謝謝你的邀請，現在開琴行，已不逢時，其原因是“網購＂給鬧的。少部分琴行已經閉門走人了。不過你能教吉他，還有點優勢，你可以先開個吉他班，這期間考察市場，再開吉它專賣店，教、賣、修三者兼顧，一段時間後，如果能行，再開琴行，要慎重從事。一點小建議，僅供參考。祝你成功。

我個人建議開琴行是副業，主要是教學，因為教學可以進行家庭式教學，這樣不僅僅成本低，還能提高自己技藝的水平。順便帶著銷售樂器

我覺得這個問題應該是兩個問題，一個是琴行的設立要件問題，一個是琴行的發展問題。

先說琴行的設立，普通的小型的吉他培訓班只需要工商局註冊辦理營業執照就可以了，經營範圍有吉他等樂器培訓，兼營樂器銷售。當然也可以先不著急辦營業執照，先選址掛牌開起來，會有主管部門上門輔導辦證的。在選址方面優選學校附近、青少年宮附近，或大型社群裡面的娛樂活動中心，忌選價效比不高的一樓門面房，因為琴行的招生物件不是路人。琴行開起來就涉及到怎樣發展的問題，一是本人要提高知名度，要想辦法在各種場合獻藝露臉，有資質等級證書更好，比如社群文藝匯演可以主動要求登臺，比如參加有關比賽等等；二是在當地廣告報紙上登廣告，持續不間斷的登一段時間；三是可以製作自媒體在抖音快手等釋出，吸引學生；四是一定要注意口碑效應，招學生可以先免費試聽試學兩三節課，要掌握好的授課技巧，培養學生的興趣，爭取試聽一個留住一個，留住一個吸引一片。

首先說這個時代實體店已經走向末路。所有的實體店因為有水電費，有房租，有其他各種成本，基本上都不盈利。琴行作為實體店發展，一樣不能倖免。

其次說以教學為主，任何地方琴行的線下教學競爭都是白熱化，你開小課100一節，人家就只要60，你開大課，二十節課600元送合板琴，人家就敢送面單。

那麼你說線下教學競爭如此激烈，線上教學大有可為。其實現在線上充滿了免費的課程，因為流量和推廣的問題，許多線上課程，老師教學的水平都不低。而且依靠團隊規模化發展，已經佔領了大的市場份額。

實體店琴行既然生存已經如此艱難，如果你還想試水的話，首先要有極高的情商和極為強大的承受能力。其次要有過硬的本事和多年的教學經驗。其三還要有廣泛的人脈和強大的社交能力。當然最後成就你的很有可能還是要靠實力和運氣。在資本運營的時代，腰包不鼓，很容易被人吃掉。所以規模化運營非常重要。

你說打算開一間小琴行。對不起，可以肯定的告訴你，無論你多麼有特色，一定幹不過規模化經營的大琴行。

很多時候，理想很豐滿，現實很骨感。

我本人是一個吉他老師，在這一行的教學已經超過20年。我敢說我瞭解這個行業，所以我為我所說的每一句話負責。

當然你也可以艱難求存。為自己的興趣打工，為自己的理想買單。踏踏實實做人做事，一直挺到實體店春天的來臨。在那之前你要很好的衡量一下自己能不能挺得過行業的寒冬。

我琴行已經開了11年了，說實話現在開琴行已經過了最好的時候。可以去做做網路教學，我琴行現在除了教學銷售基本為零！

追問：是以吉他教學及銷售為主嗎？且資金投入不能太大嗎？如總投入只能在20萬左右？如果這是前提——

1.選址：主要選擇培訓機構扎堆的地方，附近有文化培訓、舞蹈、跆拳道、英語、書法等，能互相引流，但這樣的地方房租可能比較貴。次選學校附近，再次選小區人流集中的位置，要考察入住率，考察方法，找一門，蹲點兩個半天，工作日的4點-6點，休息日的下午，統計出入人流。不要只看樓盤大就行，要看入住率。

2.定位：一般是少兒吉他培訓為主，不排除你想給大學生做吉他培訓，但是建議不要做，一是大學生學習週期短，二是大學生沒錢。只有家長才願意為孩子掏錢，培養孩子不遺餘力。所以，定位要精準，以少兒為主的話，從裝修設計、風格上，都要以童趣為主，不要“自己覺得酷”，你覺得酷，弄個“骷髏”logo，你是高興了，卻把孩子嚇住了。

3.宣傳：這是最重要的，沒法一一細說，你如果沒有人脈，沒有老學員基礎，就要從地推開始，加上路演，要做低價引流，所有的招生方案要有“創意”，創意最關鍵最關鍵。但一般不要請外面的招生團隊，沒意義。如果有關係，最好聯絡幼兒園、中小學學校，看不能合作？有了老學生基礎，才可能做“老帶新”。

4.銷售：不要銷售1000元以下的燒火棍吉他，一是吉他確實很差，音色破，音準也不行，手感極差，手指變形。二是淘寶上還有150元的玩具吉他，你賣不過淘寶，你的銷售就是死路一條。你要做高階，你自己的教學吉他至少10000元左右的，學生覺得你的吉他好，他們才會買更好的，至少是3000以上的單板。

你提供的資訊不對稱，所以我要假設前提（只能投資20萬），不知你的詳細需求，難免出現紕漏。

這個可以找個偏僻房租便宜一點的房子，還要辦個教學音樂課的證件吧，暑假寒假最合適，平常可以教些成年人，比網上要教的好！