你可以去大的證券公司的投行部門問問，他們有渠道和投資人合作，但具體還要看你是什麼專案，處於投資的哪個階段？天使輪、A輪、B輪……投資者各有自己的投資風格。也可以去你所在地區的政府機關諮詢，某些地方有專門針對中小創業者的扶持基金。

這要根據你的創業處在什麼階段！

想法期（種子期）：此時的投資人選只能是你熟悉的人和熟悉你的人，有人欣賞你的人品、能力和閱歷，或者單純的有人很愛你且有實力資助。

PPT期（天使期）：可以向融資平臺投遞BP但是別抱太大的期望，投天使的投資人此時能對你做出判斷的依據太少，你仍然要藉助人脈或自己的過去做背書。

A輪、B輪.......，到了A輪以後就簡單了，找投資人就變得很容易，難得是你要告訴投資人你做了什麼？而且要有價值。

很多人想創業，而創業繞不過去的就是資金問題。尤其是在Idea概念期、種子期，企業前景尚不明朗的情況下，更需要天使資金的介入。也許天使投資的第一個100萬就能讓一個偉大的企業發出嫩芽。但是讓創業者困惑的是，怎麼才能找到天使投資呢？下面筆者簡單介紹一下。

第一，透過媒體渠道找投資人。

天使投資已經逐漸由個人化逐漸走向集團化、機構化。中國十大天使投資機構幾乎投資了優秀專案的八成以上。比如真格基金、創新工場、險峰華興、聯想之星、隆領投資、洪泰基金、英諾天使、阿米巴資本、九合創投、梅花天使等等。

人脈廣了，認識投資人的渠道就寬了。各種投資人會出現在不同級別的聚會上，對於一些頂尖投資人，你當然不會輕易地見到。但有時候在一些投資家峰會、創投大賽、專訪節目現場、大學授課，他們都會時不時的出場。這時候，作為創業者不妨毛遂自薦。當然了，你要準備好幾分鐘的演講和精彩BP，也許這就吸引了投資家的注意。參加這樣的聚會必須經常性、持續性，不要指望參加一兩次就可以找到合適的投資人。甚至有時候，還要花錢參加，這樣才有可能認識一些重量級的投資大咖。

當然，如果你對資金要求並不高，比如100萬、200萬。這種投資一般中產都能投得起，你就不必那麼費事、費力，多參加一些附近的富人聚會、創業聚會、投資人聚會就能認識到不少潛在投資者。而且很多投資人喜歡投熟人、身邊人、瞭解的人、業內人、同事，因為對這樣的人知根知底，對能力、人脈、人品都能比較瞭解。這就像買股票，買熟悉的股票成功率當然比毫不知情的股票更容易賺錢。有的投資人不願意投得太遠，一個在廣州，一個在甘肅，投資人怎麼觀察企業的發展呢？怎麼知道你的錢是怎麼花的呢？未來不便於溝通和管理。

一來，可以學習他們融資的經驗，二來，也可以掌握他們的融資渠道，三來，可以透過他們認識融資方。你可能對投資人這個群體並不瞭解，而資深投資人必然對圈內人和事非常瞭解。只要打通一個環節，就能打通一群人。

你經過一段時間的人脈運作，可能會遇到一些投資人。但你認識他，他並不一定認識你。有時候看起來是認識了，其實只不過是點頭之交而已，這並不算認識。你如果能把握機會，跟他們進行深入的交流。他們可能才會對你印象深刻，甚至願意與你交朋友。就算他不投資你， 只要認為你的專案有足夠的吸引力，也會引薦給其他投資人。好的專案當然要介紹給朋友，這樣一來你就能透過投資人認識更多的投資人。

投資人最重要的投資專案來源就是BP，這是最簡單和富有效率的方法。如果一個創業者連BP都搞不定，可以認為這樣的創業者基本上不靠譜。在一個超級富有吸引力的BP基礎上，很多投資人會願意跟你喝個下午茶，或者給你半小時的演講時間，這樣你就有了展示自己的機會，融資就有了良好的開端。如果你已經實踐了商業模式，企業略顯雛形，甚至還獲得了贏利，讓投資人能看到未來贏利、上市的空間，投資人沒有理由不關注你。

作為創業者也不要怕在投資人面前暴露你的商業模式，不要怕被人抄襲。你要知道一個成熟的投資人，每天要面對大量的商業模式，見到的好模式太多了，並不在乎你這個模式。模式其實並不值錢，能做出來才值錢。而且，就算是知道了這個商業模式，他們也不會親自複製，他們是投資人，不是創業者。投資人並沒有像你一樣深入思考，他們只知其形，卻不懂深刻內涵。看起來很美的模式，做起來卻並不是那麼回事。當你有個不錯的商業想法，或者有個富有前途的雛形企業，很多投資人甚至會主動來找你，有錢誰不想賺呢？

一些正規的中介會幫你找到並建立合適的人脈，為你引薦一些合適的投資者。中介也算是資深投資者，他們對投資內幕非常瞭解，為了更容易吸引投資者，他們對你的專案還會提供一些建議，可以就可以進一步提升你被投資者看中的機會。需要指出的是，目前在中國，中介這塊魚龍混雜，騙子很多，走這條路，需要多留幾個心眼。

可參加創業投資商會、找靠譜的投資機構或者靠譜的人介紹，投資人雖多，但多不過創業者，強大自己的專案和團隊會更好的找到投資人！

如果你的專案真正可以，先從身邊的朋友開始，他們比你找風投更靠譜。還有就是不要有想法就去找風投，這樣成功的機率千分之一都不到。有好的想法先做起來，做到一定，邊做邊找。這樣風投也可以看到事情一直在推進。成功的機率也高。

所有投資公司基本都有網站，網上有電話、郵件、地址，反正做商業就要銷售，你就一個個扒下來，一個個聯絡吧

找投資人還是比較容易的，但他們理不理你就是另一回事了

1、去各大投資機構官網BP投遞通道投遞你的商業計劃書。

2、參加線下各類沙龍活動，主動找在場的投資交換聯絡方式投遞你的專案。

3、透過三方融資平臺，儘量不要選會員制的費用太高，選那種能自助申請一對一和投資人直接電話溝通的平臺（可以去“雲對接”試試），要選和你專案行業階段相匹配的，電話溝通比較高效，而且能相對和投資人更詳細的闡述你的專案，聊完還能加投資人微信，這樣更有助於你的專案被投資人選中。

這個問題一般有三種解法。

一，我們去找投資人。

綜合推薦鯨準APP，雖然他是我們的競爭對手，但是我不得不承認他是個良心軟體，上面投資人多，對創業者無強制收費。缺點。效率低，但是比給投資人群發郵件強一點。

二，找個中間人幫我們推薦投資人。

其實早期天使輪投資就是投人，至少一半的天使輪專案都是熟人之間的投資，如果有朋友對資本市場比較熟悉，或者身邊有朋友已經拿到一輪投資，那麼果斷找他幫忙推薦，當然並不是所有人都有這個資源。我們還有個不錯的選擇就是找FA。但是這塊水比較深，中國大部分FA機構的能力。不比你去上面鯨準上一個一個聯絡投資人強多少。

華興資本，易凱資本，漢能資本，清科資本，漢理資本，投中資本，以太資本。基本要找FA的就去找上面這幾家吧。優點效率高，缺點貴。

三，讓投資人主動來找我們。

核心思路是媒體主動曝光，36kr這個軟體就可以，大部分投資人都會用這個看看行業資訊。如果專案差不多符合機構的投資標準的話可以再這上面試試。

最後推薦一下我們自己公司旗下的的產品，創評網。也是幫創業者對接投資人的，他的邏輯是透過我們內部給專案評級的方式達到更精準的匹配，讓好的專案被更多的投資人看到。更重要的是，他沒有強制收費，沒有強制收費。坦白講任何一個產品設計出來都是要賺錢的，但我們的原則是願意付費我們給一些額外的服務，不付費也沒有功能的限制，不影響我們去找投資人。缺點太看專案的質量了。優點效率高成本低。

股權投資其實就是投人。我發現很多朋友總是糾結專案如何如何，但是實際上，我們能不能拿到錢還是要看我們創始人的認知和格局如何。固然選擇一個好的賽道，一個天花板很高的行業能為我們的企業賦能，但是從根本上來講，所謂風口是會變化的，可能今天是還是風口因為某種變革，明天這個行業就變夕陽行業了。千百年來，滄海桑田，斗轉星移，科技一直在進步，模式不斷在變化，唯有人不變。創業者就是要在變化裡面追求不變。只要我們找到了不變的秘密，那麼我們一定不會混的太差，這個所謂不變秘密還有另外一個名字，他叫天道。

另一個角度看，除了認知能及格外還有一個很重要的點就是要有融資能力。什麼叫融資能力，很多人折騰很久連個真的投資人都找不到這就叫融資能力有問題。找錢更像是一個銷售行為，怎麼把我們手中的股權賣給投資人？我們一定要思考的兩個問題我們的目標客戶在哪裡，他為什麼要投資我們。裡面有一個資本賺錢的邏輯，所謂知己知彼百戰不殆，只有瞭解我們的對手他們在想什麼，把我的利益，變成我和投資人共同利益那麼融資這件事就會便容易很多。為此我們開辦了一個社群，專注於幫創業者解決融資的問題。從兩個角度出發，第一提升底層認知，讓大家至少能達到及格的標準，第二提供融資方法，從怎麼找到真的投資人開始到最後拿到錢，每一步都有詳細的指導。我們的政策是這樣，第一先不用交錢，免費學一半的內容，只講方法，怎麼去操作，大家按照我們的方法去試試，看看是不是真的解決問題，有沒有立竿見影的效果。實踐是檢驗真理的唯一標準，對融資這方面業務我們是真的有自信的，真金不怕火煉。拿去檢驗之後你覺得光是免費的部分就已經值回你將要付我們的錢的話，你再來真的付款。用療效說話

向風險投資人出售專案創意，來獲得投資人的資金以幫助自身實現專案，這並不是一件簡單的事情。我在這裡為您提供4種常見的尋找投資人的渠道，以供參考：

在商業經濟市場中，目前存在大量的專業從事風險投資中介服務的公司或網站平臺。這種中間人機構需要具備一定的水平與服務。如：中國風險投資網。中間人機構的人才型別分為四種：專業的法律領域、金融領域、理財領域、企業管理領域的人才。從事風險投資中介服務的中間人機構分為綜合化的機構與垂直化的機構。

綜合化機構為使用者提供商業計劃書的創作（這個我們現在就正在做，定製商業計劃書，詢zboshi007）、資訊服務於諮詢、提供融資渠道聯絡方式等全方位服務。垂直化機構則針對使用者進行融資的某個方面提供相應幫助。比如：資產評估機構、財務顧問機構、律師事務所、會計事務所、市場調查機構等等。找到專業機構，您就可以從中獲得基本的風險投資公司的資訊資料。

創業者尋找投資人時可以參加的會議與論壇可以歸納為兩種：專為創業者與投資人進行聯絡而舉辦的會議和帶有行業性質的學術研討會。

國內風投領域中影響力較為廣泛、參會人數眾多的會議與論壇主要有：中國國際高新技術成果交易會、中國風險投資論壇。

在網際網路上，創業者也可以根據相關資訊直接透過搜尋引擎來尋找投資人的資訊，如搜錢網等網站，會向用戶公開提供部分投資人的聯絡方式。當然隨著社交媒體的發展，你也可以透過微博私信等方式去聯絡一些著名的投資人。

透過電視節目找投資也是一種常見的方式，效果和影響力都挺好。仔細找找財經類的電影片道，有那種專門為創業者尋找投資人的節目如：《合夥華人》、《創客中國》、《一塊投吧》、《創業英雄會》、《我是獨角獸》等

如果只是探討找到投資人這一環節，首先我們不要把問題擴大化，我們只針對這個非常細的環節去深究，而不是把問題變成在探討“如何創業成功”這種過大的問題。

那麼什麼樣的方法是找到投資人的好方法呢？如何判斷？

維度1：速度，表現為花費的時間多與少

維度2：質量：表現為獲取到的投資人真實性、投資能力、專案匹配度、互相的信任程度

維度3：數量：表現為能獲得的投資人的數量多少

維度4：金錢：表現為需要付出的金錢

維度5：心智：表現為消耗的情緒

說方法的時候，要從這些維度去衡量，看這個創業者是什麼型別的人，更願意犧牲哪些維度，更看重哪些維度。

現在我們來一一分析可能會用到的方法，以及他們的維度分析，利弊權衡：

方法1：找熟人，例如身邊的（有錢）朋友，親戚等

從維度1速度上來說，找身邊的人還是比較快的，直接一個電話就可以聯絡上，熟嘛。溝通起來也不用太費口舌去獲取對方的信任，比較知根知底了，真實性、投資能力一覽無餘，匹不匹配心裡也大概有個數，也不用花什麼錢（除非不是很熟，創業者會想請頓飯來拉關係，不過一頓飯能吃多少錢呢）情緒方面也不用怎麼委屈到自己，看起來是非常好的方法了。

但是數量這個維度難以解決，我們認識的熟人是有限的，而且有個規律，他們的收入水平往往跟我們自己差不多，所以這也是為什麼這種方法是正確的卻可行性不高。

方法2：搜尋引擎搜，包括百度和微博、知乎等等。去搜“投資人”之類的關鍵詞，在搜尋結果裡查詢可能是投資人的使用者。

從維度1速度上來看，這種方法的速度是最快的，只需要開啟手機或者電腦相關頁面的搜尋框直接搜即可，也不需要花錢，百度、微博、知乎這種渠道當然可以搜到名為某某天使投資人的這些使用者，然而從維度2質量上看，他們的真實性、靠譜程度、意願都是難以預測，你沒辦法看他們有沒有什麼資質證書證明他們確實是投資人，還是純FA或者其他披著投資人外衣的人，更難以判斷與你的匹配程度，因為可以匹配的指標太少，在一開始還沒有發起溝透過的時候，也沒辦法知道對方的溝通意願，對專案的意願，需要花時間去閱讀相關的新聞、答案、微博內容，分析對方的投資能力、意願和能力，而且因為是非同步通訊，還需要等待回覆，而對方的回覆也是難以預料的，這時候時間成本風險非常高。投資能力這個指標，往往是創業者們最關心的，如果什麼都沒問題但是對方沒有能力投資，說的再好也沒用啊，心有餘力不足，也是白瞎。維度3的數量上，這種方法能找到的投資人，如果願意花長時間，應該說數量還是不少的，至少比撞路演花半天也只能碰上幾個有機會溝通的投資人要多。情緒方面隔著螢幕，倒是不用怎麼低聲下氣處處謹慎，不過對方同樣也不會對我們客氣，所以這種方法只能說速度快，除了快，省錢似乎也沒有別的好處。

方法3：上專案投遞平臺投遞專案，期待投資人看到然後感興趣，向創業者詢問，例如答案中提及的網際網路平臺微鏈、創投圈、以太、華興以及投緣幫等本質是中介的平臺（線上線下都有），線上的平臺需要你上傳BP，填各種表單，然後平臺客服會打電話跟你詳細溝通，給你介紹他們的服務：幫你寫、改BP，給你競價排名廣告，給你定向推送……聽了一堆的服務內容介紹後，你才知道花一筆錢（幾千到幾萬十幾萬幾十萬不等）來獲得他們的“服務”，我曾在這種平臺待過，很明白遇到這種平臺時創業者們的無奈，沒錢的或者不肯掏錢的創業者會覺得上當受騙（如果這些平臺前期以投資人的身份消耗創業者們的時間精力情緒的話），而那些願意再花一筆錢搏一搏的創業者，往往事後也容易後悔，覺得不值，無論付出的是錢還是股份。當然，除非是很一般的專案在平臺的幫助下融資成功，支付平臺融資額的5%或以內的服務費，或者出讓些股份，創業者也不覺得虧，但是這種情況太少，機率太小，平臺也心知肚明，所以往往不會願意融資成功後付費，而是幫你分發推送專案前就要先收一筆財顧費（也可以說就是廣告費吧），而融資成功後也要收融資成功額度的5%的財顧費或者佔股（當然如果有後置付費和佔股的話，廣告費往往會少收一點）

對於維度1速度，這種方式一般要在和平臺簽訂了合作協議打了款後才會開始推廣，所以需要的時間一般在一週左右，如果涉及到改BP、見面營銷的話，創業者接觸到投資人的時間會更久。這種情況下，相當於創業者在專案運作的費用之外花一筆錢需要打廣告，而打廣告有一個大問題是，錢是一回事（當然，讓需要錢的創業者再付錢這天然存在矛盾），問題是這種方式下，假如幸運的話，平臺會讓創業者引來一大波並不精準的，符合度難以預料的“投資人”，而這會佔用創業者大把時間用來打字聊。一般平臺為了保護投資人隱私，也不會直接給手機號微訊號，而採用非同步通訊，互相在APP或者網站留言的方式溝通。如果不幸運的話這個“一大波”都沒有，變成“一小波”，甚至就沒什麼迴音。無論如何，還是沒有辦法同時又保質又保量，即省時又省錢的來高效對接。

說完了速度，我們再說質量，投資人現在都比較依賴網際網路了，一般人手都有入駐某個或者某幾個創投平臺，而入駐平臺必須經過平臺稽核，這時候平臺的投資人質量往往從對投資人的資質稽核可以看得出來，如果只是一張名片就ok的，一個郵箱驗證就過的平臺，當然沒有那些又要身份證又要人臉識別的平臺質量高，但是平臺也有平臺的難處，在沒達到某個規模時，平臺是弱勢的，要求太多資質，往往投資人會覺得不方便，不安全從而放棄註冊，所以平臺也會妥協，在尋找某個平衡點。而那些做大了的平臺，例如鯨準或者以太，投資人資源確實多，質量上不用過多擔心。平臺技術也比較完善，匹配越來越精準，質量上也還不錯。缺點就是平臺上專案也多，每個投資人過目的專案一多，看不到你專案的機率就在增加，這時候要你掏錢競價排名也就順理成章了。最後心智方面，這些平臺的客服還是比較專業的，服務態度還是比較親切的，往往如果投資人翻了牌子，客服會拉個群開始對接，如果前期沒有收費的，這時候平臺仗著有投資意向也可能就會開始收錢，但是無論如何，還是給對接上了不是？

但是，這種平臺上，創業者還是談不上主動權，只能等對方翻牌子，如果投資人看不到你或者看到簡單的專案描述文字，而看不到亮點，忽略了你，那麼你還是泯然眾人，毫無辦法。有些平臺可以新增投資人為好友，然而依然是被動等待接受加為好友。像找到，脈脈這些平臺也在嘗試連結創業者、企業家和投資人，然而場景在於社交，而不在於融資，沒有具體的場景，而只是類微信的通用場景，是這些平臺的通病，如何讓創業者掌握主動權，強到達，是這些沒有具體場景的類社交平臺應該思考的。不過仗著通用，可以做大體量，現在這些平臺勢頭是上升的，還很盛。

方法4：創投媒體

其實講到這裡，我們已經不會過於注重速度，甚至不會過於看重金錢，而是關注效果。怎麼樣的方式找投資人更有效果，也許才是創業者應該深思的。找到投資人之前，有個很形象的說法說就像找物件。我們找物件怎麼找的，父母之命媒妁之言的時候，我們是拖媒婆說親，如何打扮的漂漂亮亮相親，後面合適了滿意了再提親，算八字……而現在，媒婆說親，即找到投資人並推薦專案，這個服務是含金量非常高的服務了，目前這個服務做得好的，我們叫精品FA。為了更好的說親，說服投資人，精品FA會做行研、市調等等，用資料和詳實的資料來更好的呈現專案，這種做法殺傷力還是很高的。我曾親眼看過一個騰訊投過的好專案是怎麼被創始人說的非常平淡無奇的，所以反過來應該也有平淡無奇的專案透過處理（化妝美顏）而顯得楚楚動人。

融資階段，最開始是相互的匹配，其次是雙方都需要互相更好的展示自己，打動對方，像孔雀一樣把漂亮的尾巴亮出來。然後是相互順暢而深入的溝通。而展示專案、展示機構，這就是創投媒體擅長的，無論是已經貴為獨角獸的36氪，鉛筆道小飯桌這種綜合形態的創投媒體，還是獵雲網、鈦媒體這些純粹的媒體，其媒體本質是他們的核心，所以論做廣告，媒體是很強勢的。一個深入到位的訪談，一篇直擊人心的特稿，強過一場平淡無奇的電話路演或者現場路演一百倍。畢竟，創業者不是演員，而動筆的媒體人內心戲卻很足，他們更擅長展示。讓擅長的人做擅長的，讓專業的人做專業的，所以創投媒體風投應該是勝過創投平臺的，畢竟在獲取注意力的網際網路流量時代，媒體比技術人員更擅長抓住人的眼球。可以說，創投媒體平臺和創投專案投遞分發平臺，在幫助你的專案到達投資人和留下印象方面是比單純的路演（包括公開路演、私密路演）的對比下，起到信任背書的成分更高，對你專案的使用者的作用可能更高，而對於具有獨立判斷思維的投資人眼裡，是否真正到達，是否留下印象，應該還是比不上路演。

方法5：路演、創賽

我辦過兩種路演，一種是形式化的程度高一些的路演，有吃瓜群眾，有孵化器工作人員，有政府官員，真正有興趣衝著專案慕名而來的投資人真的有限。我發現了一個規律，如果舉辦路演有念參會的投資人、投資機構，甚至讓他們站起來示意，那麼以後報名你路演的嘉賓就不用愁了（僅以此小秘訣贈送當時為我們免費提供場地的孵化器，希望你們不用再為活動搞不起來拿不到政府補貼而煩惱）。所以其實投資人也許是為了名氣而來，順便碰碰運氣看下創業者如何。參加過路演的創業者，相比對路演、創業比賽之流能獲得融資抱有很豁達的心態了。線下的路演並不是每場都跟創業節目合夥華人那樣，大佬一拍板：我投！節目真人秀畢竟是秀，原來大老遠跑過來參加的投資人，一般都是投資經理，說白了，很多投資經理其實並沒有投資決策權，真正的決策權在合夥人那裡，所以從質量這個維度上看，路演就矮了一截，創賽還好些，創賽一般得有鎮場子的大咖，類似私密路演一樣，要麼有重量要麼有數量，所以獲投機率會大一些。不過從別的維度看，速度方面，為了一個10-15分鐘的路演，創業者往往要花至少3個小時，2個小時來回，1個小時在現場已經是非常快了，去掉20分鐘的路演時間，就剩下路演前後20分鐘，就可以得到幾位、十幾位投資人對你的親眼目睹。但是事情有這麼簡單嗎？

首先創賽和路演都是要篩選的，每一個路演如果報名的的比例沒有超過3比1，往往會是一個失敗的路演。因為對於舉辦方來說，必須要拿到比較好的專案來路演，才能在後面的活動可以吸引到更多投資人來參加。所以報名的專案必須篩篩篩，剩下越成熟的專案越好，那麼這跟早期“屌絲”專案找投資人融資的要求又違背了。假設專案被選中了，創業者也路演完了，那麼會輕易走嗎，傻子才會馬上離開，正常人是留下來等路演結束，然後跟投資人互換微信名片聊一下。這個流程走完，沒有半天下不來，基本上結束後也沒法挨個投資人聊一遍而是挑某個表現的比較有興趣的而且剛好有空的，這機率就更小了。所以從數量的維度上，這種方式是討不了好的。

這種方法屬於野路子，先不說你買不買的到黑產，就算你買得到，也不便宜，速度上如果買到了直接聯絡，那是最快的，不過黑產一般不便宜，特別是這種資源本身屬於高淨值資源，我認識的一個黑產在知乎上也有在賣，價格一個人的資料在100-300不等，批次買的話一份幾千個投資人的資訊價格應該要過萬，質量上就看運氣人品了，也有可能遇到假貨那就真的無處投訴了。這種方法非到迫不得已，不要用，買賣隱私資訊是違法的。

說了這麼多，速度、質量、數量、金錢，情緒，其實對於創業者來說，找到資金和資源才是最關鍵的。有一個說法，能用別的方式融到資，就別用股權的方式去融資。姚勁波在合夥華人這個節目裡說，對於創業者來說，資金和人力等等可能都是無限的，只有公司的股份是100%，花完了就沒有了。而徐小平在看專案的時候，把股份看的非常重要，當創業者隨意處置股份的時候，他往往是不會投的，股份往往以為著積極性，動力，往往是創業成功失敗的關鍵因素。當你賤賣了股份，其實對於你的創業積極性也是很致命的打擊，從而從某些方面說，創業成功的機率也就極大減低了，所以這是一個高度相關的博弈。融資的辦法千千萬，股權融資只是其中的一種，也是其中成本非常高的一種。而在股權融資裡面，找到投資人只是細微的一環，這一環不難搞清楚，找到投資人，也許有一萬種方式，但我認為，只要上述的幾個維度，有哪個是創業者的優勢，創業者就應該選擇該維度所匹配的方式去找。這其實是最簡單不過的道理，而真理往往是最簡潔的。

其實往核心了說，融資嘛，金融嘛，核心是什麼?我認為，金融的核心是控制風險，對於風險投資來說，為什麼會存在找風投難這個問題？找風投不難，難得是讓風投覺得投你風險小，也就是讓他覺得你這專案的投資風險可把控，然後再去說盈利，雖然盈利也很重要，但是金融的核心不要忽略。所以如果問我融資裡面什麼問題是根本問題，我認為根本問題只有一個：信任問題。我信任你，所以我投你，而不管你專案如何高風險。所以才會有這樣的情況，雖然我看不懂專案，但是我信任的某個人覺得可以投你，我就投。或者往往一個投資人知道別的機構投了你或者你這種型別的專案，所以願意投你，特別是在對比你們的資料後更敢直接決策來投。投資主要是投人，我認為這就是對信任最大的體現，雖然不知道專案會做成什麼樣，但因為團隊或者創始人的個人能力、品格，往往就能拿到融資，這說明的信任的核心地位。

所以問題來了，如何獲得投資人的信任？因為早期嘛，早期的意思是專案還沒成型，資料約等於沒有，甚至市場也不清晰，商業模式也很玄，這時候如何獲得信任。從上面我剛才說到，如果你是大牛，那麼也OK，而如果你“屌絲”草根創業，那麼也就只能靠做的事來證明人的水平。所以還是得回到專案上來，讓專案的資料，來狠狠的打當初懷疑你，看不上你的投資人的臉，是很多創業者不好意思說的內心深處的巨大動力。所以獲得信任，就讓時間來證明，讓投資人來觀察你一段時間，是獲得信任的最好方式，時間說明一切，time will tell

當然，如果沒有投資，一點時間也挨不了，那也證明投資人是對的，因為投資本來就希望是錦上添花而不是雪中送炭，更不是ICU裡獻血，陵園裡送花圈。如果專案是錯的，送一程也是對的。

當然，它本質上是一個諮詢網站，所以在諮詢師的展示上，我們是下了功夫的。這個平臺上三種角色:創業者，投資人和FA中介，三者都可以成為諮詢師。我們對三者的展示是下了功夫的，我們會想提供創投媒體的角色，專業媒體人來對諮詢師進行採訪，把創業專案、投資經歷、理念和融資案例等亮點，用影片的方式呈現出來，用最豐富的方式來呈現專案，而不是簡單的BP+一段文字。

在提問環節，我們也是下了苦功，建設了一個題庫，不同身份的人會看到不同的題，你可以勾選題目來讓別人問你，也可以勾選題目來問別人。現在你再也不會想不清楚自己該問什麼了，我們為你找到搭訕的理由了。

不知道自己不知道，是很多聰明人走向智慧的阻礙，看到這個題庫，你會明白自己還有哪些不懂的，也會知道自己哪些是懂得，可以給別人答疑解惑

提問，順便投遞專案，跟諮詢師建立師徒關係，讓對方給你指點指點，順便投遞一下專案，就著專案在電話裡用30分鐘進行深度探討，讓老謀神算的投資人，先行的同行創業者或者閱人無數的熱情FA給你提供高度個性化的意見和思考，是我們最想要給你的服務。以及，在後面的一段時間裡，給對方一段觀察你成長的時間，來解決信任問題，讓對方透過觀察你的成長而消除對你的懷疑，建立信賴關係，才有了合作的基礎。

沒了，這個網站就是這麼簡單，就是要提供一個通訊錄，讓你直接找到投資人，提問，溝通，建立關係，而不是跑來問：我該怎麼找到投資人，把時間和金錢花在刀刃上，而不是花在趕路、懷疑以及其他亂七八糟的事情上。

諮詢費用是每個諮詢師自己定的，當然我們也不會讓諮詢師定個天價，而且會對諮詢師的水平嚴格稽核，如果不滿意，你不支付就是了，不會吃虧不會上當。你的花費是百元級別的，卻比任何有中介干涉的，要你成千上萬的財顧費甚至佔股的“對接服務”要好一萬倍。而且你的專案投遞是自主的，精確的，不需要再擔心不知道哪個投資人會看到你的專案，給投了競爭對手的投資人看你的專案，豈不是很鬧心。

對這個階段的創業專案而言，首先要知道你將要面對的投資人是誰，他們的訴求到底是什麼。

投資人目前大致分為以下幾種：

Family& Frends（因為信任你而支援專案）

VC基金（各有角度）

PE基金（資料說話）

個人天使（看感覺）

行業戰略投資人（看 Synergy）

券商直投部門（看上市）

1.Family& Friends（因為信任你而支援專案）

你的家人朋友，因為認識你熟悉你，知道你的過去，相信你的為人，認為你一定成功，所以會不計條件來支援你，這永遠是我們可以依靠的力量。

每個機構成長起來都是這個樣子的，但是沒有關係，也不用氣餒，任何一個事情發展起來需要一定時間，要有一個進行驗證的過程。

有親戚朋友的支援，第一步就可以起步，你做得越來越好，贏得了他們得信任，就會有越來越多的資源投入進來。這不是我們劣勢，反而是優勢。

因為創業一定是從無到有的過程，哪有那麼容易，天上沒有掉餡餅的事。

憑什麼相信你一定能成功？你一定要做出一些事情，讓大家覺得你能成，這個事才可以成。

2.VC基金（各有角度）

VC基金有的是天使投資人，有的是專門投天使輪的個人，有的是天使基金。

VC是投的是很早期的專案。創業是因為看到一個市場稀缺點，或者空白點，或者是這個稀缺點上正好是你的強項，可以去打。至於怎麼看這個機會，各有不同的角度。

比如有些VC看人，看你斯坦福畢業就投了；

有些人是看賽道的，你現在從事賽道上的行業，他認為這是馬上要成功的賽道，就投了；

有些人是看圈子的，你是BAT出身，就投了；

有些人看邏輯，思考你的邏輯能不能說得通。

這可能是我們主要接觸到的人，跟VC打交道一定要認識到他們，用自己的邏輯說服他們，或者用事實和行動來驗證你的邏輯。

認可還好，不認可也不見得你錯了他們對了，只是各自角度不同。就跟相親一樣，看不對眼沒有什麼道理，看對眼也不一定有什麼道理。

VC還是講一些邏輯，完全不是價值判斷，很多情況下是一個緣分，一個因緣，氣場契合不契合……經過這麼多年發展，也是一個行業，好的企業肯定有共性特點。

3.PE基金（資料說話）

PE基金主要看資料，所以PE裡面要做DCF模型，做預測……

VC不太說這個事，你預測也是瞎預測，最多隻能預測大概方向。沒準投資以後，為了生存整個方向都轉掉了。所以VC更隨意一些，或者方向、看問題角度更多樣一些。

PE是看資料的行業，相對來說都是一個模板投出來的。

在PE基金裡面，行業研究、行業分析師或者行業的背景往往不是最重要的，因為行業背景可以外包，我不懂可以請專家。

最重要就是財務和法律，一定要是自己的能力。

3.個人天使（看感覺）

很多大佬願意對個人來投，但是現在任何產業都是在不斷地精細化、規模化、正規化，作為一個個人，其實是很難慢慢投的。即使現在，天使投資門檻還是很高。

也許在五年前，我們還可以靠一腔熱血，靠一個聰明的想法去闖，但在現在的時點上，經濟下行，大的增加點沒找到，你要想憑自己的小聰明創業很難。

這時候都要比團隊作戰，過去的積累怎麼樣，之前的資源到底如何？你自己的學識到底怎麼樣，有沒有那把硬刷子？

同理，從投資人角度，我去看這個專案怎麼看，難道一拍腦袋嗎？當然是投資人先看完，然後交給下面專業團隊，他們從各個方面分析，往往形成團隊作戰。

通常也不太可能還是以個人形式組織，最終還會形成一個公司。其實個人慢慢就轉變成了一個VC基金。

4.行業戰略投資人（看 Synergy）

這種戰略投資人通常是上市公司，或者雖然沒上市，但是發展比較好的公司。這個在2B領域比較常見。

他們主要看你這個技術對我有沒有幫助，對我從事主要領域有沒有Synergy（協作，增效作用）。我併購你的原因，是因為你佔據這個市場，我只要把你收過來，我就收購了這個市場，這也是有的。

但是，這時候往往創業公司不願意太早站隊。

很多我們看到現在汽車領域的創新性公司，無論是做設計的、做某個關鍵零部件的、做系統的，但凡只要稍微做出來一點優勢，立馬就有新能源汽車、各種汽車基金撲上來，要併購掉，就是他們評估過這個技術能夠整合到他們技術裡面。

因為這個企業沒做起來，估值不太高，創業人也不太願意賣。

5.券商直投部門（看上市）

這個跟PE差不多，一切以IPO說話，能IPO就投了，不IPO我就不感興趣。這個也是經常碰到的，但是我們可能作為早期的創業者接觸不太多，就不詳細展開了。

作為一個創業企業去找投資人的方式有幾種：

1、參加路演，但是這裡也分真路演和假路演，不得不說，很多公開路演是演戲，真正的創業者只想一對一的和投資人溝通，並不想去演戲，ToC的產品還好，大不了宣傳產品了，對於ToB業務的產品和服務就比較無奈啦。

2、參加創業投資聚會，拓寬人脈，這有點像大海撈魚，你不知道這些投資人是投什麼領域什麼階段，管理的基金是否適合你。

3、託人推薦，這個就看所託之人的能量了，不好評估。

4、FA服務，也就是尋找專業的財務顧問，支付一定的服務費用，往往好的FA都是後置收費的，不成功不收費，當然你也可以點名要見哪些投資機構，你付費自然有話語權。

前三種不做重點解釋，第四種給大家幾條選FA的建議

1、後置收費。

2、FA在與你溝通後，會提前告知你機構清單,告知你這些機構和你的匹配度。

3、不要相信一個FA說，我什麼領域的專案都接，一個好的FA基本的資源都在幾個重點領域。

4、好的FA可以幫你管理自己的投資輪次和估值預期。

5、可以幫助投資者進行投資談判。

6、頂尖的FA甚至可以幫你打造團隊，聚攏精英，規劃戰略。

找投資人的渠道大概可以分為以下幾個方面：

1、直接找到財務顧問（FA），比如：清科資本、華興資本、以太資本等

優點：省心省力，專業的財務顧問，有的會幫助你重新梳理、最佳化你的商業計劃書（BP）；並且根據專案所在的行業以及所處的階段、甚至專案風格，為你推薦適合你的投資人。上到合夥人、下到投資經理，總會幫你找到適合你的投資人。

缺點：費用較高。

2、透過“專案工場”等類似的平臺直接搜尋並勾搭投資人

優點：可透過平臺直接對接到對電影投資感興趣的投資人本人，直接高效。

缺點：前提是需要對想要找的投資人有一些基礎的瞭解，比如是否真的擅長電影類投資？投資風格等。否則，很難等到回信哦。

優點：可以基於活動或者課程，跟投資人有一些基礎的交流，給投資人留下好印象，更容易在後期進一步進行溝通。

缺點：各種活動、課程的質量參差不齊，需要自己不斷的參加、甄別，時間成本較高。

總之，就是各種渠道都可以多多嘗試，在與投資人接觸的過程中，也要儘可能清晰、簡明的表達清楚自己的專案，這點更加重要！

課程涵蓋：股權投資基礎認知、基金募投管退各階段實戰方法論、各大行業投資邏輯深度解析、頂級大咖的投資哲學等，5階14模組110節乾貨，全面提升專業投資力。

對接投資人的幾種姿勢： 第一：圈裡熟人介紹，看有些創業者的問題，估計可能沒有這方面的資源。而且熟人介紹容易傷感情，介紹人也可能並不專業。 第二：找創投服務平臺，目前這類平臺有分兩種，一類服務於投資機構，對專案的篩選比較嚴格，大多數創業者很難獲得有效的服務。另一類服務創業者，但是服務質量和能力參差不齊。具體的還是得自己去體驗，這裡不列舉，免得有廣告的嫌疑。 第三：FA，目前FA基本服務A後的專案，對於早期專案接手的極少，對專案非常挑剔。所以基本上這條路也比較難走。 第四：各種路演活動（收費的不要去，後面我說為什麼），效果嗎。。。基本都是各種PR活動，真正透過路演拿到融資的創業者，真的非常少。而且到處參加路演，時間等成本也不低，所以價效比真的不高。想要給專案到處PR，參加路演可能倒是個比較方便的途徑。 PS：行業裡各種融資服務平臺挺多，需要擦亮眼睛，很多都是以會議營銷的模式到處坑錢的，模式最多的當屬各種培訓，路演，對接會，導師服務等等等等。 創業已經是一件非常艱苦的事情了，千萬不要因為急於融資掉進騙局裡去，創業者的根本素質之一就是冷靜。 如果沒有行業背景，想和投資人取得聯絡，有以下幾種常見方式：向投融平臺（如創投圈，天使匯，京東眾籌等）發BP，等待投資人臨幸在創業大街之類的地方報名參加路演，和各種投資人偶遇。在網上獲取投資機構的郵箱，透過e-mail投遞BP先申請入駐孵化器，在孵化器中獲得投資做出點小的成果，在傳統媒體（如報紙，電視）上出席，或者被網際網路媒體（比如36kr，各種自媒體）報道，又或者在引起了很強的傳播性話題（如馬佳佳），等著投資人上門。參加一些創業者沙龍/訓練營，和行業大咖/投資人直接交流我個人的觀點，更傾向於最後一條，因為你在獲得投資的同時，也可以順帶著打磨想法，甚至找到專案合夥人。對於沒有接觸過資本的創業者，可能橫在他們面前的第一道坎就是透過什麼方法或渠道才能夠接觸到投資人，讓投資人看到自己的專案，上門拜訪能見到投資人的機率極小，大多數投資人都很少在公司。透過座機電話聯絡，接電話的百分之九十九點九都是前臺。傳送郵件，投資人的郵箱基本每天都會收到無數個專案BP，根本就沒有時間，也不可能有那麼多的時間耐心全部看完。另外目前市面上騙子居多，對於初次創業者來說，防騙才是融資的第一步，你只需要記住，讓你交錢、參會、交錢、參會、交錢、參會（重要的事情說三遍）的可一律直接拉黑。下面我列舉幾個當前能夠對接到投資人的渠道和創業獲取資金的渠道，歡迎拍磚。第一：銀行貸款，但是我個人不建議這個方法，除非你對自己的專案抱有絕對的信心，認為你將貸款的錢投入進去，一定能在貸款期限到來之前盈利，按時將貸款還上，否則不要輕易貸款，如果不能及時還上，這個窟窿會越滾越大，並且對你以後的企業以及個人的信用都會有一定影響。第二：可以透過一些融資路演活動來尋找投資，北上深杭每天會有很多各種創業融資路演，你可以尋找一些你本行業裡的活動報名去參加路演，這樣也有一定機率被投資人關注。第三：找出你所在的領域裡都有哪些投資機構，然後去一個個查詢他們的網站，在網站找到他們接收專案的郵箱，往他們的郵箱發BP ( 融資計劃書），但是這種方式的效率很低（投資機構每年會收到幾萬份商業計劃書，能脫穎而出的機率可想而知）。第四：融資還是熟人關係或者間接熟人關係更容易一些，可以在你的一級人脈圈裡，找找有沒有和你一樣的朋友，瞭解一下他們有沒有拿到融資？如果有，那就問拿了誰的投資，是否可以推薦給你認識？通常這種熟人介紹的方式比較靠譜，至少你可以有一次和投資人見面並且交流的機會。第五：如果你目前計劃的專案前景非常好，並且團隊也非常優秀（當然，每個創業者都認為自己的專案非常優秀），而且準備好了（不怕競爭對手抄襲），你們可以去找各種創投媒體報道（百度一下，出來一堆，就不一一介紹），來增加你公司的曝光率，也可能會被投資人關注到。第六：你也可以去找一些FA機構，但是找FA機構幫你融資的時間週期會很長，有可能是三四個月，有可能是半年甚至大半年都很有可能，並且大多數FA都做中後期專案，畢竟早期專案就算融資成功，佣金也很少，並且人家付出的時間和成本是一樣的，但是也不排除有特例的，你也可以聯絡幾家碰碰運氣，也沒準你的專案規劃真的非常好，人家就跟你簽了呢。

看你專案多大？需要多少資金。如果需要的不超過一百萬，就在朋友裡面找找。如果需要的多，就做好專案規劃書，去北京中關村3W咖啡那邊，直接演說專案，找資金。

「BP盒子」是一家為創業公司提供BP製作、創業輔導的綜合創服運營平臺，已經獲得國內知名投資機構和大佬投資人聯合投資；團隊擁有8年創業管理、投資分析、行業研究、品牌傳播經驗。截止目前，「BP盒子」已經指導服務300+創業者製作商業計劃書，幫助融資金額近3億元。

資料顯示，透過「BP盒子」撰寫的商業計劃書，可以幫助創業公司約見到投資人的成功率提高到90%。

在老家的原始森林裡，在農家茅屋工廠生產美元和英鎊，光明正大的幹，還不會坐牢什麼的…蓋茨和馬哥爭著給你投資，，或者你能讓一瓦的發電機一次起動後能發出一點二瓦的電來，，自已留一瓦維持自已的性命，，餘下的功率送給世界萬家，，夜黑裡送人亮光，自心蕩香還沁漾，，老牛B了！，，此時讓阿普和梅姐叫您乾爹已不是夢想…讓阿泉跪一哈…他會虔誠的撥出…上帝啊，您就讓吾多跪幾下吧！！世界是您們的，也是他們的，但歸根結底還是老子的…

1.從大眾媒體上找投資人

實際上，投資人每天都會看郵箱，但是郵箱裡的BP太多了，往往很難全部看完，而且只看自己熟悉的領域，所以建議選擇自己專案相關領域投資人去投遞。

4.參加路演

參加路演是展示專案的一個機會，但是往往創業者不能充分的找到合適的路演平臺，對於路演，個人建議還是要找靠譜的，如果分辨不出靠譜不靠譜建議不要去了。

5.FA機構或融資對接平臺

這個可能是接觸到投資人的較好方式，這種專門做FA的，可以幫助你對接投資人，自然也省掉了一些周折。

當然這種平臺一般來說，雖然收費，但是你見到的都是真實的投資人。可以根據自己的實際情況進行選擇。