“老師您好，快過年了，我準備最近這幾天就買一臺新車開回家，但是我身邊的親戚朋友買車的不算太多，所以我想問一下，就去買車應該怎麼樣做才能夠拿到一臺車子的最低價呢？”，這是一位粉絲在後臺給我的留言。這位粉絲的心情我還是能夠理解的，因為我們每一個人在買車的時候都想買到的這臺車子的價格是最優惠的，但是我們在買車的時候遇到的銷售個個都是“身經百戰”了。我之前在4S店也工作過幾年的時間，今天就和大家聊聊這個問題。

第一步：先確定車型

如果你是第一次買車，那麼第1步就是你要先選定好你的車型，因為當你到4S店或者汽貿去看車的時候，銷售都會問你要買一臺多少價位的車型，他還會問你車型是貸款購買還是全款購買，然後再問你是買一輛轎車車型還是買一臺SUV車型，如果你說我車型還沒有確定好，那麼這個時候你問任何一款車子，他告訴你的都是平常優惠的價格。因為你自己的車型還沒有確定好，銷售就算是把這款車優惠告訴你了，其實你自己也不會感興趣。

第二步：價比三家

當你確定好的車型之後，第二步就是“價比三家”，如果你是在一線城市或者是二線城市，都是會有好幾家4S店的，如果說你是在三線城市或者是四線城市，而且只有一家4S店，那這個時候你完全可以到你們當地的汽貿店去問價格了。一定不要怕花時間，當你問了幾家店的價格之後這個時候你心裡就會有一個價格範圍了，這個時候你可以回家再參考一下網上車主的成交價，之後在家裡靜靜的等著銷售給你打電話就可以了。

第三步：拿出誠意

當你確定了購買的車型而且跑過了幾家店瞭解了價格之後，你就要選出一家你認為信得過的店買車了。當你去到這家店裡的時候，你可以直接把你心裡想買的價位直接告訴你的銷售，如果銷售報給你的優惠是1萬，你可以報到13,000或者是15,000都可以。而銷售有時候不敢放價格的原因是怕你沒有誠意，這個時候你就直接可以拿出5000元或者1萬元的定金放在桌子上，你說滿足你的要求這錢就是定金，當你說出這句話基本上就很好談價格了。

總結：總的來說，按照以上三步基本上都能夠把價格談下來。最後我還想和大家再聊聊，關於我在這篇文章開頭所說的車輛最低價的問題，其實一輛車只有相對的最低價，我之前在4S店工作的時候，同一輛車型，10個人買，會有10個不同的成交價，而且所贈送的汽車裝潢也是不同的，但是整體來看其實價格都沒有相差太多。所以說當你買車的時候你覺得這輛車是符合你自己的心理價位的，那就可以了，因為銷售就算把最低價告訴你了，你也不一定相信。

新手第一次買車，面對銷售的一口價，談價不吃虧的方法如下:

第一步，看車。

只要你在繼續看車，也就是說明你對這款車有興趣，是潛在的客戶，這時候銷售也會開始給你介紹車的好處，好的溝通是很重要的，對於後續的購車也是有幫助的。而且只要你沒有離開，這個銷售就不敢不管你，如果不管你的話，那麼你是可以投訴的，而她們可能沒的就是獎金等等。

第二步，表明購車意向。

除了一些特殊的暢銷車型可能沒有優惠之外，大多數的汽車實際上都是有店內優惠和銷售優惠的，今天就以市場某中國產SUV為例，不是最暢銷的，但是銷量也不錯。該車的中配車型指導價是13萬元，店內一般優惠一萬元左右，在你問銷售的時候，對方會告訴你優惠後12萬。這個價格在你沒有明確表明購車意向的時候，是不會有變動的。所以你需要及時表明購車意向。另外貸款買車和全款買車的價格是不一樣的，所以要說清楚你是打算哪種購車方式。

第三步，算價格。

如果看好某款配置的車型之後，這個時候不要急於談價格，讓銷售給你算價格，先看總價是多少。在得知總價之後，看和你的預算差多少，如果差的不多，那麼就可以開始砍價了，如果差得太多，就要考慮是不是放棄了。

買車這個跟買衣服不一樣

買車跟買房相似

情況稍稍複雜，不過弄懂後你覺得會很簡單，只是需要時間來了解

首先買車不能急，要多瞭解，多對比

對比價格要注意車型一定要一直，如果車型不一樣沒有多大參考性，

買車最好就在大型車展或者年底，這些時間無論廠家和經銷店都是有任務的，都要衝業績，那麼衝業績他們就要以低價和更大的活動力度來吸引客戶和打擊對手

買車注意事項

1.裸車價格（清楚車輛指導價和現金優惠價）

2.車輛購置稅（按裸車優惠後來算，並不是知道架）⚠️

3.上牌費（本地牌和外地牌）

4.車輛保養（是否全保，三者價格）

5.精品加裝（清楚精品專案）

6是否送保養？多少次？要備註清楚

7要清楚所有問題，不要讓銷售帶著你走

8如需按揭新車基本都有0利息方案

如果事情太多不好記，可以列出來，到時候跟銷售談判的時候拿出來逐條擊破

注意⚠️⚠️⚠️

千萬不要告知銷售低價，因為你永遠不知道銷售許可權有多大，讓他去告訴你低價，談價格就是要心理戰，誰先說低價誰先si

請你先去汽車之家等汽車網站了解相關車型的價格和相關優惠活動，還有多去幾家4S店比較，做到心裡有數後可以直接和銷售人員談！

去年買的車，也是第一臺車，當時本來去看大眾MagotanPassat跟ATENZA，我都要次低配，都沒有現車，得年後，等不了，就去凱迪拉克想著隨便看一下，銷售出來接我，問我預算，我說二十一二萬吧，他說：哥，加幾萬，提個Xts，絕對適合你，我進去一看，確實很喜歡，覺得價錢雖然高於預算但也可以接受，給我報價29.9萬，優惠3萬，26.9萬，還說年前最後一批車的最後一臺現車，馬上定就幾天可以開走，當時我被車迷住了是真迷住了，我他媽都掏錢包拿卡出來說了句刷卡了跟我一起那朋友攔著我說講價，我他媽還著急怕買不到，我那朋友死活攔著我等我一朋友過來講價，後面25萬成交，還送了全車龍膜，全車腳墊，兩年四次保養，發動機護甲，原廠流媒體後視鏡行車記錄，1000塊錢油卡，沒收上牌服務費，VIP提車費，GPS安裝費和金融服務費減半

網上看報價

選擇你喜歡的車，然後看網上報價。

裸車價/落地價

選擇好汽車後，要了解兩個價格，一個是裸車價一個是落地價。落地價指的是你能把小車開上路所要掏的全部費用，這個價格=預算。保險和稅款就是一大筆，這筆錢必須先保留出來！

心理價位

談價格一定要明白乾脆，不能不好意思。銷售都是非常精明的，你越是顧左右而言他，他越是步步緊逼讓你下單。無論銷售說什麼都不要聽，把自己的心理價位擺出來，讓他給你降價。

多店對比

多瞭解後就可以開始和銷售談價格了，4兒子點的水深是有目共睹的，很多人買車都是頭一次很容易就上鉤了，如果你實在不會買就多跑幾家店，把幾家店的報價放一起對比，誰貴誰便宜都很清楚了（一定要對比同一款車）。有了數就很好和銷售談價格了。

定不定下來

買車者考慮：到底能便宜多少？

賣車者考慮：如果我給他優惠了，今天能不能定的下來？

所以在還價過程中會遇到這樣的情況，銷售會問到底能不能定下來？如果能定下來就去給你申請最低的價格。其實這是一種心理博弈，很有可能他給的價不能讓你滿意，但你卻答應了別人要下定金。在談話過程中一定給要給銷售這樣的感覺，這個人很有可能會買，但也可能會流失。

謝絕套餐

當你提出還價時，銷售不會立即答應你，4兒子店的套路是多送多贈，價格不變修改套餐的內容。答應給你導航，行車記錄儀，腳墊等等，到手全是便宜貨。這其實就是4s店的套路了，買家一口咬定要現金優惠，不要贈品。

當年，也是唯一的一次買新車，當地14家上汽大眾4s店，無數的二級，和若干北京的4s，每家詳談兩到三次，每次都拿著之前銷售的價格去劃價，比如上一家報十四萬七，那麼這一家我就往十四萬六要，當銷售申請下來價格之後，就拿著報價單去下一家談十四萬五，一家一家轉，基本價格就到底了，當時我談下來五家低價一級經銷，然後就開始一家一家的談，提裸車，自己上牌，自己上保險，贈送裝具，贈送保養，贈送內飾，贈送貼膜，贈送油卡等等，前前後後歷時三個多月，記住一點先談錢，錢到位了再談贈品，目前各大論壇泡著沒見過比我當初買的便宜的，其中有一條經驗就是，哪裡都有差業績的銷售，他們往往會為了得到客戶為你爭取更多利益，如果銷售手澀，那麼務必要及時的換一個！

作為新年買車，首先要多幾家汽車銷售店，多瞭解一下，款型，配置，福利配送，價格偏差，然後進行比較，擇優而從。

你好！我沒有車，但是我會怎樣談價格。我們常說貨比三家。你可以到幾個地方多瞭解一下行情，包括網上也要了解一下。最好安裝一個汽車之家。裡面全世界的車都有，包含型號，配置，出廠地點，發動機，價格等等都有。這樣去談就心中有數了。希望你買到愛車！

買車和買房一樣，對於大宗消費的這些事需要提前做些工作，這樣就會起到事半功倍的效果。新車小白買車之前如何抵禦4S店的各種誘導購買、強買強賣、捆綁消費，還有一堆隱藏的軟性消費等等令新人們容易陷入陷阱，最好以下幾點，輕鬆可以避免。

首先作為新手消費者，一定要提前做足功課，瞭解自己究竟買車的需求和用途是什麼，這方面可以多請教一些身邊已經購買買過車子的家人、同事和朋友，透過與他們的交流，瞭解購車環節，提前做好應對，避免踩坑。同時在購車前多登入一些專業性的網站，透過論壇瞭解意向購買車輛各地價格、優惠政策以及車輛優缺點，做到胸有成竹。而在購車過程中，與銷售顧問儘量商談清楚購車政策，特別是車型、價格、優惠政策、贈送專案等，一定要堅守自己的心理價位和購車用途，堅持己見，不能本來準備買個基本配置的車，結果給銷售一忽悠，買了個高配的還外加錢加裝精品，這樣就很不划算了。

其次，儘可能選擇那些正規且開店時間較久的品牌授權4S店，汽車市場大浪淘沙，但凡那些可以存活10年以上的4S店，銷售不會太差，銷售陷阱也不會存在，這樣的4S店真正是在做品牌、做客戶，話句話說在這樣的4S店買車不會被套路。舉個例子，年前我的一個朋友提了一輛寶馬，聊起來就覺得不但開著舒服，買起來也很舒服。選擇的寶馬4S店是一家國企汽車集團代理的，全程沒有遇到任何捆綁銷售，銷售的服務很到位，把整個購車的決策權都交給了使用者自己。當時我們就覺得賓士到底是超級豪華車品牌，給予使用者各種軟性的服務都是真正的“客戶為尊”的豪華體驗。

最後就是購買保險環節，很多4S店把保險當作銷售利潤來看待，所以在新車購買時會捆綁保險。如果保險不在店裡購買就享受不了很多優惠政策。消費者可以在和銷售顧問談購車政策時一併把保險的事情說清楚，明明白白購買，不要等到交費時再來說，這樣會讓大家很不舒服。

總之而言，新車買車注意事項很多，做足功課，先從網上論壇比車，車型選擇好以後，再到線下4S店試車，車型確定後再多找幾家同品牌4S店進行價格政策比對，尋找最優最實誠的4S店下單購車，相信多找找、多瞭解、多對比，堅持自己的最初想法，購車不是件難事。