你是種植戶的話，你只要找到收茶葉的販子就可以了，像我們湖北英山縣，五峰那邊都是種茶葉的很多，他們只是種植，採收，有專門的收購的地方，一般種茶葉的都是比較集中的位子，很少有人單獨去開一片荒山去種茶葉的，再說茶葉還要經過後期多個工序的加工才能製成可以出售的商品茶葉，只有達到一定規模才好操作

茶葉質量要保證

做生意就是以質優價廉為保證，讓顧客知道自己賣的東西貨真價實，不然，再好的人

緣也冷淡了。

要利用茶文化作為營銷載體，開展文化行銷活動

如何把文化這種看似虛的東西，加入到行銷實際中去呢？有茶商說，要緊緊抓住茶葉名牌特色，結合不同的活動內容展開營銷。例如結合全國大型體育賽事的開展專門給運功會生產紀念茶餅。出品“特製珍藏紀念餅”打的就是這張文化牌，還有一些類似於“春茶節”、“秋茶節”以及茶藝、紫砂壺講座等各類茶文化載體。

茶葉這個行業目前從宏觀角度是比較飽和的市場，供過於求的狀況！

但也並不是說完全沒有機會，

第一、產品角度，也是首要重點！深耕產品，定位產品為某細分市場！

第二、發展茶相關業務，如茶旅、茶園家養殖業

第三、積極與政府、科研機構建立關係，拿政府政策扶持，和科研院校技術支援！

第四、積極與外面社會組織團體建立一些聯關係，引導外界人流進到茶園！

這問答很有意思，茶葉種植散戶很多，關鍵資金，有足夠的資金自已可以投資一家小型茶廠，但並不容易，最難過的衛生許可讓證，食品類安全衛生尤為重要!其次有技術人員，監製，管理，而且每製作一次茶的品質是否符合標準，檢測農藥殘留物等一系列的手續報批，不容易啊!所以如網友的建議找專門做收茶葉的老闆可以，掙得少，風險也小。

茶葉的產地，做工，等等，可以分多種多累，比如武夷巖茶的種類都有純種大紅袍，肉桂，金牡丹，黃玫瑰，水仙，水金龜，矮腳烏龍等等，有的根據茶樹的年齡，價位又不一樣，建議多對比，多喝，才有區別，喝過了好茶才知道哪些產地的更好

首先要有一定的時間才能積累經驗！茶葉的質量一定要有保證、也要誠信經營！。茶葉種植一定要做批發！。也要懂得茶的質量！。

一個專業茶葉種植戶要做的首要任務是管理好茶場，茶場管理有每年品種淘汰更換，適時施肥及病蟲害防治。做好茶場的基本管理後作好茶葉生產加工規劃，自種茶場有兩坤加工模式可選擇，一是直接把採收的茶青銷售給其他專業茶葉加工廠，二是自己加工包裝銷售，建議選擇第二種方式可有效增加茶場的附加值。另外茶青一般都是僱人採收，據瞭解現在茶場都是以計量式結算工資，即按茶青大小確定一個單價，然後按採收量進行結算，但要求工人必須保證採收質量，例如春茶茶尖較小採收單價為60-80元/斤左右，秋茶葉大采收相對較快採收單價從10-40元不等，這個單價核定沒有固定模式，根據當地情況而定。最後一點，茶葉自加工後要貯存好以保證茶葉質量，銷售方式有直銷模式，代理銷售和網路化銷售等模式，可根據自身情況合理安排銷售推廣。

做好一個企業兩個方面必須把控好！一是產品本身，必須有特色萬一沒有特色一定要有競爭力 二就是營銷的問題！未來營銷將是企業最重要的投資專案

我覺得作為茶葉種植戶首先要定好位，什麼位就是1、你那地方適宜種什麼茶；2、你那裡最有名氣的是什麼茶；3、你茶園面積有多少；4、你會種什麼茶等等。同時要充分利用好茶葉，比如:清明前做明前綠茶，穀雨後做紅茶，立夏後將茶葉製作成黑茶，一年可做三季茶，當然要有茶葉加工技術與良好的銷售渠道！我們這主要生產黑茶，有關茶葉生產、加工、銷售可共同討論！

1茶葉的質量一定要保證，只有讓顧客買的放心，生意才會越來越紅火。2要有信譽保證，不能缺斤短兩，這樣才能有更好的口碑。3服務要周到，只有好的服務態度，才能讓顧客有購買的想法。4熱情好客，熱情好客是每一個做生意人的資本，會讓對方感到很溫暖。5貨真價實，做到貨真價實，能夠留住很多老顧客。

茶葉這近十多年以來，茶葉市場上發生了很大的變化，我就自己所瞭解的一些情況發表一些自己的看法。

第一，市場飽和是常態，剩下是價效比和品牌的對拼，茶葉總體種植面積和總體產量在不斷產生新高，那背後換來的就是茶葉市場的飽和會變得越來越常態。過去十多年茶葉整體市場上發生的變化是中國茶史上前所未有的，不管是從加工技術到市場銷售，特別是高檔茶葉的推出。

第二，各地的茶葉市場的情況有所不同，我們閒聊的時候說起不少茶區的情況，浙江是精品路線，全省推廣龍井茶，批發市場興起，採摘芽茶；福建是市場營銷型，從前幾年的鐵觀音大紅袍市場火熱，但是後勁不足，大葉子茶等級成本在那裡，還有一些就是市場外的事情了；貴州四川廣西是仿製型，龍井，碧螺春，白茶，等等，市場卻什麼就加工什麼？雖然被人說三道四，整體對農民創收是大有好處的；安徽茶葉很特別，地處茶葉種植黃金地段，安徽名茶最多，卻多是小眾茶，缺少拳頭茶種，我們聊天的時候說安徽茶能高低搭配最理想的是瓜片配祁紅，有特色有工藝；雲南茶我是最不願意聊的，普洱是等級最差，工藝最差，茶種最差，衛生最差，口感最差的茶葉，被港臺茶葉騙子和遊資忽悠起來吹噓天價，現在他們都自嗨了。

第三，現在的社會節奏很快 ，想自立品牌，投入高，一步走錯就是深淵。我不認為小罐茶是非常成功的，被稱為智商茶，營銷茶，說實話品牌立頓才是，至少立頓價格讓人喝得起茶。

個體種植戶最好能和當地市場，消費市場掛鉤，網路營銷的量非常大，能經營好也是很有效益的。

最後一句話，也是我一個老經營者的心聲，誠信經商，合理利潤。

茶的種植需要注意氣溫、土壤、修剪等等很多方面，同時還要注意蟲害的方面。

種植方法：

1、不同品種茶樹有不同的最適生態條件，其中最主要的是氣溫。如果生態條件超出了品種的最適範圍，就不能充分表現其優良性狀，選用抗寒性強、適應能力強的品種，種植比較容易成功。

2、種植前要做病蟲害的檢疫工作，要防止日曬風吹，前期在苗木上覆以稻草和蓬佈防日曬風吹，苗木根部還要用黃泥水漿沾根以保證成活。

3、移栽時期要選擇茶樹地上部處於休眠時期進行移栽，有利於成活。同時，還應該根據當地的氣候條件，避免在乾旱和嚴寒時期移栽。根據中國氣候與生產情況，移栽可在秋末冬初或早春時進行。秋末冬初移栽有利於茶苗的成活，這是由於此時地上部雖然已經停止生長，而根系生長還在繼續，茶苗越冬後，根系在翌年春天可較早進入正常生長。但是在冬季乾旱或冰凍嚴重的地區，以選在春初進行較好，這時溫度低、雨水足，栽後澆水數量和次數都可減少。

4、茶移栽後，一般生長幼弱，根系淺，抗旱力差，因此要做好護苗工作。一般可採用鋪草或淺耕來提高抗旱能力。

5、及時防治病蟲害：幼齡茶由於苗木移栽前後生態環境改變，加上初期苗木生長勢較弱，對病、蟲的抵抗力不強，因此應加強病蟲害防治。

6、成年茶樹的週期修剪為了維持茶樹的旺盛生長，長期保持樹冠的良好群體結構，方便操作管理，使茶樹延長高產年限，除了加強肥培管理外，還必須透過年度修剪來進行調控。

注意事項：

茶樹從嫩梢至地下部的各部分，均可遭受病蟲害的為害。

茶樹病蟲害防治必須貫徹預防為主，綜合防治的植保方針。

茶樹樹種的分級：

第三級分類系統稱為種。這裡所謂的種，乃是指品種或品系，不同於植物分類學上的種，此處系借用習慣上的稱謂。分類性狀為發芽時期，主要以頭輪營養芽，即越冬營養芽開採期(即一芽三葉開展盛期)所需的活動積溫而定。分為早芽種、中芽種和遲芽種。以上是我個人看法，如有建議歡迎下方留言評論。

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一、建設品牌觀念

在小的個體，也是一個品牌！只要相信自己能夠在茶行業有一番天地，那就要付諸行動，現在註冊商標建立品牌費用已經很低了，也是國家對品牌農業的有一件良心政策，所以我認為作為一個個體茶農也需要註冊自己的品牌，壯大之間我們也要讓別人知道我們叫什麼！而不是逐波隨流採用公用品牌，公用品牌也好但也要有自己的特色與優質服務。

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二、營銷策劃與推廣

一個好的品牌，也要用心去推廣與營銷策劃，而不是今天事來就今日解決，還是要有長遠考慮，營銷策劃也是如此，一個階段的實施下去，在市場我們可以獲取到不少客戶的反饋與需求建議，接下來我們就要綜合考慮那些是必須做的，那些不能做，那些時機還尚未成熟，這都是一種手段。

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而推廣的本質就是人客戶快速瞭解我們，所以要在我們突出點上下功夫，比如我們是國內第一家生產紫茶的自動化生產企業，我們就要突出產品的特點與公司技術力量，這就是推出出彩點，也能讓客戶第一時間定位你是怎麼樣的，不管我們有沒有多少特色？我們必須要把推廣本質放在突出點上，如是跟市面都一樣，那你的產品也就是普普通通，也不能一時讓消費者接觸瞭解。

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三、銷售流通渠道

在以上都解決以後，你的客戶基本都是衝著你的突出點而來，一時之間的銷售問題，也能迎刃而解，接下來要做就是轉為實體連鎖店，因為我們不可能就靠一家店發展壯大，一個品牌，大到幾百、上千上萬家店，所以一定要抓住機會做連鎖加盟，不光有利自身還能讓更多消費者與加盟商瞭解我們，進而迫使部分商家加盟合作，茶行業經久不衰還是有這自身光環在其中，所以要多去接觸行業裡巨頭，讓自身充電發光，才能持久去應對這個行業。