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1 # 股評社
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2 # 小林紺晃GanHuang
當然,實體必須做,但是需要網際網路這個工具。
現在純線上和純線下都已經很難了,都是融合的。最理想的是先從網際網路做起,然後再加上實體,這個實體可以是產品,也可以是店鋪。
明天的影片,正好有個朋友的麵包店的案例想說說,要是有機會的話,就來看看吧。
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3 # 森林聊商業
實體經濟還值得做嗎?難道都要轉去做網際網路嗎?
未來的趨勢是實體+線下,我們可以看一些網際網路巨頭,阿里、京東等都在佈局線下實體店,這是因為現在線上的流量枯竭了,線下才是最好的獲客入口。
但以後實體不能在按照原來的操作方法,而是透過實體店與線上及多個場景融合,實體店更多是體驗店,是獲客入口,是會員聚會的地方。
這方面可以參考瑞辛咖啡,盒馬,線下實體與多個場景融合,不在是賣貨,而是為客戶提供需求的解決方案,其次從流量角度來看是把線下作為獲客入口,透過線上讓客戶裂變倍增。
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4 # 實體電商公會
實體經營,這四個字概括的範圍太大,我就分享我對實體店的理解吧?
實體店不是要轉型做網際網路,而且要會利用網際網路工具。
社群團購的經營模式已經常態了,充分證明,實體店完全可以在線上再開一個店,增加店鋪的盈利點。
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5 # 老馬陳酒莊
網際網路只是手段,不產生實際價值,掙錢再多,也是類似於財富再分配。
實體經濟才是國家的基礎,製造的才是真正的財富!才是國計民生的基礎!
就比如說,饅頭花捲包子水餃弄得再好,你得有面粉才行,而麵粉離不開種小麥的基礎農業。
不是搞經濟學的,具體知識說不清,我就是這麼感覺到,大咖們莫笑
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6 # 易勝投機
首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題,讓我帶領你們一起走進這個問題,現在讓我們一起探討一下。
在過去的十多年裡,網際網路經濟如火如荼。
然而,與線上生意火爆對應的則是,線下實體門店倒閉成潮。
有人叫囂著要用網際網路革實體門店的命,然而,激烈的競爭和失敗的經歷告訴他們:世上多的是網際網路搞不定的生意。
於是,網際網路巨頭紛落地:盒馬生鮮、京東小店、三隻松鼠投食店、小米體驗店……
隨著對網路經濟形態的不斷理解和觀摩,在中國經濟大潮中摸爬滾打幾十年的實體企業,很快就懂得了“網際網路+”的意義。
任何生意都需要產品,這是實體門店立足的點。圍繞使用者打造場景,這是實體門店的根本優勢。
透過網路進行營銷推廣,這很容易學習。
運用大資料改變企業的經營過程,這個稍有難度,但並非不能克服。
網際網路發展到今天,還沒有倒閉的實體門店,已經迎來了業績騰飛的契機;適合實體門店的營銷轉型方法,已經誕生。
①
門店——場景化
最熱的營銷名詞是,場景化。
純電商打造場景化很難,對於實體門店來說,卻是非常容易的事情。
仔細分析、研究你服務的客戶是什麼人?
他有什麼喜好?
他消費的目的是什麼?
他為什麼要在你這裡下單?
基於目標使用者深度研究的基礎上,圍繞他們的特點,在門店內打造能打動他們的場景、提供能感動他們的服務、營造能傳播的資訊點。
②
社群——使用者運營
營銷大師說,開發一個新顧客的成本,是留住一個老顧客成本的5倍。
所以,擁有一批老顧客,是實體門店生存的根本。
過去,老顧客散落在人群中,他找你容易,你找他難似上青天。
建群容易維護難!
使用者群,不是你發優惠券的廣告群!
要在使用者分析的基礎上,切實地把使用者當作活生生的人、當作衣食父母,想辦法跟他們做朋友,建立真誠關係必須走心!
③
小程式——突破地域限制
過去,實體門店受所在商圈的限制,只能跟商圈覆蓋到的人群做生意。
現在,一旦你跟使用者的溝通方式轉移到了網上,你就突破了地域限制。
以服裝店上新款為例。
你在使用者群裡發新款資訊、適合身材膚色、優惠力度、拼團方法等。
喜歡這件衣服的老使用者,會介紹品味相同的朋友拼團,或者幫姐妹買一件。
銷售由使用者幫你做,你要做的就是把衣服快遞出去。
以任何非必須本地化服務的實體店鋪為例。
你開了直播,全世界任何一個喜歡你推薦的東西的人,都可以透過小程式下單。
然後,你把東西透過快遞寄給他就好。
看,小程式幫你打通了網上成交渠道,把你店鋪的生意推廣到了全世界!
這跟你開淘寶店的性質,完全不同。
淘寶店需要你在淘寶平臺上,去跟別的商家競爭。
而小程式成交,是你藉助社交渠道,透過你的門店顧客,進行的線上轉化和顧客裂變。
④
人員——學習新技能
俗話說的好,人要活到老學到老。
網際網路時代,傳統的那一套坐著等人進店的銷售技能已經過時。
實體店要業績騰飛,就必須具備新銷售模型下的技能,從頭開始學習。
怎樣分析目標使用者群?
怎樣打造場景化?
怎樣提供超額服務?
怎樣組建使用者群?
怎樣運營老使用者?
怎樣為使用者提供價值?
怎樣開通小程式?
怎樣對產品進行網路化展示?
怎樣做直播……
新的商業模型下,店員不再是推銷員,而變成了運營人員。
打造使用者運營思維和技能,是實體店業績騰飛的關鍵!
門店+社群+小程式
顛覆純電商的利器
營銷技術的進步,將會推動實體門店順利轉型,這與網際網路品牌往線下走不同。
實體店是重資產,網際網路是輕資產。
玩得轉網際網路的人,不一定搞得定實體店。
而實體店透過轉變經營思路,則能輕鬆享受網際網路對業績的提升。
門店+社群+小程式,是實體門店顛覆純電商的利器。
在將來,開一家實體門店,將會是新的商業潮流。
在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議,我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。
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7 # 學金融的學長
實體經濟在我看來不僅是值得做的,而且還是必須做的。產品同質的話可以創新啊,創新是經濟執行的根本動力,沒有創新的經濟註定走不了多遠。接下來我就從值得做和必須做兩個方面來談這個問題。
值得做雖然當前實體經濟受到網際網路經濟的衝擊,面臨著窘境,正如問題中提到的同質化問題,但是這也從客觀上促進了實體經濟的結構調整,傳統那套運營方式已經不適應現代社會的發展了,這也是為什麼近幾年的胡潤富豪榜上排前幾位的都是網際網路大佬。因為他們適應了時代了發展,只要站在風口上,豬都會飛起來。實體經濟在發展的同時不應該將自身排斥在網際網路浪潮之外,而應該要主動融入到網際網路中,藉助網際網路的力量來實現自身的結構轉型。另外由於實體經濟在國民經濟中的重要作用,國家在許多政策方面都給予了一定的優惠,比如小微企業的貸款,相關方面的減稅以及免徵稅等。所以說實體經濟還是值得做的。
必須做任何事情在其發展的過程中都有一個度,一旦超過了這個度那麼必然產生適得其反的作用。所有人都專去網際網路,我們吃啥,用啥?啥都進口嗎?這顯然是不可行的。還有就是由於中國的網際網路發展起步較晚,大都是野蠻生長的,存在著許多不合理的地方。比如網紅經濟的”副作用“,網紅這個行業的毛利超高,但是在其發展的過程中也產生了一些不好的影響,例如養了許多懶人,敗壞了社會風氣,讓許多人一股腦懷著發大財的心理進入這個行業,弄得烏煙瘴氣。雖然其中的利潤很大,但是這樣真的有利於社會經濟的根本性增長嗎?答案是不行的。生產力的提高是靠實體經濟推動起來了,不是靠著一部手機和一臺電腦支撐起來的。所以說實體經濟必須做。
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8 # Xy楊國輝
這個問題,從理論上來講 從宏觀層面上來講,因為生產力的發展,機械大量的應用,連做飯、連做快餐都用機器開始生產了,並且中國的製造業也已經在向印度遷移了, 機械化、自動化、資訊化讓這個實體經濟越來越沒有出路
所以說,未來的社會是服務業的社會、未來的社會是精神世界的社會、是虛擬經濟的社會
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這兩年我分別做了兩個實體生意,一個是大城市實體店經營,包括跟商城電影院合作,初始投入50萬,每個月流水大概在15萬,好一點大概可以到25萬,這門生意資金週轉快,但是人算不如天算,首先是電影院和商場同行擠兌,利潤大幅縮水,其次房東房租到期,強制收喝茶費,一年大概30萬,最終年終拋去人工,只能勉強保本,以這種現金流,都如此難做,更何況其他實業,另一個實業是傳統工藝,這塊成本管控少,但是無法形成規模化,因為銷路打不開,所以其實不論做什麼實體經濟,都不如網際網路網紅帶貨快。