，按揭銀行有處置不良資產的權利，而且，每套房產在辦理按揭貸款的時都會將該按揭房屋的他項權證押在銀行。銀行在貸款人不償還按揭貸款時，抵押的房屋銀行可以進行拍賣變現，以償還貸款。
3、遇到這類情形怎麼辦？2011年以後，這類保險在很多省市已經取消。現在，買房按揭強制買保險都是銀行強行攤派。買房人可本著有理、有利、有節的原則，與銀行協商，如協商不成，可更換貸款銀行。畢竟住房按揭貸款屬於銀行優質貸款業務，銀行間競爭激烈，徵信優良，會有很多銀行願意貸款。
4、已買保險，銀行已放款怎麼辦？這個保險是可以退的，如果貸款年限是30年，當你手頭寬裕時，一次性將按揭貸款尾款還上，可以到當時購買保險的保險公司退還保險費，雖然不能全額退還，但是貸款還清的越早保費退的越多。
總之，按揭買房遇到不合理的貸款政策，我們需據理力爭，切實維護自身權益，無法協商時再更換貸款銀行。
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4 # 支付老吳
首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。
1、越是房貸額度緊張的時候越容易發生搭售行為
按理說，房貸屬於優質資產，可以為銀行提供長期、穩定的利潤，銀行不應該為難房貸客戶，銀行似乎應該“求”著你貸款才對？但實際情況並非如此，一是如果我們買房用的是公積金貸款，銀行往往並不歡迎（當然開發商就更不歡迎了），公積金貸款的稽核比一般商業貸在徵信上稽核更嚴格，因為徵信汙點被拒貸的比例很大。二是銀行自身在貸款額度緊張的時候，也容易發生搭售行為，原因嘛，其實就是心理博弈，反正額度不夠用，那就可以挑選一下客戶，如何挑選，就是附加一些條件，而搭售保險類的產品就是常見的手段，保險可能是銀行代理的，也有可能直接就是銀行旗下開發的保險品種。這種行為當然是不合理的。
2、銀行最常見的搭售理由是什麼樣的？
銷售人員常見的伎倆無外乎威脅加利誘。比如，你不買這個保險，貸款就辦不下來，你如果買這個保險，利率上可以有優惠，要麼多打折，要麼少上浮，保險才幾千塊，你利率少一點，省下來的可是一大筆，結果很多人稀裡糊塗就答應的。還有一種常見的套路是一開始說保險只要幾百塊，一千多，結果真到交的時候，才發現是幾千塊，甚至一期幾千塊，然而，此時你其他事情都做得差不多了，只好硬著頭皮買下來。
在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。
回覆列表
作為一名曾經在銀行工作6年的資深信貸經理，說說我的看法。
首先，如果你買房的樓盤指定了貸款銀行，一般會有兩種原因，一種可能是樓盤的開發貸在貸款行，還有一種可能是其他銀行沒有信貸額度，指定的銀行有額度。
從按揭申請人這個角度講，這兩個原因非常重要，已經說明按揭申請人在貸款辦理過程非常被動。在這樣的前提下，申請人是很難有選擇權和話語權的，儘管都知道這樣的搭售行為不合理，說投訴換銀行的，是自己沒經歷過。
從銀行信貸經理的角度講，按揭貸款儘管是低風險業務，但因為利率低、貸款期限長，佔用的人力物力較多，願意接房貸業務的經理並不多。此外再加上銀行的考核體系，大量的指標考核，小指標多且有完成率要求，經理只能根據客戶資質酌情增減產品，保險、貴金屬、基金搭配營銷，完不成相應指標，甚至會扣款，都不容易。細細溝通，只要要求不過分，差不多能接受，就OK了。