作為創業15年的小老闆，做過地面銷售，做過網路營銷，開過展會，見過新客戶不計其數，成交過的客戶也是多不勝數。市場無時無刻不在變化，企業應對市場的方法和策略當然也要與時俱進，分享下我和團隊正做的一些新客戶獲取方法。

1，選擇大於努力。

首先你必須明確自己公司的定位。客戶那麼多，需求也各種各樣，你的產品到底要滿足哪一類客戶需求？你想一網打盡的話，趁早死了那份心吧。因為，你的精力和資源絕對支撐不了你的想法。所以，選擇好專案，找到自己的優勢賣點，定位精確目標客戶群體，是最重要的事情。

2，不策劃不營銷。

好產品不愁賣、酒香不怕巷子深等，在當今的以注意力為主的眼球經濟下，你會發現說這兩句話的都已經是知名品牌。你需要認真地站在客戶的角度審視自己的產品，到底能為客戶帶去什麼價值？客戶憑什麼購買你的產品？客戶為什麼不購買對手的產品？也就是你需要提煉的產品較對手的優勢是什麼？觸動客戶購買意願的買點是什麼？如果預算充足，找一家營銷策劃公司或一位高手好好策劃一下，都是非常不錯的選擇。自己去摸索，時間成本會非常高。敢於花錢去購買別人的時間，將自己的精力放在產品上，也是很划算的。但是，如果預算不足，就多花點時間閱讀下營銷策劃方面的資料吧。從起個好名字開始，認認真真地策劃。出來結果還不能自嗨，發給朋友等聽下意見，最後再定稿。

3，選擇營銷渠道。

要根據你的產品來選擇營銷渠道。以我們為例，我們是做非標定製化加工精密工業零件行業，所以，我們會參加一些國內、國外專業的展會。因為，我們這類客戶比較注重線下的交流。當然，我們也同步在建設自己的官網和產品網站。像我們主要做日本市場和歐美市場的，有專門的日語網站和英文網站，伺服器都放在相應的國家。網站風格也是由當地服務商協助製作的，更加符合目標市場的客戶瀏覽習慣。同時，在各種免費的SNS媒體上，我們也是花很多的精力在維護日常的內容釋出和互動。這些宣傳渠道組合起來，就可以形成全網投放，爭取更多的詢盤機會。

4，詢盤和成交。

取得的詢盤，每一次需要認真地評估。特別是客戶背景和專案背景的調查是至關重要。如果搞不清楚客戶到底要什麼？或是不知道客戶的詢盤質量，只會是一次一次地成為別人的墊腳石。報價內容中的價格、交期、包裝、交貨期、支付條件、售後條款等等都是團隊評估後發出，像我們甚至連報價單的格式都有專門地設計過。為的就是當採購將我們的報價單交給老闆時，我們能與眾不同。否則，人家只能比你的價格，看不到你的價格以外的附加值。

到了成交環節，就不多說了，堅持誠信第一，多為客戶著想，不要成為客戶的成本，你要成為客戶獲利的渠道，客戶基本上就不會拋棄你了。

搞一些優惠活動來引流啊，作為企業家來說不僅要拉新更要留住老客戶，公司的口碑很重要，平時你可以用裡德助手來幫你維繫客戶，還可以進行線上推廣引流。