不同的產品不同的客戶開發渠道與方法。

但是萬變不離其宗，想要找到自己的目標客戶之前，先要知道自己產品的用途，受眾群裡。

一般能夠用的上自己產品的下游企業就是自己的目標客戶群。

比如: 汽車軸承 運用領域: 汽車

那麼客戶群可以有幾類: 軸承的中間商，汽車配件中間商，汽配連鎖店，汽車生產廠家

再比如: 食品防腐劑 運用領域: 食品

那麼客戶群可以有: 防腐劑的中間商，食品新增劑的中間商，食品生產商，食品包裝企業

在我們分析好自己的客戶群以後，我們再來分析採用什麼渠道去找到這些客戶，目前大家常用的渠道有:

1: B2B平臺

2: 黃頁，名錄，買家資訊網站

3: 社交網路

4: 展會

5: 行業協會，

6: 搜尋引擎

這些都是獲得客戶線索的渠道，都可以去利用，有的適合你，有的可能不適合，你需要自己去實踐，不要聽別人說不好，你就不用。

當你搜集到客戶資訊以後，最難的就是讓客戶對你的產品感興趣，那麼你不僅僅要熟悉自己的產品，也要對客戶有一定的瞭解，對市場動態有一定的掌握，而這些東西都是需要你認真去學習獲得。

那要看你是做哪方面的銷售了，其實大部分的技巧都是可以通用的，我們可以從外貿的角度來看這個問題：

1、搜尋客戶。Google+關鍵字搜尋，不同地區需要變換不同語言，不同關鍵字，圖片搜尋；然後可以瞭解一下Facebook、Linkedin這些社交平臺；註冊一些B2B平臺；還有線下的展會。

2、開發信。這是最普遍的方式，也是最簡單的，多看一些模板，大多數人就可以模仿著給客戶寫開發信了，只要重點突出，內容簡潔，標題再稍微有點吸引力，就差不多了，不需要過多華麗的詞語，最重要的還是要堅持，不能因為客戶的一句不感興趣就輕易放棄。

3、打電話。當電子郵件發了很久都沒有結果的時候，也可以嘗試電話，電話其實是最快速也是最有效的方式，可能很多人會因為緊張或者口語不好不敢電話聯絡客戶，這個是可以透過鍛鍊緩解的，平時也可以多練習一下口語，最重要的是要自信一些，像跟朋友聊天一樣，輕鬆自然一些，這樣客戶也會更願意跟你交流下去，最好提前準備紙和筆，記錄一下重點的資訊，以免遺漏了一些資訊。

4、利用公司現有的平臺。每個公司給員工提供的平臺是不一樣的，要充分利用這些平臺和資源，前期想要自己去開發新的平臺是很難的，所以一定要利用好現有的，如果有同事願意教你，那是最好不過的了，多學習一些經驗沒有壞處。

無論是做外貿還是內貿，銷售都不是一件簡單的事，能否做好這份工作，取決於你的學習能力以及抗壓能力，能堅持走下去的人應該做的都不錯，付出跟回報是成正比的，你想要獲得的更多，那必然就會比別人走的更加艱辛，既然選擇了，就努力把它做好吧，加油！