確定目標，明確自己想要什麼。

制定計劃，也就是如何去實現自己的目標。

在計劃中一定會遇到難以實現的步驟，以退為進或是戰勝它。

實施計劃。

反思總結。

最重要的是你要懂得萬事開頭難，所以目標的確立最好是容易實現的，投入小回報快風險低的。這樣才能盡最大的可能取得成功。

小吃創業的市場前景極為廣闊、風險極低、投資小、收益大，小吃市場蘊藏著巨大的商機。適合大多數缺資金、少技術的勤勞人員創業。

高手是如何用免費模式控制資源，然後做平臺玩整合後端來賺大錢的？

商業模式的構成要素，其組成要素及其結構也因此商業模式在學術上為多數人公認的定義是：“為了實現客戶價值最大化，把能使企業執行的內外各要素整合起來，形成高效率的具有獨特核心競爭力的執行系統，並透過提供產品和服務,達成持續贏利目標的組織設計的整體解決方案。

”其中“整合”、“高效率”、“系統”是表現出多樣性基礎或先決條件，“核心競爭力”是手段，“客戶價值最大化”是主觀目的，“持續贏利”是客觀結果，也是檢驗一個商業模式是否成功的唯一的外在標準。

成功的商業模式不一定是技術上的創新，而可能是對企業經營某一環節的改造，或是對原有經營模式的重組、創新，甚至是對整個遊戲規則的顛覆。商業模式的創新貫穿於企業經營整個過程中，貫穿於企業資源開發、研發模式、製造方式、營銷體系、流通體系等各個環節。每個環節的創新都可能塑造一種嶄新的、成功的商業模式。

失敗的企業大體相似，成功的企業各有各的不同。企業的失敗大體就是那幾種原因：資金、人才、戰略、執行等等。而企業的成功之路則各有千秋。

百度的競價排名，蒙牛的事件營銷，國美的多成分系統模式，海爾的專注服務，聯想的多元經營，李寧的運動員品牌經營、娃哈哈的渠道聯營…每個成功的企業，都是找到了適合自己發展的獨特的經營思路和商業模式才能發展壯大，並不斷隨著經營環境、競爭因素以及消費者變化來調整和升級自己的商業模式。在市場千變萬化、競爭日益激烈的今天，我們的企業要想脫穎而出發展壯大，必須不走尋常路，設計適合自己的、富有競爭力的、與眾不同的成功商業模式。

嬴政很久沒有把營銷模式和商業模式結合起來做分享了，更多的是和大家分享一些商業模式，但是嬴政發現，很多人在注重商業模式的時候往往又忽略了營銷模式的重要性。

今天嬴政和大家分享一個比較完整的案例，這裡麵包括很多高手使用的營銷理論和商業理論知識。用佔位搶市場，用免費模式控制資源，做平臺玩整合後端賺錢，這裡面是一整套專案的運作思路。

很多人都是把一些營銷理論簡單的解釋一些，很少結合案例來和大家做分析，所以，今天嬴政透過案例幫助大家理解這些營銷模式和商業模式如何靈活運用的。

今天嬴政要和大家分享的是一個水果平臺的運作模式，簡單的說就是賣水果的一個電商平臺。這家公司是去年才開始乾的，那麼如何在競爭激烈的市場當中脫穎而出？靠的是什麼樣的營銷模式和商業模式？如何尋找空白領域用佔位理論搶佔使用者的心智？

先和大家分享的是佔位理論，為什麼要佔位？因為你要從眾多的產品競爭對手當中脫穎而出，你就必須要尋找一個空白市場，然後你去佔領這個市場，你就是第一，比如說，涼茶領域王老吉，他佔領的是怕上火這個市場，因為涼茶有很多的功能啊對吧，什麼清熱解毒啊，清肝明目啊等等。

那麼在水果領域，很多的品牌或者平臺都已經佔領了各個領域，比如什麼原產地直供，新鮮，有機等等，如果你還用這些詞的話，你是很難脫穎而出，也不能佔領使用者的心智。那麼如何在這些品牌中脫穎而出呢？讓消費者一看到某個符號就能想起你，當然這裡面也有超級符號的知識，這樣你就可以大大的降低營銷成本。

所以，他們是怎麼佔位的呢？他們直接和當地的公益組織合作，然後定位為公益型的水果電商平臺，什麼叫做公益型的呢？

因為很多種植水果的都是老一輩的人，年輕人都去城市生活打工創業，有很多留守的兒童，而他們的平臺是一個賣水果的平臺，幫助果農賣水果，如果果農的水果銷售出去了，是不是很多人就回來創業了，是不是留守兒童問題就解決了？

所以，他們在外包裝箱上面印上公益的一個心形的標誌，把自己定位成一個慈善公益的水果電商平臺，所以，當用戶一看到公益的那個心型標誌的時候就會想起水果領域的這家電商平臺，這就是超級符號的作用，用來嫁接到自己的行業。這樣他就是這個行業的老大。

這樣做還有一個好處就是，可以大大的拉近使用者的距離，因為一個新的品牌要使用者從認知到信任到購買需要一個很長的過程，但是現在這個過程只需要幾秒鐘就解決了，為什麼？如果是做某寶的電商的就知道，很多商家都會寫上這是公益寶貝，你每購買一件我們就捐多少錢給貧困山區的孩子，雖然說可能是一毛或者兩毛，但是這樣可以拉近使用者的距離，很多使用者是有愛心的。

所以，如果同樣的兩個新的品牌，同樣的產品，一個印有公益，一個沒有，你覺得使用者會第一時間選擇哪一個？很明顯，我相信大多數人都會選擇有公益字樣的，這就是好處，這就是人性。所以他們把專案和慈善事業結合起來運營。

那麼如果是簡簡單單的印上去，似乎和公益還是感覺差點意思，總感覺缺點什麼，你總得為農民種植戶做點貢獻啊對吧，因為他們做的是關注留守兒童，為農戶水果拓展銷路，讓更多的人才迴流創業。

那麼如何幫助農戶呢？對於農戶來說，一個是關心產品的銷售，另外一個就是關心成本，這是農戶最關心的問題了。

所以，他們就搞了一個紙箱免費送的活動，不是送一個或者兩個，而是不限量的送給這些果農，這對果農來說確實是省掉了一大筆資金啊，你想啊，一萬件水果的就是幾萬塊的紙箱錢啊。

這似乎是對農戶有益的事情，但是這樣無限量的送，紙箱還是有成本的啊，如果是這樣做公益有多少錢也不夠啊，那麼如何嫁接這個成本呢？讓自己又要做公益又不能虧太多啊對吧，畢竟公司運營的目的還是賺錢啊。

因為他們是和當地的慈善機構合作的，所以，他們直接和當地的村幹部協商合作，農戶想領免費紙箱可以，但是，你必須加入他們的協會組織，當然加入是不需要錢的，你只要在村幹部那裡登記一下就可以了，只要你加入了，他們平臺不僅幫你賣水果而且免費送紙箱給你，幫助你開啟銷路還讓你省錢。

然後，當你需要發快遞或者物流的時候，你就把你們的水果全部集中到村幹部集合點那裡，他們幫你發，看到這裡大家明白了吧，我免費送給你紙箱，你可以入住他們的平臺，可以幫你銷售水果，他們還幫你發快遞。

所以，他們其實就是整合了大型的快遞資源，把所有使用者的產品做一個集中處理，一次發1000個和發1萬個快遞的單個成本能是一樣嗎？就比如，你發一個快遞可能是8塊，但是你發1萬個快遞可能就是4塊一個。所以整合資源在快遞費上面可以補貼一部分紙箱的成本。

但是這不是最重要的，重要的是透過這種模式，他們基本上就控制了農戶的產品，而做了自己的品牌，因為不管農戶發到哪裡的快遞，紙箱都是一樣的，都是印刷的是他們電商平臺的資訊，使用者掃碼就到他們平臺去了，使用者以後購買也可以直接到他們平臺購買。這樣他們就輕鬆的獲得了大量的潛在客戶。

可能有的人就會說了，農戶有這麼傻啊，這不就是相當於把自己的渠道讓給他們了嗎？還幫他們做了品牌。但是，大家想一下，在農村種植水果的，有多少個有自己的品牌的？除非是大的果園，小的農戶哪裡有什麼品牌，都是賣給批發商，有很多還賣不出去愁銷量呢。和他們合作，他們可以在電商平臺幫你賣啊對吧，自己還省一筆紙箱的費用呢。

如果農戶自己有批發商渠道，你可以和他們聯絡啊，繼續賣給你們的批發商啊，你要用他們的紙箱，你用他們的快遞就好了，這也不影響你做生意啊，因為你給批發商的價格肯定是最低的，批發商也不傻對吧。我只是給你提供包裝和快遞而已，當然一些大的果園有品牌的肯定不是他們的合作物件是吧。

所以，這樣流到市場上的所有紙箱都是他們的品牌，不管是從農戶發到消費者手中的還是發到批發商的，都是他們的品牌，這就相當於有大量的人幫助他們宣傳他們的平臺，幫他們推廣產品，而且還是印有公益的。

所以，最後的結果是什麼？公益也做了，品牌也得到了推廣，後端呢？最直接的就是，消費者不知道這個水果是哪一個農戶種的，只知道他們平臺的這個水果還不錯，因為包裝資訊用的是他們平臺，想繼續吃了，想做點公益了，就直接上他們平臺購買。

所以，這樣乾的結果就是什麼？成了當地的公益品牌宣傳合作，當地相關的部門是不是要幫推廣宣傳一下？因為公益要做，當地的水果銷路也要做，這兩個做好了，往小的說，農民的收入提高了，往大的說，拉動當地的經濟，吸引更多的人才迴流創業。而他們就成了當地的知名品牌。

所以，做專案，一開始的定位就已經決定你要走的路，佔位得好，路就好走，你的發展就會非常快，當然裡面還有很多的細節，隨便拿一個細節都能分享半天，今天就分享到這裡吧，文章有點長，大家慢慢看！！！

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

學一門技術再去創業，現在地攤經濟開放，可以考慮先去擺個地攤，比如燒烤攤、小吃攤這種，去專業的廚師培訓學校學一個短期，馬上就可以開店創業了

1、問自己有哪些資源？

2、問自己要賣什麼？

3、有沒有價格優勢？

4、能不能給客戶提供好的服務？

很多人不知道在哪找專案，也不知道自己開店能做什麼。小編建議大家在找靠譜專案的時候，可以選擇的本站進行查詢，什麼型別的專案都有。不少人在本站上選擇的專案都掙了不少錢。下面就由小編來從五個步驟詳細解析，如何開店找專案——五個步驟讓您輕鬆致富！

步驟一：【找專案開店—選你喜歡的行業】開店找專案怎麼做兩個關鍵的問題是，1、你的興趣是做和什麼行業相關的專案，2、你自己的能力能夠做什麼，先來看看第一個注意的問題。興趣是我們最好的老師，選擇自己喜歡的行業，想要止步不前的時候才會給你提供源源不斷的動力，很大一部分創業的人選擇開店找專案在中途放棄，都是對專案本身沒有多大的興趣，逼著自己做自己不喜歡的事情只會失敗，不會成功。

步驟二：【找專案開店—不超過你承受範圍的行業】我們不能說我們喜歡做什麼，就一定會成功，開店找專案怎麼做注意的二個問題是，要結合你的天賦、能力、資金以及經驗來考慮的，幻想始終是成不了現實。我們時刻都要結合消費群體來考慮你選擇的行業。開店找專案不要去選擇那些不著邊際，或者超過你能力承受範圍的行業，否則一切都是你的幻想而已。一次一次的失敗會打擊創業者的心理承受能力，最終會放棄創業這一條道路。雖說跌倒是可以爬起來的，但是爬起來的時間是很漫長的。

步驟三：【找專案開店—選擇開店的方式】

是選擇自己單槍匹馬，還是邀請親朋好友合夥開店，或者是加盟開店。單槍匹馬的做，風險太大，開店找專案如果邀請親朋好友一起合開，糾紛太大。開加盟店是最有保障的一種開店方式，開店的所有資源都是由總部提供的，無論你是有經驗還是沒有經驗都可以選擇這種方式，無經驗，選擇合適的連鎖體系，可以從中先學習一下管理技巧，降低了經營的風險。

步驟四：【找合作專案—充分的市場調查】沒有資料的支撐，就沒有發言權，我們要開店找專案，必須進行充分的市場調查，不要盲目的選擇一個專案。我們可以從很多方面進行調查，例如從店鋪周圍人口的分佈情況，開店找專案都有些什麼樣的消費群體，這些消費群體的消費習慣，深入瞭解顧客目標，一定要切合實際，就像你不能再鬧市開一家咖啡館一樣。開店找專案看見什麼店鋪轉讓的話，你就不要選擇在這裡開同類型的店面了，這樣的店肯定是沒有人光顧的緣故，沒有賺到錢。

步驟五：【找專案開店—提前準備好相關證書】在開店找專案前期工作的最後一步就是提前準備好相關的證書，一般來說開店找專案都是屬於個體工商戶，要開店就要先去工商局提交相關的資訊表格，不要開一個不合法的店面，後期會遇到很多的問題，身份證、照片、體工商戶名稱預先登記申請書、經營場地證明這些都是必備的，只有工商局批准了，才是合法的店面，你才會有營業執照。