很多職場人畢業以後才發現，除了家人、親戚之外，大學同學（校友）才是最靠譜、最有價值的人脈。

以BAT、小米、京東、美團、滴滴等頂級網際網路公司以及ofo小黃車、36氪、3W/拉勾為等新興網際網路公司為例，相關員工通常會以清華大學、北京大學、華人民大學、北京郵電大學等幾個核心的高校構成。

美團的創始人王興、聯合創始人王慧文均來自清華大學。2017年4月，美團高階副Quattroporte兼餐飲平臺Quattroporte王慧文代表美團與清華大學達成戰略合作。

ofo小黃車創始人兼CEO戴威和4位聯合創始人薛鼎、張巳丁、於信、楊品傑均來自來自畢業於北京大學。

京東創始人兼CEO劉強東畢業於華人民大學。2017年6月，劉強東宣佈向母校華人民大學捐贈3億元設立人大京東基金。

36氪創始人兼CEO劉成城；新片場創始人兼CEO尹興良；3W聯合創始人兼拉勾網CEO馬德龍等均畢業於北京郵電大學，該學校從事網際網路相關崗位主要是技術和產品。

說完校友群，而作為每天陪伴你時間最長的職場的同事，說親密很親密，說不親密也不親密。一方面，你需要跟他有工作上的協作；另外一方面，可能你們有存在利益衝突。

以下是我關於如何的幾個建立、經營、維護人脈關係參考意見：

1、首先要懂得付出，付出不一定有回報，但是沒有付出肯定沒有回報，沒有人會像你的父母一樣對你無私奉獻。

2、其次是要懂得取捨，有所為有所不為，很多事情需要懂得把握平衡術，不要老是生活在自己的世界裡。

3、多主動跟其他人展開聯絡，不要那麼功利心，當有事的時候才去想著去找他。

4、不要隨便挑戰人性，挑戰任何人性相關的事後果都很難設想。

5、積累自己職場人脈的時候，也要不斷修煉自己、提升自己，這樣才會有更多的人跟你玩耍～也就是所謂的“天助自助”。

在職場中，人脈關係非常重要，人脈甚至可以決定著你未來的高度。如今社會，大部分工作需要團隊協作，如果沒有好人脈，工作難以持續下去。

【一】什麼是職場人脈

職場人脈：是你的領路人，包括你的直屬領導和你周圍的優秀同事。與這些人建立互利的人際關係,有效掌握這些關係並利用其創造機會,成就你的事業。

【二】為什麼要經營人脈

在美國，有一句流行語：“一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。”成功學專家說過：成功=知識+人脈，知識是透過人脈在不交流中提高的，人脈是在日常生活中不斷擴充套件，需要我們長期維護積攢而來。

【三】怎樣成功經營人脈

1、 投資自己是最大的價值

就算社會再黑暗，只要你有“利用價值”，就可以在職場中立足。一個人的價值，決定了交際和人脈圈的質量。

我們如果是初入職場的小白，交際的圈子可能僅僅是同等同事間的聚餐，生日派對，如果是公司高管，便會結識更多的職業經理人，企業家。

在職場中，如果你沒有資源，那你就需要有能力，包括你的思維能力，溝通能力，演講能力等等，而這些都是可以透過學習獲得的。

知名的職場老司機秋葉大叔說：阻止了他掙一個億，最大的障礙是能力跟不上野心，格局跟不上情懷，人脈跟不上圈子。只有努力投資自己，提升自己的能力，才能使自己的人脈跟得上圈子。

2、先考慮你能為別人做些什麼

每到一個新環境我都會想我能為別人做什麼，我想先提供價值。與人交往，我們往往潛意識會先看重別人會為我們帶來什麼，但在職場中的人脈的經營，更需要我們考慮可以為他人帶來的價值。

在羅伯特·西奧迪尼所著的營銷經典《影響力》裡，他把“互惠原則”放到第一的重要位置：只有一直秉持“互惠”的方式，讓彼此雙贏，你才能持續對別人發揮影響力。

對於處於職場的我們來說，建立良好的職場人脈成為了大家的必修課，不僅有助於自己的學習也為自己創造了機會。

首先，職場人脈分為內部人脈和外部人脈。內部人脈，就是你現在工作的公司中，所有同事，這個人脈，外部人脈，就是除你現在公司以外的，以前的同事、客戶、或者同事的朋友等其他人脈。

其次，無論是內部人脈或者外部人脈，都是需要經營的，但經營要分個主次，我們應該清楚自己什麼是主要經驗，人群和次要經營人群，我的內部人脈還是外部人脈都有，我們主要經營的人脈和次要經營的人脈，那我們應該怎麼分呢？小編認為，對自己幫助最大，與自己最聊得來與自己有相同的，價值觀，世界觀，人生觀，能與自己成為良師益友的人屬於最主要的。

第三，在經營人脈時我們一定要公私分明，工作中，殘酷無情。工作外，人文關懷。一定要堅持自己的原則，一切觸碰原則底線的事情絕對不能做。無論這個人脈有多重要。

第四，經營主要人脈的同時，不要忽略的次要人脈。我們要時常維持著一定的關係，不能，太過疏遠，就像某一小品中說到的雨露均霑，就是這個道理。

最後，保持自己廣闊的人脈圈是我們最終的目的。

很多人都在說你有多少人脈資源就會有多大的財富，在職場中也是如此呢？如何經營職場中的人脈關係呢？

第一，人格高尚備受愛戴。

如果你想做團隊的領導或者是團隊的帶頭人，較為簡單，你的權力主要來自於地位，可憑藉上天的緣分或你的努力和專業知識，如果你想做團隊的領袖，則較為複雜，你的力量源自完善的人格魅力。如果不注重修養，個人的人格魅力，那麼就不是一個好的領導人，也不可能有好的人脈。

第二，用好心情感染身邊的人。

職場精英，需要時常保持樂觀健康的心情因為你的心情會影響到你身邊的人你的態度會影響大家的態度，因為你是精英，所以你不堪重負而垂頭喪氣，那麼你身邊的人可能就會遠離你。

第三，職場精英要經常保持樂觀積極向上的態度去感染身邊的人。

親和力讓你的人緣倍增。一個職場精英是否具有領導魅力，是否具有責任感，是否關懷身邊的人？和你一起共同成長，是決定一個職場精英人脈關係的重要前提。而在同事面前要用平和的態度。病歷用平和的態度為自己的工作做鋪墊，具有親和力。

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人脈就是錢脈，所以從一定程度上來講，你人脈經營的好與壞決定了你以後的個人發展。那麼在職場中，我們要如何經營自己的人脈呢，下面給出來三個建議：

一、要讓自己有價值

如果你是一個公司的小職員，掙著每個月4000元的工資，住著地下室，每天吃著泡麵。我想現在的你不是要討論怎麼樣經營自己的人脈問題，而且有沒有人願意多跟你交往，尤其是那些比你厲害的人。在談人脈這個問題的時候，首先你要努力工作，提升自己的職業水平，提高自己在公司的價值。說白了就是提高你掙錢的能力，你如果每天吃泡麵，那麼你周圍也不會有每天吃海鮮的朋友。所以，先讓自己有價值，在談人脈。

二、 要能給別人提供價值

人脈說白了就是價值的互相交換。為什麼人們願意跟你相處，是因為你能給他們提供某種幫助，資源或者資訊等等。所以要主動的為他人提供自己的價值，提高自己的特殊能力，讓別人覺得你是可以幫助到他的，這樣就可以做為一個人脈的維護基礎。

三、學會經營人脈

能力是有了，人脈也有了，如果經營不好，最好可能也得散架，所以你要學會如何經營人脈，可以這樣做:

1、做自己的人脈樹，每個人做什麼的，有什麼特長，在哪裡工作，電話等等資訊都彙總起來，做一個人脈資源的資料庫出來。

2、要定期的聯絡，維護人脈，節假日發個祝福簡訊，沒事打個電話，或者喝喝咖啡什麼的。3、有好事多想著點他人，你多想著別人，別人也會多想著你。

4、要學會互利共贏才能長久共同發展。

職場上，優秀的人脈資源是有助於個人的職業發展，這一點已經成為了共識。

但是，有效的經營人脈也是一門學問，懂得其中一些技巧，或許能讓我們事半功倍。

首先，要想結識優秀的人脈，那麼得保證自身的優秀。

常說的：人以群分，物以類聚，很大程度上是對的。只有保持自身的優秀，才能有底氣和資本去結識更優秀的人脈。

所以，提升自己，這是成功經營人脈的第一步。

其次，要學會去建立人脈資訊庫。

所謂的人脈資訊庫，其實指的是對方的一些基礎資訊，但是這些基礎資訊有時候卻非常的重要。

比如：對方的生日、對方的愛好等等。根據這些基礎資訊，來投其所好，是一種非常有效的人脈經營方法。

最後，保持甚至是加深與人脈之間的關係，最好的方法是常聯絡。

兩個人之間，無論以前的關係有多麼的好，一旦長時間沒有去聯絡和維護，那麼，這種關係也會慢慢的變淡。對於職場上來說，也是如此，除了工作上的交集外，加強工作外的聯絡也是有效的人脈經營方法。

經過一段時間學習研究，個人感到，大凡職場精英乃至精英中的精英，即企業大佬級別的，在經營人脈上都很會“利他”或者叫成全彼此。

2013年12月12日，在CCTV第十四屆中國經濟年度人物評選頒獎現場，格力電器掌門人董明珠與小米掌門人雷軍約定了一個“十億賭約”。

當時雷軍提出“請全華人民作證，五年之內，如果我們的營業額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了”。

董明珠霸氣反擊，“第一，我告訴你不可能，第二，要賭就不是一塊錢，我跟你賭10個億！”

隨著董明珠的霸氣迴應，帶來的是員工連續3次加薪，一人兩房一廳的待遇，而且，員工所有的通訊裝置將全部免費，通訊費全部將由格力承擔。

董明珠給了公司每一位員工足夠的錢，也給了夠足夠的尊嚴，對於這樣的企業，何談沒有凝聚力與向心力？下面的員工又怎能不死心塌地、全力以赴為公司工作？

難怪年薪都在幾十萬+的華為集團員工即使面對繁忙的工作都會自豪地說：“我們雖然累，但我們賺的多啊！”

樸素的話語卻透出深刻的道理：老闆讓利員工，成全彼此，企業之大幸矣。

01 好老闆，都會讓出面子

但真實的場景卻是，李嘉誠親自站在電梯口，與每一位乘電梯到來的學員握手，遞上自己的名片，吃飯的時候，四張桌子，在每張桌子旁坐了15分鐘。告別時，他又逐一與大家握手，包括牆角站著的服務員都沒有漏掉。

整個過程，讓每個人都很舒服，沒有一絲做作，沒有一點疏離的感覺，倍感親切。

情商高的好處，就是讓大家都舒服，以後還願意跟你玩，跟你混，跟你做生意，願意幫你，襯你。

心裡不願意裝著別人，是對未來沒有目標的表現，特別是在商場，每個人都可能會是將來的潛在客戶，心裡始終裝著他人，照顧著他人的面子，自己可以會自感“委屈”，但絕對可以牢牢抓住商機。

02 好老闆，都會給出路子

蔡崇信，這是馬雲最信任的人之一，他與馬雲有著非常傳奇的故事，沒有馬雲，就沒有阿里巴巴，但是沒有蔡崇信，也沒有馬雲。

對於蔡崇信來說，1999年能拿到70萬美元年薪的工作，這個待遇對於當時的他來說基本都是峰值了，再往上提升，空間不會太大。

當時的馬雲斷然“出擊”，雖然從當時的環境看，阿里巴巴還是一個正在被投資公司看中的創業公司，但馬雲還是將阿里巴巴未來發展的願景向蔡崇信做了詳細的描述，並對蔡崇信的日後發展提出了個人的想法與打算。

看到馬雲所具備的領導才能、人格魅力以及對下屬的關係，以及馬雲所做的專案前景，蔡崇信還是放棄百萬年薪，堅決加入了馬雲團隊。

這個事可以說已經成為了阿里巴巴創業史上被廣為傳頌的事情。

為了培養員工的業務能力，李嘉誠經常會從公司選拔一批業務骨幹，把他們送到國外進行學習。公司不僅負責他們的全部開銷，而且在學習期間他們的薪水照發不誤。

百尺竿頭，更進一步。前途光明，需要更進一步時，老闆亦能為員工開闢道路，指明出路，最終受益的定是雙方。

03，好老闆，都會讓出位子

華為老總任正非提出“寬容”、“妥協”與“灰度”的經營管理理念，實行CEO輪值制度，讓所有員工都可以擁有股份，自己做個無為人，目的就是充分挖掘每一位員工的潛能。

眾所周知的索尼公司，該公司原則上每隔兩年就讓員工調換一次工作，特別是對於那些精力旺盛，幹勁十足的人才，不是讓他們被動地等待工作，而是主動地給他們施展才能的機會。

在索尼公司實行內部招聘制度以後，有能力的人才大多能找到自己較中意的崗位，而且人力資源部門可以發現些“流出”人才的上司所存在的問題。

江鈴汽車集團實施“專案經理制”，集團根據市場發展趨勢選好專案和專案經理後，賦予專案經理整個專案的全部指揮權、用人權、財權和獎勵分配權。

每一次讓位，帶來的不僅是崗位的調整，更是員工動力的激發，往往正是因為老闆的“無為”，才能很好地成全部屬的“有為”。

04 好老闆，都會傳授方子

2010年1月13日，在日本政府的再三懇請下，被尊為“經營之聖”的稻盛和夫最終同意接手這個債臺高築的“燙手山芋”——拯救日航，且不取分文酬勞。此事引起了全世界的廣泛關注。

如何才能讓日航恢復往日的活力？

稻盛和夫想到自己創辦的京瓷和KDDI進入五百強憑藉的就是稻盛哲學這個武器。於是，他開始將經營的哲學傳遞給日航的每個員工，改變員工各自為政的思想，恢復企業的凝聚力。

接下來，每開一次大會，稻盛和夫都向員工傳授他的經營哲學——敬天愛人，引導員工熱愛自己的工作和生活，要求員工投入熱情做事，不要僅僅是遵照工作守則，而是要發自內心地為客戶著想。

員工們的心逐漸被稻盛哲學和經營理念緊緊抓住，都發自內心地盼望著日航早日騰飛，為此更加拼命地努力工作。日航的狀況一天天好轉，終於，2012年9月19日,日航(JAL)在東京證券交易所再次上市。

授人以魚，不如授人以漁。給錢給物，不如給個好技術，智慧與經驗的施捨才是徹底的施捨，才是真正意義的施捨，而它帶來的價值往往超出人的想象。

人脈經營是有步驟和重點的！

一、如何經營人脈，你需要這5歩

第一步：建立自己的“人設”

因為，經營人脈最有效的方法是，讓人願意認識你。

瞭解自身的長處，並宣傳自己的“可利用價值”，從而讓別人願意認識你。

在平時的社交中，透過互相幫助，展現自身的價值，構建自己的人設，並有效的傳播出去，是經營人脈的第一步。

第二步：維護自己的“口碑”

經營人脈，其實就是在相關的圈子裡，形成自身良好的“口碑”，再透過圈子的傳播，使自己的價值被越來越多的人認識並認可~

因而人品很重要！

在圈子中，人品決定一切，人品好，朋友自然越來越多。

第三步：分類、平衡自己的人脈

人脈也是分等級的：輕度人脈和重度人脈。

輕度人脈是指彼此平時交集較少、互動頻率較低，偶爾會有互相幫忙的時候，但平時很少聚會。

重度人脈則彼此交集較多，經常合作或者互相幫助，已經建立了比較深的友誼和信任關係。

重度人脈理所當然的更重要，也更需要我們花費大量的時間去維護。

不僅如此，如果疏於維護，重度人脈也會慢慢的變為輕度人脈~

因此，我們需要有意識的抽出一部分時間，去適當經營一下自己的輕度人脈。

更為重要的是，人脈的維護注重長期堅持！

第四步：讓自己的人脈“動起來”

人脈的特質是什麼？

“互動”和“互利”。

在人脈圈裡，交換的價值和頻率越高，人脈圈所產生的價值也就越大。

會經營人脈圈的人一定都明白，人脈也是要講投資收益的！

付出、投入、策劃、運作，讓人脈“動起來”，讓各種資源流動、交換、互補，這樣的人脈圈才有價值。

第五步：將人脈與工作、事業綁在一起

工作和事業是形成的人脈圈，是最自然也最重要的渠道。

能力的提升必然與人脈的提高相輔相成。

當你的人脈與工作和事業都轉起來的時候，自然事半功倍、左右逢源~

二、經營人脈的4個重點

既然明白了該如何經營人脈，那就要知道在經營人脈時，需要關注的重點了。

1、在初次見面時，就必須點燃人脈

有些人認為，初級見面無非是寒暄~

這話並不全錯。

重點是，要讓對方說什麼？

通常情況下，我們會本能地會想說自己的事情，畢竟初次接觸，也不知道對方什麼情況，說自己最保險。

然而，人際關係高手明白，傾聽要多於表達。

因為，大家都是這麼想的，所以，逆向思維，你才更應該以傾聽為主~

從對方說出的內容中，找出自己有用的訊息，發現彼此能“互利”的地方。

2、放低姿態

有這樣一類人，仗著自身家裡經濟條件好，天天喜歡在辦公室找存在感。

動不動就炫耀家裡的經濟實力，好像高人一等一樣。

如果讓大家列舉自己最討厭的同事型別，這類人一定榜上有名！

但與之相對應的，還有另外一類人，他們家境也不差，但是能跟其他人“打成一片”。

也從來不說自己家裡情況，跟大傢什麼話題都能聊，非常謙虛。

這類人，就很喜歡和他們交朋友~

《三體》裡有句經典：弱小和無知不是生存的障礙，傲慢才是。

只有當你懂得去尊重他人時，才會得到他人的尊重，放低姿態必不可少。

3、寬容是堂必修課

人無完人，即使是古龍筆下的花無缺，也依然是不完美的，更何況是我們的同事和朋友。

以平和的心態，寬容的對待同事。

讓人一步，會讓人心存感激；事事不讓，就會讓人心懷怨恨！

若想在職場左右逢源，誠心換來的是真情，壞心換來的是歹意~

4、付出時間方有收穫

要想在職場上有好的人脈圈，必須靠時間的積累。

平日裡除了工作時間的交流，下班後或者節假日，也可以舉行線下聚會~

正所謂百聞不如一見。

見一面，不夠，那就多見幾次，見的多了，自然就熟了~

答在最後：

人脈的經驗需要步步為贏，有目的、有方法、有技巧，而非一蹴而就。

左手乾貨，右手雞湯，為求職者和HR提供乾淨、便捷的職場交流平臺。