1、我的店是8月開張的，面積只有三十平米。位置不是屬於主幹道，人流量不大。是縣政府所在城鎮，鎮面積不大，離柳州二十多分鐘車程。

柳州是廣西重工業城市，社會消費品零售總額400.27億元，增長19.1%。

2、開業三個月了，零售額上不去，一個月賣5000來塊，門面租金是800。手頭資金又很少，才幾千，還欠供貨商有2萬多貨款。

3、有幾個固定團購客戶，是政府單位的，但結款不及時。目前為止，團購加零售總銷售額有12萬。

4、春節將至，懇請萬里兄對於我這個專案，教點經營思路 讓兄弟能走出困境。

我有個計劃，講出來看是否可行？

我打算下個月搞促銷活動。

主題：您還在發愁過年難送禮嗎？柳江第一家特產店年末回饋顧客，大型購物抽獎活動！並免費試吃試飲

期望達到效果：

1、因為是新店，第一還是希望提升知名度，讓更多本縣人知道，為春節銷售做鋪墊。

印刷一萬份海報宣傳，一個月時間，費用800元，朋友派發。

購物到XX金額，就可參加抽獎。現場氣氛，請同學樂隊唱歌，每週六一天，四天。兄弟價 200元。

蜂蜜全場8.5折，白香果醋現場免費品嚐，男士喝可解酒，女士美容保健也打折等，廠家提供。

抽獎獎品資源：

一等獎：家庭音響組合5套；

二等獎：電磁爐20臺；

三等獎：電熱水壺 30個；

鼓勵獎：食品小吃或娃哈哈水 (家電促銷資源都是一個兄弟以成本價給我供貨，貨款過完元旦再結，沒送完可退)

補充：我是和老婆經營這個店,很多事都是我一個人做完，有幾個單品是自己開發的，從原料進回來，加工，包裝設計.，這一塊是高毛利，也是本縣特產。團購客戶送禮用的都是本縣特產居多。但是本縣的產品很少.開發品種，費力，包裝印刷費也高。

藍小雨回覆：

一、文化包裝：

１、沒有進行文化包裝。你要給消費者一個明確的購買理由，超便宜？好口味？食品安全有保證？在你包裝上我沒有看到一個給消費者明確的利益點，也就是他們為什麼要你的土特產？

２、對於土特產，你的文化包裝是講“老故事”，也就是歷史故事。

比如多少年前，當地某位名人發明了一個秘方，從此，土特產美揚天下，但遭遇戰爭動亂，秘方及傳人流失……現在，經過你的努力，再次重新發掘出來……（自己去編故事，這只是一個摹本）。

３、你不講產品的歷史源頭故事，誰知道這產品是個寶貝疙瘩？誰會搭理你的新產品？沒有故事，沒有注入文化的產品，不值錢哦。

４、故事講的越精彩，產品附加值越高，結果越有保證。

【小案例】：

安徽一個縣級市釀酒廠，本來酒沒啥歷史，但他們就根據朱元璋曾在這裡作戰過，編過皇上指導釀酒的故事，一下子搖身成為歷史名酒，銷量在當地當年躍居第一。一句話，別人已經幹過，而且業績很好，那就看你會不會講故事啦。

二、食品安全：

１、你要反覆強調土特產的食品安全。現在消費者已成驚弓之鳥，連大的乳製品公司都不能保證食品安全，你一個新牌子誰相信食品的衛生？

２、你要想出3個辦法來證明你的食品是安全的，比如資料分析，照片，原材料採購等方面，要有說服力和可信度，讓消費者放心享用。

三、廣告包裝：

１、你現在的產品包裝，賣相還不夠好看。

給個建議，你到超市去買一批快銷品回來，比如康師傅、統一、洽洽、乳製品、洋酒等大牌快銷品回來，仔細琢磨人家的產品包裝設計，從中借鑑有益的設計元素。

２、包裝上要有一個明確的利益點給消費者。

土特產只是產品屬性，不是給消費者的利益點。

３、關於打折銷售，我不太贊成打價格戰。

①你不如開發一些小包裝的半買半贈的新包裝（小玻璃瓶），以此擴大消費者品嚐面。你現在全部採用大玻璃瓶子，對於沒買過的消費者就是一個風險，萬一不好吃豈不浪費？你到超市，能看很多同類產品，都有小玻璃瓶，為什麼？人家自有道理。

②對於半買半贈的新包裝，就在春節前大量投入使用，算促銷吧，只要事先對消費者說明清楚，今後對於你的正品售價並不影響（你的正品並不參與活動），價格還保持原價。③提醒一點，前期儘量不要打折。建議採用買贈方式，進一步拉動消費者購買熱情，比如買一大玻璃瓶，贈送一小瓶。

④賣同樣數量的產品，透過不打折只買贈，雖然最後利潤可能一樣（與打折對比），但銷售金額有提高，手上錢多了，對你是不是好事？

４、小店多少產品好？

①我看你店子裡產品滿豐富，這樣似乎欠妥。

給個建議，比如你有蜂蜜產品，但光是這個行業就能單獨開店，最好今後少做或不做，在買贈的時候，你能否買土特產送蜂蜜？把蜂蜜當個搭頭？

②一個店子產品線太長，就像超市，但又都是自己品牌，感覺怪。

消費者一提起你的店子，應該首先想到的是土特產（主打拳頭產品），而不是你推銷的什麼蜂蜜，既然消費者想不起來，你做這類產品意義不大。

④你給消費者的印象一定不是蜂蜜專家的身份，既然不是專家，消費者如何相信你的推薦？

⑤你的獎品類別劃分過於細緻，30多平米的店子搞促銷別那麼複雜，消費者沒耐心聽講解，不如簡化。

咱又不是超市啦，最多搞一等獎和鼓勵獎即可。以我的經驗看，一等獎沒人信，鼓勵獎人人爭。你是新店，信譽還沒建立起來，消費者不一定相信你設立的獎勵：“哇，一等獎有5個？會不會都是托兒？還是鼓勵獎實在一些。”

⑥縣級市場的禮品，以實用為主。

尤其到了年底，你去批發一批“幅”字、年曆、檯曆、兔年卡通公仔，比送“鼓勵獎：食品小吃或娃哈哈水”，要實在的多。

一款“幅”字批發價也就1塊錢左右，相關年貨你隨便找，市場上多的是，效果多應景呀。

⑦縣級市場與一線二線市場不同，這裡要講究人情世故，街坊鄰里，是個朋友都點個頭打聲招呼。

開店講究個熱鬧和人氣。你在店裡搞一些瓜子花生（冬天）、糖果巧克力（小朋友），酸梅湯（夏天）什麼的，不論誰進門，你都抓一把給大家吃，不論買不買都送一杯喝。

給點零嘴，錢不多花，但人情到了，他們好意思天天跑來蹭點瓜子花色吃？就算是來白吃白喝，只要店子裡總是有個腦袋晃，那也是好事。

⑨記得要低調做人，別生意稍微好點就四處亂說，周圍看不起這樣的人，你要反覆訴苦才是，明白？

⑩多留心其他公司或店子是如何在縣城裡做市場的，遇見好的學個一招半式。

ａ．我不建議你單獨去發傳單，要是你，接到傳單後會看嗎？還不隨手就……

ｂ．真想吸引人氣，就搞點免費贈飲，吃完喝完再給宣傳單看，只不過投入稍微增加一些。

ｃ．但是搞免費贈飲也大有學問，你應該專門做個研究，如何做，人氣才旺，效果才最好，需要反覆測試與總結，你應該格外用心才是。

ｄ．多問一句，你們那裡有廟會嗎？有夜市嗎？明白了嗎？

ｅ．還有兩點：做生意都是在積累回頭客，你別太心急，努力就好。只要價格能穩住，也許過個半年一年，你也是當地小有名氣的食品老闆了哦……

ｆ．你店裡燈光嚴重不足，有些昏暗。建議多打幾盞日光燈，把店子照的通亮一些。要知道，燈光很能影響購物人的心裡（燈亮的含義在心理學相當於：哇，這類產品好棒哦，沒有貓膩，快來看看吧）

把店鋪的優勢推出來，產品的渠道，比如價格便不便宜，是直供還是什麼，有沒有政府的資源，做一些海報，如果能夠放一些產地的影片，生長，釆摘過程就更能吸引人了

商家嘛，一定要以信譽為生命。一般採取的都是宣傳，但是宣傳的方式有很多種。我建議你在週末或者在節假日講你的貨擺出來搞一次展銷。畢竟你單靠傳單大家還是沒有見到你的貨，還是不太相信。這只是我的個人建議，正好快到五一，有好多人的。既然是主道就應該會有人的，只不過時平時人少罷了。你是買土特產，只要貨正，時間長了會火起來的！祝你生意興隆！！！

土特產首先要加大宣傳力度、掌握消費心理進而策劃商品活動、找個好的地點人流量多的、陳列布局一目瞭然、抓住消費理念：新鮮綠色無公害、

1.打造你的金字招牌。

證明你的產品比別人質量要好，質量要優。走品牌之路。打造當地土特產第一品牌。讓當地人認可。

2.批發比零售能更快佔領市場。

做當地的批發商。薄利多銷讓更多的本地商戶賣你的貨。

3.開啟網上零售渠道

4.建立自己的私慾流量池

凡是購買你商品的個人，一定要建立粉絲關係。加微信好友是最直接的。因為這些人已經體驗過你的商品，對你的商品有一定的信任度。讓他們復購是一個不錯的銷售方法。土特產銷售一定抓住人們送禮的時機。比如中秋節送禮，你要在兩個月前就要佈局這件事兒，策劃營銷活動。