做生意，辦實業本來應該是在獲利適當的時侯就賣出，李嘉誠就是這樣去做。匯源當年要賣給百事可樂，本來就是要退，由於種種原因(怕國內的飲料市場被外國壟斷)退不了，現在這樣的退可能實屬無奈。

有一些教訓：

1、反壟斷應該聚焦科技行業，不應該聚焦消費品行業。

競爭性的消費品行業，能放開要儘量放開。2008年底，可口可樂發起對於匯源的收購，這是兩廂情願的收購。朱新禮當時將匯源的產業鏈條上移。可口可樂收購後，匯源可以借用可口可樂下游的渠道。這些渠道其實還是在中國公司手上，比如中糧可口可樂，2000年的合資公司。但是更大的契機在於，國外可口可樂的渠道。

要知道，可口可樂本身也是生產可樂濃縮液的。他到一個地方，和當地的企業合作，然後將濃縮液稀釋罐裝成可口可樂。可口可樂的成功在於產品通用性好，全世界口味各不相同，但是都喜歡可樂幾款碳酸飲料。

當時匯源在國內其實也是生產濃縮果汁。模式和可口可樂一模一樣。匯源說100%果汁，是將果汁濃縮液，在還原成一定的果汁比例，成為匯源果汁。當時可口可樂果汁飲料比較匱乏，其也有子品牌美汁源。可口可樂想要借匯源的產線，匯源想要借可口可樂的渠道途徑。

可是，後來因為反壟斷方面的考慮，可口可樂收購沒有成功。這個時候匯源面臨較大難題。一方面，下游渠道方面匯源本來就不強，其產品濃縮液轉換成果汁，口味還是有失真的。另一方面，上游的工廠擴產太多。導致了資金佔用，體量過大。繼而由於銷量不振，大量上游產能被停產。

現在反思，其實還是可以讓可口可樂收購匯源。因為果汁飲料本來就是競爭行業。娃哈哈，農夫果園，現在的維他奶之類的企業。本身就是充分競爭的領域，不涉及技術秘方的匯源果汁，完全沒有必要。

2、傳統企業不濟，要在產品上下功夫，而不是做P2P。

匯源危機深化源自於一頓金融創新操作。一頓操作猛如虎，回頭債務滿屁股。無論是和先鋒系的拎不清理還亂，還是對賭德隆系。朱新禮一直在和資金系深入合作。消費品的確需要資金系支援，但是長期穩健如娃哈哈之類，好處就在不折騰。農夫山泉，雖然前段時間破壞了生態，但是很多人發覺，確實是在找合格的飲用水源。

相比於匯源，不知道各位怎麼看，我喝的感覺是大不如前。特別是果汁回味部分，感覺並不是很好。

企業說到底還是產品。看家本領不練好，哪一家的神功秘籍都沒有用。

3、企業結構，越簡單越好。

有人說匯源欠了先鋒系20億，有人說36億。匯源說先鋒系還倒欠匯源。張振新死後，的確是有點亂。

匯源多方面和先鋒系下網信集團子公司交叉持股並融資。現如今債權人普遍認為債務應該是存在的，因為本身匯源的業績，2018年匯源淨利潤196萬，而退市是因為違規債務42.82億，而2020年至少還有55億到期要還。

在《大時代》有個橋段，就是10個杯子2個蓋子。越是複雜的企業集團，越是杯子多，蓋子少。而消費企業，靠著幸勤勞動才可成功。比如一家家超市的談貨架，比如產品不停的試錯創新。誰靠開很多子公司發財？

4、不要飲鴆止渴，規避代償機制。

代償機制，就是人體的一種防禦體系。比如你在老闆那裡受了氣，你就會對家人發脾氣（假如）。你為什麼不對著老闆發脾氣呢？醫學上叫做代償，因為你不敢，你用向良善家人發脾氣的方式，來代替了主要矛盾。一般這種人被人看不起，但是，的確人類有這種機制。

同樣的，癌症有一種解釋是怎麼產生的。比如幽夢螺旋桿菌，比如HPV病毒，比如抽菸喝酒。你的細胞因為這些大幅度的死亡。機體一看，細胞死亡了，那麼就趕快補充。注意，機體不能幫你去除病毒和細菌。於是，你的幹細胞開始瘋狂分裂，直到，超過安全閥。

同樣的，當企業遇到危機的時候，我們最好的辦法是找到企業的短板。比如產品不好，就搞在研發，渠道不好，就去挖渠道。但是切記不要用別的方式來振興企業。比如有企業靠買賣房地產，有企業靠炒股，有企業靠P2P。這都不行。

以上，個人看法。

匯源果汁一手好牌打的稀爛！確實是這樣。

匯源果汁在05年之前就在全國各地佈局好生產基地，但最終一手好牌給打爛了，個人認為有以下原因：

一、匯源果汁錯過了非百分百果汁飲料的機遇。在匯源果汁上市之前前幾年統一宣傳都還沒火起來的時候，匯源果汁的低濃度果汁飲料還是有很大的市場，但由於集團始終堅持果汁含量較高的飲料導致臭死了，低端飲料市場的機遇。而5% 10%這種低谷子含量的飲料，恰恰是當時市場消費量最大的果汁飲料。

二、市場操作不當，銷售急功近利

集團頻繁向工廠壓單，工廠再壓單給業務員，業務人員再壓單給經銷商。魷魚飲料都有保質期。往往市場出現行情，銷量不好的時候，經銷商銷不動的時候。工廠不怎麼想辦法解決，把經銷商一腳踢開了再換下一批，致使終端市場混亂，沒有了信譽，錯失終端。

三、聯姻可口可樂，風險意識不強

當匯源果汁決心委身可口可樂時，其業務已經走下坡路已經開始顯現了，那個時候已經不是匯源果汁最輝煌的時刻。

在委身可口可樂沒有成功之前，冒失決定解散大部分的業務團隊。致使委身可口可樂失敗時，銷售體系受到重創，元氣大傷。

四、營銷套路老舊，沒有創新

匯源果汁除了在央視春晚的時候狂砸廣告之外，沒有看到其他多大亮點，包裝幾十年如一日，隨著國民生活水平的提高對高檔果汁飲料需求增加。其他巨頭紛紛進軍高含量的果汁飲料，搶佔市場份額。但匯源果汁。衣服老面孔，讓消費者看不到新鮮感、高檔感，市場反而白白的被農夫山泉等其他飲料巨頭佔去了。

五、老闆不務正業亂搞投資

不考慮終端銷售能力、一味的圈地建廠，消耗大量資金，又入股中石化零售公司，扯上P2P平臺，最後債臺高築，上市公司資金被挪用42.75億，把上市公司給拖垮了。

結論匯源果汁退市的可能性比較大。

匯源的失敗，敗在始終未能建立起現代企業制度。“匯源集團超過一半的員工和管理層都是老闆的老鄉，職業經理毫無辦法，因為他面對的是一個水都潑不進去的利益集團。” 一位資深媒體人曾評價。

匯源錯過了被可口可樂的收購之後，後遺症是當時朱新禮胸有成竹，迫不及待地進行內部改組，以求適應收購後的經營需要，沒有給自己留出更多餘地。最後雖然有過銷售高峰期，難敵最後決策一個又一個失誤疊加的後果。最大的失誤在於，理應將其與持續經營能力沒有問題的“匯源果汁”隔離開來。現實卻是一筆違規的關聯借款為其繼續輸血，把基本健康的匯源果汁（匯源果汁雖然連續虧損，但持續經營能力沒有問題，償付能力也維持在較強的水平，事發前惠譽給予匯源果汁的長期評級為B，屬於中上水平）也拖入了泥潭。

匯源果汁退市背景：

匯源果汁傳出來退市要追溯到2018年。匯源果汁是成立以來在港股市場進行了上市，但是2018年4月3日匯源果汁被暫停交易。此後匯源果汁收到債券持有人所發出的贖回通知，要求匯源果汁方面於2019年1月24日之前按原有比例贖回債券，但是匯源果汁卻沒有能夠如約兌現承諾，沒有按時將這12億港元的債券進行贖回。

這匯源果汁停牌事件愈演愈烈，導致港交所要求匯源果汁在2020年2月之前完成所有復牌條件的遞交，否則將取消匯源果汁的上市地位。而到了現在2020年1月22日，匯源果汁是否退市就成了眾多關注該品牌的股民所關心的問題。

匯源果汁停牌的原因：

1、現金流的斷裂。導致匯源果汁現金流問題最直接的原因是匯源果汁被收購的失敗和盲目的快速擴張。匯源果汁在鼎盛時期也曾想要將市場向國外發展，所以它選擇了與可口可樂公司合作。為了完成這個目標匯源果汁公司先後準備和投入了大量資金，同時也削減了與可口可樂重複的銷售渠道及銷售人員。但是當這一切準備妥當以後，此次併購卻遭到了商務部依據《反壟斷法》的反對。

這次併購的失敗大大削弱了匯源果汁充沛的現金流，同時它還要一大筆資金重構自己削弱的那部分銷售渠道。在這樣元氣大傷的情況下，匯源果汁並沒有停下擴張的步伐，2019年4月，匯源果汁與天地壹號合資構建新的公司，以代工的形式換取天地壹號資金的進入，但是這個計劃卻由於各種原因在存在三個月後就破產了。

2、替代產品不斷湧現。而導致匯源果汁現金流問題的第二個原因就是100%純果汁市場的競爭進入白熱化階段。匯源果汁是國內第一家以“100%果汁”為賣點而選擇細分市場的企業。在過年經營下來，匯源果汁成為了華人過年餐桌上的必備飲品，匯源果汁的品牌也連續蟬聯著100%純果汁品牌的龍頭地位。

但是隨著華人對於健康的關注，越來越多的企業開始轉向純果汁的生產和經營。而以農夫山泉NFC為代表的新款同類型飲料，他們具備了更優質的生產和壓榨技術，同時也更貼合消費者當前的市場需求。而匯源果汁多年來未變更過的包裝也成為影響其銷量的一個因素。更加環保、善於儲存、適量飲用的這樣的包裝更能夠吸引和滿足消費者的需求。

匯源果汁退“市”不退市：

可以說從目前情況來看匯源果汁實際上是無法全部滿足港交所對於他的任務要求的，但是退出股票市場並不意味著匯源果汁會從消費者市場裡消失。在超市的消費者實際上未必能懂得貨架上商品背後的股市，所以匯源果汁在消費者心中的地位仍然存在，他仍然是出現在中國年夜飯餐桌上的一道飲品。