如何有效提高亞馬遜listing的排名？新品的文案計劃

做亞馬遜大家一定要記住一句話“轉化為王”，轉化率是做好亞馬遜最核心的要點，而決定轉化率最重要的就是連結的質量，連結的質量決定轉化，轉化決定連結的排名。對於新品而言，我們需要做一個系統的文案計劃，市場調研，痛點分析，差異化文案以及賣點提取。

圖片對於連結的轉化是非常關鍵的，主圖直接決定了CTR，圖片設計質量的高低直接決定了最後的轉化率，圖片上儘量去做出一些差異化，多去參照競爭對手的一些設計理念。

沒有review的連結是很難有一個很好的排名的，對於跨境電商賣家來說需要有一個細緻的review計劃，同時注意控制好連結的留評率，做好風控。

我們可以透過細緻的市場調研，找出使用者關心的所有問題，找出產品的痛點，從而對QA進行細緻的設計，當客戶能夠從QA中得到所有顧慮的解答，轉化率自然會有所提高。

對於亞馬遜的一些促銷工具我們要注意去靈活運用，以及一些短期折扣的設定，都會對亞馬遜的排名起到一個推進的作用。

另外，想要做好亞馬遜，真正需要提升的其實是我們的運營思維以及商業思維，只有當我們有足夠的商業思維了之後，我們對於專案選擇的判斷力就會得到提升，才能真正的做好跨境電商。

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②轉化率，一定要保持持續穩定的出單，換句話說不斷增長的坑產。

⑤短期的站外有必要，但會影響當下的排名。累積銷量和好評有幫助。

以上五步都做好，排名自然會提升。

要真正推起來一條亞馬遜listing，是一個系統化的過程，具體的簡單總結成以下八個方面

　　新品的文案計劃

　　做亞馬遜大家一定要記住一句話“轉化為王”，轉化率是做好亞馬遜最核心的要點，而決定轉化率最重要的就是連結的質量，連結的質量決定轉化，轉化決定連結的排名。對於新品而言，我們需要做一個系統的文案計劃，市場調研，痛點分析，差異化文案以及賣點提取。

　　新品圖片設計思路

　　圖片對於連結的轉化是非常關鍵的，主圖直接決定了CTR，圖片設計質量的高低直接決定了最後的轉化率，圖片上儘量去做出一些差異化，多去參照競爭對手的一些設計理念。

　　定價方案制定

　　REVIEW計劃制定

　　沒有review的連結是很難有一個很好的排名的，對於跨境電商賣家來說需要有一個細緻的review計劃，同時注意控制好連結的留評率，做好風控。

　　QA計劃制定

　　我們可以透過細緻的市場調研，找出使用者關心的所有問題，找出產品的痛點，從而對QA進行細緻的設計，當客戶能夠從QA中得到所有顧慮的解答，轉化率自然會有所提高。

　　CPC策略制定

　　促銷方案制定

　　對於亞馬遜的一些促銷工具我們要注意去靈活運用，以及一些短期折扣的設定，都會對亞馬遜的排名起到一個推進的作用。

　　思維方式的升級

　　另外，想要做好亞馬遜，真正需要提升的其實是我們的運營思維以及商業思維，只有當我們有足夠的商業思維了之後，我們對於專案選擇的判斷力就會得到提升，才能真正的做好跨境電商。

增加客戶review,FBA不要斷貨，圖片要專業公司做，儘量有設計感。

最佳化關鍵詞，分析投放站內廣告的轉化率

增加Facebook等站外引流

根據產品的週期來確定不同階段的運營目標

新品期-提高轉化率，增加銷量

成熟期-維護連結，縮減推廣投入，保證利潤

第一:選擇產品相關關鍵詞做針對性最佳化。第二:打造屬於自己店鋪的爆款產品。第三:產品質量。第四:做有效銷量。第五:使用者體驗的提升

亞馬遜搜尋引擎最佳化做得不好，就像普通的搜尋引擎最佳化一樣，會導致更少的流量和更少的銷售。理解Amazon的搜尋演算法與任何谷歌或Bing演算法在顯示結果方面的工作方式不同是至關重要的。簡而言之，與典型的SEO相比，排名訊號或因素要少得多，有些人說SEO包含多達200個因素(儘管其他人對此表示異議)。

你可能會認為這讓在亞馬遜排名變得更容易，但事實並非如此。如果您試圖從web SEO的角度分析Amazon SEO，您將會遇到困難。這是因為亞馬遜首先是一個購物平臺。

亞馬遜搜尋演算法簡介

亞馬遜的搜尋演算法被稱為A9，正是因為亞馬遜的子公司，為公司處理SEO的同名公司被命名為A9。用它自己的話說:“我們為母公司亞馬遜(Amazon)和其他客戶管理可伸縮、高可用性和跨平臺的搜尋和廣告技術。”要知道，作為世界上最大的電子商務網站，亞馬遜只關心一件事:它的賬本底線，因此它要儘可能高效地向數百萬客戶銷售產品。

亞馬遜a9演算法

雖然人們在谷歌上執行各種不同的搜尋，其中許多是資訊搜尋，但幾乎所有的Amazon搜尋都是事務性的。這就是為什麼它的演算法實際上只有幾個東西:

相關性、效能

如果您針對這兩個關鍵的排名因素最佳化您的Amazon產品頁面，您最終將在站點上轉換和銷售更多產品。

相關性和效能都可以細分為其他子類別，因此我們將更詳細地研究每一個子類別。與相關度相關的亞馬遜排名因素 您可以透過在Amazon頁面的以下區域戰略性地使用相關關鍵字來直接影響這些排名因素。

你的產品標題

就相關性而言，Amazon SEO最重要的元素可能是產品標題排名因素。您需要在標題中放入與您的產品最相關的關鍵字。

以下是一些最佳化亞馬遜產品名稱的建議:

要包含你的品牌名稱，

清楚地描述你的產品是做什麼的

提到一種特定的成分或基本材料

指定產品的顏色

闡明你的產品的尺寸

說明你方產品的數量(如適用)

賣方名稱

考慮賣家名稱對你的相關性的影響作為排名因素。一些營銷人員注意到，如果在亞馬遜的有機搜尋結果中包含產品的主要關鍵字，他們可以讓特定的產品排名更高。

讓我們看一個例子。如果你在亞馬遜上搜索“美國國旗領帶男士”，第一個結果來自一個名為“Man of men”的賣家。賣家名字中的“男人”一詞很可能幫助他們在排名中勝出。(如果從搜尋查詢中刪除“for men”，會得到不同的結果。)所以要注意你的賣家的名字，這樣才能在亞馬遜的serp中獲得更多的收益

亞馬遜後臺關鍵詞

後臺關鍵字本質上是“隱藏”的關鍵字，只會在亞馬遜賣家賬戶的後臺部分使用。它們的功能是告訴Amazon的演算法，一個特定的產品列表針對站點上的特定關鍵字。

如果您想在這裡尋找搜尋引擎SEO的類比，可以考慮這些後端關鍵字，比如告訴谷歌您的網頁是關於什麼的meta標記，這有助於搜尋引擎確定何時向搜尋特定資訊的人顯示頁面。

賣家可以用後端關鍵字填寫五個欄位。每行有50個字元的限制。如果超過這個限制，您的後端關鍵字將不會被站點索引。

要想成功填寫Amazon後端關鍵字欄位，需要記住:不要重複任何單詞，避免使用引號，因為它們會限制你的字元總數，不要把同一個單詞的變體寫得太多。

品牌領域

產品的品牌欄位總是顯示在產品頁面上(就在標題或標題的正上方)，並連結到來自同一品牌的其他產品的各種搜尋結果。當你列出你的產品時，一定要注意把你的品牌名稱拼對。

亞馬遜上典型的使用者行為是讓購物者根據品牌名稱搜尋產品，這就是為什麼始終包含一個準確的名稱是至關重要的。

如果您的產品有多種品牌名稱，您可以放心地使用它們，那麼可以從關鍵字工具獲得一些幫助，幫助您確定搜尋最多的品牌名稱變體，並使用它們。

你的產品描述和要點

這必不可少的。這能讓你的客戶對你的產品有更多的瞭解，所以這也是你提升產品說服力的機會。當然，您還需要在這裡包含最重要的關鍵字。

對於說明書，要從單純的銷售角度出發，努力使其具有可讀性、自然性和說服力。遵循電子商務登入頁面的最佳實踐。這將與潛在的買家產生共鳴，超出了搜尋引擎最佳化的力量，至於專案符號，同樣適用。要點很容易閱讀，因為它們是可掃描的，所以您的客戶將優先考慮這個領域。告訴你的客戶你的產品的好處(不僅僅是功能)，包括關鍵的資訊，如成分或尺寸。以一種自然的方式將相關的關鍵字放入這些要點中，以便為關於您的產品的每個花絮增加價值。使用Amzhelper採集分析你的競爭對手，確保他們沒有包含比你更全面的資訊。

相關的亞馬遜排名因素

效能因素更難以直接控制，因為除了關鍵字之外還有其他考慮因素。不過，對於最佳化後的Amazon SEO，瞭解這些也是非常重要的。

1、你的產品的價格

毋庸置疑(至少應該如此)，你的產品收費多少會顯著影響你在亞馬遜的轉換率，以及你在網站上移動了多少臺裝置。如果你在亞馬遜上的價格與其他銷售你的產品或類似產品的網站相比具有競爭力，那麼你的轉化率應該受到積極影響。

其中一個有時被忽視的方面是，你的價格如何與亞馬遜同類產品進行比較。如果許多同類產品的售價低於你的產品，那麼可能會發生兩件事:你們的銷售量不會像那些同類產品那樣多亞馬遜的演算法會預先判斷你的產品可能賣不出去

長話短說:無論哪種情況，如果你對同類產品要價過高，你的亞馬遜搜尋排名都會下降，所以不要把自己排除在亞馬遜市場之外。仔細比較你的競爭對手在網站和其他網站正在做什麼，並制定相應的價格和競爭力。如果你的價格更高，應該有一個非常清楚的原因（如擁有更多更好的評論）

2、你的亞馬遜轉化率

與價格密切相關，產品的轉化率是搜尋排名中另一個非常重要的效能因素。不幸的是，要了解你的轉化率與很多確定性相比如何，這將是一個挑戰，因為你並不能像在自己的電子商務網站上那樣真正訪問亞馬遜的分析。

您能做的最好的轉換資料是檢查賣方中心的詳細銷售頁面和流量下的業務報告和報告。在這裡，您需要檢視單元會話百分比，這實際上是每次訪問購買的單元數。這是最接近產品頁面的純轉換率。

如果轉換率不高，而且您認為您的產品應該做得更好，那麼是時候重新考慮前面提到的一些相關因素，看看您是否可以在Amazon搜尋中顯示更高的值，並/或說服更多的人使用更好的產品頁面副本購買。

3、你的產品圖片

研究表明，具有高質量影象的產品具有更高的轉化率。同樣的原則也適用於您的Amazon產品頁面。

亞馬遜在其銷售者中心產品圖片指南中推薦了更大的圖片，其中寫道:

“影象的高度或寬度應大於或等於1000畫素。”這個最小的尺寸要求使網站上的縮放功能成為可能。變焦已被證明可以提高銷售。你的檔案可以是最小的是500畫素在其最長的一面。

包括符合這些指導原則的高質量影象，並幫助確保您的產品列表不會降到搜尋結果的末尾，這將降低轉化率。當您的轉化率由於這些最佳化而增加時，您的Amazon搜尋結果排名應該會做得更好。

這裡可以給大家提供一個標題撰寫的公式，核心關鍵詞+品牌名+輔助型關鍵詞+產品屬性（尺寸/容量/顏色/數量等等）+功能+使用範圍，每個單詞首字母大寫（介詞除外）。

核心關鍵詞就是買家搜尋最多的詞，這些詞的選擇可以使用一些關鍵詞搜尋工具中獲得，比如Merchant Words或者Google Keyword Planner等。

Google Keyword Planner提供的是Google Searches上的搜尋量；Merchant Words提供的是亞馬遜上的搜尋量。官方建議的標題長度在200字元以內，因此標題應該簡潔明瞭不宜太長。現在越來越多的買家傾向於使用無線端購買產品，而移動端標題能體現出來的字數有限，標題過長移動端會用省略號顯示，為了能體現產品的情況，建議把重要的資訊放在前面。

關鍵詞在亞馬遜推廣的演算法中是佔有很重要的位置，不論是提升排名還是獲得流量，關鍵詞的作用都十分有效。曝光精準的關鍵詞可以給你的產品帶來巨大的流量，儘量要選擇和你產品匹配以及曝光量不錯的關鍵詞。在哪裡可以找到你所想要的關鍵詞呢？亞馬遜首頁那些銷量好的產品關鍵詞就可以給你參考，那些大賣產品的關鍵詞都值得賣家進行篩選；同類產品的Listing也能幫你篩選關鍵詞，你可以看競品的哪些關鍵詞效果比較好，然後分析對比適不適合自己的產品，從而拿來使用；你還可以使用一些工具來幫你篩選關鍵詞，比如Sonar、Google Trends等，這些工具能幫你自動摘取高頻關鍵詞，稍微最佳化之後就能用上你的產品。

亞馬遜Listing排名的提高，可以透過站內和站內2個大方向進行努力。

站內推廣，核心最佳化點就是關鍵詞，圖片以及review等，其內在的邏輯無非就是曝光，點選以及轉化率。關鍵詞影響曝光度，圖片影響點選（CTR),review，問答，價格，圖片，描述等共同影響listing的轉化。 所以優化了這些方面，你才能保證在亞馬遜站內獲得不輸給其它賣家的流量以及轉化。

做好了站內再做站外引流，站外的東西說白了就是拉流量，抓轉化，而目前最簡單的站外推廣方法就是facebook deal群組，只要你有比較大的折扣50%以上，有很多群主會免費幫你發deal，一般來說還是會有些效果的，如果折扣比較小，基本上是沒戲的。所以說除非用來拉排名或是清倉戰略性地虧損點，正常情況下用facebook群組是殺敵1K自損8百。

Deal網站推廣現在難度越來越大，成本也越來越高了。不過如果利用得好不是可以有比較好的效果。

提高銷量；

保持良好的店鋪績效：

Cancellation Rate:“訂單取消率”

Valid Tracking Rate:有效追蹤率:

On-Time Delivery Rate:“及時送達率“

3、圖片清晰，最好請專業電商團隊拍攝。亞馬遜要求圖片白底不要有其它額外產品的圖片。

4、花錢打廣告。很多老闆都不想花錢，不打廣告還想提高銷量，基本就是做夢，也是難為了咱們廣大的運營們。

亞馬遜站內Deal是站內推廣的一條重要途徑，參與亞馬遜站內Deal無疑能夠短時間帶來大量的流量與銷售。

但是，不少賣家有疑問：Deal結束了怎麼辦，站內Deal是否能幫助我提高listing的排名？那麼接下來我們就來一起探討一下這個問題。

1、銷量

銷量反應了產品在類目中的銷售情況，在亞馬遜看來，銷量高的產品就是客戶需要的產品，因此排名也會提高。

2、Reviews

Review可以說是體現該產品質量的重要資訊，它能夠幫助買家在購買前評估該產品的實際使用效果。通常，產品的review評分越高、數量越多，排名也會越靠前。

3、轉化率

轉化率既看產品的人和購買的人的比例，轉化率越高代表listing越優質。因此轉化率越高，排名也就越高。

4、客戶滿意度

亞馬遜是注重買家體驗的，因此客戶滿意度時刻影響著你。系統會根據訂單缺失率、客戶反饋、退款率等來進行評估，如果你訂單缺失率或者退款率高都會影響排名。

（Review也可以說是客戶滿意度中的一點，不過review佔的比重太大，因此單獨拿出來講）

5、listing本身

listing是否完整，關鍵詞是否符合亞馬遜的搜尋規則。listing與該類產品契合度越高，權重越高，排名就會相應靠前。

6、Question& Answer（簡稱QA）

雖然亞馬遜沒有明確指出QA對產品的排名有何影響，但亞馬遜認為QA的內容能為買家提供更豐富的產品資訊，因此賣家要重視QA的內容，並做出有效回答。

1、流量

流量是寶貴的，所有賣家都在想方設法找流量，毫無疑問，亞馬遜站內Deal是一個很好的流量入口，不僅能給listing帶來大量精準流量，還能增加該listing的關聯流量，比如其他產品的推薦流量。

2、銷量

就算在listing權重並不是很高的情況下，如果流量得到巨大提高，那麼銷量一定會相應的有所增加，只不過實際效果會根據折扣的力度和產品本身綜合的吸引力有所不同。

因此，可以明顯看出：亞馬遜站內Deal對搜尋排名的提高是有幫助的。

但是，很多賣家在做Deal的時候，排名和銷量都會提高，一旦Deal結束後，排名很快就下來了，銷量也下滑。

關鍵在於：穩定產品自身的轉化率和維護好客戶滿意度。

轉化率這塊很好理解，假如平均每1000個人瀏覽你的listing，只有1個人購買。那麼很顯然，這個listing並不好，因為不能令顧客產生購買的慾望。

所以listing的基本最佳化是能出單的基礎。

如果沒有基本的文案、圖片最佳化，QA/Review佈局，就算有龐大的流量，出單卻很少的話，那麼勢必會迅速拉低轉化率，導致排名下降。

所以在做Deal前要做好對listing的最佳化佈局，保證出單，提升轉化；在Deal結束後，繼續透過廣告配合coupon、promotion儘量穩定出單，並且合理增加review數量和QA，提升排名。

而維護好客戶滿意度，就是透過Deal帶來的這些訂單，顧客收到產品、使用過產品後，是否對你的產品滿意。如果你的產品售後一塌糊塗，影響到店鋪績效就談不上排名了。

做好售後服務，及時處理問題，能夠獲得更多積極的反饋，提升listing質量得分，從而有效的穩定和提升排名。

另外再提醒一下大家，不可小視listing頁面的關聯最佳化。首先，保證頁面對比/推薦產品沒有比自己產品價格更低、評價更多更好的，這樣很可能你的流量都會被別人“吸”走。

其次，要做好關聯閉環，或許買家不喜歡你的這一款產品，但他也許會在你listing底下的關聯產品中看到自己喜歡的。所以，我們要儘可能的把握住這些流量，不要讓自己辛辛苦苦報的Deal，為他人做了嫁衣。

總的來說，亞馬遜站內Deal只是一個提高Lisiting流量和銷量的工具，雖然能短時間提高自己的排名銷量，但是想讓排名穩定，還得看能不能打造好優質listing，畢竟打鐵還需自身硬呀！

如何有效提高亞馬遜listing排名？主要看listing的這兩點：流量與轉化率（其實還有個退貨率）

之前亞馬遜一直是A9演算法，listing所在的關鍵詞存在一個權重的說法，就是說，你的權重越高，你的listing排名越靠前。A9演算法涉及到lsiting的各個引數：標題，圖片，詳情，五點描述，st關鍵詞，價格，question and answer，review等。演算法一直在變，各個引數的影響也發生變化，但是萬變不離其宗：做好流量與轉化率。

一，流量問題

1，站內流量

首先亞馬遜對於新品是有新品流量推薦的，所以推產品的黃金時期也就是新品期。站內流量分為自然流量與CPC付費流量。所以方法就是cpc的最佳化與關鍵詞的刷單。

2，站外流量

anker就是靠站外推廣為主的品牌，anker官網引流到亞馬遜，提升排名。同時前期參與折扣網的促銷活動，獲得大量的流量與訂單，所以你經常看見他們的產品剛上架就很高的排名。

二，轉化問題

其實做listing就像種樹，需要澆花除草施肥，才能給你結出好果子。許多人有很多揠苗助長的方法，市面上也各種科技，但是最本質的做好，也能取得不錯的排名。

1.最佳化標題，這個是重點，一般我會讓運營採集前幾頁標題檢視關鍵詞權重進行最佳化，然後前30個英文字元一定是重點，否則你手機端是看不完標題，免得客戶看了半天不知道你標題產品描述的是什麼，人家是沒興趣的。

2.五點描述不要超過兩行。

3品牌描述，這個可以放圖片，屬於高階權重店鋪VC特權，VC服務商做的+屬於這類模板，他可以放內鏈對比。

3產品描述，這個可以放A加圖片也是圖文描述，品牌備案或者找服務商都可以搞定。比干燥的文字描述轉化率更加高。

4主圖，這個建議大家建模，同時建議各位新品期一個月備兩套圖片，3D建模，不斷測試廣告和圖片轉化率，這個在你產品不好的時候換下圖片和標題非常好。

5副圖，建議幅圖也加點文字，尺寸需求的用inch標註好。

6主圖影片，這個一般是VC服務商可以幫你搞定。

7QA，做QA，我會採集所有對手QA來進行埋詞讓客戶來我頁面這樣進行提問，專門回覆解答客戶疑問的句子放到自己店鋪來問答

9feedback，最佳化和第7一樣。

10.郵件和Facebook分享你的連結出去，提高曝光，再一個這種上評也不會有時間戳被亞馬遜識別。

11.頁面關聯，就是和同一時期新品互補品銷售或優惠定價coupon，或者找中介平臺做。

12就是後臺做ST了，現在亞馬遜只有一行ST，但是這個也關係到亞馬遜chois標籤獲取，前期建議少一點，挑CPC後臺轉化率高的放ST裡面。

13.CPC，首先來說你的標題一定要含有你CPC重點詞，CPC一定要用ARA等資料找到對手出單詞放到自己後臺來打詞，分好關鍵片語記得不斷優化出單高的摒棄不出單詞或者去最佳化他。

14.經常分享超鏈或者權威連結站外促銷提高排名和曝光咯。

15站內LD和BD一定能報的就去報，這樣只要有轉換，那麼你排名就能上去。

16giveaway什麼能做的都做，測評人計劃啊vinevoice啊都可以去做。

17.折扣碼啊都可以在後臺多設定設定。

listing中最重要的就是承擔著引流作用的核心關鍵詞，想要增加listing權重不妨從關鍵詞入手。

但是熱度高的關鍵詞競爭激烈，熱度低的關鍵詞沒有使用者需求，這應該怎麼選擇呢？

可以從下面的幾個方面來篩選合適的關鍵詞。

1、關鍵詞的基本篩選原則

首先先基於產品的類目市場，確定標題關鍵詞的篩選原則：藍海市場，大詞帶動小詞（即熱度相對較中等的詞）；紅海市場，小詞推動大詞。

2、過濾掉跟產品屬性不同的關鍵詞

比如目標產品是黑色加溼器，但是在ASIN反查結果中發現有“白色加溼器”等跟產品屬性不同的詞。這樣跟自己產品屬性不同的詞，無論熱度有多高，都一定要直接過濾掉。

如果使用這樣的詞，可能會提高曝光量，但會導致產品的轉化率下降。

3、優選供需關係較高的關鍵詞

選定關鍵詞型別後，可以從分析關鍵詞的市場——供需關係出發，選出最合適的關鍵詞。

需大於供的關鍵詞是相當理想的詞——搜尋熱度高，但是搜尋結果相對較少。

這樣的關鍵詞既有高流量，同時競爭小，很容易排到靠前的搜尋頁面。

怎麼檢視關鍵詞的供需資料呢？

供即在某關鍵詞搜尋結果介面的產品總數量，代表了市場的產品供應量；需即關鍵詞的搜尋量，代表了使用者的需求量。你可以在亞馬遜上逐個搜尋關鍵詞，並記錄下具體的資料。

實操：快速選出合適的關鍵詞

以加溼器舉例

在亞馬遜上選取10個跟目標產品相同型別的競品（建議選擇自然搜尋排名較高的同類目產品），將ASIN 記錄下來。

接著在剩下的詞中，挑選符合產品屬性且供需關係評分較理想的關鍵詞用來編輯listing標題。比如上圖中的vaporizers for bedroom熱度適中、供需關係評分較理想，如果你的目標產品在靜音方面有優勢，可以選擇該詞編輯listing。