回覆列表
-
1 # 銷售心理課堂
-
2 # 小白變大俠
分為以下3點:
第一學習營銷知識，可以去噹噹網，京東商城購買營銷類書籍，比如:《人性的弱點》，《賣產品不如賣自己》，《逆向思維》
第二去找一個產品，當然啦，這個產品必須質量過關，品質夠硬，而且是剛需，虛擬產品比如:“電影票”，“Q幣”，“話費充值券”，實體產品比如:“手機資料線”，“礦泉水”，“食用鹽”
三步做好之後，擺上1個月，有了初步的銷售經驗，去美團，口碑等網際網路公司，千萬不要說自己擺攤賣貨，就說:曾經是某地區，某品牌推廣負責人，有較強的落地推廣經驗，80%以上，你被錄取了，而且你會很快融入，並且有機會獲得參加網際網路培訓的機會，更新自己的技能，增加自己的眼界
-
3 # 荼5靡
首先要正確看待銷售！
要從內心正式銷售這個行業，其包括（壓力大、週期長、短期見效基本不可能、付出多、收貨少、以及新入行不知從何下手）等等一系列的問題。
其次，我個人認為，銷售其實就是銷售自己的一個過程。當你得到一定的認可之後，那麼不管你賣什麼產品，別人只要有需要，就會主動找你。為什麼呢？因為你口碑好！
所以我認為，自己獨特的銷售技巧就是銷售自己
立銷售流程的第一步是定義銷售階段。以下是您的銷售線索在銷售週期中要執行的步驟：
1.找客戶潛在客戶蒐集是確定潛在客戶是否將成為付費客戶的過程。它可以幫助你更有效地利用時間。
從哪兒開始呢？
如果您真的想正確地尋找潛在客戶，請試試以下思路：
建立理想的客戶檔案
理想的客戶檔案（ICP）是根據客戶性別，月收入，職業，行業規模以及影響其購買決定的因素等關鍵屬性來反映潛在客戶的定義。
建立ICP的最佳方法是識別客戶。列出他們的：
年齡
性別
收入範圍
公司
行業
位置
痛點
需求偏好
商業目標
寫下這些屬性時，您會發現關於某些屬性的資料比其他屬性多。
正確的客戶分析將增加您建立成功銷售的機會。熟悉您的客戶，建立ICP，並根據此基準篩選潛在客戶，以確保您將資源分配給高價值的潛在客戶。
2.產品介紹您的銷售演示是銷售過程中的下一個關鍵階段。這可以線上或親自進行。銷售高手知道，做好產品演示和介紹是銷售成功的關鍵。
著重於客戶問題的介紹會讓潛在客戶印象深刻。
從對潛在客戶痛苦點的令人回味的描述開始，向他們展示一個令人羨慕的世界，讓他們毫無問題地生活，然後解釋如何使用您的解決方案到達那裡。
3.逼單這一步，是銷售最關鍵的時刻。
銷售過程的最後階段是您解決潛在客戶的問題並要求他們成為您的客戶。
此時，您應該嘗試確定並解決演示後出現的任何問題。
也許您的產品或服務比競爭對手貴。也許在質量上更好。無論哪種方式。
使您的價值主張脫穎而出的一種好方法是突出顯示您的競爭對手的不足之處，以及它們如何並排比較。
4.跟進您是否知道80％的銷售需要進行5次跟進？
這意味著很大一部分潛在客戶取決於您向他們提供要約後所採取的步驟。尋找保持聯絡而又不煩惱的方法。以下是一些技巧。
採用全渠道方法，包括社交媒體，電子郵件，電話，實時聊天和麵對面的會議，以增加您進行銷售的機會。