1、網上有苗木的求購網站，可以去那註冊釋出資訊和聯絡苗商2、到綠化工程施工現場找到現場人員推銷和發名片3、自媒體推廣

要看你是什麼品種，什麼苗子，適用於那些地方，公園，還是小區的綠化。這個是找專業的綠化公司及個人！每個地方都有。你不妨請教林業局有關的人事，世上沒有白忙活的人！這個不用我多說！只有利可圖事情都好辦！

你好，我是一名回鄉創業者，自家有苗場，育有果苗和綠化苗，下面把我的經驗做以下分享：

一、與園林綠化公司合作，你可以去你當地政府的的城建部門瞭解，是否有這些需求，也可以去周邊附近戓網上了解，有哪些園林公司，與他們洽談合作。

三、與苗木流通訊息經紀人合作，你可以找一些專業做苗木的中間商合作，他們手上應該有很多流通的銷售渠道，他們的資訊廣資源多，一個人的能力有限，只有強強聯手，資源整合，才能走得更遠。

要看你是什麼品種，什麼苗子，適用於那些地方，公園，還是小區的綠化。這個是找專業的綠化公司及個人！每個地方都有。你不妨請教林業局有關的人事，世上沒有白忙活的人！這個不用我多說！只有利可圖事情都好辦！

工廠一般用苗木也是小數目的，園林公司可以，不過沒有關係很難進去，園林局的業務一般都給他們自己的熟人了，你可以成立自己的園林公司然後做個網路宣傳，去網上釋出資訊，去園林網站註冊會員。去Q群裡面有採購的跟他聯絡下。

一、細分客戶、找準定位

　　誰是我們的客戶?作為一位苗木經營者，可能會立即想到苗農、苗企、市政園林建設局、林業局等，只要涉及到苗木生產、銷售及用苗單位，都可以說是我們的客戶，這只是一個籠統意義上的客戶範疇，如具體劃分起來，還可劃分為我們的準客戶和已達成合作協議的客戶。

　　1、準客戶

　　顧名思義，就是很有可能成為客戶的人，很有可能和我們達成苗木交易或相關合作的客戶。準客戶的一般特點為：

　　①有需求：對苗木行業內的產品有一定的認識，且大部分為苗木界人士。

　　②有購買力：也就是擁有一定的資產，有進行苗木買賣活動的財務經費。

　　2、已達成合作意向的客戶。

　　即已與公司進行了苗木方面的合作事宜和交易往來。

　　二、目標明確、有的放矢

　　從以往苗木銷售員反饋的資訊來看，很多銷售員對開拓準客戶都感到頭痛，感覺吃力，其實只要我們注意收集客戶資料，就會發現在現有客戶群中，還隱藏著很多準客戶等待我們去開拓。在苗木行業做得久了，透過熟人介紹是開拓準客戶最為有效的方法。

　　1、取得客戶認同

　　獲得客戶認同要做到兩點：首先是要有責任感，篤守信譽，有責任心。其次是能為客戶提供優質滿意的服務，只有以真誠服務打動客戶的心，比如，每次都按質按時完成對方所需要的苗木，並做好苗木的售後服各，時間長了自然會獲得客戶的認可，客戶才會放心把這種服務介紹給朋友，並且自願反饋朋友資訊。

　　2、獲得準客戶資料

　　在客戶聊到他的朋友時，要注意資訊資料的收集，如準客戶的姓名、年齡、家庭及單位地址和電話號碼、教育背景及未來計劃、目前收入和將來可能的最高收入。同時還能獲知準客戶的興趣，掌握準客戶的情感與性格，為陌生拜訪奠定基礎。當然也會遇到拒絕提供轉介紹的客戶，此時，銷售員應該儘快找出客戶拒絕的原因，打消客戶的顧慮，解除客戶的擔憂，重拾認同肯定。

　　3、準確鎖定客戶

　　根據自己掌握的資料，認真對準客戶進行篩選，選擇最具有可能性和最具有購買實力的準客戶做拜訪，鎖定為主攻物件。鎖定客戶後，選擇恰當的拜訪時間、拜訪方式、拜訪話題等，雖然是陌生拜訪，但對客戶資料瞭如指掌，如吃了定心丸，介紹更得心應手，句句說到準客戶心坎上。再則是經朋友介紹來的，準客戶不會拒你於千里之外，更不會為難你，甚至還會產生一種親切感、信任感。可以藉助自己為客戶提供的服務，用事實證明自己的信譽與能力。贏得準客戶認可時，再行介紹公司的苗木產品和下線經紀人，向他們展示我們企業在苗木界良好的信譽度和生產銷售的實力，如此雙管齊下，用更為明顯，相信會事半功 倍。準客戶也會打心裡接受你的觀點，成為你的客戶，最後促成簽單。

　　4、參加大型行業展會

　　能在大型行業展會上出現的，大都是一些比較有實力的單位，或是想借展會平臺，結交更多業界友人或期望公司得到認可的苗木企業，因而，參加展會定會讓你結識更多的苗木界朋友，充實了你的準客戶資料。

　　三、穩紮穩打 贏取信任

　　1、與客戶建立關係

　　①迎娶客戶的好感。

　　②與客戶建立業務或者私人聯絡。

　　④建立同盟關係。

　　要把苗木成功銷出去就要與客戶搞好關係，每一個做苗木銷售員都深知這一點。一旦發現苗木的銷售機會之後，就應該立即推進與客戶的關係。所以前兩個階段是建立好感和約會階段，關係發展的第三個階段叫做信賴，例如參與客戶的一些活動，包含卡拉ok這種的普通娛樂，關鍵要看客戶的興趣。而且在這個過程中，花的時間和費用越少越好。而客戶信賴你只是表示他本人支援你，在苗木的實際採購中影響採購的往往有好幾個人，在大訂單中相關的客戶甚至有幾十個，你還要透過這個信賴你的客戶透露資料，幫你穿針引線，這時候他就是你的同盟者了。但將客戶發展到信賴還不夠，還要善於利用他們，上面的都是鋪墊，最難的在於如何分析客戶的性格，對每個客戶採取不同的方法。只有對客戶瞭如指掌，才能找到正確的時機和方法去推進關係。

　　2、瞭解客戶的需求

　　①瞭解客戶對苗木採購的目標和願望。

　　②掌握客戶採購的苗木品種和採購的指標。

　　當建立信賴的關係之後，就應該立即跳到這一步了。需求是客戶採購苗木的關鍵，需求有表面和深層之分，客戶採購的目標和願望，產生採購的根源。當客戶有了目標和願望的時候，就會發現達到目標的問題和障礙。然後就是採購的苗木品種和採購的苗木數量、規格等方面的指標。 另外，銷售員還要精於苗木的品性、生長習性等方面，因為在客戶在採購過程中遇到困難，如某一苗木品種有價無貨或是某一品種景觀效果不明確時，就可以建議對方採購與之相近的品種，並舉出相關例證來打消客戶的顧慮。

　　3、向客戶呈現價值和提供競爭分析

　　①正確提供苗木產品的優勢。

　　②不迴避苗木產品的劣勢。

　　客戶採購時決不是隻看所提供苗木中的某一個指標，因此應該將採購指標引導到對我們的苗木有利的方面 來。苗木銷售是一個競爭的世界，無論你做得有多好，競爭對手只要比你好一點，你就會慘敗。因此在苗木銷售的時候一定要圍繞客戶的需求找到優勢和劣勢，去鞏固優勢消除威脅。

　　4、做好客戶的跟進服務

　　①監控苗木運貨和到貨的過程，確保客戶滿意度。

　　②建立機制確保賬款回收。

　　④提升維護客戶關係的質量。

　　每個客戶都是一個長期的資源，用過就放開則是很不明智且愚蠢的行為，因為他們不僅能為你創造持續的價值，還能提供重要的情報給你。在這個步驟裡，就是要監控到貨和實施的過程，確保客戶滿意度，並建立機制確保賬款回收。

　　5、貫穿與客戶交往始終的核心--真誠

　　客戶是資源，是苗木企業生存和發展的基礎。你擁有客戶，就擁有了企業的生命。在日常工作中，真誠對待客戶就是真誠對待自己、真誠對待你的事業。和客戶坦誠相待，才能取信於客戶。

　　當客戶遇到困難時，不能把自己置身於事外，而要伸出你誠摯的雙手，把客戶的事當成是自己的事，積極替客戶分憂解難。沒有過不去的坎兒，困難是暫時的，而友情卻是永遠的，一次愛心行動，也許會使客戶終身難忘，盡心、盡力地支援你的工作。

　　所以，在與客戶打交道的過程中，當客戶的喜悅和你分享時，不要無動於衷，而要及時送上你的祝福，讓客戶感受溫馨，當客戶看到你真誠的笑臉時，多一份的是感動與親切，少一份的是陌生與距離。

　　真誠對待每一客戶，這是對敬業奉獻的一種闡述，真誠對待每一客戶，把自已溶入到客戶中去，才能和客戶打成一片，更好地開展苗木的銷售工作。

賣樹苗不是賣菜，賣樹苗，資訊越透明，農戶越賺不到錢，只有封閉資訊價格才能賣的高，這幾年網路發達，導致綠化樹的價格一落千仗。

你也許不理解，資訊透明瞭怎麼會賣不上價去呢？我給你舉個例子，比如你的樹賣六塊，你在群裡說了，園林公司知道了，園林公司會找五塊的，他會找經濟人給他組織貨源，因為很多農戶操作不了，挖樹的過程，找車，找挖樹工人，開檢疫，質量把關 ，規格把關，有的還貨到付款，需要經紀人先把這些樹錢，挖樹的錢墊上。農戶報的這個五塊，沒有挖樹的，工人的錢，裝車呀，要是帶土球，網子繩子，工人管飯，運輸，這些費用，估計這個費用已經超過樹錢，也就是農戶賣六塊，經濟人最少報到10塊才行。如果園林公司要五塊的樹，除去費用，農戶的樹連一塊也賣不上。

在這裡我不建議農戶上網賣樹，這種操作對誰有力呢，綠化工程園林公司，他們定的價格高，要的價格低。有的人認為錢都讓經濟人賺了 ，那是不對的，到什麼時候也離不開經濟人，現在經濟人都有基地。一般報價報的高，給戶家就高。