如何讓一個產業煥發光彩，靠外人，我可以很直觀的告訴你，沒有用！關鍵是掌舵人，你看到的是什麼，什麼模式，拓客，營銷手段，都只是短期的解渴經營！

想清楚一件事，你的產品，如何能和多少人產生關係，如生產，營銷，經銷，客戶！

第二件事情，如何讓更多人和你或者你的產品產生關係.

網際網路思維是改變格局，讓以前掌握獨家資源的經銷者，變成大眾經銷。以往的經銷渠道他們為了提升自己的價值最大化，讓更多想要和產品產生關係的群體，無法進入！

掌舵者自身對產品進行從新認識，從新定義！明確它的發展方向，如果你連這點想法都沒有，建議別做了！（因為你沒有想法，就沒有動力，沒有方向和目標，所有的行為都是無用功）

將自身的利潤定比，不得高於20%，建議10%-15%之間！成本控制45%，發展資金要佔10-15%（這點非常重要，如沒有這個，你做不長）餘下可以做管理資金，建議基本會計的書要認真學一下，不必要考什麼，但是一定要懂！

高利潤就意味，不是高產能，就意味，產品和人的連結會越短！

食品業，可以學習紅棗，它幾乎和所有食品，都發生關係，它沒有走網際網路，但是它的思維模式是非常正確的！

工藝類，從藝術品，走向必需品！私人定製，變成人人可得！

穩定健康的發展理念，核心價值觀，“奇貨可居”在這個時代，有存在，但是止步於此，降低身段，優良精美，藝術變成標配，與跟多產業和人員發生關係！

堅持健康的財務能力，一個產業的褪去，只是沒有人正視過它！

“一切商業皆內容，一切內容皆IP！”

從迪士尼、airbnb、YouTube、

鹿晗，超級IP浪潮席捲全球，

這個網際網路新物種不僅帶來了內容領域的全新變革，

更是定義了未來商業的遊戲新規則。

IP從泛娛樂形態快速滲透新商業生態全維度，

正深化為不同行業共同的戰略方法，

甚至是一種全新的商業生存方式，

即IP化生存。

那麼，以IP為起點，產品、品牌、渠道、使用者等商業元素如何與之連線，形成場景化的解決方案？在IP的催化作用之下，流量、使用者、產品又如何天然整合一體，形成極具吸引力的售賣邏輯？本文將就這些話題做些簡單探討。

超級IP的形成

內容化特點（愛好/興趣點）

—>社群建立

—>價值傳達

—>（受眾）身份/角色認同

—>產生流量和勢能（持續的關注有賴於信任）

—>商業化（跨界）

超級IP需要有人格化表達

如今無論是行業巨頭、還是中小創業者，亦或是投機分子追IP，都是跟著內容跑。殊不知影視、遊戲、小說、動漫、體育甚至明星、網紅都只是IP的內容呈現形式，而這只是表象，IP人格化才是核心，這包括三大部分。

吳聲在《超級IP：網際網路新物種方法論》一書中指出超級IP的差異化人格表達的三個注意點：

1、呈現需場景化。比如《同桌的你》這個IP其實是我們對青春懷念的表達，歌曲和電影再現的都是校園場景。

2、內容人格化後還需要表達人格化。比如小女娃喜歡看《白雪公主》是因為崇尚善良和漂亮，而白雪公主這個角色則是善良和漂亮的人格化內容，電影《白雪公主》則是善良的人格化表達。

3、人格化成功後的結果是自帶勢能，即擁有流量和粉絲。比如《飛屋環遊記》之所以成為千萬少女的最愛，是因為它述說的浪漫愛情、幸福婚姻吸引著女孩子們。

網紅在超級IP時代的進化

網紅經濟、明星經濟在某種程度上也是超級IP，人們對網紅、明星的訴求已經從功能性轉向一種價值取向和精神層面的認同。

一場奧運會讓傅園慧火了，第一次映客直播，超過千萬的人觀看。微博粉絲從寥寥無幾，一下子漲到了將近500萬。如果她願意商業化的話，可以接廣告，代言體育產品，拍電影，其潛在的價值巨大，據機構評測，傅園慧的廣告價值應該是數千萬。

這就是超級ip，鮮明的個性＋巨大的勢能＝超級ip。相對於其它參賽人員，傅園慧個性鮮明，坦率，真性情，真我，所以能夠一下子擁有這麼多粉絲。

在這個資本氾濫，熱錢充斥的年代，注意力是稀缺的，有趣，真我，真性情的人更是稀缺的，而社交媒體的發達，使得每個人都有機會成為網紅，成為超級ip。

原匯豐銀行投資部的Norma，在工作之餘做了日日煮的品牌，因為自己喜歡美食，後來粉絲使用者飆升，她就全職出來創業，現在其app有10萬註冊使用者，facebook專頁粉絲數量超過20萬，每月超過40萬人次到訪她微博並且超過300萬的瀏覽次數。

後來她把很多家美食公司做廣告，並且在youtube上有自己的專門頻道，總共有超過3000萬的瀏覽量，並且是多個香港節目的嘉賓，而她寫的書也曾經在誠品書店銷售量排在前十。

對於她來說，這只是她興趣，但是網際網路和移動網際網路，讓她迅速成名，直至定義了一個行業，因為先有粉絲，有使用者，再有產品，有盈利模式，甚至變成超級“ip”,他們的粉絲願意去關注她，也願意為她付費。

傳統行業，是先有產品，再有消費者，然後持續不斷的打廣告，找代理，建渠道，然後建立這個行業的領導地位，但是現在移動互聯的迅速發展改變了原有的商業模式，很多人都是先創造內容，建立品牌，跟使用者和消費者產生信任感，有數萬的使用者，然後才開始賣產品，賣廣告。

IP電商：路徑最短的流量變現模式

然而，如今已經火上天的故宮淘寶，2013年以前卻毫無存在感。

是什麼讓故宮淘寶擺脫了冷板凳？故宮一開始做故宮的周邊產品，想走高大上的路線，比較嚴肅。直到2013年招入一批創意設計人員，才改變這一思路，並逐步摸索出 “故宮淘寶‘正經萌’的風格特色，同時其衍生品定位也發生轉變。

以往傳統文化是嚴肅、高大上的，其衍生產品的定位以精品、收藏品為主，是歷史價值的呈現，這也導致其顧客定位多是中老年、文化人以及對歷史有興趣的小眾人群。如今“正經萌”的形象更大眾化，可以將各個階層、老少人群都吸引過來。黃文傑認為，“這種定位也更容易招攬00後的年青一代粉絲，更利於傳統歷史文化的大眾傳播與普及。”

故宮淘寶微博釋出的內容，不只是帶有感情和色彩，所用語言文字、說話語氣、表情也迎合年輕人群體之間的流行和習慣。

以往故宮衍生品走的是高冷宇宙大牌的路線，所以其價格也相對昂貴，就好似旅遊紀念品中的LV、GU CCI，能消費的顧客相當有限，受眾狹窄。如今故宮淘寶的產品價格定位平民化、大眾化，就好比服裝業中的ZARA、H &M，採用的是快時尚的理念，這也符合當下各行各業快消費的趨勢，容易打動年輕人群，而全民消費其實更利於傳統文化大眾傳播。

結語

可以說，超級IP顛覆了舊商業，提倡的是一種IP化生存。要麼超級IP化，要麼死。